Como começar a trabalhar com influenciadores do TikTok

Depois que o TikTok foi lançado em 2018, sua popularidade aumentou constantemente nos próximos dois anos. Mas foram os bloqueios do COVID no início de 2020 que realmente enviaram os números de usuários do TikTok para a estratosfera. De repente, parecia que todos de repente tinham uma conta no TikTok, estivessem criando conteúdo ou apenas consumindo. Em agosto de 2020, o aplicativo atingiu dois bilhões de downloads .

Começou como um lugar para tendências de dança e conteúdo de nicho e se tornou a sétima plataforma de mídia social mais usada. O algoritmo altamente específico do TikTok significa que pessoas de todas as idades e demografias serão direcionadas exatamente com o tipo de conteúdo que desejam ver, tornando-se uma plataforma muito mais imersiva do que o Twitter e o Facebook.

Sim, ainda há danças, desafios, vídeos de receitas e um monte de bobagens bem-humoradas. Mas o TikTok também tem sido usado para dar uma plataforma a músicos iniciantes e proprietários de pequenas empresas que podem ter passado despercebidos em outros sites de mídia social.
O algoritmo é projetado para permitir que qualquer conteúdo se torne viral, mesmo que seu criador tenha apenas 10 seguidores.

Embora o crescimento do TikTok tenha sido explosivo, isso não quer dizer que ele substituirá o Instagram ou outras plataformas de mídia social. Enquanto o IG tem tudo a ver com estética bonita e, mais recentemente, um lugar para opiniões e estilos de vida honestos, o TikTok é onde as pessoas podem relaxar e compartilhar conteúdo mais cru e experimental.

Por que usar influenciadores do TikTok?

Não há como negar que o TikTok é principalmente uma plataforma adotada pela Geração Z. Sim, ainda existem muitos Millennials e Gen Xers no TikTok, mas nos EUA, a grande maioria dos usuários do TikTok tem menos de 30 anos. Quase metade de todos os adultos americanos entre 18 e 29 anos usam o aplicativo. A maioria das maiores estrelas do TikTok, como Addison Rae, Charli D'Amelio e Khaby Lame, tem menos de 21 anos.

Mas não é apenas um lugar para os jovens encontrarem fama. O TikTok oferece uma ótima oportunidade para marcas, especialmente marcas pequenas e novas, colocarem seus produtos na frente de um grande público.

O algoritmo altamente específico do TikTok significa que você nem precisa segmentar seu conteúdo para um grupo demográfico específico usando anúncios pagos. Vai acabar organicamente na frente das pessoas certas.

Marcas que encontraram sucesso com o TikTok

Houve muitas histórias de sucesso de empresas que se tornaram grandes no TikTok, apenas fazendo vídeos que falam com seu público.

Tome Little Moons , uma marca de sorvete de mochi que se tornou viral no TikTok e teve um grande aumento nas vendas. O produto é uma sobremesa japonesa/americana feita de mochi e recheada com sorvete; é bonito e colorido, o que complementa perfeitamente o conteúdo visual.

Um jovem funcionário da empresa iniciou uma página do TikTok para a marca e, em poucos meses, havia mais de 15.000 vídeos do TikTok com o tema Little Moons, com mais de 500 milhões de visualizações. O melhor de tudo, isso se traduziu em ROI real, já que as vendas da Little Moons dispararam em 2.000%.

Enquanto isso, a marca de cosméticos Elf, já conhecida e bem-sucedida, fez um trabalho incrível ao alcançar os clientes da Geração Z no TikTok. Eles encomendaram uma música especificamente para sua campanha do TikTok, a primeira marca a fazê-lo, e recrutaram um punhado de influenciadores do TikTok para ajudar a dar o pontapé inicial. Além disso, os usuários foram incentivados a usar sua música 'Eyes Lips Face' e usar hashtags em seus vídeos para ajudar a acompanhar. Existem agora quase oito bilhões de vídeos na tag #eyeslipsface.

Qual conteúdo é bem-sucedido no TikTok?

Tocamos um pouco em como o Instagram geralmente é altamente curado e polido, enquanto o TikTok pode ser mais áspero nas bordas. No entanto, o tipo de conteúdo que faz sucesso com o público do TikTok é orgânico e honesto.

