Seu guia de práticas recomendadas de SEO para landing pages

O uso de landing pages tem se tornado cada vez mais proeminente no cenário digital. Uma página de destino é uma página da web de destino, criada para uma finalidade específica, geralmente impulsionada por uma campanha de marketing ou vendas, para converter visitantes da web em um lead ou contato. Você pode direcionar um visitante para essa página específica depois que ele clicar em uma chamada para ação em um e-mail, postagem de mídia social, anúncio de pesquisa paga ou qualquer canal de terceiros.

As páginas de destino são projetadas com um único foco ou objetivo: fornecer informações e, em troca, solicitar ao visitante suas informações. De acordo com Unbounce.com,

“a taxa de conversão média em uma página de destino varia dependendo do tipo de campanha e do setor, mas a taxa média de conversão da página de destino é de 4,02%. Dos setores analisados, o setor de menor conversão é o ensino superior com 2,6%, e o setor de maior conversão é o de estudos vocacionais e treinamento profissional com 6,1%.”

A análise da sua página de destino pode oferecer ótimos insights sobre várias coisas:

1. O conteúdo da landing page prende a atenção do visitante e faz com que ele fique mais tempo na página? Em suma, o conteúdo da página de destino é pegajoso?
2. A página de destino está atraindo o tipo certo de público?
3. Se você estiver exibindo anúncios pagos para promover a página de destino, o texto do anúncio e a oferta da página de destino são relevantes?
4. A taxa de conversão da página de destino pode indicar se o visitante está disposto a fornecer suas informações para receber o ativo.

Embora sua página de destino seja exclusiva para seu objetivo de campanha específico; os elementos centrais permanecem os mesmos. Mostraremos alguns dos principais elementos que toda página de destino de alta conversão deve ter e forneceremos um guia para implementar essas práticas.

Suas propostas de valor

Essa é a característica definidora que diferencia sua landing page. O objetivo é comunicar claramente sua proposta de valor usando o modelo Expertise-Autoritativeness-Trustworthiness (EAT) do Google na página de destino.

Uma imagem ou vídeo de herói

As primeiras impressões duram. Então, como você apresenta visualmente sua marca contribui para como você é percebido pelos visitantes do seu site. Como isso também se relaciona com sua mensagem geral é fundamental. De acordo com Katrina Kirsch no Hubspot, o objetivo desta imagem é adicionar energia e emoção a uma página. Você quer que ele mostre o estilo da sua marca, compartilhe o propósito do seu site e deixe as pessoas animadas para explorar mais.

Os benefícios da sua oferta

De acordo com o Staticbrain.com, o tempo médio de atenção de uma pessoa é de apenas 8 minutos e apenas 28% das palavras são lidas em uma página da web média. Para capturar a atenção do seu público: comece com um título H1 forte e uma tag H2 para elaborar melhor sua oferta e use marcadores para compartilhar sucintamente as principais conclusões sempre que possível – para garantir aderência e maior engajamento na página.

Não deixe sua página de destino órfã - é importante que sua página de destino esteja vinculada à navegação principal do site - por meio de pop-ups ou hiperlinks posicionados de maneira inteligente. Isso ajudaria você a explorar o tráfego que você está recebendo organicamente em seu site.

Prova Social

A psicologia da mentalidade de rebanho também se aplica a uma página de destino – como seres humanos, estamos sempre sendo influenciados pela validação de outros colegas. Isso se traduz em:

• Citações diretas de estudos de caso de clientes, entrevistas em vídeo ou depoimentos
• Logotipos de outras empresas que estão usando seu produto ou solução
• Revise as pontuações de sites como Yelp, Amazon ou Capterra
• Selos e certificações de pesquisa de terceiros

Uma única meta de conversão

Como dito anteriormente, uma landing page deve ser focada em apenas uma meta de conversão. Para o seu visitante, isso é apresentado como um CTA. Seu CTA pode ser um botão autônomo em uma página de cliques ou um formulário em uma página de destino projetada para gerar leads. Dependendo do objetivo geral da sua campanha, você pode querer remover da sua página de destino quaisquer links de navegação do site entre outros links externos – para remover qualquer distração da página.

