Sua estratégia de geração de leads B2B: prioridades e execução
Publicados: 2023-04-05O processo de geração de leads B2B
O que é geração de leads b2b?
Considere o exemplo de uma campanha de geração de leads business-to-business (B2B). Uma campanha de geração de leads B2B envolve alavancar recursos de marketing e vendas para identificar leads qualificados e cultivar esses relacionamentos.
Com essa abordagem, as organizações podem gerar leads de entrada e desenvolver pipelines de vendas eficazes, identificando os clientes em potencial com maior probabilidade de expressar interesse em seus produtos e serviços.
Essas estratégias permitem que as empresas obtenham uma melhor compreensão das necessidades específicas de seu público-alvo e refinem as informações fornecidas durante as reuniões presenciais. Aumentar o engajamento entre suas campanhas de geração de leads pode envolver a realização de eventos, realização de webinars e distribuição de materiais valiosos para seus clientes em potencial.
Você também pode promover compartilhamentos de mídia social e aumentar a visibilidade de sua campanha. Trabalhar com uma empresa de automação de marketing experiente pode ajudar as empresas a alavancar seus ativos, melhorando a qualidade de seus esforços de geração de leads B2B.
Essas empresas têm o conhecimento e a experiência para otimizar vários canais de marketing e aumentar as conversões de leads. Eles também podem trabalhar com você para desenvolver um plano que atenda às suas necessidades e objetivos. O conteúdo da plataforma de automação de marketing deve ser relevante para a campanha de geração de leads.
O conteúdo ajudará você a aumentar o engajamento de seus leads e fornecer informações valiosas sobre o processo de compra de produtos.
O conteúdo criado na plataforma de automação de marketing geralmente é exibido em páginas de destino, postagens de blog, postagens de mídia social, vídeos e mensagens de e-mail. Ele aprimora a experiência do usuário enquanto fornece às empresas mais dados que podem ser usados em seu processo de tomada de decisão.
O processo de geração de leads B2B geralmente envolve o desenvolvimento de páginas de destino e postagens de blog. O conteúdo incluído na plataforma de automação de marketing pode ser usado para várias opções de geração de leads, incluindo campanhas de e-mail.
É importante entender que a geração de leads B2B não se limita a técnicas de marketing digital, como mídias sociais ou otimização de mecanismo de busca (SEO). O conteúdo também pode ser integrado em campanhas de publicidade digital usadas para promover produtos e serviços online. O planejamento de mídia desempenha um papel significativo na geração de leads B2B.
Trata-se de levar em consideração as características do público-alvo, suas necessidades e, portanto, os tipos de mídia que podem ser usados para ajudar na promoção de produtos e serviços. Na maioria dos casos, os profissionais de marketing B2B usam mídia on-line (incluindo marketing de pesquisa paga e publicidade gráfica) para obter uma vantagem competitiva.
Isso permite que eles alcancem um público mais amplo do que seus concorrentes e oferece uma oportunidade para as pessoas aprenderem mais sobre os produtos e serviços que oferecem. Também é importante entender que diferentes aspectos da geração de leads não são separados uns dos outros; muitos aspectos da geração de leads trabalham juntos para criar e converter leads B2B.
A Geração de Leads em Marketing B2B não é apenas obter leads da internet, mas também envolve ações de acompanhamento que podem incluir: telefonemas, e-mails e reuniões presenciais.
As melhores práticas para marketing B2B geralmente incluem uma mistura igual de marketing online, offline e de entrada que se concentra na geração de leads qualificados.
Isso significa que você terá uma ampla variedade de opções quando estiver procurando por um serviço de geração de leads para ajudá-lo.
Isso pode ser bom ou ruim dependendo do seu orçamento, mas é importante que você entenda que nem todos os serviços de geração de leads são criados iguais e saiba o que você está procurando ao selecionar o serviço certo.
O processo de geração de leads pode ser dividido em três etapas principais: geração de leads, qualificação de leads e vendas.
A primeira etapa é onde uma empresa gera leads para clientes em potencial por meio de estratégias de marketing, como correspondências, anúncios, feiras etc.
A segunda etapa é onde a empresa acompanha os leads para determinar seu nível de interesse no produto ou serviço. Isso pode ser feito através de telefonemas, e-mails, mensagens de texto e muito mais.
Por fim, as vendas começam após a identificação de um lead qualificado.
O objetivo desta etapa é garantir uma venda.
Mantenha seu banco de dados limpo e atualizado. Quanto mais informações você tiver, mais leads poderá gerar e maiores as chances de fechar um negócio. É essencial que sua lista seja atual e precisa para o seu processo de vendas.
Se você estiver usando um CRM (Customer Relationship Management) ou sistema de gerenciamento de leads, é importante que esses dados estejam atualizados. Muitas vezes, isso pode ser alcançado pesquisando manualmente em seu banco de dados quando surge uma oportunidade e atualizando os leads existentes.
Como executar uma estratégia bem-sucedida de geração de leads B2B?
Uma estratégia bem-sucedida de geração de iscas pode ser difícil de executar.
Muitas estratégias são implementadas que não funcionam ou desperdiçam dinheiro, e pode ser muito difícil descobrir o que não está funcionando. É importante identificar as prioridades da sua estratégia de geração de leads.
