10 cele mai bune practici de producție video pentru a crește ratele de conversie
Publicat: 2019-09-10Marketingul video rămâne una dintre cele mai bune modalități de a atrage un public țintă și de a-l determina să se transforme în clienți plătitori. Potrivit a 92% dintre agenții de marketing care au participat la un sondaj recent Wyzowl State of Video Marketing Survey în 2022, videoclipul este o parte importantă a strategiei lor de generare și conversie de clienți potențiali.
Importanța în creștere a videoclipurilor vorbește și despre schimbările recente în obiceiurile consumatorilor. Wyzowl a descoperit în exact același raport că oamenii urmăresc mai multe videoclipuri decât oricând, iar timpul și consumul de vizionare video aproape s-au dublat din 2018.
La urma urmei, tot mai multe țări îmbunătățesc vitezele de internet pentru a sprijini (și chiar încuraja) această nouă schimbare a consumului, iar video-ul se dovedește a fi una dintre cele mai bune platforme pentru a oferi valoare, în timp ce vă conectați produsul și vorbesc despre beneficiile acestuia în un mod ușor de înțeles.
Cu toate acestea, doar pentru că videoclipul este o strategie de marketing puternică, nu înseamnă că orice videoclip va funcționa bine.
Specialiștii în marketing încă se confruntă cu provocarea de a produce videoclipuri de înaltă calitate, care să ajute efectiv la conversia clienților. Aruncați o privire la aceste provocări potențiale care ar putea apărea atunci când începeți să creați videoclipuri pentru propriul canal de marketing .
Provocări potențiale pentru campania de marketing video
Audio și imaginile de calitate scăzută pot afecta eficiența generală a video
Nu se poate nega importanța producției video reale. Videoclipurile care nu sunt filmate corect și au un sunet bun probabil nu se vor converti atât de mult pe cât ați dori.
Luați, de exemplu, un videoclip prost realizat cu produsul dvs. Dacă nu puteți surprinde detaliile fine ale produselor dvs., este posibil să nu le puteți arăta clienților potențiali cât de grozav este.
Același lucru este valabil și pentru audio. Indiferent dacă aveți oameni care vorbesc în videoclip sau au o voce off, dacă sunetul nu este clar, atunci oamenii nu vor înțelege ce încercați să spuneți. Și dacă oamenii nu ajung să audă ceea ce doriți să transmiteți, riscați să pierdeți conversiile.
Videoclipurile pot deveni prea vândute
Chiar dacă folosiți videoclipuri pentru a vă ajuta să convertiți clienții potențiali în clienți plătitori, există un timp pentru a face un videoclip de vânzări și un timp pentru a nu face un videoclip de vânzări. Problema este că unii specialiști în marketing ar putea avea tendința de a crea videoclipuri care sunt întotdeauna despre vânzări, făcând întreaga campanie de marketing video prea vânzătoare.
Acest lucru poate afecta conversiile pe termen lung, deoarece nu oferiți nicio valoare clienților înainte de a le prezenta oferta.
Există o modalitate corectă de a crea o strategie de marketing video și totul se referă la oferirea de valoare mai întâi, apoi prezentarea mai târziu.
Editarea defectuoasă poate reduce implicarea și conversiile generale
O altă mare provocare pentru agenții de marketing care doresc să intre în domeniul video este editarea. Videoclipurile editate prost, chiar dacă videoclipurile brute și audio sunt clare și de înaltă calitate, pot reduce eficacitatea videoclipului dvs., ceea ce face mai dificilă conversia clienților.
În zilele noastre, specialiștii în marketing trebuie să știe cum interacționează oamenii și cum primesc cel mai bine videoclipurile. Este atât o știință, cât și o artă să menții un grad ridicat de implicare pentru videoclipul tău, astfel încât să poți crește timpul de vizionare de oameni. Când faci acest lucru, oamenii pot obține mai multă valoare din videoclipul tău sau pot obține mai multe informații despre beneficiile ofertelor tale.
Videoclipurile care nu sunt bine executate vă pot afecta branding-ul
În cele din urmă, ultima provocare potențială cu care riscă să întâmpine agenții de marketing atunci când folosesc videoclipuri este că videoclipurile pot ajunge, din neatenție, să vă afecteze branding-ul în loc să o ajute.
Atunci când nu este făcut bine, un videoclip ar putea deruta publicul dvs. potențial și poate elimina orice puncte de contact pozitive care ar putea contribui la obiectivele dvs. de branding. De asemenea, ați putea risca să produceți videoclipuri care să ajute alte mărci.
