Você não pode escalar sem isso…

Sua oferta é um dos ingredientes mais importantes do seu negócio…

Faça certo e tudo no seu negócio ficará mais fácil.

Sua cópia é mais fácil de escrever…

Sua mensagem fica mais clara…

Seus fechadores têm mais facilidade para vender e geram mais receita.

Se errar, você poderá sobreviver por um tempo, mas quando se trata de escalar, você encontrará obstáculo após obstáculo.

Por que uma oferta irresistível substitui um texto de vendas de classe mundial

Mesmo o melhor exemplar de vendas do mundo não venderá uma oferta resistível .

Por exemplo, você nunca venderá bife para um vegano.

Mas um vegano sempre comprará comida vegana, mesmo que a comida não seja de alta qualidade e especialmente se houver opções veganas limitadas.

Por que você nuncadevevender oquedeseja

A maioria dos coaches, consultores e especialistas simplesmente se tornam promotores de produtos.

Eles vendem o quequerem.

Quando deveriam vender o que ocliente em potencialdeseja.

Uma oferta centrada no cliente para a pessoa certa será irresistível.

Tão irresistíveis que eles deveriam se sentir como um idiota deixando passar.

Portanto, se a sua oferta não suscita esse tipo de resposta nos seus potenciais clientes, esta pode ser uma das newsletters mais importantes que alguma vez leu…

E se você agir de acordo, pode ser a decisão mais inteligente que você tomará durante todo o ano.

Porque quando terminar, você terá uma oferta que seu mercado simplesmente não poderá recusar.

Como descobrir o que seu mercado realmente deseja

Você já ouviu a frase “Venda o que eles querem, dê o que eles precisam?”

É verdade.

Como proprietários de empresas, muitas vezes sabemos exatamente o que nossos clientes potenciais precisam e, por isso, criamos uma oferta em torno dessas necessidades.

Mas o que eles precisam e o que desejam são duas coisas muito diferentes.

Na verdade, pode parecer lógico começar um negócio em torno de algo que todos precisam, mas na verdade são os desejos das pessoas que as levam a comprar.

Ninguém precisa de artigos de luxo e, no entanto, as 100 maiores empresas de luxo geram entre 250 e 300 mil milhões de dólares por ano.

Aqui está um exemplo de nicho de namoro.

É óbvio que se você é um homem que busca melhorar sua vida amorosa, mais confiança o ajudará a fazer isso.

Mas é mais provável que os homens acordem pensando: “Eu gostaria de ter mais encontros” , em vez de… “Eu gostaria de ter mais confiança, para poder conseguir mais encontros”.

Então, se alguém investisse em um programa de namoro, o objetivo principal seria conseguir mais encontros, mas é muito provável que experimente uma ampla gama de benefícios como maior confiança, maior certeza, mais respeito, entre outras coisas.

É aqui que entra a pesquisa de mercado.

Em primeiro lugar, compile uma lista de todos os recursos e benefícios do seu produto ou serviço.

Em segundo lugar, acesse Amazon.com, grupos do Facebook, fóruns, Reddit e entreviste clientes anteriores.

Você deseja o máximo de informações sobre as diferentes maneiras pelas quais eles tentaram resolver seus problemas e quais foram suas experiências.

Você quer saber o que essas soluções fizeram bem e onde poderiam ser melhoradas, para que, ao criar sua oferta, você preencha todas as lacunas.

As 7 características de uma oferta irresistível

Como redator, criei ofertas o tempo todo.

E é por isso que acredito firmemente que quanto mais habilidades de alta renda você tiver, maiores serão suas chances de sucesso nos negócios.

Uma percentagem muito elevada de proprietários de empresas não tem quaisquer competências empresariais e é por isso que existe uma taxa de insucesso tão elevada.

Mas eu discordo.

Aqui estão 7 características de uma oferta irresistível:

• Fácil de entender

  É fácil complicar as coisas quando você cria sua oferta, e uma mente confusa nunca compra.
  
  Portanto, limite sua oferta a uma ideia.
  
  Qual é o grande problema que você vai ajudá-los a resolver ou qual é a principal coisa que seu mercado deseja?

• Altamente Desejável (As pessoas compram o que querem, não o que precisam, conforme discutido acima)

• Alto valor percebido

  Seu mercado deve considerá-lo valioso.
  
  Se a sua oferta lhes dá vários bônus não relacionados aos seus problemas ou objetivos, eles não os verão como valiosos, mesmo que outro mercado possa.

• Fácil de obter

  Você já passou por um processo confuso para conseguir algo e desistiu antes de conseguir o que queria?
  
  Todos nós temos, e se você fizer seu cliente em potencial passar por muitos obstáculos, ele procurará uma maneira mais fácil de resolver seu problema.

• Deve ser verossímil e confiável

  Hoje em dia as pessoas estão muito céticas.
  
  É comum que as coisas pareçam boas demais para ser verdade.
  
  Portanto, você precisa que sua oferta seja verossímil e confiável, ou eles não agirão.

• Baixo risco ou NENHUM risco

  Você deseja reduzir ou, se possível, eliminar o risco de comprar seu produto ou serviço.
  
  Há muitas maneiras de fazer isso e se quiser alguns exemplos, clique aqui para assistir a este vídeo >>

• Tem Urgência

  Você deseja dar a eles um motivo pelo qual deveriam comprar agora.
  
  Isso pode ser o que você quiser.
  
  Talvez você ofereça bolsas parciais para apenas 10 pessoas.
  
  Talvez você não esteja conquistando novos clientes por 3 meses após essa admissão, para que possa se concentrar nos resultados do cliente.
  
  E se quiserem trabalhar com você, terão que agir agora ou entrar na lista de espera.

Se você quiser mais explicações sobre cada uma das 7 características, clique aqui para assistir ao meu vídeo detalhado >>

5 perguntas que sua oferta irresistível deve responder

Depois de criar sua oferta irresistível, seu mercado deverá ser capaz de responder mentalmente a essas 5 perguntas, apenas olhando para ela.

• O que é?

  É um produto, um serviço, um programa ou algo mais?

• como isto me ajudará?

  O que isso traz para o seu cliente potencial?

• Por que eu deveria acreditar em você?

  Há muitas maneiras de fazer com que seu mercado acredite em você.
  
  Algumas das maneiras mais valiosas são estudos de caso e depoimentos.

• Quanto isso custa?

  Isso é autoexplicativo, pois todos querem saber se o próximo investimento caberá no seu orçamento.

• Por que é relevante?

  A sua solução é relevante para a forma como eles consumirão seu conteúdo/programa?
  
  Se você oferecer sua solução de uma forma que a maioria das pessoas não consiga acessá-la, digamos, talvez em DVD, quando a maioria não possui um DVD player atualmente, isso poderá causar perda de vendas.

No final deste vídeo eu resumi isso em uma frase curta que facilita saber se sua oferta é irresistível ou não >>

Pule para 7:41 para ver o resumo de uma frase ou assista ao vídeo inteiro para obter mais esclarecimentos sobre as 5 questões acima, se necessário.

Para encerrar…

Depois de ter uma oferta sólida e irresistível, você notará que muitas áreas do seu negócio melhoram apenas por esse motivo.

Qualquer negócio que construo é construído em torno da oferta irresistível que crio com base no que o mercado realmente deseja.

Até a próxima vez, vá alto,

Dan Lok

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