Como prospectar como um chefe e vencer como um campeão

Você é um amante de esportes? E um regular neste blog? Então você está acompanhando nossas notícias exclusivas sobre as competições diárias de marketing digital de escritórios em todo o mundo.

Lembra-se de Tim, que marcou pontos para o time de basquete da SEO, e Sophie, a melhor jogadora de tênis da agência? Analisamos suas estratégias para entender como eles vencem a concorrência para se tornarem gurus do crescimento.

Esta semana demos destaque às equipas de vendas e aos seus momentos de vitória. Esses campeões de vendas chegaram como estranhos e venceram o jogo - em grande estilo. Mostraremos como eles fizeram isso e quais ferramentas usaram.

Elimine a concorrência com insights baseados em dados

Nossa primeira corrida começa no ringue de boxe. No meio de uma multidão barulhenta, Ryan tenta desesperadamente manter uma atitude positiva. Ele é claramente o azarão nesta partida. Nenhum de seus clientes em potencial respondeu ao seu contato. A menos que ele mude sua tática, parece ruim para o boxeador representante de vendas.

Mas não o descreva como um pato manco ainda. Ryan é conhecido por seu trabalho corporal e vem se preparando para golpes abaixo da cintura. Vamos ver o que a próxima rodada traz.

Que abertura! Ryan usa Similarweb para mudar as chances. É a única plataforma de inteligência de vendas que pode fornecer a ele os insights de que ele precisa para superar a cota de vendas. Agora a questão é: como ele vai usá-lo e será poderoso o suficiente para torná-lo um vencedor?

O lutador vai all-in com o gerador de insights. Com isso, ele pode se aprofundar nos dados de seus prospects em um contexto competitivo. Ele investiga tráfego, crescimento e engajamento para ver como eles estão se saindo em seu ambiente de mercado imediato.

Insights gerados pelo Similarweb Insights Generator.

A ferramenta identifica a posição de mercado do prospect para várias métricas, como taxa de rejeição, visitas à página e total de visitas mensais. Ele também calcula as oportunidades ou deficiências de seus clientes em potencial. Esta é uma informação crítica que Ryan pode usar em seu próximo movimento.

Saiba onde está escondido o problema dos prospects

Ryan sabe que apenas a força muscular não o levará ao topo. Ele precisa agir de forma inteligente e usar os dados com sabedoria.

Então, o que torna esses dados inestimáveis ​​para a estratégia de luta de Ryan? Ele encontrou o ponto problemático do cliente em potencial para o qual sua empresa tem uma solução. Aqui está a nossa explicação.

A empresa de Ryan oferece soluções de pagamento para sites de comércio eletrônico. Na plataforma Similarweb Digital Intelligence, ele executou o gerador de insights para uma empresa que está mirando. Na seção de engajamento, ele descobriu que a contagem de visualizações de página é menor que a média. Bam! O método de checkout consolidado da empresa de Ryan pode corrigir o problema.

Ryan marcando pontos de vitória com sua perspectiva.

O lutador somou bons pontos e tem chance de sair por cima. Enquanto ele se prepara para o próximo round, temos a sensação de que ele está indo para o nocaute.

Com apenas mais um clique, os insights chegam à caixa de e-mail do prospect e – sim! Nós temos um vencedor. A perspectiva está interessada.

Pode ser um pequeno passo, mas é disso que são feitas as grandes vitórias. A cada passo vencedor, Ryan desfere um golpe na competição que acabará por derrubá-los, um a um.

Obtenha mais leads de alta qualidade com menos golpes

Nosso próximo competidor está defendendo seu título de campeão da indústria de golfe. No entanto, ultimamente, a equipe de vendas da Jordan teve pouco sucesso na geração de leads, resultando em uma desvantagem maior.

Enquanto Jordan caminha para o gramado, ele mede a distância até o buraco com os olhos. Ele precisa alcançá-lo com o mínimo de golpes possível.

Ele sabe que, na geração de leads, não pode continuar atingindo prospectos aleatoriamente. Ele precisa se concentrar nos mais propensos a converter, sem desperdiçar recursos. Se ele ficar obcecado em enviar e-mails frios sem fim, sua energia e motivação diminuirão rapidamente e ele perderá o foco.

Em Similarweb Sales Intelligence, Jordan encontra empresas que combinam com o perfil de seu cliente. Ele pode pesquisar por empresa, líderes do setor, líderes de tópicos ou clientes de concorrentes.

Localizador de Leads Similarwebs.

Jordan aposta em quatro strikes (cliques): 1 – cliente, 2 – pesquisa da empresa, 3 – selecione o site e 4 – defina o tipo e o setor.

Isso o aproxima de seu objetivo. Sob tráfego e engajamento, ele define critérios de comportamento do cliente. Então, ele fica muito específico ao filtrar de acordo com parâmetros como métricas de engajamento relevantes.

Jordan está determinado a acertar de uma vez, então ele precisa se concentrar em escolher as melhores opções de adequação entre as muitas possibilidades.

Opções de filtragem no gerador de leads Similarwebs.

Por exemplo, ele pode filtrar empresas de acordo com seus visitantes únicos mensais ou número de visualizações de página. Ou ele pode filtrar as empresas que ganham terreno em uma determinada métrica, especificar o canal de tráfego e os dados demográficos do público e muito mais.

Jordan examina a receita anual e limita a seleção. Ele cria um perfil detalhado para encontrar empresas que visam exatamente o mesmo público e ver de onde eles obtêm seu tráfego e quem são os sites de referência.

Jordan consegue fornecer novas pistas em tempo recorde.

Pode não ser ele quem fecha as vendas, mas é a prospecção que diminui o handicap e potencializa o crescimento do negócio.

Colete pontos de dados, planeje seu jogo, vença a luta

Fique ligado no próximo episódio de momentos vencedores no blog Similarweb insights. Os próximos eventos são ginástica para pesquisadores e futebol para eCommerce. Você não quer perder isso.

Enquanto isso, continue exercitando e flexionando os músculos digitais. Você também pode experimentar incríveis momentos de vitória com a plataforma Similarweb Digital Intelligence. Comece gratuitamente agora mesmo.