10 cele mai bune practici de producție video de urmat
Acum că înțelegem unele dintre provocările potențiale care ar putea apărea cu realizarea de videoclipuri în canalul dvs. de marketing, să analizăm acum cele mai bune practici de care aveți nevoie pentru ca strategia dvs. video să prindă viață.
1. Fii clar de obiectivele tale
Cele mai bune practici de producție video nu diferă mult de orice strategie de marketing de conținut : trebuie să începeți cu un obiectiv clar în minte. Așa cum ați putea crea obiective clare pentru strategia dvs. de conținut în ansamblu, puteți crea obiective clare pentru strategia dvs. video - și chiar și pentru fiecare videoclip.
Dacă doriți să creșteți conversiile , atunci centrați-vă setarea obiectivelor pentru videoclipurile dvs. în acest sens. Gândește-te la modul în care videoclipurile tale ar putea ajuta să atragă, să cultive, apoi să prezinte clienți potențiali pe care ajung să le cumpere de la tine.
Ca cea mai bună practică, concentrați-vă pe valoarea videoclipului și a conținutului dvs. mai mult decât pe vânzări. Atunci când publicul văd valoare în videoclipurile dvs., ei vor asocia lucruri pozitive cu marca dvs. și vor avea mai multe șanse să se transforme în cumpărători pe drum.
Iată câteva întrebări ghid care vă pot ajuta să stabiliți obiective mai bune și mai clare pentru marketingul dvs. video:
- Unde se potrivesc videoclipurile în pâlnia dvs. de marketing?
- Ce fel de videoclipuri vei folosi în canalul tău? De exemplu, videoclipuri YouTube pentru conștientizare și luare în considerare; seminarii web și videoclipuri de atelier pentru conversie
- Câte videoclipuri doriți să publicați pe lună?
- Câte videoclipuri scurte vei face? Câte videoclipuri lungi?
- Cum va fi reutilizat și distribuit fiecare videoclip?
- Ce KPI veți urmări pentru anumite tipuri de videoclipuri? De exemplu, vizionări, clicuri, durata de vizionare, conversii
2. Înțelegeți-vă publicul țintă
O altă parte importantă a celor mai bune practici de producție video este înțelegerea publicului țintă. Ceea ce funcționează pentru un public nu va funcționa întotdeauna pentru altul.
Acest lucru va informa în special modul în care produceți videoclipul. De fapt, atunci când începeți procesul de planificare a fiecărui videoclip, este bine să aveți în vedere publicul țintă în fiecare moment.
Acest lucru vă ajută să luați decizii cu privire la tonul, livrarea și chiar editarea videoclipului final.
Iată un exemplu al acestui pas în acțiune. Să presupunem că publicul dvs. este un cumpărător obișnuit, iar marca dvs. vinde articole obișnuite pe care oamenii le pot cumpăra din magazinul dvs. de comerț electronic .
Tonul și difuzarea dvs. atunci când creați videoclipuri pentru acest tip de public ar putea fi mai conversaționale și de zi cu zi. Probabil ai evita cuvintele hifalutine și ai rămâne la expresii pe care oricine le-ar putea înțelege.
Pe de altă parte, dacă sunteți un furnizor de servicii pentru, de exemplu, afaceri digitale, s-ar putea să vă permiteți să folosiți jargonul industriei oriunde este cazul. Vă puteți permite să aprofundați scripturile și chiar să prezentați procese mai complexe în cadrul videoclipului.
Unul dintre celelalte mari beneficii ale pornirii videoclipurilor cu publicul țintă în minte este că, de asemenea, puteți aborda preocupările și potențialele obiecții ale acestora. Acest lucru vă ajută să vă creșteți conversiile atunci când puteți anticipa deja ce ar putea împiedica oamenii să cumpere.
Această bună practică este incredibil de importantă. Nu începe niciodată o strategie video fără a pleca de la publicul țintă.
3. Aveți un mesaj clar când scrieți scenariul
Cele mai bune practici de producție video încurajează întotdeauna să aveți un scenariu clar. Scenariul dvs. poate fi un scenariu audio-vizual - adică o combinație a elementelor care vor alcătui produsul final.
Un astfel de scenariu poate include nu doar mesajele vocale sau cu capul vorbitor, ci chiar și efecte sonore, suprapuneri de text și alte elemente vizuale, cum ar fi idei de filmări sau animații pe care doriți să le includeți.
Dacă este prima dată când creați un scenariu pentru un videoclip, păstrați-l simplu și ușor de înțeles. De-a lungul timpului, veți putea crea scenarii din ce în ce mai bune care pot include mai multe elemente până când va fi un storyboard clar.
