Vencendo a competição de conteúdo e ficando em primeiro lugar

Quando você pensa em concorrência de marca, o que você pensa? Sua mente provavelmente vai direto para as marcas que sua equipe de vendas lhe diz que vai enfrentar você para recursos e serviços de produtos. Aposto que você é muito bom em acompanhar o que essas pessoas estão fazendo e criou conteúdo que aborda sua proposta de valor exclusiva para sua equipe de vendas convencer e converter clientes em potencial. Soa familiar?
O que está faltando nesse cenário é a capacidade de identificar e descobrir seus concorrentes de conteúdo. Em outras palavras, todo o conteúdo que pode estar tirando o tráfego de você e criando uma barreira para o público em busca de informações que o levem ao seu produto, serviço ou recursos. Agora, quando você pensar em concorrentes, pense em todos, incluindo aquelas marcas que podem ter produtos periféricos, mas que estão interferindo na sua mensagem e, em seguida, encontre uma maneira de superá-los.

Descoberta de competição de conteúdo

Você sabe o que os profissionais de marketing precisam mais do que qualquer outra coisa? Tempo. Estou certo? Quando alguém lhe diz todas as coisas que você precisa fazer, além do que você já está fazendo agora, você provavelmente está se perguntando como vai encontrar tempo. Há algumas coisas que você pode fazer para tornar a descoberta da competição de conteúdo mais eficiente e eficaz e ainda deixar tempo para tomar suas próprias decisões de conteúdo com base nos dados coletados.

“Descobrir novos concorrentes é um pouco diferente para todos em termos de como será essa combinação exata, mas criamos o Competitor Discovery aqui há pouco mais de um ano para automatizar o processo e tirar o trabalho das mãos do profissional de marketing”, observa Erin O'Brien, COO GinzaMetrics.
Não importa qual ferramenta você use, empregue essas táticas importantes para melhorar sua capacidade de descobrir e superar os concorrentes de conteúdo:

• Criar grupos de palavras-chave
• Crie grupos de conteúdo
• Segmente o conteúdo por meio, método e mensagem
• Monitore os sinais sociais

Antes de começar, obtenha uma lista de palavras-chave claramente definidas. Olhe além das palavras-chave que você já está acompanhando. Obtenha uma lista de todas as palavras-chave e tópicos relevantes para seu setor, incluindo aqueles que estão direcionando tráfego para seu conteúdo, aqueles que direcionam tráfego para conteúdo concorrente e aqueles que podem direcionar tráfego para seu site, mas você ainda não está usando. Ter um recurso de descoberta de palavras-chave em sua plataforma de inteligência de marketing ajudará a descobrir as palavras-chave que você ainda não segmentou.

Criar grupos de palavras-chave

Depois de ter uma boa lista de palavras-chave, crie grupos de palavras-chave. Crie grupos com base nas coisas relevantes para sua marca e seus esforços de marketing. Os grupos de palavras-chave podem incluir:

• Características do produto
• Linhas de produtos
• Tipos de persona
• Tópicos em alta
• Geografias
• Campanhas

“Ao criar grupos de palavras-chave, lembre-se de que as palavras-chave podem pertencer a vários grupos. Os grupos de palavras-chave são uma maneira de restringir o que você está encontrando para a concorrência e ajudarão você a direcionar seus esforços para as coisas que realmente importam para sua marca”, afirma Erin.
Os grupos de palavras-chave que você selecionar determinarão que tipo de concorrente você monitora. Grupos de palavras-chave que se concentram em recursos de produtos e linhas de produtos ajudarão você a rastrear esses concorrentes de vendas, os que você provavelmente já conhece, mas podem não estar obtendo uma visão completa de todo o conteúdo que estão produzindo e que competem diretamente com você. Por outro lado, grupos de palavras-chave que se concentram em tipos de persona, tópicos e campanhas podem gerar publicações mais relevantes para o setor e revelar algumas marcas que você não considerou no passado.

Crie grupos de conteúdo e segmente por tipo de conteúdo

Criar grupos de conteúdo é muito parecido com criar grupos de palavras-chave, exceto que você determina qual conteúdo você tem que se encaixa em seus grupos predefinidos e, em seguida, acompanha esses URLs juntos.
Ao agrupar conteúdo, considere os tipos de conteúdo que você já possui e crie grupos com base na mídia da mensagem. Pode haver uma diferença em como diferentes mídias se classificam com seu público. Criar grupos com base na mídia lhe dará uma maneira de filtrar seus resultados, bem como obter algumas informações sobre quais mídias estão funcionando melhor para você. Estes podem incluir:

• Vídeo
• Conjunto de slides
• Página de destino
• Postagem do blog
• Webinar
• Podcast
• E-book
• outro

“O objetivo da descoberta de concorrentes de conteúdo é usar as palavras-chave e os tópicos que você já está segmentando e monitorando e usá-los para descobrir qualquer outro conteúdo que tenha uma classificação alta para essas palavras-chave”, observa Erin.
Embora possa haver muitas marcas que se sobrepõem a você em algumas palavras-chave, provavelmente não vale a pena investir seu tempo. Em vez disso, concentre-se nas marcas com conteúdo que se sobreponha ao seu com pelo menos uma dúzia das mesmas palavras-chave.

Sinais de mídia social

O monitoramento das plataformas de mídia social ajudará a mantê-lo atualizado sobre o que as pessoas estão compartilhando e achando relevante em seu setor. Também pode lhe dar uma maneira de descobrir outros jogadores que estão capturando a atenção do público que você ainda não identificou.
O compartilhamento de conteúdo nas redes sociais já é um fator importante para o SEO. Uma presença ativa de mídia social continuará a crescer em importância, pois os mecanismos de pesquisa dependem do compartilhamento social para ajudar a classificar a relevância do conteúdo nos resultados de pesquisa. Identifique quais canais de mídia social são mais utilizados pelo seu público-alvo e mantenha uma presença ativa neles.

