10 greșeli de evitat atunci când vă angajați prima echipă de vânzări

Construiți-vă echipa de vânzări

Care este o greșeală pe care ar trebui să o evite antreprenorii atunci când își angajează prima echipă de vânzări?

Pentru a vă ajuta să evitați greșelile la angajarea unei echipe de vânzări, am cerut informații despre liderii de resurse umane, specialiști în recrutare și profesioniști în afaceri. De la examinarea potrivirii culturale până la oferirea de stimulente salariale, există mai multe modalități de a evita greșelile atunci când angajați o echipă de vânzări.

Iată 10 greșeli de evitat când îți angajezi prima echipă de vânzări:

• Nu se ține cont de Team Fit
• Nu încercați să vă vindeți produsele mai întâi
• Lipsa stimulentelor de vânzări
• Eșecul de a stabili prioritizarea credibilității
• Nu se examinează potrivirea culturală
• Angajări din afara industriei
• Lipsa unui proces de vânzare repetabil
• Nu se stabilesc valorile de performanță
• Nepromovarea la potențialii candidați
• Nu se verifică referințele

Nu se ține cont de Team Fit

Experiența este doar un factor de luat în considerare atunci când determinați dacă un candidat este sau nu potrivit pentru compania dvs. Sigur, oamenii de vânzări cu multă experiență și un istoric dovedit sunt intriganți, dar sunt multe de luat în considerare.

Luați în considerare modul în care o potențială angajare se va potrivi în echipa dvs. de vânzări. Succesul cu o companie nu înseamnă întotdeauna succes cu alta. De asemenea, trebuie luate în considerare atributele personalității, abilitățile soft și alte elemente cruciale de succes pentru rol.
- Phillip Lew, personalul C9

Nu încercați să vă vindeți produsul mai întâi

Un lucru este să angajezi reprezentanți de vânzări care sunt mai buni la vânzare decât tine, dar cu totul altceva este să angajezi reprezentanți de vânzări pentru produse pe care nici măcar nu le poți vinde singur. Înainte de a angaja pe cineva pentru echipa ta de vânzări, încearcă să faci ceva vânzări.

Odată ce ați închis de câteva ori și ați rezolvat problemele din strategia dvs., puteți aduce pe alții și le puteți arăta ce trebuie făcut și cum. Acest lucru vă va oferi, de asemenea, o idee mai bună despre provocările cu care se va confrunta echipa dvs. de vânzări, astfel încât atunci când vine la dvs. cu probleme, puteți găsi soluții bazate pe propria experiență.
- Blake Murphey, American Pipeline Solutions

Lipsa stimulentelor de vânzări

Nu plătiți mai puțin prima echipă de vânzări; dacă o faci, vei obține reprezentanți de vânzări slab motivați. Da, este chiar la început, iar fluxul de numerar poate fi într-adevăr strâns în primele luni sau chiar în primul an în care sunteți în afaceri. Cu toate acestea, doriți ca reprezentanții dvs. de vânzări să fie motivați, iar oamenii de vânzări sunt, în general, motivați de bani. Oferiți-le un salariu de bază decent, dacă puteți, împreună cu comisioane de vânzări rezonabile.
- Todd Sriro, Be.On Stone

Eșecul de a stabili prioritizarea credibilității

Nu angajați oameni de vânzări cu care nu ați dori să faceți afaceri cu dvs. La urma urmei, dacă nu ați cumpăra singur de la ei, cum vă puteți aștepta ca clienții să vrea să facă acest lucru? Amintiți-vă că agenții dvs. de vânzări sunt reprezentanți ai mărcii dvs.

