Mais de 40 maneiras de obter mais leads de SEO e conquistar clientes

(Atualizado para 2021)

Vamos lhe dizer como encontrar clientes de SEO para sua agência.

Encontrar clientes de SEO em qualquer negócio de consultoria nem sempre é fácil.

Compilamos esta lista MUITO ÚTIL de ideias que você e sua agência podem implementar hoje!

Podemos quase garantir que existem muitos que você não experimentou antes, ou sequer pensou.

Confira nosso resumo em vídeo:

#1 Oferecer Criação Gratuita de Página de Negócios Sociais

Isso é algo que vimos outras agências fazerem com grande efeito e funciona particularmente bem com clientes locais. Configurando todos os princípios básicos, como reivindicar o nome da marca, criar uma foto de capa, implementar uma foto de perfil e configurar o horário de funcionamento. É bastante simples para nós, profissionais de marketing experientes, configurá-los e eles podem estar prontos e viver em 30 minutos. Uma vez que um cliente em potencial vê o quão incrível você é, é apenas um caso de você apresentá-lo à infinidade de outros serviços que você oferece.

#2 Ofereça auditorias de SEO gratuitas

Dê a potenciais clientes-alvo dados reais valiosos e acionáveis ​​e, além de destacar áreas de melhoria, diga a eles o que eles estão fazendo certo, eles vão adorar você por isso. Ligar para eles e realmente seguir seu caminho também ajudará a infundir confiança e confiança. 80-90% das empresas não seguirão implorando por um contrato de SEO, mas aquele ou dois estranhos que o fizerem realmente valerão o seu tempo. Na experiência anterior da agência, descobrimos que um processo de 3 etapas de envio, acompanhamento com uma ligação/e-mail e, em seguida, tentar marcar uma reunião funciona melhor.

#3 Realize eventos locais gratuitos de treinamento de marketing

Você pode fazer isso em seu bistrô local ou até mesmo em seu escritório, se puder, é claro! Alternativamente, eles podem ser realizados virtualmente via Zoom ou Google Hangouts. Dê conselhos de marketing gratuitos, dicas de marketing acionáveis ​​e literatura da marca da empresa. As empresas vão olhar para você como uma autoridade em marketing e entrarão em contato quando precisarem de ajuda. Alguns podem até pedir que você gerencie o marketing deles ali mesmo, isso acontece mais do que você imagina.

#4 Participe de feiras (não apenas SEO)

Essa é para pós-pandemia! No entanto, não basta participar dos eventos de SEO, onde existem muitas outras agências de SEO. Pense um pouco fora da caixa, a maioria das 'conferências de negócios' sobre startups, contabilidade, RH etc são lugares onde você pode se misturar e interagir com seu público-alvo. Mesmo tendo um estande de feira nesses eventos, você estará na vanguarda dos negócios, procurando maneiras de melhorar sua empresa.

#5 Envie bolos, rosquinhas ou doces de marca

FATJOE fez isso em nossos primeiros dias e novos clientes de SEO os amam, quem não gosta? Agora enviamos pacotes de brindes de marca cheios de todos os tipos de mercadorias FATJOE e guloseimas saborosas!

#6 Crie um grupo de marketing de negócios no Facebook

Crie o local social para empresários e profissionais de marketing fazerem perguntas e aprenderem. Compartilhe ideias, crie conteúdo e inclua descaradamente links para sua agência de SEO como os criadores da página, mas não exagere.