Por exemplo, trata-se de adquirir leads para adquirir novos clientes?
Ou trata-se de encontrar clientes em potencial para produtos ou serviços específicos antes de colocá-los a bordo de sua empresa?
Isso pode ser difícil de identificar se você não estiver usando dados.
É aqui que o poder dos dados é útil. Ao analisar como uma estratégia de geração de leads está funcionando, você pode descobrir o que não está funcionando e o que precisa mudar.
Aqui estão algumas maneiras de executar uma estratégia bem-sucedida de geração de leads B2B:
1) Use o algoritmo de isca certo. Desenvolver um bom algoritmo de isca pode fazer toda a diferença entre uma ótima campanha e outra que não funciona. Por exemplo, você pode usar esta ferramenta para encontrar os melhores leads B2B. Ele irá gerar uma lista de termos que sua empresa deve usar em chamadas telefônicas ou campanhas de marketing por e-mail. Isso pode ajudá-lo a criar clientes em potencial qualificados com melhores taxas de conversão e maior receita média por cliente.
2) Use as mídias sociais para alcançar os consumidores. A mídia social é uma ótima maneira para as empresas B2B se conectarem com novos clientes que já estão preparados para seus produtos e serviços. Usar a mídia social também é um método eficaz para obter feedback de clientes atuais e potenciais. Se uma pessoa gosta de um produto, ela vai falar sobre isso nas redes sociais. Esse tipo de informação é inestimável para empresas B2B.
3) Pense como seu prospect. Ao criar um processo de pensamento que reflita o que seu cliente em potencial B2B pode estar pensando, você pode determinar com mais precisão a melhor maneira de alcançá-lo. Por exemplo, se você pensar em quais canais de marketing funcionarão para você, poderá criar uma estratégia que incorpore essas ferramentas da maneira mais eficaz possível. Se você pensa como uma empresa B2B, pode entender melhor suas necessidades e incorporar todas as suas plataformas de mídia social em uma campanha coordenada.
4) Use ferramentas interativas para obter mais informações de seus clientes. O Twitter oferece um excelente exemplo: usar o serviço ajuda as empresas a atingir seu público de várias maneiras.
A plataforma oferece aos usuários a capacidade de trocar mensagens por meio de mensagens de texto e fotos individuais ou optar por conversar com outros usuários do Twitter. Não se trata apenas de compartilhar informações no Twitter, mas de ouvir o que seu público tem a dizer.
Ao implementar essa abordagem de "ouvir e responder", você pode ver como a conversa na mídia social está evoluindo mais rapidamente do que usando um método de comunicação tradicional, como telefonemas ou e-mails.
5) É mais fácil desenvolver um relacionamento com seus clientes quando eles recebem soluções para seus problemas. Com a vasta gama de ferramentas de personalização disponíveis nas mídias sociais, você pode criar uma experiência que atenda às necessidades e desejos de seu cliente.
Estratégias que realmente funcionam
De todas as estratégias de geração de leads B2B, muitas são ineficazes e custam muito dinheiro. Há certas coisas que devem ser praticadas antes de iniciar sua campanha.
O primeiro passo é conhecer seu mercado-alvo, pois não é possível fazer uma campanha eficaz sem conhecer suas necessidades específicas. Você também precisa saber qual é o processo de compra deles e como eles pesquisam um produto antes de comprá-lo.
Você sempre pode aprender mais sobre seu mercado-alvo no Google e na seção de negócios do jornal do seu estado. Tente fazer uma lista de todas as empresas que você acha que estariam interessadas em tê-lo como fornecedor.
Ao saber que tipo de cliente eles são, você saberá exatamente como abordá-los e se destacar de outras empresas de geração de leads B2B.
O segundo passo para uma campanha eficaz de geração de leads B2B é criar valor para o cliente, para que ele queira fazer negócios com você em detrimento da concorrência.
Isso é muito importante porque faz com que o cliente sinta que receberá algo de valor ao fazer negócios com você.
Existem muitas maneiras de desenvolver valor para o cliente, o que inclui: oferecer amostras grátis, personalizar produtos de acordo com suas especificações e ser muito rápido na entrega dos produtos. As possibilidades de desenvolver o valor de um produto são limitadas apenas pela sua imaginação, mas também existem alguns métodos que comprovadamente funcionam de maneira muito eficaz.
Conclusão
É importante definir prioridades e executá-las em tempo hábil. Se uma estratégia importante não for seguida, a empresa pode perder oportunidades.
Vários benefícios da geração de leads b2b incluem: -
1. Oportunidades de marketing e vendas.
2. Melhoria nas vendas, aumento da satisfação do cliente e aumento da receita no futuro.
3. Reconhecimento da marca
4. Maior visibilidade local e nacional
5. Concentre-se em nutrir os clientes existentes Há muitas coisas que você pode fazer para melhorar seus esforços de geração de leads b2b quando se trata de estratégia de campanha, criação de conteúdo, design de formulário de lead e desenvolvimento de páginas de destino e materiais de marketing em geral.
Ao garantir que sua campanha seja bem pensada, planejada e executada adequadamente por profissionais especializados neste setor, você pode levar seus esforços de geração de leads b2b para o próximo nível.