10 moduri de a vă comercializa cursurile online și de a crește vânzările

O strategie de marketing pentru cursul sau afacerea dvs. online este esențială pentru succesul dvs. ca antreprenor. Cu toate acestea, proiectarea unuia ar putea fi descurajantă.

Cum alegi ce canal de marketing este ideal pentru compania ta? Cum poți determina dacă strategiile tale de marketing sunt eficiente?

Cu lumea digitală în continuă schimbare, trebuie să vă modificați strategia de marketing în mod regulat.

Indiferent dacă ați conceput deja o strategie sau vă uitați la o pagină goală și nu sunteți sigur de unde să începeți, vom trece prin câteva tactici de marketing utile pe care le puteți implementa în firma dumneavoastră.

Cum alegi strategia potrivită pentru marketingul cursului tău online?

Marketingul unui curs online nu este ușor. Nu numai că necesită strategia corectă, dar necesită și muncă asiduă și răbdare. Alegerea strategiei de marketing digital potrivite pentru a vă promova cursul online va fi puternic influențată de următoarele întrebări:

• Care este ținta dvs. demografică? Ce consumă? Ce muzică le place să asculte? Unde merg? Pentru a vă viza în mod eficient consumatorul ideal, trebuie mai întâi să-l înțelegeți. Luați în considerare persoanele care sunt interesate să se înscrie la cursul dvs. online.

• Unde își petrec de obicei timpul online? Este consumatorul tău ideal activ pe Quora sau Reddit? Participa ei la vreun forum comunitar? Luați în considerare unde ar putea merge pentru a obține răspunsuri la întrebările lor importante.

• Cum vă puteți extinde acoperirea pentru a obține noi clienți potențiali? Pe care le puteți alege care vor avea cel mai mare impact? Unele strategii de marketing funcționează mai bine decât altele. Utilizați Google Analytics pentru a crea valori utile pentru a urmări aceste triumfuri și probleme.

O strategie de marketing pentru vânzarea de cursuri online este importantă pentru succesul dumneavoastră antreprenorial. Pe de altă parte, crearea unuia ar putea părea a fi o întreprindere dificilă.

Cum știți care plan de marketing este ideal pentru afacerea dvs. și cum determinați eficacitatea eforturilor dvs. de marketing?

Acest blog conține câteva strategii de marketing utile pentru vânzarea de cursuri online pe care le puteți folosi pentru a vă promova cursurile.

Cele mai bune 10 strategii de marketing pentru a promova un curs online

Mai jos sunt 10 tipuri diferite de strategii de marketing pentru a face un curs online un succes.

1. Utilizați-vă publicul existent

Dacă intenționați să construiți un curs într-o anumită nișă, probabil că aveți deja un număr de urmăritori sau un anumit trafic către un site web sau blog existent.

Cel mai evident loc pentru a începe promovarea cursurilor online este pe site-ul dvs. web, unde îl puteți anunța publicului dvs. și, eventual, puteți oferi un preț special redus la prima lansare.

2. Începeți să compilați o listă

O listă de e-mail este poate cea mai eficientă abordare pentru promovarea oricărui curs online.

Luați în considerare acest lucru: aveți autorizația de a trimite e-mailuri celor care și-au exprimat interesul pentru specialitatea dumneavoastră. Instalați un formular de înscriere pe site-ul dvs. care oferă o carte electronică gratuită sau îndemnați clienții să se înscrie pe listă în schimbul oportunității de a vă cumpăra cursul cu o reducere mare atunci când începe.

Cu cât este mai mare valoarea ofertei dvs. de lead magnet gratuit, cu atât veți câștiga mai mulți abonați.

3. Publicați în mod regulat postări de blog pentru traficul de căutare cu coadă lungă

Șansele tale ca cursul tău să apară pe prima pagină a rezultatelor căutării pentru expresiile de căutare populare sunt minime dacă te afli într-un domeniu competitiv.

Clasarea expresiilor de căutare competitive nu este imposibilă, dar este mai dificilă ca niciodată. Cu toate acestea, există zeci (dacă nu sute) de expresii de căutare cu coadă lungă mai puțin competitive în nișa ta.

Chiar dacă s-ar putea să nu primească 20.000 de căutări lunare, introducerea câtorva dintre aceste cuvinte într-un articol de blog pe site-ul dvs. web vă va duce ocazional pe prima pagină a rezultatelor căutării pentru acești termeni.

4. Realizați un videoclip de promovare a cursurilor pentru YouTube

Creați și trimiteți un scurt videoclip promoțional pentru cursul dvs. pe YouTube. Ai putea chiar să faci multe filme promoționale, fiecare cu un titlu diferit, pentru a crește gradul de conștientizare a cursului tău.