#7 Escreva um e-book gratuito para download

Não tenha medo de dar grandes coisas para potenciais clientes de SEO de graça. A maioria do seu público-alvo provavelmente não implementará nenhum conselho, você descobrirá que eles precisam de alguém para fazer isso por eles, e isso o colocará em uma boa posição para ser abordado. Certifique-se de usar isso para coletar detalhes de contato para que você possa entrar em contato com os envolvidos. Você pode conectar isso online, via Adwords, via Facebook, Twitter, LinkedIn e até mesmo seus seminários locais e grupos do Facebook que você acabou de configurar

#8 Crie um diretório de negócios de alta qualidade

Assim como Yell, mas talvez menor. Dê às empresas a oportunidade de se listarem gratuitamente e, em seguida, siga com conselhos sobre como comercializar seus negócios de forma mais eficaz localmente. Você pode criar diretórios tão grandes quanto quiser ou tão segmentados quanto quiser, talvez apenas para sua área local. Com muito pouco marketing por trás disso, eles geralmente atraem magicamente listagens de empresas. Uma boa dica seria incluir 'Diretório de Negócios Grátis' em sua tag de título e segmentar essas palavras-chave para visibilidade orgânica.

#9 Oferecer Testes Gratuitos Generosos

Permita que os clientes experimentem seu serviço com palavras-chave locais ou de baixa concorrência. Mostre aos clientes os resultados no curto prazo e, em seguida, negocie um contrato de longo prazo depois de provar a si mesmo. Seja ousado!

#10 Ofereça garantias e seja ultrajante

Mesmo que não haja garantias no mundo do Google, isso não é música para os ouvidos dos chefes da velha escola. Faça uma garantia de qualquer maneira e reduza suas perdas se não der certo. Garantias mais amplas, como um aumento de 20% no tráfego orgânico do site ou 10% de suas palavras-chave na página 1, funcionam melhor do que garantir que a 'palavra-chave x' estará na posição 1 em 2 semanas . Os proprietários de empresas querem ver como esse serviço afetará seus resultados, portanto, ofereça uma garantia realista e alcançável que signifique algo para eles.

#11 Introduzir um esquema de referência Tell-a-Friend

Quem os empresários conhecem? Outros empresários. Incentive-os a falar sobre você e seus serviços. Não ofereça apenas dinheiro ou serviços gratuitos, dê algo que os empolgue, um iPad, um fim de semana grátis ou uma refeição grátis em um restaurante chique. As referências percorrem um longo caminho; quanto mais vendas você conseguir fazer com seus clientes, mais tempo poderá gastar para manter os clientes satisfeitos e obter resultados.

#12 Crie vídeos de marketing valiosos

Siga o exemplo do Moz Whiteboard Friday e revele alguns de seus segredos e gere algum interesse. Os vídeos realmente ajudam a envolver seu público em potencial, especialmente em um mercado onde algumas empresas podem não entender realmente o conceito de SEO. Lembre-se de alimentar o tráfego de vídeo de volta ao seu site.

#13 Escreva um blog semanal

Mas não faça um blog sobre coisas de SEO chatas ou genéricas. Crie um conceito para o seu blog (como 5 Nugget Friday) e seja consistente com ele. Por exemplo, algumas empresas escrevem uma vez por semana e publicam em um determinado dia. Não se esqueça de empurrar o conteúdo em suas várias avenidas de marketing. Gaste apenas 30% do seu tempo criando o blog e 70% ou mais promovendo-o. Quanto mais você promovê-lo, mais tráfego você obterá e mais rápido ele crescerá organicamente. Você pode até conseguir alguns links

#14. Faça amigos em sua área local

Em um nível pessoal, conheça outras pessoas em sua área local e em comunidades de negócios online. Ajude-os com questões de marketing e web sempre que possível e você descobrirá rapidamente que quanto mais você ajudar, mais eles falarão sobre você para seus amigos executivos. É algo que você vê em fóruns o tempo todo. Incentive sua equipe a representar sua marca dessa maneira. Na verdade, atribua a cada um deles um importante fórum de negócios para ajudar e ver o quão competitivo eles ficam.

#15 Seja um oportunista (identifique problemas no site)

Por que não navegar aleatoriamente pela web e realmente ajudar as empresas. Encontrou algum conteúdo duplicado? Faltam tags de título? Informe o proprietário do site como um membro amigável da comunidade da Internet. Novamente, esse método pode nem sempre ter um efeito direto na obtenção de clientes, mas ser legal tem efeitos mágicos no boca a boca e no carma se você acredita nessas coisas!