As melhores práticas de SEO garantem que suas páginas de destino tenham uma classificação mais alta nos resultados dos mecanismos de pesquisa e que você alcance seu público-alvo. Aqui estão algumas maneiras de facilitar esse resultado.

Use sua estratégia de guia de palavras-chave como base para seu conteúdo

Um aspecto importante da sua página de destino é alinhar o conteúdo com a intenção de pesquisa correta. Não criamos conteúdo em torno do que queremos dizer às pessoas; devemos criar conteúdo em torno do que as pessoas querem descobrir. Devemos ser guiados pelo que nosso público deseja e tudo isso começa com a pesquisa de palavras-chave. A chave ao redigir conteúdo para uma página de destino é garantir que ele aborde esta pergunta: o que há para seu público-alvo?

Ajude os mecanismos de pesquisa a entender sua estrutura de conteúdo

Seu conteúdo precisa ser estruturado para que os bots dos mecanismos de pesquisa possam ler, analisar e reconhecer. Dessa forma, o mecanismo de pesquisa sabe do que se trata sua página de destino e pode indexá-la corretamente. Alguns aspectos importantes do conteúdo da sua página de destino são:

• Tag de título: o título da página deve ser curto e incluir uma palavra-chave de alta qualidade.
• Tag alternativa: uma tag alt de alta qualidade oferecerá uma breve descrição da imagem e seu conteúdo
• Meta descrição: Uma meta descrição clara também pode convencer um usuário a clicar em um resultado de mecanismo de pesquisa. Leia nosso guia para escrever meta descrições eficazes aqui.
• Títulos: incluindo uma tag de título H1 que corresponda ao título da sua página
• Links internos: os links internos ajudam ainda mais os mecanismos de pesquisa a compreender o contexto e o conteúdo de uma página.
• Imagens e vídeos: adição de imagens e vídeos, que mostram aos mecanismos de pesquisa que o conteúdo é valioso.

Preste atenção na URL

Isso ajuda a comunicar informações sobre o conteúdo que as pessoas podem encontrar na página. O URL reflete ainda mais a estrutura do site, revelando como um determinado conteúdo se encaixa no seu site geral. De acordo com Gil Duzanski, diretor de tecnologia e fundador da WDB Agency,

“Os URLs são importantes antes de tudo para os humanos. O conteúdo organizado intuitivamente facilita a navegação. O mesmo conceito ajuda o Google a entender melhor a estrutura do site e a relevância do conteúdo, ajudando as páginas relevantes a ter uma classificação mais alta para consultas relevantes.”

Monitore a velocidade da página

A velocidade da página é um fator de classificação direto, um fato ainda mais conhecido desde a Atualização de velocidade do algoritmo do Google. No entanto, a velocidade também pode afetar os rankings indiretamente, aumentando a taxa de rejeição e reduzindo o tempo de permanência, pois os usuários ficam frustrados com o carregamento lento da página e o clique. Quanto mais usuários deixarem sua página, menos visibilidade os mecanismos de pesquisa darão ao seu conteúdo.

Criar backlinks

Backlinks consistem em links de outras plataformas para sua página de destino. Os backlinks de alta qualidade de sites respeitados, autorizados e de alto nível aumentarão a classificação do mecanismo de pesquisa da sua página de destino. Backlinks são importantes para o algoritmo do Google avaliar melhor o valor do seu conteúdo. Gil advertiu que nem todo link é um bom link. Existem centenas de bots de serviço que, por apenas alguns dólares, adicionarão backlinks ao seu site. Esta é uma prática de SEO black hat e o Google está tentando impedir que isso aconteça penalizando ambas as partes. Um bom link é considerado um link de um site relevante que se refere às suas informações como fonte. Pode ser uma publicação relevante para o setor ou um site de blog que tenha uma boa reputação.

Como você pode ver, implementar uma landing page de sucesso como parte do seu funil de vendas ou uma campanha de marketing específica é parte arte e parte ciência. Ao implantar algumas das práticas recomendadas descritas acima, você pode garantir que suas principais métricas de desempenho (KPIs) para suas campanhas, como taxa de conversão, tempo médio gasto em uma página, visualizações de página e outras, sejam atendidas e alcançadas.