Livros Younium 50% Mais Reuniões Com Cognismo

A equipe de BDR de uma empresa líder de gerenciamento de assinaturas usa os dados B2B da Cogniism para:

• Segmente os países nórdicos e a Europa Ocidental em total conformidade com o GDPR
• Permita que a equipe de vendas reserve 50% mais reuniões
• Aproveite os filtros de tecnologia para identificar possíveis clientes em potencial e personalizar o alcance
• Integre-se perfeitamente ao HubSpot

Role para ver o estudo de caso.

A empresa

Fundada em 2017, a Younium tem escritórios na Suécia, Noruega, Holanda e Estados Unidos. Atendendo a mais de 120 clientes na Europa e na América, a Younium é uma plataforma completa para administrar um negócio de assinaturas escalável.

A ferramenta se integra aos sistemas existentes para otimizar o gerenciamento de assinaturas, faturamento/faturamento, relatórios financeiros e insights de dados. Seus clientes agora têm controle total das assinaturas, podem implementar facilmente processos escaláveis ​​e aproveitar métricas mais precisas - gastando menos tempo na administração manual e nunca perdendo uma oportunidade de garantir a receita.

O desafio

Entrevistamos Ruel Sturk , Executivo de Contas da Younium com sede em Amsterdã, sobre sua experiência com o Cogniism.

Quais ferramentas de geração de leads B2B a Younium usava antes do Cogniism?

“Usamos anteriormente o ZoomInfo para encontrar detalhes de contato. Normalmente, obtínhamos informações da empresa da Crunchbase , inserimos os domínios da empresa na plataforma ZoomInfo, filtramos a lista com os cargos mais relevantes e importamos esses contatos para o HubSpot.”

“Apesar de ter um fluxo de trabalho sucinto com o ZoomInfo, os números de celular estavam em falta e depois de um tempo esgotamos o banco de dados. Ficou claro que precisávamos encontrar uma nova plataforma de dados B2B.”

“Sabíamos do Cogniism da indústria europeia de SaaS e decidimos fazer uma demonstração da plataforma. No processo de vendas, a equipe e eu recebemos uma amostra de dados para testar a qualidade dos números de telefone e endereços de e-mail em nosso mercado-alvo.”

“O cognismo tinha uma infinidade de números de telefone. Após esse resultado positivo, trocamos de provedor e assinamos com a Cogniism há quase um ano!”

A solução

Quem na Younium está usando o Cogniism?

“Nossas equipes de vendas em Estocolmo e Amsterdã usam a plataforma. Temos Representantes de Desenvolvimento de Negócios (BDRs) que estão apenas prospectando para suas regiões designadas, enquanto os Executivos de Contas prospectam e fecham negócios como parte de uma função de vendas 360.”

Ru e l nos contou sobre o mercado-alvo da Younium.

“Usamos o Cogniism para prospectar equipes financeiras e C-suites em qualquer empresa SaaS que tenha um modelo de assinatura. O escritório de Estocolmo está focado nos países nórdicos, enquanto o escritório de Amsterdã tem como alvo a Europa Ocidental, em particular, Alemanha, França, Bélgica e Holanda.”

Como Executivo de Contas, Ru e l descreveu seus fluxos de trabalho com o Cogniism.

“Muitas vezes aplico uma abordagem baseada em contas para minha prospecção. De minha própria pesquisa, tenho uma lista de empresas que gostaria de segmentar. Eu insiro esses domínios da empresa no WebApp , filtrei a lista por cargos relevantes para nosso ICP e os empurrei para o HubSpot.”

Como o Cogniism apoia sua estratégia de outbound?

“Temos uma abordagem multicanal na prospecção - e-mail, chamadas e LinkedIn.”

“Depois de sincronizarmos os contatos de destino no HubSpot usando a integração, aproveitamos os endereços de e-mail fornecidos pelo Cogniism e os adicionamos às sequências do HubSpot; estes variam dependendo da região, cargo e indústria do cliente potencial.”

“Além disso, geralmente usamos o telefone e os dados móveis da Cogniism para ligar para clientes em potencial que abriram ou clicaram em um e-mail; isso nos dá mais munição quando entramos em um arremesso de chamada fria.”

Ru e l explicou qual recurso do WebApp ele acha mais valioso.

“O filtro de tecnologia tem sido excelente, pois nossa solução se integra a muitos sistemas de CRM e ERP. Embora possamos adivinhar que a maioria de nossos clientes potenciais usa os comuns, é útil saber exatamente quais eles usam.”

“Como resultado dessas informações altamente granulares fornecidas na plataforma Cogniism, estamos trabalhando em sequências HubSpot específicas para empresas que usam determinadas tecnologias. Ao saber quais tecnologias eles usam, podemos adaptar as sequências com conteúdo relacionado à sua tecnologia, tornando o alcance o mais personalizado e orientado a valor possível.”

Ru e l elaborou como os BDRs usam a extensão do Chrome .

“Os BDRs encontram prospects relevantes no LinkedIn, geram os detalhes de contato usando o plug-in Chrome Extension e enviam esses contatos para o HubSpot.”

“A melhor parte da extensão do Chrome é a extensa quantidade de informações de prospects disponíveis.”

“Aqui está um exemplo: não apenas o endereço de e-mail e o número de celular são fornecidos, mas também a biografia do LinkedIn. É muito útil porque, quando entro no Hubspot, imediatamente sei algo único sobre o cliente em potencial e qual idioma ele fala antes de ligar para ele.”

“Com o clique de um botão, meu alcance é imediatamente mais personalizado.”

As principais razões pelas quais a Younium recomendaria o Cogniism

1 - Suporte ao cliente atencioso

“ Tivemos uma experiência muito pessoal, desde as equipes de suporte técnico do dia-a-dia até as equipes de gerenciamento de contas e comerciais. A equipe da Cogniism tem sido consistentemente útil e agradável.”

2 - Qualidade de dados notável e compatível

“O feedback sobre os dados das equipes em Estocolmo e Amsterdã foi incrivelmente positivo. Além disso, os detalhes de contato são compatíveis!”

“Sempre que recebemos uma resposta de um cliente potencial sobre de onde obtivemos seus dados, podemos dizer com confiança que é do banco de dados globalmente compatível de perfis B2B da Cognism.”

3. Resultados!

“Em média, nossa equipe de vendas agenda 50% mais reuniões com os dados da Cogniism, tendo um impacto significativo no crescimento geral da receita da Younium.”

Pedimos a Ru e l que resumisse seus sentimentos sobre o Cogniismo:

“Nossa equipe de vendas precisava de dados compatíveis com GDPR que nos ajudassem a criar mais pipeline na Europa. O cognismo entregou exatamente isso. O que mais poderíamos pedir?"

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