10 sfaturi de marketing pentru creșterea afacerilor mici pentru a vă stimula afacerea

Cu toții am văzut poveștile motivaționale pe tot internetul unor companii care par că au devenit succese peste noapte. Cu toate acestea, majoritatea lucrurilor mari pornesc de la începuturi umile, inclusiv giganții care se înalță peste noi astăzi.

Înainte de a ajunge vreodată la afaceri mari, începi ca o afacere mică și este locul în care cei mai mulți oameni de succes își fac dinți, fiind răbdători, perseverenți și muncitori. Nu există scurtături reale către succes, dar mai jos sunt câteva sfaturi de marketing de creștere pentru a face călătoria puțin mai ușoară.

Desigur, cel mai greu este să începi. Dar dacă ești deja proprietarul unei mici afaceri, atunci felicitări pentru că ai început. Acum, pe măsură ce înveți să zbori, iată câteva lucruri pe care trebuie să le faci pentru a te ridica treptat. Nimic nu este mai plină de satisfacții decât să ajungi cu minuțiozitate în punctul în care trebuie să înveți cum să te înălți.

1. Marca-ți afacerea

Aceasta este aproape geneza moștenirii oricărei afaceri de succes. Obținerea unui brand unic, care poate fi comercializat și ușor de recunoscut este ceea ce separă magazinul mom-and-pop de cele care pot crește.

Un brand este orice lucru asociat cu afacerea dvs. care rămâne în mintea clienților. Un logo, design, nume, sunet, muzică, reputație, emoție, chipuri, voci și așa mai departe.

Dacă doriți să o faceți singur, atunci mergeți mai departe. Dacă ai buget, poți angaja un designer grafic care să vină cu un logo potrivit pentru tine. Oricum ai proceda, marca ta ar trebui să-ți reprezinte bine afacerea. Dacă creșteți, brandul ar trebui să crească odată cu afacerea.

2. Înțelegeți-vă valorile

Nu ai ști cu adevărat dacă ai succes dacă nu îți poți urmări propriul progres. Valorile și analizele sunt importante pentru eforturile dvs., chiar dacă sunteți abia la început. De asemenea, vă poate salva de la ruină, deoarece vă poate avertiza asupra unui pericol iminent și vă poate ajuta să găsiți soluții la probleme. Înțelegerea valorilor de afaceri este practic la fel de importantă ca și cum să citești și să numere; ele sunt măsura progresului tău.

În ceea ce privește eforturile dvs. online, vă uitați practic la diferite cifre din valorile dvs. Desigur, traficul general pe site este principala ta statistică aici. Cu toate acestea, alte statistici, cum ar fi rata de respingere și timpul petrecut pe site, sunt la fel de importante, deoarece arată cât de interesați sunt oamenii de conținutul tău. Apoi există acoperirea și impresiile care arată cât de mulți oameni sunt atinși de ceea ce aveți sau de reclama dvs. online.

3. Concentrați-vă timpul pe ceea ce funcționează

Nu ai vrea să-ți pierzi timpul și energia cu ceea ce nu funcționează, nu? Așa cum spune Principiul Pareto, 80% din succes provine de obicei din 20% din eforturi. Trebuie să cauți în mod constant ceea ce nu funcționează pentru tine și să iei decizia de a-l abandona în favoarea a ceva care funcționează pentru tine.

Valorile dvs. vă pot ajuta să detectați ce funcționează și ce nu, precum și să acordați atenție la ceea ce se întâmplă zi de zi. Când vezi ceva care este sub-performant, faci tot ce poți pentru a remedia asta și apoi observi. Dacă într-adevăr nu funcționează, atunci va trebui să-l înlocuiți cu ceva care funcționează mai bine.

4. Construiți-vă baza de date de e-mail

Aceasta este o strategie de marketing pe Internet veche aici, dar încă face minuni atâta timp cât știi ce faci. Având o bază de date de e-mail pentru eforturile dvs. de marketing, vă poate ajuta foarte mult la dezvoltarea afacerii dvs. prin Internet.

Marketingul prin e-mail în zilele noastre pare mai plăcut, așa că îl puteți încorpora pentru a oferi un pic de impuls suplimentar campaniei dvs. Tehnici avansate, cum ar fi răspunsurile automate prin e-mail, pot trimite mesaje bazate pe timp și acțiune pentru a implica mai bine utilizatorii.

Puteți fie să cumpărați o listă, să adăugați lista curentă, fie să utilizați adrese URL personalizate sau alte tehnici de sondaj pentru a aduna date suplimentare. De asemenea, puteți oferi un buletin informativ periodic prin e-mail la care utilizatorii se pot înregistra, care vă poate ajuta, de asemenea, să aduni mai multe e-mailuri pentru lista dvs.