Cel mai important lucru de reținut atunci când scrieți scenariul este acel obiectiv clar pentru videoclipul dvs. Dacă doriți să creați un videoclip educațional, de exemplu, trebuie să știți exact ce informații doriți să oferiți, urmate de ce ar trebui să facă spectatorii în continuare, adică să faceți clic pe o pagină de destinație sau să verificați un produs pe care îl menționați în videoclipul dvs.
Când începeți cu un script clar, puteți reduce timpul de producție video la jumătate . Acest lucru se datorează faptului că toată lumea va avea o idee clară despre ceea ce aveți nevoie pentru a filma sau a aduna pentru videoclipul dvs., precum și cum să editați videoclipul în forma sa finală.
Acest lucru reduce reluările și prelungește timpul de fotografiere, deoarece știi exact ce este menit să se întâmple chiar înainte de a atinge înregistrarea.
4. Acordați atenție iluminatului dvs
O bună practică de producție video care ar putea fi ignorată este iluminarea. Iluminarea poate crea atmosfera pentru un videoclip, iar videoclipurile bine iluminate îi ajută pe spectatori să vadă exact ceea ce doriți să vadă.
Iluminarea măgulitoare vă poate ajuta să vă prezentați difuzorul într-o lumină grozavă (fără joc de cuvinte) și face experiența de vizionare mai bună. Dacă fotografiați despre produsele, iluminarea excelentă poate evidenția cele mai bune unghiuri și părți ale produselor dvs.
Există câteva tipuri de iluminare cu care puteți experimenta și începe:
- Iluminare cheie. După cum sugerează și numele, aceasta este principala sursă de lumină pentru subiectul tău. Aceasta este de obicei cea mai strălucitoare lumină. Când subiectul tău este o persoană, cum ar fi un difuzor, un unghi bun pentru lumina cheie este la aproximativ 45 de grade față de subiect, astfel încât adaugă mai multă dimensiune feței și trăsăturilor sale.
- Umpleți iluminarea. Iluminarea de umplere vă ajută să evitați zonele prea întunecate sau întunecate din videoclip. O zonă importantă în care puteți pune lumini de umplere este vizavi de lumina principală pentru a reduce umbrele întunecate de pe fața subiectului.
- Iluminare din spate. Dacă lucrați cu un subiect, iluminarea din spate vă poate ajuta să vă separați subiectul de fundal. Unii videografi se referă chiar la aceasta ca fiind o lumină de păr, deoarece poate ajuta la iluminarea conturului părului pe fundal. Acest lucru vă poate ajuta să vă scoateți mai mult în evidență subiectul și să faceți ca fundalurile să vă distragă atenția.
- Iluminare ambientală. O altă modalitate de a ilumina o scenă este cu lumină ambientală. Puteți folosi lumini calde în fundal, de exemplu, pentru a adăuga căldură și dimensiune videoclipului dvs. Alte opțiuni ar putea fi utilizarea luminilor LED colorate, în special folosind culorile mărcii dvs.
5. Investește în talentul și instrumentele potrivite
Cele mai bune practici de producție video ne spune, de asemenea, să acordăm atenție angajării sau lucrării cu talentul și instrumentele potrivite pentru a crea cele mai bune videoclipuri cu bugetul și termenele dvs.
Talentul potrivit ar putea fi agenți de marketing din cadrul propriei echipe, dar puteți angaja foarte mult talent extern. O strategie grozavă care ar putea funcționa bine pentru dvs. este să lucrați cu influenți pentru a fi talentul în videoclipurile dvs., cum ar fi videoclipurile cu produse.
Imaginați-vă că angajați un influencer TikTok pentru a vă prezenta produsele de comerț electronic, de exemplu, sau pentru a vorbi despre motivul pentru care vă iubește marca.
Dacă faceți capete vorbitoare educaționale, lucrați cu un expert în domeniu care vă cunoaște și înțelege nișa dvs.
Și iată ceva ce poate nu ați luat în considerare atunci când vă planificați strategia video: instrumentele potrivite. Nu vorbim doar despre instrumentele potrivite pentru producerea efectivă a videoclipului dvs., cum ar fi camere, lumini, microfoane și software de editare.
Vorbim, de asemenea, despre instrumente care vă ajută să desfășurați mai ușor proiectele video. Luați, de exemplu, utilizarea unui software de management de proiect precum frame.io pentru proiecte video cu o echipă. Dacă externalizați, luați în considerare utilizarea unui software de urmărire a timpului precum TimeDoctor pentru a vă ajuta să urmăriți timpul pe care orice manager de proiect, editor video și altele asemenea îl alocă în proiectul dvs., astfel încât să nu depășiți bugetul.
