8 campanii de marketing localizate care au dat lovitura

Când vine vorba de a atinge obiectivul cu un marketing de conținut eficient, informațiile despre consumatori bazate pe locație sunt un atu puternic în creșterea gradului de conștientizare a mărcii în rândul consumatorilor locali.

De ceva timp, atât mărcile mari, cât și întreprinderile mici au înregistrat un succes uriaș în utilizarea localizării conținutului pentru a adapta marketingul digital la scară largă și campaniile globale concepute pentru a accesa regiunile și piețele individuale.

Motivul este simplu: nu există două piețe țintă la fel.

Trecerea continuă de la „acoperire” la „relevanță” îndeamnă mai multe mărci să urmeze exemplul și să utilizeze marketingul localizat pentru a construi strategii de marketing de conținut mai eficiente.

Utilizarea unei strategii de marketing localizate este, de asemenea, crucială pentru a evita direcționarea greșită și pentru a vă păstra intactă reputația. Multe mărci s-au confruntat cu o curbă de învățare abruptă și costisitoare, deoarece campaniile regionale și pe rețelele sociale nu au reușit să rezoneze sau, mai rău, să ofenseze publicul local.

Aceste 10 mărci oferă exemple grozave despre cum să reușești marketingul localizat și arată de ce a face acest lucru corect cu experiență îmbunătățește poziția unui brand pe piețele țintă.

1. KFC

Strategia

Într-o campanie de marketing recentă din Africa de Sud, KFC a introdus găleți în ediție limitată cu opera de artă a ilustratorului popular, Karabo Poppy. Efortul a încurajat consumatorii să facă fotografii și să posteze pe rețelele sociale folosind hashtag-ul #madeforsharing.

Este similar cu o campanie de marketing localizată de sărbători din Statele Unite, unde oferă găleți în ediție limitată cu modele inspirate de Crăciun.

De ce a funcționat

Acest brand din SUA nu numai că a învățat cum să se concentreze asupra publicului țintă adaptându-și meniul pentru a se potrivi gusturilor regionale din întreaga lume, dar și-a îmbunătățit și prezența pe media digitală prin strategia sa de localizare de marketing.

KFC a făcut o conexiune culturală care a rezonat cu piața țintă cu ajutorul marketingului de influență. Deși s-a concentrat pe o ofertă în ediție limitată, echipa a reușit să-și arate înțelegerea diferitelor audiențe și ceea ce le atrage în produsul lor.

2. H&M

Strategia

În urma cercetărilor ample de piață pentru a atrage cumpărătorii moderni din Amsterdam, H&M a lansat o campanie de marketing localizată care a răspuns dorințele consumatorilor regionali.

Pe lângă stocarea mai multor mărci locale în magazin, au început să ofere și noi servicii, inclusiv repararea, modificarea, vânzarea și închirierea de îmbrăcăminte. În videoclipul de mai jos, au folosit spiritul orașului, precum și vocile publicului țintă pentru a evidenția inspirația pentru conținutul lor de marketing.

De ce a funcționat

Concentrându-se pe interesele și obiceiurile de viață ale publicului local din Amsterdam, H&M a reușit să acceseze o nouă piață oferind soluții pentru preocupările lor de mediu.

A pus brandul în fruntea conversației privind sustenabilitatea, fiind primul oraș care a introdus formula reînnoită de retail. Cu consumismul verde în creștere, această mișcare a fost la timp.

Strategistul de campanie Diederik Luger a spus: „Există o schimbare în cultură. Dorințele, dar și valorile s-au schimbat. Prin această campanie, dorim să arătăm că H&M ascultă mediul său la nivel local și este deschis la schimbare.”

3. Netflix

Strategia

O modalitate prin care Netflix rămâne relevant pentru un public global este oferirea spectatorilor opțiuni și preferințe care sunt influențate semnificativ de locul în care se află în lume.

Din păcate, dacă nu vă aflați în Statele Unite, nu veți putea vedea versiunea din SUA a campaniei de mai jos.

De la seriale și filme originale, până la documentare și reality show-uri, marca a reușit să-și perfecționeze strategia puternică de marketing digital pe piețele locale, cu conținut care se potrivește, corect din punct de vedere cultural.

De ce a funcționat

Aceste două videoclipuri demonstrează impactul mic, dar puternic, al modelării conținutului, concentrându-se pe aprecieri și obiceiuri de vizionare specifice locației unui public. Având conținut localizat care este adaptat la anumite regiuni, permite consumatorilor să se simtă înțeleși de acest brand. Folosind informații pentru a înțelege influențele culturale, interesele și tendințele de divertisment, Netflix își face partea pentru a rămâne conectat la preferințele pieței locale în evoluție.

