10 moduri în care TikTok câștigă jocul social plătit

În ultimii doi ani, TikTok a trecut de la o platformă de socializare de nișă la unul dintre cele mai influente canale de publicitate din lume. În ciuda creșterii sale rapide și a influenței uriașe, mulți agenți de marketing nu folosesc mediul pentru că sunt intimidați de acesta.

Expertul Hawke Media, Shannon Enos , dezvăluie de ce TikTok câștigă în spațiul rețelelor sociale plătite și de ce este esențial ca mărcile de toate dimensiunile să își stabilească o prezență acolo, atât organică, cât și plătită. De asemenea, am primit câteva informații de la partenerul Hawke, KnoCommerce , care a descoperit că TikTok este responsabil pentru mai multe vânzări decât își dau seama majoritatea agenților de marketing.

1. Platforma socială cu cea mai rapidă creștere

În ultimii patru ani, TikTok a atras în medie 340 de milioane de noi membri activi pe an. În 2017, a avut mai puțini utilizatori lunari decât oricare dintre principalii jucători de rețele sociale, dar acum depășește Twitter, Snapchat, Instagram, LinkedIn... Toată lumea, cu excepția Facebook. Dacă nu faci reclamă acolo, lași o felie uriașă de plăcintă pentru toți ceilalți.

2. Toate segmentele de public

Există o concepție greșită că TikTok este doar pentru adolescenți. Poate că asta era adevărat înainte de pandemie, când ne-am plictisit cu toții și ne-am găsit alinare în videoclipuri scurte cu oameni dansând. Adevărul este că 11% dintre utilizatorii TikTok au 50 de ani sau mai mult. Doar 25% dintre utilizatorii lor sunt adolescenți.

Deci, de unde vine stereotipul despre utilizatorii tineri TikTok? În primul rând, platforma a început ca fiind în mare parte utilizatori Gen Z. Deși acest lucru nu mai este adevărat, generația Z cu siguranță petrece mai mult timp pe platformă. Utilizatorul activ TikTok mediu petrece 30 de minute pe zi pe aplicație. Este deja mult, dar este și mai mult pentru adolescenți. Utilizatorul mediu adolescent și preadolescent petrec peste 105 minute pe zi în aplicație.

3. Costuri reduse pentru un apel larg

La Hawke Media, vedem CPM-uri cu 25-50% mai mici în comparație cu platformele Meta precum Facebook sau Instagram. Aceasta înseamnă că cheltuiți considerabil mai puțin pentru a ajunge la mii de mai mulți globi oculari. Dacă marca dvs. își dorește acoperirea, ceea ce este o strategie excelentă pe măsură ce comportamentul clienților se schimbă într-o recesiune, anunțurile TikTok sunt o modalitate excelentă de a genera trafic nou la costuri reduse.

4. Demografia de nișă

Dacă sunteți pe TikTok, știți că algoritmul învață ceea ce vă place mult mai repede decât v-ați aștepta. Din acest motiv, oamenii ajung în nișe specifice în funcție de interesele și hobby-urile lor.

Deci, dacă aveți un produs sau serviciu care este deosebit de relevant pentru o anumită categorie demografică sau dacă cele mai bune persoane de cumpărător sunt extrem de bine definite, puteți ajunge la piața țintă cu o viteză și o acuratețe care pur și simplu nu există pe nicio altă platformă de socializare. .

La Hawke Media, am văzut succes în special cu mărcile ecologice, mărcile „mami”, modă și frumusețe. De asemenea, ajută să ai produse cu un preț mai mic de 50 USD, deoarece utilizatorii sunt mult mai probabil să facă o cumpărare impulsionată din aceeași vizită în care sunt expuși pentru prima dată la produs.

5. UGC este uriaș

67% dintre utilizatori spun că TikTok îi inspiră să facă cumpărături, chiar și atunci când nu plănuiau să facă acest lucru. Chiar și atunci când o persoană trece pe lângă anunțurile sponsorizate ( dacă observă chiar că postările sunt sponsorizate), utilizatorii care postează despre propriile experiențe cu diverse produse și servicii construiesc încredere organică și recunoașterea numelui.

