10 greșeli de marketing de influență pe care marketerii le fac pe Instagram

Branduri la fel de diverse precum North Face, Rolex și Mercedes-Benz au îmbrățișat marketingul de influență ca o modalitate de a intra în legătură cu un public valoros, dar din ce în ce mai obosit de publicitate. În timp ce marketingul de influență este considerat eficient de majoritatea specialiștilor de marketing, nu este în niciun caz o strategie fără greșeală.

În încercarea de a produce rapid rezultate vizibile, mulți specialiști în marketing comit greșeli comune de marketing influencer. Acest articol va analiza 10 dintre cele mai frecvente greșeli de marketing de influență comise pe Instagram.

1. ÎNțelegerea greșită a publicului țintă.

Toate poveștile de succes în marketing vin după ce marketerii înțeleg cu adevărat publicul țintă. Campania Dove Real Beauty a apărut după ce brandul și-a dat seama că publicul țintă s-a simțit ca și cum ar fi tras la răspundere față de o viziune de neatins asupra femeii. În mod similar, campania Do the Dew de la Mountain Dew a fost creată după ce brandul a recunoscut că patinatorii adolescenți căutau conținut ireverențios și plin de umor.

Fă-ți timp pentru a intervieva publicul țintă. Întrebați-i despre influențatorii din rețelele sociale la care apelează și de ce sunt atrași de acești influenți. Întrebați-i despre cum vă percep ei marca și comparați această percepție cu modul în care doriți ca publicul țintă să vă perceapă marca.

Cu răspunsurile la aceste întrebări în mână, îți va fi considerabil mai ușor pentru tine și echipa ta să creezi o campanie de marketing cu influențe care să atragă publicul țintă.

2. NEMASURAREA PERFORMANȚEI CU ANALITICE.

Măsurarea eficacității unei campanii de marketing influencer este mai puțin intuitivă decât alte inițiative de marketing. Valori precum „cunoașterea mărcii” sunt, până la urmă, mai puțin tangibile decât clienții potențiali sau veniturile generate.

Cu toate acestea, există o serie de instrumente Instagram bune - SocialFox este cel mai bun instrument de analiză Instagram - care pot face mai ușor pentru mărci să măsoare performanța unei campanii de marketing influencer. Datele legate de acoperirea postării, implicarea și creșterea numărului de persoane interesate în rândul anumitor categorii demografice pot ajuta specialiștii în marketing să înțeleagă dacă o campanie de influență este eficientă.

3. SELECTAREA INFLUENCERUL GRESIT.

Fiecare influencer face apel la un public țintă ușor diferit dintr-un motiv ușor diferit. Este important să selectați influencerul potrivit; unul care are legături cu publicul țintă și credibilitatea de a influența percepția publicului țintă asupra mărcii tale.

Din nou, aici poate ajuta statisticile Instagram. Luați în considerare colaborarea cu o serie de influenți pe bază de probă. Folosiți un instrument de analiză Instagram pentru a compara modul în care fiecare influență influențează valorile cheie și selectați influențatorul care este capabil să obțină cele mai bune rezultate.

4. IGNORAREA POTENȚIALULUI ANUNȚURILOR INSTAGRAM.

Reclamele Instagram pot fi o modalitate excelentă de a amplifica o colaborare cu un influencer. Gândiți-vă la anunțuri ca pe o scurtătură pentru a crește acoperirea. Nu veți dori să investiți în reclame în mod continuu decât dacă aveți un buget considerabil. Cu toate acestea, crearea unei reclame Instagram în colaborare cu un influencer este o modalitate excelentă de a îmbunătăți rapid acoperirea și implicarea.

5. CREAREA UNUI BRAND BRIEF VAG SAU NEALINIAT.

Fie că lucrezi cu o agenție pentru a crea o campanie de publicitate sau pentru a promova o relație cu un influencer Instagram, scrierea unui brief clar al mărcii este cheia pentru a deveni un marketer de succes. Cele mai bune briefs includ o explicație detaliată a publicului țintă. Informațiile demografice și psihografice vor fi deosebit de utile pentru influenți, atunci când se gândesc la idei de campanie. De asemenea, este o idee bună să vă conturați obiectivele pentru parteneriat, inclusiv obiectivele metrice și termenele limită.

