Os momentos de vitória que transformam os profissionais de marketing em gurus do crescimento

São os momentos de vitória de um profissional de marketing que impulsionam uma empresa. Você pode imaginar como eles seriam se você fosse um atleta? Você e sua equipe comemorariam.

Mas por que comparar marketing digital com esportes? Simples. Ambos são altamente competitivos e você precisa vencer a concorrência para vencer.

A diferença: como profissional de marketing digital, você não ganha uma medalha por suas conquistas, mesmo que seu sucesso seja vital para a lucratividade e o crescimento do negócio.

Por isso, hoje celebramos as vitórias dos profissionais de marketing trazendo a você notícias exclusivas das competições diárias no escritório e nas áreas de marketing digital. Veja como profissionais de marketing de sucesso geram momentos de vitória para se tornarem gurus do crescimento.

Bata a campainha com pesquisa de palavra-chave eficiente

Imagine o seguinte: na quadra de basquete, Tim luta pelos profissionais de marketing. Sua equipe está no quarto final do jogo de SEO. A competição é dura. Os concorrentes estão intensificando a pesquisa e a análise de palavras-chave para direcionar mais tráfego de qualidade com mais rapidez.

Com o Similarweb Digital Marketing Intelligence, Tim gerencia uma recuperação rápida usando as funções avançadas de pesquisa de palavras-chave. Assim como na quadra, ele busca oportunidades para seu time avançar e agarrar a bola de negócios dos adversários.

Para a sorte de Tim, a função de intervalo de palavras-chave é facilmente acessível na ferramenta de pesquisa de palavras-chave. Ele exibe as principais palavras-chave que direcionam o tráfego para sites do setor de Tim. Um gráfico mostra como eles se sobrepõem por site, enquanto uma lista fornece detalhes sobre a quantidade de tráfego proveniente de cada termo.

Ferramenta de lacunas de palavras-chave da Similarweb – exibição de gráfico.

Para encontrar vagas, Tim salta para “oportunidades” e recebe uma lista de palavras-chave que geram tráfego apenas para seus concorrentes, mas não para seu negócio. Se ele incluir isso em sua estratégia de SEO, mais visitantes chegarão ao seu site e ele poderá atrair tráfego de outros players do mercado.

O profissional de marketing exporta e compartilha a lista com os membros de sua equipe de conteúdo para que possam produzir conteúdo com base em oportunidades de palavras-chave não utilizadas. Ele atira, ele marca!

Lista de oportunidades de palavras-chave na ferramenta de lacunas de palavras-chave.

Talvez ainda não seja a campainha. Mas quando a equipe de Tim gera significativamente mais tráfego com base nessas palavras-chave e arrebata o troféu de tráfego orgânico da equipe vencedora, é por causa de seu plano de jogo e execução de medalha de ouro.

Tim, o gerente de SEO, tem um momento de vitória.

Análise competitiva para ganhar jogo, set e partida

Agora vamos para a quadra de tênis. Sophie é uma agente que está trocando e-mails com um cliente exigente o dia todo. O cliente atende agressivamente e Sophie precisa estar no lugar certo para responder a todas as perguntas. Relatórios e insights devem ser precisos e oportunos. A pressão está ligada.

A jogadora experiente, que atualmente ocupa o primeiro lugar em sua agência, conta com a Similarweb Digital Marketing Intelligence para obter dados precisos. A plataforma mede dados reais da web de várias fontes, fornecendo dados de qualidade superior do que qualquer outra fonte.

Com a Similarweb em seu bolso, não é surpresa que a solicitação indireta do cliente para uma atualização sobre seu desempenho de marketing digital não pegue Sophie desprevenida. Na guia de análise competitiva, ela encontra rapidamente todos os dados de seus clientes em comparação com a concorrência e a média do setor.

Como Sophie encontra pontos fracos a seu favor

O painel exibe uma visão geral do desempenho do canal, de onde Sophie pode se aprofundar em áreas específicas e receber detalhes relevantes.

Para dar a seu relatório o ângulo e o giro certos, ela analisa separadamente o tráfego orgânico e pago. Isso permite que ela identifique os pontos fracos e fortes do cliente no jogo de tráfego de pesquisa.

Visão geral do desempenho dos canais de marketing.

Para que o agente vença seu jogo, ele deve fornecer ao cliente percepções sobre as quais ele possa agir e decidir. Por exemplo, as empresas sempre querem saber o resultado final: quanto gastaram e quanto ganharam? Sophie apresenta os números no contexto do mercado, fornecendo as médias da indústria e os números dos concorrentes como benchmarks.

Isso ajuda a evitar gastos excessivos. Ao mesmo tempo, sua contraparte no campo do cliente fica feliz em descobrir como mudar o investimento para melhorar o ROI com base em onde outros geram alto ROI. Sophie usou sua vantagem e venceu este set.

O jogo não acabou, mas quando seu cliente conquistar o mercado, será o resultado do plano de jogo inteligente do agente. Quanto a Sofia? Ela está a um passo de se tornar uma guru do crescimento.

O que é preciso para ser um vencedor em marketing?

Em primeiro lugar, Tim e Sophie precisavam de músculos e motivação para vencer. Mas só isso não é suficiente. Ambos tinham uma estratégia bem pensada baseada em conhecimento e insights. Eles conheciam o jogo e sabiam contra quem estavam lutando.