#16 Seja um dos primeiros a divulgar as notícias de SEO

Nova atualização do Google? Nova ferramenta de SEO do Google? Algum representante do Google disse algo vagamente útil novamente? Seja o primeiro a escrever sobre isso e comentar sobre isso. Isso pode ser percebido por empresários experientes que podem gostar de você.

#17 Crie um recurso para proprietários de empresas

Um recurso de marketing para proprietários de empresas pode realmente dar a você uma vantagem sobre outras agências de marketing - um lugar onde eles podem aprender a fazer coisas simples, como criar uma página no Facebook', enviar para o Google Places ou alterar suas tags de título. seu mercado-alvo.

#18 Inicie um programa de afiliados

Pague comissão sobre indicações de clientes. Isso incentivará outros sites e blogueiros a indicar seus serviços de SEO para sua base de leitores ou clientes. Se você conhece muitas pessoas nos negócios que têm um mercado cruzado para SEO, isso definitivamente será o que você precisa implementar para dar uma pequena recompensa aos referenciadores.

#19 Conexão com Web Designers Locais

O problema é que os web designers são obviamente ótimos em web design, mas nem sempre são ótimos em SEO. Web designers são questionados o tempo todo sobre SEO. Não seria ótimo se você se conectasse com alguns web designers locais para poder atender às necessidades de SEO de seus clientes assim que o site deles fosse construído?

#20 Inicie uma aliança de 'marketing local'

Obtenha seu 'marketing off-line' local (o cara do folheto), seu web designer local e seu designer gráfico. Obter um cara de sinais e gráficos. Adicione a si mesmo e você terá uma 'aliança'. Dentro dessa aliança, você pode indicar clientes uns aos outros, realizar encontros de marketing (virtuais e presenciais), compartilhar ideias em um grupo idealizador ou até mesmo iniciar um supersite com um investimento coletivo, onde juntos vocês podem atender a todas as necessidades de marketing em seu mercado-alvo local.

#21 Ofereça um serviço 'White Label'

Muitos web designers e até mesmo outras empresas de SEO podem estar interessadas em rotular seus serviços se eles forem escaláveis ​​e produzirem resultados da mesma forma que o FATJOE é um revendedor de SEO White Label para agências de SEO. Isso é benéfico para você porque a) Você não terá que lidar diretamente com o cliente ou vender diretamente para ele e b) Eles não terão que fazer o trabalho, treinar a equipe ou manter-se atualizado com as melhores práticas mais recentes .

#22 Seja credenciado (Google Partners)

As acreditações percorrem um longo caminho. Existem poucos que são 'credíveis' no mundo do SEO, mas o Google Partners é o ideal, e há mais alguns que você pode querer considerar fazer para obter alguns pequenos emblemas de profissionalismo em seu site. Fique atento também às acreditações de negócios, pois elas induzirão a confiança de outros proprietários de empresas.

#23 Torne-se um orador público

Falar em conferências de SEO, marketing e seminários de negócios fará com que você seja notado, lhe dê autoridade e faça as pessoas falarem. Em um mundo onde as reuniões são poucas e distantes entre si, muitas conferências estão indo online, então a oportunidade ainda existe! Você terá que se inscrever para falar, e pode haver uma taxa, mas o retorno em clientes, (caso tenha uma apresentação interessante), será infinitamente valioso.

#24 Faça amizade com outras empresas de SEO

Faça de seus 'concorrentes' seus amigos, não inimigos. Veja este exemplo do Xbox; basta olhar para o número de retuítes e curtidas que este post 'amigável' recebeu:

É incrível o quanto cada empresa de SEO varia e como algumas só aceitam certos tipos de clientes. Alguns podem atender apenas determinadas áreas, enquanto outros desejam atender apenas clientes de “pacote SEO” de baixo nível. Ao ter uma aliança com várias agências de SEO em todo o país, você pode se referir uns aos outros para o seu tipo de trabalho 'especialista'. Embora isso não aconteça com frequência, há muitos outros benefícios em ter amigos de outras agências de SEO, como compartilhar ideias, conhecimentos e segredos para o sucesso.

