10 greșeli de evitat atunci când căutați investiții

Arta pitch-ului perfect este să știi ce vinzi și să-l vinzi bine. Căutarea unei investiții poate fi stresantă și consumatoare de timp, dar cu cât ești mai pregătit, cu atât mai rapid și mai ușor este să închei o afacere. Iată zece greșeli de evitat atunci când căutați investiții în afacerea dvs. mică:

1. Contactarea prea multor investitori

Când căutați un investitor, faceți-vă cercetări. Nu toți investitorii sunt interesați de orice tip de afacere sau sunt dispuși să investească aceeași sumă de bani. Vorbește cu prietenii tăi, conexiunile, asociațiile din industrie, Camera de Comerț locală, contabilii și avocații. Cereți recomandări pentru investitori și apoi aflați cât mai multe despre ele.

Poate doriți să cercetați în ce tipuri de companii au investit anterior și în ce stadiu al afacerii. De obicei, aceste informații pot fi găsite pe site-ul web al investitorului, dar ați putea să vă uitați și la profilurile rețelelor sociale ale acestora pentru a vedea cu cine interacționează.

După ce ați finalizat cercetarea, vizați unul sau doi investitori despre care credeți că sunt potriviti pentru afacerea dvs. Acest pas vă va economisi timp, menținându-vă propunerile concentrate și demonstrează că v-ați făcut diligența.

2. Fă-ți prezentarea prea densă

Găsiți echilibrul potrivit între furnizarea de informații suficiente investitorilor, dar nu atât de mult încât aceștia să se plictisească și să aibă puțin timp pentru întrebări. Dacă vi s-a dat o oră pentru a prezenta unui investitor, creați suficiente diapozitive pentru a vă duce până la punctul de 30 de minute și apoi lăsați 30 de minute pentru întrebări și răspunsuri. Acestea ar trebui să fie în jur de 12 până la 15 diapozitive. Pentru mai multe îndrumări cu privire la acest pas, consultați articolul Forbes, How To Create a Strong Pitch Deck pentru investitori.

Nu uitați să faceți diapozitivele atât vizuale, cât și faptice. Includeți rezultate din sondaje, teste de produse și furnizați orice cotații sau informații despre clienți pe care le-ați obținut. Dacă aveți un produs sau un prototip, asigurați-vă că este gata pentru a fi demonstrat investitorului sau distribuiți mostre.

3. A fi nepregătit pentru întrebări

Înainte de a participa la întâlnire, pune-te în pielea investitorilor. Ce întrebări ați dori să puneți, ca investitor? Acestea pot include:

• Cât de mare este piața dvs. țintă?
• Cine sunt concurenții tăi?
• De ce produsul sau serviciul tău este mai bun decât concurenții tăi?
• Câți bani ai făcut?
• Care sunt planurile tale de creștere?

Când un investitor are întrebări, asigurați-vă că le răspundeți într-un mod calm și adunat. Dacă pun o întrebare în timpul prezentării, răspundeți la ea complet înainte de a reveni la prezentarea dumneavoastră. În mod similar, aveți strategii alternative sau răspunsuri în cazul în care un investitor nu este de acord cu dvs. Relația dvs. cu ei va fi probabil pe termen lung, așa că este esențial să aveți o bună comunicare.

4. Pictarea unei imagini nereale

Desigur, investitorii caută următoarea afacere de succes. Dar asta nu înseamnă că ar trebui să pictezi o imagine irealizabilă a viitorului afacerii tale. Fii realist și spune-i investitorului cum își vor câștiga investiția și în ce interval de timp. Puteți adăuga credibilitate identificându-vă rivalii și explicându-vă strategia competitivă.

5. Gândirea pe termen scurt

Gândește-te la planurile tale pe termen lung. Doriți să ajungeți la 500.000 de descărcări ale aplicației dvs. mobile? Să semnezi o nouă afacere mare de distribuție? Angajați un nou director de marketing pentru a vă crește gradul de conștientizare?