Vamos voltar à nossa cobertura dos respectivos jogos de Tim e Sophie para entrar em toda a ação e ver se e como eles triunfam na arena do marketing.

Espírito de equipe de marketing da Tim

1. Crie um plano de jogo baseado em dados

O excelente trabalho de base de Tim permite que a equipe se recupere do tráfego orgânico de baixa execução. Ele captura dados altamente valiosos e passa um passe rápido para Andy, o profissional de marketing de conteúdo.

Tim com Andy, o gerente de conteúdo.

Andy dá o próximo passo com a lista de palavras-chave em potencial e os sites para os quais direcionam o tráfego. Ele quer saber se seus concorrentes focam em SEO ou se também investem em busca paga.

2. Estude a concorrência

Andy verifica o desempenho do site para avaliar a taxa de engajamento do público. Mais uma vez, Similarweb fornece respostas em um piscar de olhos. O gerenciador de conteúdo compara as métricas de engajamento do público, como duração da visita, número de páginas por visita e visitantes únicos mensais em relação aos concorrentes relevantes.

Mas Andy enfrenta outro desafio. Os sites dos concorrentes estão amplamente espalhados em muitos tópicos. Ele precisa identificar as páginas relacionadas às palavras-chave em sua lista para que possa investigá-las em busca de conteúdo.

3. Identifique a oportunidade

A oportunidade está aí, mas Andy vai vê-la? As páginas orgânicas oferecem os URLs de melhor desempenho para tráfego orgânico. Tudo o que ele precisa é acessar essa lista e abrir o menu suspenso para encontrar todas as palavras-chave orgânicas, incluindo compartilhamento de tráfego e tendências.

Principais URLs de recebimento de tráfego para pesquisa orgânica.

E ele conseguiu! O gerente de conteúdo dribla as páginas mais fortes e analisa seu conteúdo – seguido de um passe rápido para o redator, que enfia a bola na cesta – glória de marketing em abundância!

a determinação de sophia

1. Compare a concorrência

De volta a Sophie, que apresentou seu relatório de desempenho de marketing digital em um contexto competitivo. Ela sabe que medir seu próprio desempenho para vê-lo crescer é ótimo para o ego. No entanto, em qualquer ambiente competitivo, isso não é suficiente. Para ser um vencedor, você precisa vencer a concorrência, não seus próprios dados.

2. Fique alerta e flexível

À medida que o jogo avança para outro set, Sophie não mostra nenhum sinal de fadiga. Pelo contrário, parece que o atleta de marketing está apenas começando. O jogador passa a examinar o desempenho de outros canais de tráfego e como o cliente se compara à concorrência. Ela mostra os principais canais do cliente e aponta oportunidades para gerar mais tráfego ou tráfego de maior qualidade.

Principais palavras-chave que geram tráfego.

Seja um alto nível de dificuldade de palavra-chave ou uma pequena queda de gasto de PPC, Sophie tem um forte retorno para cada bola que o cliente arremessa para ela. Seu relatório inclui compartilhamento de tráfego por canal e detalhes sobre dados demográficos e comportamento do público. Fale sobre ficar na ponta dos pés!

3. Vá além

O relatório de Sophie é mais do que uma folha de dados genérica. Além de identificar pontos fracos, fortes, oportunidades e ameaças, avalia o posicionamento da empresa no mercado, aponta tendências e aponta possibilidades de crescimento. Ás!

Sophie, a jogadora da agência e sua equipe.

Seu jogo

1. Colete dados dos concorrentes

Há muitas maneiras de usar os dados dos concorrentes a seu favor. Nos esportes, significa analisar estratégias de jogo, rotinas de treinamento e prioridades. Todos se escondem nos bastidores para aprender com os sucessos dos outros e transformar as fraquezas dos outros em vantagem.

Não é diferente nos negócios.

Você coleta dados de concorrentes para avaliar atividades, desempenho e tendências quantitativamente. Com base nas métricas, você identifica sites específicos para examinar a qualidade.

2. Entenda as estratégias dos concorrentes

Visite sites concorrentes para descobrir quais tecnologias eles empregam, como exibem ofertas, que tipo de conteúdo usam etc. Por exemplo, se você descobrir que todas as páginas concorrentes com uma alta taxa de engajamento têm vídeos, é seguro assumir que os vídeos funcionam um ímã de noivado. Você desenvolverá sua própria estratégia de marketing de vídeo com algo ligeiramente diferente e melhor.

3. Adapte sua estratégia

Encontre as palavras-chave que direcionam tráfego orgânico ou pago para seus concorrentes e direcione-as com seu conteúdo. Um exame qualitativo do conteúdo baseado em palavras-chave ajuda você a criar sua própria voz e plano de conteúdo. Encontre a sua singularidade e expresse-a na identidade da sua marca.

Identifique como os concorrentes usam os canais de tráfego e saiba o que funciona melhor com seu público-alvo.

Comemore seus momentos de vitória

O momento de vitória de Sophie. Esse poderia ser você.

Quando foi a última vez que você sentiu a alegria de vencer?

Faça um favor a si mesmo e preste atenção a cada pequena conquista no caminho para a grande conquista de novos clientes e mais negócios. Reúna e amplie os momentos de vitória aparentemente insignificantes e você chegará à liga dos gurus do crescimento rapidamente.

Quer ter mais chances de vitória sobre a concorrência? Confira o que a Similarweb oferece para o seu jogo de marketing. Agende agora uma demonstração gratuita.