Como você deve saber, a Geração Z é super conhecedora de conteúdo e não gosta de ser anunciada. Eles têm muito desdém por qualquer coisa que se assemelhe a um 'anúncio tradicional', então crie TikToks, não anúncios! Você deseja criar conteúdo que se encaixe perfeitamente com outros vídeos em seu feed.

De acordo com a pesquisa GlobalWebIndex de 2020, a maioria das pessoas usa o TikTok “para encontrar conteúdo engraçado/divertido”. A segunda resposta mais comum foi “compartilhar conteúdo”. Enquanto isso, no Instagram e no Snapchat, o compartilhamento de conteúdo foi o principal uso da plataforma. Portanto, é seguro dizer que o público no TikTok está mais interessado em consumir e visualizar conteúdo do que o público em outros aplicativos.

Quando se trata de compartilhar anúncios no TikTok, é importante acertar. Você deseja que seu anúncio se pareça com o restante do conteúdo que as pessoas estão percorrendo e precisa capturar a atenção delas imediatamente. Há tanto conteúdo bom no TikTok, então o que vai fazer as pessoas parar e assistir o seu?

Existem quatro maneiras principais de se comercializar no TikTok.

1. Anúncios TopView

Eles aparecem quando um usuário abre o aplicativo pela primeira vez. É um anúncio de vídeo em tela cheia, com som, com o qual as marcas tiveram muito sucesso. Uma pesquisa da Kantar descobriu que os anúncios TopView foram classificados com a menor preferência de pular, o menor nível de aborrecimento e o maior nível de atenção.

2. Vídeos nativos no feed

Eles aparecerão como uma postagem normal do TikTok na página Para você de um usuário, mas serão rotuladas como conteúdo pago, assim como as postagens patrocinadas do Instagram.

Algumas estatísticas de publicidade a serem lembradas ao criar seu conteúdo:

• 63% dos anúncios do TikTok com a taxa de cliques mais alta colocam seu produto ou sua mensagem na frente nos primeiros segundos.

• Quase metade dos anúncios com melhor desempenho no TikTok apelam para uma emoção – mas mantenha-a alegre e positiva.

• Vídeos verticais têm uma taxa de exibição 25% maior , portanto, evite criar conteúdo de vídeo em paisagem.

• Um terço dos anúncios de alto desempenho quebram a quarta parede e apresentam alguém falando diretamente com o público.

3. Desafios de hashtag

Se você passou algum tempo no TikTok, saberá que os desafios e as tendências são a espinha dorsal do aplicativo. Muitas marcas criam desafios de hashtag, incentivando as pessoas a participar. É uma excelente maneira de obter publicidade gratuita e uma conversa positiva sobre a marca.

4. Marketing de influenciadores

Entrar no público de um influenciador é uma maneira segura de anunciar no TikTok. Você não enfrenta a possível reação negativa a um anúncio de marca e obtém acesso a um público que já foi cultivado pelo influenciador.

Como encontrar o influenciador certo do TikTok para sua marca?

O processo de encontrar um influenciador sólido para trabalhar no TikTok é essencialmente o mesmo de qualquer outra plataforma de mídia social. Primeiro, verifique se o público desejado já está usando o TikTok. Então você quer ver com que tipo de conteúdo eles estão se envolvendo – quais influenciadores eles estão seguindo e em quais nichos do TikTok eles são explorados?

É importante lembrar que a relevância sempre supera o alcance, especialmente no TikTok. Uma alta contagem de seguidores não é tão importante quanto encontrar um influenciador que possa se relacionar (ou seja ) seu cliente ideal.

Como trabalhar com influenciadores do TikTok

Depois de encontrar influenciadores adequados com quem você deseja trabalhar, é hora de entrar em contato e formar uma parceria. Alguns podem trabalhar com uma agência de talentos pela qual você terá que passar, ou você pode fazer parceria com uma plataforma de influenciadores especializada em emparelhar marcas com indivíduos.

É exatamente isso que fazemos na TRIBE. Nosso objetivo é combinar marcas e influenciadores para criar parcerias comerciais significativas que sejam benéficas para todos os envolvidos. Entre em contato hoje para saber mais!