3 fortes indicadores de que você precisa de uma plataforma de tecnologia de anúncios de marca branca

Publicados: 2019-12-05

Por que as empresas vão internamente e adquirem plataformas White Label
Você deseja estabelecer seus próprios termos: (modelo de pagamento/qualidade de serviço/posicionamento)
Você deseja reduzir custos (comissões/margens/despesas de desenvolvimento)
Você deseja criar uma rede exclusiva de parceiros verificados
A última palavra

O controle final sobre as compras de mídia e a redução dos custos de compra de mídia são aspirações completamente compreensíveis de todos os proprietários de empresas. Embora os benefícios da compra programática sejam bastante óbvios: segmentação precisa, lances em tempo real e otimização de campanha em movimento, alguns players de tecnologia de anúncios se esforçam para criar suas próprias soluções independentes.

Ainda assim, construir sua própria plataforma de anúncios exige investimentos substanciais, tanto em termos financeiros quanto de tempo. Além disso, é importante entender quando tal decisão pode ser economicamente justificada e quando será suficiente apenas reorganizar levemente o processo de venda de mídia ou mudar para outra plataforma de publicidade programática.

Se os cinco problemas específicos a seguir afetarem sua negociação de mídia, isso pode ser um sinal de que suas necessidades programáticas atuais superaram a funcionalidade básica da plataforma de anúncios, então é hora de aumentar as capacidades. Neste artigo, ajudaremos você a esclarecer se você realmente precisa comprar sua própria solução programática, como 38% dos anunciantes, 66% das agências e 65% dos editores em 2019.

Por que as empresas vão internamente e adquirem plataformas White Label

O acesso aos dados do público aumentou o controle operacional e a capacidade de realizar campanhas mais eficazes em larga escala para as marcas são os principais impulsionadores que incentivam as agências a investir dinheiro em plataformas programáticas proprietárias. De acordo com a pesquisa de publicidade programática do IAB Europe 2019, os principais motivos para mudar para a compra de anúncios independentes entre os anunciantes são:

maior controle operacional (50%)
uma diminuição significativa no custo de veiculação de mídia (42%)

Os editores mudam para os modelos operacionais internos ou de marca branca porque oferecem melhor monetização de inventário, maior transparência e controle sobre as operações, bem como a capacidade de vender formatos de publicidade premium de acordo com termos individuais.

Anunciantes		Agências		Editores
aumentar o controle operacional	50%	melhor capacidade de acessar insights do público-alvo	60%	melhor monetização do inventário	63%
reduzir custos de mídia	42%	aumentar o controle operacional	42%	obter maior transparência e controle das operações.	35%
obter maior transparência de onde a campanha é executada. Integre a programática com outras equipes internas, como CRM, atendimento ao cliente etc.	33%	entregar campanhas de marca em escala com mais eficiência.	40%	oportunidade de dimensionar formatos de anúncio premium	30%

Esses benefícios, juntamente com a capacidade de integrar tecnologias programáticas no trabalho de outras plataformas e ferramentas de marketing interno (CRM, DMP) são as principais razões pelas quais as empresas estão trazendo a programática internamente. Em geral, a tendência de in-housing agora pode ser observada em todo o mundo. As empresas lutam por uma melhor responsabilidade do sistema, transparência e controle da cadeia de mídia.

Ao mesmo tempo, mesmo que as empresas consigam mudar as compras de mídia internamente (total ou parcialmente), de acordo com a pesquisa, elas podem ter problemas para mudar para serviços internos. Para criar uma rede de anúncios do zero, por exemplo, as empresas lidarão de forma independente com questões técnicas e de escalabilidade, juntamente com o desenvolvimento e as integrações necessárias. White Label como uma das tendências internas mais populares, representa uma estratégia acessível que permite que uma empresa adquira produtos de publicidade e marketing já desenvolvidos, projetados, testados e hospedados para negócios. Hora de descobrir se você precisa de um também.

Você deseja estabelecer seus próprios termos: (modelo de pagamento/qualidade de serviço/posicionamento)

Se você pode vender e transmitir o valor do produto para um consumidor, a única maneira de fazer isso é comprar sua própria plataforma de marca branca ou comprar uma plataforma de publicidade já posicionada da empresa. Aqui está o que whitelabel significa nos negócios: um provedor de tecnologia de anúncios vende uma plataforma de tecnologia de anúncios pronta para a empresa, então a posiciona e revende para os editores e anunciantes sob marca própria. Dessa forma, a marca de tecnologia de anúncio recém-assada é gratuita em termos de quaisquer decisões de negócios: branding, promoção, controle de qualidade de serviço, modelo de pagamento (CPC, CPM, CPI ou outro).

