10 sfaturi pentru crearea unui rezumat executiv câștigător pentru investitori

Rezumat executiv Sfaturi

Pentru a ajuta un executiv de strângere de fonduri să obțină mai multe întâlniri cu potențiali investitori, am cerut altor antreprenori și lideri de afaceri opiniile lor despre elaborarea unui rezumat executiv. De la definirea categoriei dvs. până la declararea clară a obiectivelor dvs., există mai multe modalități de a crea un rezumat executiv câștigător.

Iată zece sfaturi pentru crearea unui rezumat executiv câștigător pentru investitori:

• Spune o poveste
• Spuneți-vă obiectivele în mod clar
• Definiți Categoria
• Împărtășește-ți personalitatea
• Vorbește Limba lor
• Explicați-vă publicul țintă
• Evidențiați echipa
• Setați tonul și limba potrivite
• Adresați-vă concurenței dvs
• Fii un brand cu inimă

Spune o poveste

Restul planului de afaceri va oferi informații detaliate, așa că tratați rezumatul executiv drept locul în care să vă spuneți povestea și să vă evidențiați pasiunea. Introduceți ceea ce v-a determinat să începeți afacerea, cui deservește și ce nevoie o satisface: modul în care vă imaginați ca afacerea să ajungă pe piață este vital, împreună cu motivul pentru care fondatorul (fondatorii) va fi o parte integrantă a succesului companiei.

Includeți informații pentru a demonstra că ați făcut cercetări adecvate pentru a aduce afacerea pe piață. Rezumatul executiv este argumentul de vânzare care ar trebui să înglobeze toate detaliile și să vă arate unicitatea.
- Kimberly Bogues, Flourish Business Services, LLC

Spuneți-vă obiectivele în mod clar

Asigurați-vă că includeți informații detaliate despre rentabilitatea potențialului investitor. Este util să arunci o lumină asupra unei companii ca a ta și asupra modului în care și-a gestionat recent procesul de rambursare către investitori.

Spuneți-vă obiectivele clar. Informați potențialii investitori dacă aveți planuri ca compania dvs. să devină publică sau dacă aveți în vedere o strategie de ieșire. Investitorii caută detalii, așa că nu omite nimic.
- Bill Glaser, Alimente remarcabile

Definiți Categoria

Investitorii doresc să știe unde „se încadrează” startup-ul tău, astfel încât să poată evalua în mod adecvat industria și potențialul companiei tale. Ca antreprenor, va trebui să definiți categoria în care va concura startup-ul dvs. Pentru a găsi categoria potrivită, uitați-vă la modul în care concurenții își clasifică compania.

Vedeți cum companiile care achiziționează își clasifică achizițiile în comunicatele de presă. Apoi, odată ce ați definit categoria, concentrați-vă pe modul în care vă diferențiați și veți câștiga categoria într-un brief executiv de o pagină.
- Brett Farmiloe, Markitors

Împărtășește-ți personalitatea

Surprinderea personalității dvs. într-un rezumat executiv este foarte importantă. Investitorii caută să construiască o relație cu tine, astfel încât cine ești contează la fel de mult ca ceea ce ai realizat și îți propui să faci.

Asigură-te că personalitatea ta strălucește în rezumatul tău. Dacă primești ajutor pentru a-l scrie, asigură-te că adaugi cei doi cenți ai tăi, astfel încât caracterul tău să fie evident. Vrei să-i atragi pe potențialii investitori curioși despre tine ca persoană.
- Hector Gutierrez, JOI

Vorbește Limba lor

Fiți atenți la limbajul pe care îl folosiți. Asigurați-vă că alegerea cuvântului dvs. rezonează cu potențialii investitori vizați pe care îi aveți în vedere.

Cercetează-le din timp. Astfel vei afla mai multe despre ei și despre personalitățile lor. De exemplu, aflați dacă au sau nu simțul umorului, ceea ce vă poate ajuta să determinați ce ton să utilizați în rezumatul dumneavoastră executiv.
- Sheila Chaiban, One Ocean Beauty

Explicați-vă publicul țintă

Exprimați în detaliu ce fel de clienți doriți să vizați, inclusiv toate datele demografice relevante. Acest nivel de detaliu le va arăta potențialilor investitori că puteți gândi strategic, ceea ce îi va ajuta să-i convingeți că sunteți gata să lucrați cu ei.
- Mike Clare, Sănătatea dispoziției

Evidențiați echipa

Evidențiați talentele și experiența echipei dvs. executive. Potențialii investitori doresc să știe că pot avea încredere în directorii unei companii. Adesea, investitorii sunt mai preocupați de lucrul cu oamenii potriviți decât de produsele reale. Promovarea calificărilor echipei dvs. poate ajuta să vă faceți compania mai atractivă pentru potențialii investitori.
- Adam Reed, Crown & Paw

Setați tonul și limba potrivite

Identificarea tonului potrivit este esențială în realizarea unui rezumat executiv de succes. Cercetarea potențialilor dvs. investitori vă va ajuta să decideți limba care îi va rezona cel mai mult.

Un investitor cu experiență în istorie va avea nevoie de un ton diferit pentru cineva din domeniul ingineriei. Trebuie să creați mai multe versiuni pentru diferite audiențe și să alegeți potrivirea potrivită.

O nepotrivire a limbajului și a tonului nu va reuși să creeze o legătură personală cu un investitor, făcând rezumatul dvs. executiv mai puțin convingător.
- Arthur Iinuma, ISBX

Adresați-vă concurenței dvs

Aproape fiecare afacere are concurenți și, în timp ce potențialii investitori vor dori să cunoască cifre precum costurile și veniturile proiectate, multe rezumate executive neglijează potențiala concurență de teama că aceasta ar putea acționa ca un factor de descurajare. Orice investitor priceput va lua în considerare concurența în decizia sa. Prin urmare, ar trebui să o abordați. Afișați analizele care afișează cota de piață a concurenței, punctele forte și punctele slabe ale acestora și modul în care intenționați să le faceți față.

În plus, descrieți ce vă face afacerea unică. Subliniați diferențele dintre produse, servicii și planuri de marketing. Promovează talentele echipei tale și cât de echipate sunt acestea pentru a face față acestor provocări. Adresându-vă în mod explicit concurenței și modului în care intenționați să-i învingeți, nu numai că le veți arăta potențialilor investitori că sunteți familiarizat cu peisajul afacerii dvs., ci le veți insufla încredere în capacitatea dumneavoastră de a avea succes.
- Adelle Archer, Eterneva

Fii un brand cu inimă

Unul dintre cei mai importanți clienți pe care i-am tratat cândva m-a lăudat pentru personalitatea pe care am dat-o rezumatului meu executiv.

După cum sugerează și numele, trebuie să fie o imagine de ansamblu asupra a ceea ce clienții ar trebui să se aștepte de la marca dvs., așa că adăugarea unei note personale la rezumatul dvs. executiv vă va permite să oferiți context briefului dvs. și să stârnească interesul clienților dvs.

La fel ca la o primă întâlnire, trebuie să faci o impresie bună, iar acea impresie trebuie să devină puternică în cel mai bun mod posibil pentru a-ți menține marca sau afacerea în mintea potențialului tău client.
- Baidhurya Mani, vinde cursuri online