6. Faceți o impresie puternică
Un videoclip ar putea fi foarte bine primul punct de contact pentru clientul tău ideal. Din acest motiv, este esențial să faci o impresie puternică care să le lase cu sentimente pozitive despre brandul tău.
Puteți face acest lucru făcând uimire cu editarea dvs. și găzduind introducerea. Treci direct la obiect în videoclipurile tale, astfel încât oamenii să știe că nu ești aici să-și pierzi timpul.
De asemenea, renunțând la sfatul nostru anterior, trebuie să vă asigurați că talentul dvs. angajat poate comanda o audiență printr-o cameră, așa că alegeți oameni încrezători și confortabili să fie video pentru a vă reprezenta compania.
7. Urmați „Principiul bucăților de aur”
Principiul Goldilocks sugerează că oamenii vor doar cantitatea potrivită de ceva. Poate fi utilizat în strategiile de stabilire a prețurilor, în care companiile au un preț de nivel inferior, un preț mediu și un preț mai mare pentru produsele sau planurile lor de preț.
Pentru cele mai bune practici de producție video, acest principiu se aplică duratei videoclipului dvs.
Când aveți îndoieli, luați doar suma necesară pentru a explica sau a arăta ceva în videoclipul dvs. Orice lucru care este prea scurt ar putea să nu fie suficient timp pentru a transmite cele mai importante informații către public. Dar orice lucru prea lung ar putea să dureze și să piardă atenția oamenilor.
Urmărește să livrezi un videoclip cu lungimea potrivită. S-ar putea să trebuiască să vă revizuiți scenariul și să reveniți la editare de câteva ori pentru a elimina cu adevărat grăsimea și a ajunge la obiect, dar considerați-l un pas important pentru a vă asigura că creați cel mai bun videoclip posibil.
8. Potriviți elementele vizuale și muzicale cu mesajul videoclipului
Când vă aflați în faza de editare a videoclipului dvs., acordați atenție filmului B-roll și muzicii pe care le utilizați. B-roll-urile sunt clipuri care trec de obicei peste cronologia principală a videoclipului dvs., mai ales atunci când aveți de-a face cu capete vorbitoare sau videoclipuri narate.
Aceste imagini și muzică trebuie să se potrivească cu mesajul pe care încercați să-l transmiteți cu videoclipul dvs. Dacă oferiți ceva lejer și casual, s-ar putea să nu doriți să folosiți muzică puternică sau tristă, de exemplu.
Dacă utilizați animații și materiale de stocare, asigurați-vă că acestea se potrivesc și cu starea de spirit. Scenele întunecate și sumbre s-ar putea să nu se potrivească cu un videoclip care este menit a fi educativ, în timp ce animațiile distractive ar putea să nu se potrivească cu un videoclip care are un ton mai serios.
9. Presărați-vă branding în videoclipul dvs
Desigur, o practică importantă pentru producția video este să vă asigurați că videoclipul dvs. este o extensie a mărcii dvs. .
Fie că este vorba despre elemente subtile, cum ar fi iluminarea ambientală sau utilizarea B-roll și suprapuneri care conțin culorile sau imaginile mărcii dvs., acestea pot contribui în mare măsură la consolidarea mărcii dvs.
Iată un exemplu de videoclip bun care face exact acest lucru. În acest videoclip Sfaturi de studiu online de la Universitatea Victoria , creatorii pot încorpora marca universității cu imagini subtile, cum ar fi forma de diamant în animații și grafică, logo-ul fiind plasat în locații cheie și culorile oficiale împrăștiate în întreaga lume. tranzițiile de fundal și text.
10. Nu uitați de CTA
În cele din urmă, o parte din cele mai bune practici de producție video se rezumă la îndemnul clar la acțiune. Acesta este ceea ce doriți să facă spectatorii după ce vă vizionează videoclipul.
Doriți ca ei să vă viziteze magazinul de comerț electronic? Faceți o întrebare la agenția dvs.? Oricare ar fi, evidențiază acest CTA în videoclipul tău și fii explicit.
De asemenea, faceți mai ușor pentru oameni să vă urmeze CTA într-o anumită calitate. Includeți indicii vizuale în videoclip pentru orice link-uri pe care ar trebui să facă clic sau faceți-l să repete ceea ce doriți să facă, cum ar fi să comenteze sau să distribuie.
Principalele concluzii/concluzii
Producerea videoclipurilor pentru marketing poate fi o provocare, dar atunci când este făcută corect, poate crește ratele de conversie într-un mod major. Urmați sfaturile din acest videoclip pentru a vă ajuta să vă finalizați producțiile video și să începeți să vedeți rezultatele.