Desta forma, a marca branca tem todas as vantagens das plataformas prontas. Comprar uma solução já posicionada tem certas restrições. Além de preços caros (já que a promoção é um produto do trabalho dos profissionais de marketing e da reputação mantida anualmente), as plataformas posicionadas já possuem condições de operação para as quais os clientes estão acostumados. A alteração de qualquer um deles, como por exemplo o modelo de pagamento, sempre acarreta riscos de que os clientes fiquem insatisfeitos ou que parte deles saia da plataforma.

A plataforma programática self-self é um modelo muito flexível para o novo negócio. Há também a chance de distinguir seu serviço com padrões de qualidade excepcionais, atrair especialistas do setor e consultores profissionais que farão campanhas em nome de seus clientes. Ou seja, fornecer valor agregado a seus clientes lançando uma solução de atendimento gerenciado.

Você deseja reduzir custos (comissões/margens/despesas de desenvolvimento)

A vantagem fundamental da solução White-Label é que ela ajuda a otimizar significativamente os orçamentos de campanha. As cadeias de suprimentos são peculiares, enquanto os anunciantes podem ver as somas totais de dinheiro que pagam por impressões, mas não podem ver quais frações desses pagamentos realmente chegam aos editores. O ecossistema de publicidade programática é multicamadas, os parceiros estão interconectados. Cada intermediário e provedor de serviços terceirizado pode receber uma certa fração do dinheiro por seu serviço.

Além disso, cada provedor de plataforma de tecnologia de anúncios estabelece suas próprias margens e comissões de serviço, o que cria complexidade adicional na compreensão de como a soma total é formada. Se a empresa adquirir soluções como uma troca de anúncios de marca branca, por exemplo, o proprietário é responsável pela administração e pelo restante das operações internas, bem como pelo gerenciamento de parceiros de demanda e fornecimento.

Há sempre uma opção para construir essa solução de economia de custos a partir do zero, no entanto, exigirá investimentos substanciais que já estão cobertos se você comprar uma plataforma de marca branca:

Folhas de pagamento de desenvolvedores, designers, testadores
Custo do licenciamento da solução
Custos fixos

Além disso, a solução existente de um provedor de tecnologia de anúncios garante a qualidade da plataforma desenvolvida, operação livre de bugs, conexão suave ao servidor e o restante dos benefícios que eliminam os riscos associados à competitividade do serviço.

Você deseja criar uma rede exclusiva de parceiros verificados

A fraude publicitária é um problema que vem atormentando a publicidade desde os primórdios da programática. Agora ele consome mais de US$ 1 por cada US$ 3 gastos em anúncios. Agências e profissionais de marketing acreditam que o tráfego inválido é um daqueles problemas que regularmente prejudicam a segurança da marca e tiram milhões de dólares de publicidade.

Um relatório da White Basps da White Ops e do relatório da National Advertisers Association (ANA) estimam que os danos econômicos globais da fraude chegarão a US$ 5,8 bilhões em 2019. Enormes fundos que poderiam ter sido gastos em impressões reais se instalam nos bolsos dos fraudadores que imitam cliques, visualizações e instalações usando scripts maliciosos. Outro problema comum é a falsificação de domínio quando os anunciantes pagam por impressões veiculadas em um inventário muito mais barato, muitas vezes com conteúdo impróprio.

Ads.txt, ads.cert e app-ads.txt pertencem às iniciativas do IAB que protegem os anunciantes de fraudadores se eles aplicarem oficialmente os padrões em suas plataformas programáticas. No entanto, se você quiser ter 100% de certeza de que os orçamentos de anúncios não estão sendo liberados, a única maneira de fazer isso será comprar sua própria solução e integrar os parceiros de oferta e demanda de sua escolha. Abordando a integração com responsabilidade, o proprietário da troca de anúncios de marca branca pode criar um ecossistema exclusivo de marca segura, onde cada editor é conhecido e comprovado, cada peça de inventário é certificada e cada impressão de origem da Web é veiculada com conteúdo apropriado e seguro para a marca.

A última palavra

O ecossistema de publicidade digital é diversificado, às vezes inclui muitas variabilidades que afetam diretamente o sucesso das campanhas publicitárias. É difícil manter o dedo no pulso de todas as mudanças e ainda mais difícil inspecionar o que está acontecendo dentro de sua cadeia programática se você não tiver sua própria solução proprietária.

Embora hoje seja completamente possível construir sua própria plataforma do zero e obter a máxima transparência na compra de mídia, você precisa avaliar adequadamente o tempo e os fundos para lançar sua solução antes dos concorrentes. Com uma solução de marca branca (DSP, SSP ou DMP ou troca de anúncios), cada player de tecnologia de anúncios pode criar uma plataforma que satisfaça as necessidades de um nicho de cliente exclusivo e preencha as lacunas que você pode ter experimentado com sua plataforma existente.