5. Experimentați cu canale plătite

Odată ce ți-ai epuizat opțiunile gratuite, atunci poate că este timpul să te uiți la canalele plătite pentru a-ți spori eforturile de inbound marketing. Dar mai întâi, trebuie să vă întrebați cine sunt cumpărătorii dvs. principali, unde pot locui acești cumpărători și care sunt obiectivele dvs. principale.

Puteți să creați campanii și să cumpărați anumite cuvinte cheie în Google Adwords, să obțineți un angajament direcționat cu GoChime, să vă răspândiți conținutul în Taboola și Outbrain, să puneți conținut sponsorizat în LinkedIn și așa mai departe. Cercetează-te și întreabă înainte de a te decide să dai bani unui canal plătit și notează ce rezultate obții.

6. Obțineți corect SEO de bază

SEO este aproape un standard în zilele noastre; un element fundamental cu care trebuie să vă familiarizați pentru a valorifica cât mai mult posibil puterea internetului. Acum există o mulțime de ghiduri SEO de bază răspândite pe tot internetul, așteaptă ca un începător dornic să folosească aceste cunoștințe pentru a-și propulsa eforturile timpurii înainte.

În timp ce SEO este departe de presupusa comandă rapidă pentru nirvana de ierarhizare a căutării, așa cum era înainte, este acum o parte esențială a oricărui efort de marketing online. A fi vizibil pe internet este un lucru atât de mare în zilele noastre încât ai nevoie de fiecare avantaj pe care îl poți obține.

7. Cercetarea strategiilor concurenților

După cum a spus liderul militar chinez Sun Tzu în lucrarea sa magistrală Arta războiului: „Trebuie să-ți cunoști inamicul pentru a-l învinge”. Știind ce face concurența dvs., puteți fie să le potriviți, fie să veniți cu ceva care îi poate depăși complet. Cel puțin, ar trebui să știi ce pun la cale, ca să nu fii prins prin surprindere.

Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este utilizarea unei analize SWOT. Spre deosebire de credința populară, un SWOT este un document actualizat în mod constant care vă ajută să vă concentrați asupra domeniilor importante ale afacerii dvs. și să vă depășească concurenții.

8. Creați mai multe pagini de destinație

Poate credeți că o singură pagină de destinație este suficientă, dar ați greși. A avea mai multe pagini de destinație înseamnă a putea ajunge la un public mai larg. Conform unor studii recente, puteți genera de cinci ori mai multe clienți potențiali prin creșterea numărului de pagini de destinație la 10, așa că aproape că nu există niciun motiv pentru care să nu faceți acest lucru.

De asemenea, vă poate îmbunătăți clasarea SEO și vă poate ajuta să segmentați mai eficient. Se pare că având mai multe pagini de destinație crește șansele de a obține ceea ce îți dorești pentru eforturile tale online.

9. Rulați un Concurs

Este poate una dintre cele mai cunoscute strategii de marketing în afaceri, dar cu siguranță funcționează bine atâta timp cât ai un public suficient de mare care se interesează de un fel de giveaway. Când găsești unul, planifica-l bine, asigură-te că poate fi atins fără a fi prea ușor și ține-l într-o perioadă de timp stabilită.

De asemenea, cereți oamenilor să răspândească vestea pentru a aduce mai mulți participanți care, de asemenea, vor arunca o privire în jur în timp ce participă la concurs. Acesta este destul de mult motivul pentru care concursurile și cadourile sunt întotdeauna făcute. Ei lucrează când sunt făcute corect.

10. Folosiți FAQ

Totul este să fii atent față de publicul tău. Având o pagină de întrebări frecvente pe site-ul dvs. web, vă asigurați că cei interesați pot înțelege mai bine despre ce sunteți și ce pot obține de la dvs., precum și alte detalii între ele. De asemenea, trebuie să evolueze în timp pentru a include întrebări și probleme pe care le puteți întâlni în timp, astfel încât oamenii să poată înțelege mai bine în viitor.

Alte sfaturi de marketing pentru creștere?

Aceasta nu este o listă exhaustivă, dar dacă urmați aceste sfaturi de marketing de creștere, atunci sunteți sigur că veți găsi ceva succes cu afacerea dvs. Dacă aveți comentarii, întrebări sau sugestii, lăsați-le în secțiunea de comentarii de mai jos. Vă mulțumesc că ați trecut pe aici.

Vincent Sevilla este un designer grafic și web profesionist pentru Websitesetup. De asemenea, are o experiență în marketing online și un mare fan al designului creativ.