6. GÂNDIREA CĂ MARKETINGUL DE INFLUENCER ESTE NUMAI PENTRU MĂRCILE B2C.

Deși există o serie de mărci business-to-consumer care au îmbrățișat marketingul de influență, nu vă lăsați păcăliți să credeți că marketingul de influență este doar pentru mărcile B2C. Hubspot este doar una dintre numeroasele organizații B2B care au îmbrățișat puterea marketingului de influență.

În exemplul de mai sus, influencerul Instagram Gary Vaynerchuk a colaborat cu Hubspot pentru a crea conținut conceput pentru a ajuta potențialii și clienții să folosească Facebook în moduri noi creative.

7. CONDUCEREA UTILIZATORULUI LA UN SITE WEB PURT OPTIMIZAT.

Majoritatea oamenilor folosesc un dispozitiv mobil pentru a accesa internetul. Dacă strategia dvs. de influență Instagram implică atragerea utilizatorilor către propriul site web, asigurați-vă că site-ul este optimizat pentru mobil. Ultimul lucru pe care ar trebui să-l facă specialiștii în marketing este să creeze o experiență negativă pentru adepții care sunt suficient de interesați încât să părăsească limitele fericite ale Instagram pentru a afla mai multe despre marca ta.

Asigurați-vă că pagina de destinație pe care o vor vizita utilizatorii de Instagram este optimizată pentru dispozitive mobile și plăcută de utilizat. Specialiştii în marketing pot evalua nivelul de optimizare pentru dispozitive mobile cu ajutorul unui instrument de diagnosticare gratuit de la Google.

8. CONSTRUIREA O CAMPANIE DE MARKETING DERIVAT.

În fiecare zi, pe Instagram sunt postate aproximativ 95 de milioane de fotografii și videoclipuri noi. Pentru ca o campanie de marketing de influență să fie eficientă, conținutul partajat trebuie să iasă în evidență din mulțime fiind unic.

Unul dintre motivele pentru care influenții Instagram au succes este că sunt capabili să creeze conținut unic care spune o poveste convingătoare. Asigurați-vă că oferiți influențelor suficient spațiu pentru a crea conținut unic. Aceasta înseamnă că specialiștii în marketing trebuie să evite să selecteze influenți care nu sunt capabili să creeze conținut unic. Specialiștii în marketing ar trebui, de asemenea, să se străduiască să ofere influențelor un brief de brand flexibil care să susțină creativitatea.

9. Așteptați rezultate instantanee.

Este rar ca marketingul de influență să creeze rezultate semnificative și vizibile instantaneu. Gândiți-vă la marketingul de influență ca la o strategie pe termen lung concepută pentru a crește treptat gradul de cunoaștere a mărcii și/sau afinitatea mărcii.

10. DECLARAREA EROTĂ A PROPUNERII DE VALOARE A MARCII.

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le poate face un agent de marketing este să comunice greșit propunerea de valoare a mărcii. Eșecul încapsulării a ceea ce oferă marca va crea dezamăgire în rândul publicului țintă atunci când recunoaște această nealiniere și ar putea chiar conduce membrii publicului în brațele concurenților.

Asigurați-vă că dvs. și influențatorul dvs. Instagram înțelegeți clar ce oferă organizația dvs. și modul în care această ofertă este diferită de concurență.

CONCLUZIE

Marketingul de influență devine una dintre cele mai eficiente modalități prin care mărcile se pot conecta cu potențialii clienți. Cu peste 700 de milioane de utilizatori, Instagram este una dintre cele mai bune platforme pentru ca influenți să interacționeze cu un public țintă.

Pentru a crea o strategie de marketing cu influență de succes, specialiștii în marketing ar trebui să înțeleagă publicul țintă suficient de bine pentru a crea un brief clar al mărcii. Ar trebui să caute influenți care sunt capabili să spună povești clare și unice și ar trebui să măsoare performanța folosind o platformă de analiză Instagram pentru a măsura rentabilitatea investiției.