Com resultados financeiros positivos no ano fiscal de 2018, a Pepperfry parece se tornar lucrativa nos próximos 4-6 trimestres
Publicados: 2018-10-10Pepperfry registra um aumento de 20% A/A nas receitas para FY18
As despesas totais foram reduzidas em 13% em relação ao exercício anterior
Perda de EBITDA subjacente reduzida em 42% em relação ao ano fiscal de 2017
O mercado online de móveis e produtos para o lar Pepperfry, de propriedade e operado pelo The TrendSutra Group of Companies, continuou sua trajetória de crescimento pelo segundo ano consecutivo.
Em seus resultados financeiros do EF18 recentemente divulgados para o período encerrado em março de 2018, o Grupo de empresas registrou um aumento de 20% no faturamento anual em US$ 41,6 milhões (INR 308,46 Cr), contra US$ 34,79 milhões (INR 257,96 Cr) no FY17.
Isso inclui as finanças da TrendSutra Platform Services Pvt Ltd (Pepperfry.com), TrendSutra Client Services PVT LTD e Pepcart Logistics PVT LTD.
Principais conclusões do Pepperfry Financials FY18
Em uma interação com a Inc42, o CFO da Pepperfry , Neelesh Talathi , compartilhou que a empresa mudou a composição de seus investimentos no FY18. Existe uma cabeça de investimento que se chama Custos de Ativação, que é realmente sobre os gastos na expansão dos estúdios para adquirir os clientes.
“Em 2018, dobramos o número de estúdios que temos, o que resultou em um aumento de 45% nos gastos com ativação durante o FY18. Ao mesmo tempo, reduzimos a quantidade de gastos com marketing de marca e descobrimos que o marketing digital e a ativação são muito mais eficazes”, acrescentou.
Além disso, a empresa manteve um rígido controle sobre suas despesas, registrando assim uma queda de 13% em US$ 61 milhões (INR 452,84 Cr), em comparação com a perda de US$ 70,6 milhões (INR 523,47 Cr) no EF17.
Isso ajudou a empresa a verificar ainda mais suas perdas gerais de US$ 22,82 milhões (INR 169,26 Cr), que foram reduzidas em 32% e a perda de EBITDA subjacente de US$ 18,73 milhões (INR 138,94 Cr) foi reduzida em 42% em relação ao EF17. .
Um EBITDA subjacente ( lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) descreve um reflexo real do lucro de uma empresa, onde o lucro subjacente não é necessariamente o lucro contábil exigido que é registrado nas demonstrações financeiras e outros documentos obrigatórios que seguem práticas predefinidas, regras e regulamentos.
Ambareesh Murty, fundador e CEO da Pepperfry, disse : “Nos últimos anos, nos concentramos em uma forte economia de unidade e na construção de um negócio que realmente se beneficia de economias de escala. Com essa base sólida, agora estamos prontos para estender nossa marca a novas oportunidades de crescimento em interiores de casas e espaço de móveis.”
Principais drivers de desempenho para Pepperfry
A Pepperfry, entre o EF13-14 e o EF16-17, mostrou um tremendo crescimento em sua receita, conforme observado pelo Inc42 DataLabs em sua análise What The Financials [WTF] de maio de 2018 da empresa, especificamente em torno de seus serviços de plataforma.
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Isso ocorreu principalmente por causa do lançamento do Studio Pepperfry , uma linha de lojas conceito e estúdios de design de móveis, em dezembro de 2014. O movimento incentivou a aquisição de clientes, fornecendo o ingrediente que faltava de “toque e toque” para seus clientes. A Pepperfry agora tem lojas em 16 cidades da Índia , podendo assim oferecer uma experiência mais omnichannel aos seus clientes.
Observou-se também que mais de 90% da receita da Pepperfry no EF16-17 foi de vendas de serviços, e a empresa conseguiu lidar efetivamente com o maior desafio no negócio de móveis online — logística.
Outros principais impulsionadores do crescimento
Penetração de Mercado Profundo: Investimentos contínuos para o crescimento do mercado organizado de casas e móveis. Expandiu as marcas de casa em categorias como colchões, aprimorou nossa oferta de móveis modulares e introduziu serviços convenientes como a Troca de Móveis.
Execução Omnicanal Acelerada: Dobrou a pegada do Pepperfry Studio, alcançando 28 Studios em quatro cidades existentes e oito novas (FY17-18). Os estúdios aumentaram a fidelidade do consumidor da Pepperfry expandindo a base de clientes recorrentes e aumentando os valores dos pedidos.
Investimentos em Tecnologia Inteligente: Investido em tecnologia exclusiva para nosso segmento de mercado, levando a uma interface de usuário de alta qualidade contínua, recursos de realidade aumentada e catálogos de produtos 3D interativos. Operações integradas em toda a cadeia de valor para gerenciamento de pedidos em tempo real, gerenciamento de listagem proprietária e painéis nativos para comerciantes.
Alavancagem Operacional Significativa: Eficiências de escala derivadas por meio da automação da cadeia de suprimentos, alta (95%+) utilização de veículos, taxas de sucesso de entrega aprimoradas e produtividade da equipe. Além disso, alcançou uma redução de 17% A/A nas despesas gerais por meio de rígidos controles orçamentários.
É Pepperfry Vs Rest Now!
Do total de US$ 18 bilhões do mercado de móveis da Índia, 85-90% é desorganizado . Aqui, os varejistas de móveis on-line como Urban Ladder e Pepperfry atendem a apenas 2% do mercado, onde até mesmo a Urban Ladder parece estar ficando para trás, conforme observado pela Inc42 Datalabs em sua análise de maio de 2018.
Então, existem players no espaço horizontal como Flipkart, Amazon India ou Snapdeal, mas eles ainda estão tentando construir sua marca e ainda não conseguiram um posicionamento de marca nesse mercado.
A real propriedade do varejo de móveis na Índia ainda está com players convencionais , como Godrej e Home Center, entre outros.
Agora, a varejista global IKEA também se juntou a esse movimento com seus planos ambiciosos de ter mais de 25 lojas em cidades como Ahmedabad, Surat, Pune, Chennai e Kolkata com abordagens online e offline até 2025.
No entanto, Pepperfry está pronto para este confronto. Talathi acredita que, em um nível macro, a forma como os negócios continuam a acelerar seu crescimento em linha com o crescimento da indústria de comércio eletrônico é algo empolgante para a empresa.
Nos próximos anos, a empresa tem planos de expansão significativos. Isso pode incluir a expansão de seu portfólio de marcas próprias, ou a área de estúdio, ou a expansão para serviços sob medida, nos quais a empresa é capaz de fornecer serviços de interiores em grande escala para seus clientes.
“Estamos trabalhando em um plano em que superaremos a taxa de crescimento do comércio eletrônico e cresceremos mais rápido do que o comércio eletrônico na Índia. E nos próximos quatro a seis trimestres o negócio será rentável em EBITDA”, acrescentou Talathi.
Para a Pepperfry, a verdadeira luta é melhorar seu jogo contra esses jogadores de bolso, tanto locais quanto globais, e não esquecer, as marcas sustentáveis e estabelecidas. As próximas estratégias da Pepperfry serão capazes de fazer com que ela ultrapasse sua pequena participação no mercado de varejo de móveis on-line e consiga um jogo com os figurões?