Aceștia pot construi încredere și pot stabili credibilitate pentru compania dvs. fiind profesioniști și de încredere în timpul procesului de vânzare și acest lucru este separat de produsul sau serviciul real pe care îl discută. Punem un accent deosebit pe procesul de vânzare, deoarece ne oferă posibilitatea de a arăta cine suntem și cum ne abordăm clienții.
- Danny Torres, Recuperarea materialelor generate

Nu se examinează potrivirea culturală

Când construiești o echipă de vânzări, poate însemna să aduci oameni care lucrează puțin diferit față de echipa ta existentă. În timp ce rezultatele și punctele marcante ale CV-ului sunt importante, asigurați-vă că conducerea de vânzări pe care o angajați se potrivește foarte bine cu oamenii și personalitățile existente în echipa dvs. Echipele de vânzări funcționează cel mai bine atunci când sunt partener cu echipele de marketing, de produse și de CX, așa că primele dvs. angajați ar trebui să fie oameni care vă vor ajuta la construirea acestor punți.
- Elliott Brown, software OnPay

Angajări din afara industriei

Angajarea de angajați cu experiență adecvată este esențială pentru a vă construi prima echipă de vânzări. O greșeală pe care antreprenorii ar trebui să o evite atunci când își angajează prima echipă de vânzări este să angajeze reprezentanți de vânzări fără experiență directă în industria lor. De exemplu, dacă sunteți o companie de software B2B, în mod ideal, angajați persoane cu experiență în vânzarea de software B2B înainte. Dacă angajați pe cineva care a vândut doar mașini, ar putea avea dificultăți să vândă software B2B. Angajați oameni cu experiență directă în industrie în domeniul dvs. atunci când angajați o primă echipă de vânzări.
- Darren Litt, MarketerHire

Lipsa unui proces de vânzare repetabil

Nu ratați să puneți în aplicare un proces de vânzare repetabil. Întreaga echipă de vânzări ar trebui să respecte cele mai bune practici atunci când vine vorba de prezentarea produselor sau serviciilor companiei dvs. Prin utilizarea acestei metode, orice angajați nou nu va trebui să reinventeze roata și toată lumea va avea o înțelegere clară a ceea ce se așteaptă.
- Brittany Kaiser, Gryphon Digital Mining

Nu se stabilesc valorile de performanță

Pentru antreprenorii care își angajează prima echipă de vânzări, primele luni vor fi cele mai formative pentru a înțelege dinamica echipei tale, cât de bine lucrează împreună și cum s-ar putea îmbunătăți în viitor.

Din acest motiv, indicatorii cheie de performanță sunt cruciali. Fără ele, îți va fi mai dificil să-ți evaluezi echipa și să oferi feedback eficient lună de lună. Nu este suficient să-ți angajezi pur și simplu echipa de vânzări și să o lași în voia lor; trebuie să le oferi obiective clare spre care să lucreze. Făcând acest lucru, ei vor ști exact ce trebuie să facă pentru a-și îndeplini obiectivele și pentru a-și îmbunătăți performanța anterioară.
- Mike Grossman, GoodHire

Nepromovarea la potențialii candidați

Antreprenorii care nu reușesc să promoveze la fel de mult pentru a câștiga talentul angajaților, precum și pentru a-și vinde bazei de clienți, este o greșeală comună și una dintre cele mai dăunătoare pe care le pot face atunci când își angajează prima echipă de vânzări.

O companie nouă are câteva avantaje, dar una pe care nu le are este o reputație consacrată, ceea ce înseamnă că va fi dificil să atragi talentul de vânzări de top, deoarece cel mai probabil vor fi deja angajați. Prin urmare, pentru a atrage o echipă de dorit, o companie trebuie să se concentreze pe prezentarea potențialilor lor candidați.

Actualizarea regulată a site-ului companiei, precum și a paginilor de rețele sociale pentru a genera entuziasm, nu numai despre companie, ci și despre acea industrie în ansamblu este o necesitate. Scopul este să vă extindeți acoperirea pentru a atrage potențiali membri ai echipei de vânzări care pot fi în alte domenii.

Neutilizarea tehnicilor de vânzare pentru a atrage talente poate fi costisitoare și poate întârzia construirea unei echipe de vânzări eficiente.
- Jeff Meeks, EnergyFit

Nu se verifică referințele

Neverificarea referințelor este o greșeală pe care antreprenorii ar trebui să o evite cu siguranță atunci când își angajează prima echipă de vânzări. Intrarea în contact cu referințele lor ar trebui să fie obișnuită și fiecare candidat ar trebui să fie capabil să furnizeze referințe unui antreprenor. Acest lucru poate ajuta orice antreprenor să ia o decizie mult mai informată cu privire la echipa de vânzări, ceea ce va aduce doar beneficii afacerii lor.
- Sheila Chaiban, One Ocean Beauty