Competição de conteúdo superando

Quando você encontra novos concorrentes para o seu conteúdo, qual é o seu primeiro instinto? Você pensou imediatamente: “Crie novo conteúdo!”? Embora criar muito conteúdo novo possa ser sua tendência natural, há algumas outras coisas que você pode fazer que não consomem tanto tempo e farão com que seu conteúdo seja classificado mais rapidamente. Claro, você pode decidir criar um novo conteúdo além destas sugestões:

• Execute uma atualização de conteúdo
• Incluir conteúdo visual
• Atualizar/promover avaliações locais
• Re-promova nas redes sociais

Atualizar conteúdo

Antes de começar a criar novo conteúdo para superar sua concorrência de conteúdo, dê uma olhada no que você já tem. Faça a si mesmo estas perguntas:

• Você já tem conteúdo comparável em algum lugar do site?
• Temos algo que aborda o tema, mas usa palavras-chave desatualizadas?
• Que conteúdo relevante se tornará mais localizável se for atualizado?

“Atualizar o conteúdo evergreen é uma das maiores oportunidades perdidas para as marcas”, de acordo com Erin. “Ao longo do tempo, as pessoas criaram toneladas de conteúdo que não estão sendo aproveitados porque só precisam ser atualizados ou apresentados de uma maneira diferente.”
Como você já está agrupando o conteúdo por mídia, por que não olhar para uma de suas mídias mais populares e atualizar algum conteúdo do site nessa mídia. Digamos, por exemplo, que você tenha uma postagem de blog mais antiga que cobre um tópico em que um concorrente de conteúdo está batendo você no ranking. Atualize o conteúdo reescrevendo-o como um conjunto de slides ou eBook, ou crie um vídeo usando as palavras-chave que seu concorrente está usando para superar você.
Se você encontrar uma postagem de blog que ainda está obtendo um bom envolvimento ou aborda um tópico atual, mas não está chamando a atenção porque não usa palavras-chave atualizadas, basta atualizar esse blog. Capitalize a relevância desse blog escrevendo um artigo de acompanhamento e criando links entre o blog antigo e o novo.

Compartilhe conteúdo visual

Se você está tentando recuperar o share of voice em um canal de mídia social, considere a criação de conteúdo que se presta a ser compartilhado. Como o conteúdo visual é compartilhado em canais sociais mais do que conteúdo com muito texto, crie algum conteúdo visual, como vídeos, apresentações de slides, infográficos ou uma postagem de blog com muitas imagens. Por que não criar um estudo de caso visual ou entrevistar seus clientes para um estudo de caso em vídeo e criar algo que tenha capacidade de compartilhamento inerente?

Use avaliações locais para melhorar a classificação e a confiança

Os resultados da pesquisa local são um ótimo lugar para procurar avaliações para usar ao atualizar páginas de destino e seu site. Considere transformar essas avaliações, mesmo que sejam antigas, em depoimentos. Você melhorará seu SEO para as palavras-chave, bem como ganhará credibilidade entre seu público, permitindo que outros contem a história de quão bons são seus produtos e serviços. Se puder, volte e peça a alguém que postou uma avaliação para atualizar seus comentários.

Re-promova nas redes sociais

O compartilhamento social eficaz não é o mesmo que a pulverização social automatizada. Se você descobrir um tópico que está em alta ou encontrou algumas palavras-chave que deveria usar, mas não usou, use seus canais de mídia social como uma forma de atualizar seu conteúdo. Re-compartilhar postagens antigas com novos tweets ou slogans pode dar o pequeno impulso necessário para chegar à frente das pessoas e reengajar seu público.
“Aqui é onde a configuração antecipada de palavras-chave e grupos de conteúdo pode realmente valer a pena”, observa Erin. “Se você encontrar um tópico que está sendo muito usado, procure em seus grupos de conteúdo uma fonte de conteúdo que já esteja definida para esse assunto em particular e comece a compartilhá-lo. Você não terá que olhar em volta e se perguntar se tem conteúdo, ele já está lá.”

Manter-se informado – além dos alertas do Google

Os Alertas do Google são uma ótima ferramenta para se manter informado diariamente sobre o que está por aí em suas áreas de assunto básicas, áreas de tópicos e ficar de olho nos concorrentes que você conhece. No entanto, ferramentas como o Google Alerts não o ajudarão a encontrar concorrentes de conteúdo que estejam criando conteúdo em seus próprios sites.
Muito do que você obterá nos Alertas do Google são artigos relacionados a notícias, comunicados à imprensa e conteúdo externo publicado em algumas das publicações do setor. O que você não terá é uma ideia de como o conteúdo publicado no site, o conteúdo compartilhado nas mídias sociais ou por e-mail ou o conteúdo existente está mudando sua classificação e a de seu concorrente.
Obter as informações necessárias para superar seus concorrentes de conteúdo exigirá algum esforço inicial para configurar grupos de conteúdo e palavras-chave e, em seguida, rastreá-los efetivamente pela Internet.
“Essa é uma das razões pelas quais criamos os Assistentes de Grupo de palavras-chave e Grupo de conteúdo no GinzaMetrics, para que você possa fazer isso de maneira rápida e fácil, em vez de ter que criar manualmente todos esses grupos. Você simplesmente digita as regras de correspondência e nós classificamos para você. Mesmo que não seja o resultado final perfeito, é um primeiro passo que tira muito do ônus inicial de você”, afirma Erin.