6. Influent în atribuire

Urmăriți-vă atribuirea. Chiar dacă nu faci publicitate pe TikTok, există șanse mari ca TikTok să-ți influențeze cumpărătorii undeva pe parcursul călătoriei lor. Deoarece TikTok este o platformă atât de bună pentru conținutul generat de utilizatori, este posibil ca un client existent de-al tău să fi evidențiat produsul tău și să fi îndreptat noi perspective în direcția ta.

Dacă comercializați pe TikTok, în mod evident, șansele ca TikTok să vă influențeze clienții sunt și mai mari. Chiar dacă vânzarea finală nu a venit de pe platforma de socializare, probabil că a jucat un rol. . Când sondați cumpărătorii despre experiența lor, includeți TikTok ca opțiune de atribuire.

7. Utilizatorii doresc reclamele

TikTok le spune agenților de publicitate: „Nu faceți reclame, faceți TikToks”. Dacă anunțul dvs. arată ca o reclamă, oamenii vor derula pe lângă el. Dar dacă creați conținut care este interesant, oamenii nu vor tolera doar anunțurile dvs., ci le vor aprecia și le vor distribui.

Nu faceți o reclamă pentru accesoriul de modă pe care îl vindeți, faceți o mărturie a utilizatorilor care împărtășesc cât de practic este, atenția pe care le-a primit și așa mai departe. Arată-le copiilor să se implice cu jucăriile și mărturiile pe care le vinzi în videoclipuri scurte adorabile. Învață spectatorii ceva ce nu știau despre un interes de nișă sau un hobby. Furnizați știri și statistici utile. Colaborați cu un influencer din spațiu. Utilizatorii vor să vă vadă reclamele, pur și simplu nu vor să pară ca o reclamă.

8. Acum este timpul

TikTok are un ROI ridicat, dar este nevoie de muncă pentru a începe. Există chiar și frustrari cu platforma tânără, unde reclamele primesc frecvent „respingeri false”. Aceste complicații încă vă sperie concurenții, dar nu va dura mult. Treceți înaintea concurenței și începeți acum să fidelizați clienții. .

9. Oamenii petrec timp pe platformă

Indiferent dacă oamenii petrec ore întregi pe TikTok sau doar verifică pentru scurt timp pe parcursul zilei, datele arată că toate vârstele petrec mult timp pe această aplicație. Nu trebuie să vă faceți griji că vă aruncați anunțul în eter și nu obțineți niciun rezultat. Când are loc vreo interacțiune, este timp să vă difuzați anunțul din nou și din nou. Un alt mod în care TikTok este o platformă câștigătoare pentru agenții de publicitate media plătiți este că nu pierdeți clienți care interacționează cu dvs. în orice calitate.

10. Devine un motor de căutare

Cele mai fructuoase platforme de social media pentru advertiseri sunt cele la care consumatorii vin cu o problemă, iar brandurile pot oferi o soluție. Vedeți asta pe platforme precum YouTube și Pinterest. Cea mai nouă adăugare la această linie este TikTok. Oamenii vin pe platformă pentru sfaturi și trucuri pentru a le face viața de zi cu zi mai ușoară sau mai satisfăcătoare. Aceștia sunt literalmente consumatori care vin la tine cu o problemă și tot ceea ce caută este să vadă dacă poți oferi o soluție!

Randul tau

TikTok este o platformă câștigătoare pentru agenții de publicitate din rețelele sociale. Faceți marca dvs. un câștigător pe platformă, pornind de astăzi. Dacă sunteți încă intimidat de platformă sau frustrat de modul în care sunt configurate reclamele, veniți la un expert Hawke Media. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru crearea propriu-zisă a conținutului, avem videografi și editori experți pentru a vă face o reclamă care curge bine și arată organic.