#25 Faça um trabalho de SEO gratuito para instituições de caridade

Aceitar uma instituição de caridade local ou nacional como um novo cliente de SEO e oferecer SEO e trabalho social gratuitos em seu site não é apenas uma coisa adorável e nobre de se fazer, mas também projetará uma certa quantidade de 'boas vibrações' para clientes em potencial. Lembre-se de pedir um link ou emblema em seu site e escrever estudos de caso sobre seu trabalho com eles.

#26 Ofereça mais do que apenas SEO

Às vezes, seus clientes em potencial não saberão que estão procurando SEO. Os chefes da velha escola podem se referir a um serviço de marketing mais holístico. Há algumas coisas que você pode fazer. Ou fale sobre outros serviços que você pode oferecer, como criação de páginas sociais, publicidade paga por clique ou você pode reembalar seus serviços e simplificar os termos que você usa para 'Publicidade na Internet' ou 'Marketing na Web'. Isso pode capturar aqueles chefes 'old skool' que ainda não recebem SEO.

#27 Receba cobertura de notícias e imprensa (local ou nacionalmente)

Se você está fazendo grandes coisas para empresas locais, ou algum trabalho de SEO para caridade, ou mesmo algo incrível em geral, você pode ligar para os jornais e tentar obter uma história. Geralmente, os jornais locais publicarão uma história local se for interessante o suficiente e, mesmo que não seja, faça com que pareça interessante! Depois de obter um recurso, use os logotipos e menções da empresa de notícias em seu site e em sua literatura e isso pode fazer você se destacar!

#28 Escreva postagens de convidados em sites de negócios

Não publique apenas tópicos em blogs de SEO, experimente o Guest Posting em outros blogs de negócios sobre conselhos gerais de marketing de negócios. A postagem de convidados é uma ótima maneira de se tornar uma autoridade em seu nicho, mas tornar-se uma autoridade em um nicho de negócios em geral é muito mais provável de atrair o interesse do seu cliente.

#29 Exiba logotipos de clientes em seu site

Pergunte aos seus clientes se você pode colocar seus logotipos em seu site. Isso fará maravilhas para sua 'prova social'.

#30 Publicar estudos de caso baseados em resultados

Com a permissão de seus clientes, publique estudos de caso sobre campanhas de SEO bem-sucedidas e revele tudo do início ao fim. Ao ganhar o respeito de outros profissionais de SEO, você também gerará muito interesse de clientes em potencial em situações e nichos semelhantes. Este material facilitará para suas equipes de vendas e executivos atrair novos clientes.

#31 Reúna Depoimentos (Vídeo, se Possível)

Depoimentos em vídeo são absolutamente incríveis! É um fato bem conhecido que os vídeos são mais envolventes do que o conteúdo escrito. Isso também se aplica a depoimentos. No entanto, se os vídeos não forem possíveis de reunir, os escritos, assinados pelo proprietário, CEO ou uma pessoa de autoridade nessa empresa, ajudarão muito a dar à sua empresa alguma 'prova social'. Eles podem decidir quando um cliente em potencial está visualizando seu site.

#32 Ofereça um serviço de SEO único e sem compromisso

Às vezes você precisa de um líder de perda. Um produto de preço único e fácil de entender. Você pode oferecer um 'impulsionador local' no qual você envia o site para o Google Local e um punhado de diretórios por uma taxa. Ou talvez você possa oferecer um serviço gratuito de divulgação de imprensa. Seja o que for, servirá como um líder de perda para seus planos de contrato de SEO.

#33 Realize Competições Online com Prêmios

Realizar competições socialmente (no Facebook, Twitter e seu próprio blog) irá gerar algum interesse em torno de sua marca. Você pode fazer perguntas técnicas de SEO nas Redes Sociais e as respostas corretas entram em um sorteio. Tudo isso ajudará a construir sua marca, ser reconhecida como autoridade e gerar interesse no assunto de SEO.