4. Nike

Strategia

Acest brand de îmbrăcăminte sport este cu adevărat global, dar reușește totuși să ajungă în 170 de țări cu strategii de marketing locale care au ajuns acasă. Folosind orașul ca fundal, echipa Nike a atras cetățenii din New York cu campania „Own the Floor”, care a reprezentat esența a ceea ce înseamnă să trăiești într-un oraș care este o etapă mare.

Nike – Own The Floor de la Ben Dean pe Vimeo.

De ce a funcționat

Deși Nike este cunoscută pentru aprobările sale uimitoare ale celebrităților, echipa a mers într-o altă direcție cu acest anunț de marketing de localizare. A combinat talentul local cu locații clasice din New York, cum ar fi platforme de metrou, pizzerii și spălătorii. Rezultatul? A arătat publicului țintă locurile pe care le recunosc pentru a demonstra o înțelegere a stilurilor lor de viață și pentru a aprofunda sentimentul de conexiune.

6. Oatly

Strategia

Compania de lapte alternativ cu sediul în Suedia, Oatly, știe cum să se adapteze diferitelor sale piețe din întreaga lume cu o strategie de marketing localizată simplă, dar practică - vorbind limba lor.

Când echipa și-a lansat serialul de comedie web „The New Norm&Al”, a creat episoade atât în ​​germană, cât și în engleză. Fiecare episod de două până la cinci minute prezintă două păpuși jucăușe de desene animate cu lapte de ovăz, Norm și Al, în timp ce ușurează publicul într-un stil de viață mai bazat pe plante.

De ce a funcționat

Oatly a reușit să rămână fidel rădăcinilor sale europene fără a înstrăina alte piețe care vorbesc sau înțeleg engleza. Oferind seria în două limbi, ei au putut să-și dezvolte strategia de marketing digital pentru a ajunge la publicul țintă la nivel local și global.

7. Frito Lay Chips de cartofi

Strategia

Frito Lay a folosit localizarea de marketing pentru a produce reclame din întreaga lume care să pună în lumină ceea ce este interesant și popular pe piețele locale.

Într-o reclamă recentă, echipa a profitat de viitoarea finală a Ligii Campionilor UEFA pentru a atrage publicul său european, în timp ce pentru publicul american, Frito Lay a pus accent pe crearea de entuziasm în jurul Super Bowl-ului.

De ce a funcționat

Strategia de marketing a mărcii a oferit echipei oportunitatea de a vorbi direct cu piața țintă cu conținut localizat care reflectă interesele lor. Folosind un eveniment local, a putut să-și adapteze cunoștințele cu familiaritate pentru a vorbi consumatorilor globali la nivel personal despre sporturile care atrag regiune.

8. Vogue

Strategia

Această publicație de modă globală a fost întotdeauna cunoscută pentru că este de ultimă oră când vine vorba de stiluri în tendințe și cultura pop. În aceste două videoclipuri, echipa le înscrie pe modelele Winnie Harlow din America și Vanesa Lorenzo din Spania pentru a-și etala stilul personal și a vorbi despre ținutele lor pentru săptămână. Este o privire din culise asupra a ceea ce le inspiră aspectul.

Pe lângă faptul că a investit timp și efort pentru a-și produce revista în fiecare limbă locală pe care o are pentru edițiile sale, echipa și-a valorificat și reputația prin implementarea marketingului de influență pentru a-și crește prezența digitală pe piețele regionale.

De ce a funcționat

Această strategie de marketing digital evidențiază angajamentul Vogue de a se asigura că publicul țintă prezintă celebrități care sunt recunoscute la nivel global și la nivel regional. De la tutoriale de machiaj la seria lor populară „7 Days, 7 Looks”, ei au recrutat celebrități din întreaga lume pentru a le ajuta să-și atingă publicul țintă regional. Se asigură că conținutul nu este doar compatibil cultural, ci și familiar din punct de vedere lingvistic.

Localizare de marketing folosind date

Culegerea de informații regionale folosind GWI este simplă, iată cum:

1. Creați segmente de piață țintă detaliate pe baza:
   • Comportamente
   • Demografie
   • Psihografie
2. Decideți ce doriți să știți despre un consumator local, cum ar fi:
   • Tendințe de consum
   • Modele de achiziție
   • Tendințe de promovare a mărcii
   • Atitudini și percepții față de viața mai largă
3. Aplicați segmentele și întrebările la o anumită națiune, regiune și/sau oraș.
4. Analizați segmentele, comparând punctele de date cu mediile regionale și globale.

Perspectivele locale sunt fundamentul unei strategii puternice de marketing localizat. Resurse precum instantaneele noastre de piață fac posibilă identificarea celor mai mari tendințe – de la rețelele sociale până la utilizarea dispozitivelor mobile – care vă afectează piața și regiunea cheie.

Datele de sondaj bazate pe locație vă permit nu numai să analizați comportamentele piețelor locale, dar să înțelegeți ce contează pentru ei ca indivizi. Vă oferă o lentilă prin care puteți măsura oportunitățile și riscurile cu claritate.