Planificați reperele realizabile și urmăriți-le. Este mai bine să strângi mai mulți bani decât ai nevoie, decât prea puțini. În plus, va face investiția mai atractivă.

6. A fi dus de cap vorbind despre produs

Tu și investitorul sunteți acolo pentru un singur lucru, bani. Acceptând să se întâlnească cu dumneavoastră, investitorul presupune că afacerea dumneavoastră este viabilă. Desigur, ar trebui să petreci primele minute explicând produsul sau serviciul tău, dar întâlnirea ta ar trebui să se concentreze pe oportunitatea financiară.

Petreceți timp vorbind despre câți bani căutați, despre procentul afacerii pe care o va reprezenta, despre numărul de investitori pe care i-ați permite și pe ce intenționați în mod special să-i cheltuiți. Un investitor interesat va întreba mai multe despre produs dacă este necesar.

7. Trecând cu vederea înfățișarea

Când participați la un pitch, asigurați-vă că arătați în parte. Să aibă un aspect curat, profesional și să fie conștient de limbajul corpului. Aceasta înseamnă să încercați să mențineți contactul vizual, să evitați să vă bagați mâinile în buzunare, să nu vă agitați prea mult și așa mai departe. Investitorul va ține cont de nervozitate, doar conduce cu încredere.

8. A fi neclar sau nesigur

Prezentarea dvs. trebuie să fie clară și concisă. Evitați să utilizați acronime pe care investitorul ar putea să nu le cunoască, un limbaj prost și să citiți de pe carduri indicative sau din prezentarea în sine. În schimb, prezentați-vă cu pasiune și entuziasm. Comunicați-vă ideea, de ce credeți că este grozavă și de ce va fi un succes financiar. Dacă ești îngrijorat de acest aspect al prezentării tale, încearcă să exersezi în fața prietenilor și familiei și obține feedback-ul lor.

9. A uitat să ofere o ieșire

Vrei să-i arăți investitorului cum vor câștiga bani, așa că oferi-le previziuni pe o perioadă de unul până la trei ani. Investitorii nu vor să fie partenerul tău pe viață, vor să-și facă banii și să iasă. Fie că este vorba de vânzarea către o altă companie, de intrarea în bursă sau de a te lăsa să stai pe picioarele tale.

10. Neglijarea încheierii ofertei

Dacă pitch-ul a mers bine și simțiți că v-ați conectat cu investitorul, atunci trebuie să încheiați afacerea. Pentru a face acest lucru, continuați cu un apel telefonic după prezentare. Întrebați investitorul dacă mai are întrebări sau nelămuriri pe care le puteți adresa. De asemenea, puteți să întrebați direct dacă sunt interesați să investească și să programați o a doua întâlnire dacă da.

Fiți pregătit să scoateți detaliile rapid și eficient. Cu cât răspundeți la întrebări sau solicitări mai mult, cu atât este mai puțin probabil ca afacerea să fie încheiată. Amintiți-vă, investitorii nu se uită doar la afacerea dvs., ci și la multe altele. Dacă unul dintre aceștia este mai rapid să furnizeze detalii, oferta dvs. va fi înlocuită cu a altcuiva.

Examinați-vă planul de afaceri

Vrei să abordezi un investitor, dar simți că planul tău de afaceri ar putea avea nevoie de ajustare? Consultați Lista noastră de verificare a planului de afaceri și serviciul de consultanță și revizuire a planului de afaceri . Vă vom ajuta să vă pregătiți eficient pentru prezentarea către potențiali creditori sau investitori.

Small Business BC este aici pentru a vă ajuta

SBBC este un centru de resurse non-profit pentru întreprinderile mici din BC. Oricare ar fi ideea ta despre succes, suntem aici pentru a oferi sprijin holistic și resurse la fiecare pas al călătoriei. Consultați gama noastră de seminarii web de afaceri , educație la cerere e-learning , avizele noastre Discută cu un expert sau răsfoiți articolele noastre de afaceri .