#34 Escreva um livro e publique-o

Este é certamente um investimento a longo prazo, mas ainda assim um investimento. Publicar um livro é mais fácil do que nunca hoje em dia, com opções de autopublicação disponíveis com muito pouco investimento. Escreva um livro com sua equipe, sobre SEO ou marketing e compre na Amazon e em livrarias similares. Isso imediatamente o empurra para os domínios da autoridade de SEO e os empresários vão querer trabalhar com você. Vanglorie-se do seu livro no site da sua Agência.

#35 Oferta para criar conteúdo gratuito

Ofereça-se para criar conteúdo gratuito para clientes em potencial e explique os benefícios dos blogs e como a criação de conteúdo pode ter um impacto positivo em seus esforços de SEO e na marca.

Construir links, reconhecimento de marca, estabelecer a empresa como líder de pensamento em seu setor, interação social etc., venda esses benefícios e, em seguida, informe-os de que você pode lidar com tudo isso para eles.

#36 Participe de fóruns de negócios e grupos de mídia social

A verdade é que é aqui que muitos empresários saem e buscam respostas para suas perguntas de negócios. Você ficará surpreso com a quantidade de conselhos de marketing necessários em tais fóruns e grupos.

#37 Patrocinar eventos de marketing e negócios

Outro para um mundo pós-pandemia, isso pode ser bem caro para agências pequenas, mas vale a pena a longo prazo. Você está colocando sua marca sob o nariz de milhares de compradores de negócios famintos. Vá a conferências onde seu público-alvo estará.

#38 Crie ferramentas gratuitas úteis para empresários

Semelhante ao que fizemos com nossa ferramenta de verificação de palavras-chave FATRANK, Gerador de código de incorporação de infográfico e Gerador de título de postagem de blog. Descubra quais ferramentas podem ser úteis para o seu mercado-alvo e crie uma gratuitamente. Se for o software que você criou, colete detalhes de contato e endereços de e-mail para sua lista de e-mails.

#39 Envie postais com informações úteis

Por exemplo, envie uma foto de cartão postal de sua equipe ou marca para um cliente em potencial e diga a ele onde ele está classificado para a palavra-chave mais relevante. Se eles estiverem interessados ​​em obter uma classificação mais alta, você poderá receber algumas perguntas. Cartões postais de marca são baratos para fazer hoje em dia, então você não precisa gastar uma fortuna para ser notado.

#40 Faça uma auditoria de SEO pública no site de uma grande marca

Obrigado a Martijn Oud @ Inktweb.nl por este. O princípio aqui é mostrar publicamente suas habilidades de auditoria de SEO, analisando todos os problemas de SEO e brechas no site de uma grande marca. Você pode auditar todas essas informações, incluindo o fornecimento de soluções em uma postagem de blog pública. Isso mostrará aos clientes em potencial do que você é feito e, ei, pode até conseguir a empresa que você auditou em primeiro lugar. Você pode fazer isso como uma série mensal ou semanal e, com o tempo, sua popularidade pode crescer online.

#41 Torne-se um líder do LinkedIn

O LinkedIn é absolutamente enorme para redes de negócios on-line e você deve incentivar toda a sua força de trabalho a criar perfis e usá-lo como uma plataforma para divulgar conselhos de marketing e compartilhar os blogs de sua empresa. Para ganhar tração, sua equipe deve curtir e comentar as postagens uns dos outros. Envolva-se o máximo possível para construir essa tração social.

#42 Bom e velho e-mail frio

Envie e-mail para empresas em potencial que seriam uma boa opção como um de seus clientes. Este post do Lemlist dá uma reviravolta interessante no e-mail frio que pode aumentar enormemente as taxas de resposta!

Tem mais algumas ideias? Adoraríamos que você os enviasse por e-mail para nós e você pode até receber uma menção