Videoclipurile tale se vor clasa mai sus în rezultatele căutării dacă folosești cuvinte cheie semnificative asociate subiectului tău în titluri și descrieri.

5. Oferiți abonaților un mini-curs gratuit

Un mini-curs gratuit vă poate ajuta să măsurați interesul față de cursul dvs. fără a fi necesar să generați mai întâi tot conținutul. Scopul este de a face un scurt curs introductiv sau o previzualizare a unui curs mai lung disponibil pentru abonații dvs. de e-mail.

Asigurați-vă că mini-cursul pe care îl oferiți abonaților dvs. trebuie să conțină toate subiectele pe care le oferă cursul dvs. complet și o prezentare a cursului complet care va motiva publicul să se aboneze la cursul dvs.

6. Îmbunătățiți-vă profilurile de rețele sociale

Rețelele tale de socializare sunt o metodă fantastică de a-ți crea marca și de a te poziționa ca expert pe tema cursului tău. Actualizați-vă biografia pe orice rețea de socializare cu un profil care să reprezinte domeniul dvs. de expertiză.

În profilurile dvs., includeți un link către site-ul dvs. principal (sau chiar direct către cursul dvs.), astfel încât vizitatorii interesați de subiectul cursului dvs. să poată afla mai multe.

7. Planificați un webinar live

Una dintre cele mai eficiente modalități de a vinde cursuri online este să găzduiești un webinar live pentru persoanele care sunt interesate de subiectul tău.

În timpul webinarului, oferă gratuit unele dintre cele mai grozave lucruri ale tale. Acest lucru vă stabilește ca o autoritate și vă ajută să dezvoltați încrederea înainte de a vă oferi cursul și de a solicita vânzarea.

După un webinar live de succes, puteți utiliza înregistrarea pentru a vinde cursuri suplimentare.

Trimiteți un e-mail cu un link către înregistrare oricărei persoane care s-au înregistrat la webinarul dvs. live, dar nu au participat. Puteți chiar să utilizați înregistrarea pentru a crea un webinar automat și a-l face publicitate pentru a câștiga achiziții recurente.

8. Începeți podcastingul

Începerea unui podcast despre subiectul cursului este o abordare inteligentă pentru a stabili un public de persoane care sunt interesate de acel subiect.

Oricine îți ascultă podcast-ul are opțiunea de a se înscrie la cursul tău online. Împărtășiți idei relevante despre subiectul dvs. în fiecare episod de podcast și includeți un îndemn la sfârșitul fiecărui episod pentru a vă vizita site-ul web și/sau a afla mai multe despre cursul dvs.

De asemenea, trimiterea podcast-ului pe site-uri vă poate permite să ajungeți gratuit la sute sau chiar mii de ascultători în fiecare lună. Oferă o expunere fantastică pentru marketingul dvs. de clasă online.

9. Îmbunătățiți eficiența paginii dvs. de vânzare a cursurilor

Creați o descriere captivantă a cursului, care articulează eficient beneficiile înscrierii la cursul dvs. online. Discutați obiectivul dorit și cum va beneficia publicul țintă.

Puteți chiar să angajați un copywriter care să vă scrie descrierea.

Încercați să includeți anumite cuvinte cheie în descrierea dvs. pentru a vă ajuta cursul să se claseze pentru acele cuvinte cheie în rezultatele căutării.

10. Solicitați studenților dvs. o revizuire

La un moment dat în timpul cursului, cereți studenților să vă ofere o recenzie sau o mărturie pentru cursul dvs. Această solicitare simplă vă poate ajuta să primiți feedback bun de la elevii dvs., pe care îl puteți utiliza în marketingul dvs. pe internet.

Dacă primiți feedback nefavorabil de la studenții dvs., utilizați-l pentru a îmbunătăți anumite aspecte ale cursului dvs., astfel încât viitorii studenți să aibă o experiență de învățare mai bună.

SFAT BONUS

Lansați o campanie de reducere a prețurilor

O reducere de preț pe timp limitat este o strategie excelentă pentru a crește vânzările pentru cursul dvs. online. De asemenea, puteți coordona reducerile de preț cu sărbători binecunoscute, cum ar fi Boxing Day sau Black Friday. Este mai benefic să aștepți anumite sărbători pentru a-ți reduce cursul decât să-l reduceți fără discernământ sau fără motiv.

Concluzie

A ști de unde să începi poate fi copleșitor când te uiți la atât de multe strategii de marketing diferite. Cea mai importantă parte este alegerea unei tactici care funcționează pentru publicul țintă și care se potrivește cu punctele tale forte.

Un curs online de succes poate fi un flux valoros de venituri pentru afacerea dvs. Dar, ca orice alt produs sau serviciu, nu se va vinde singur. Cu toate acestea, aceste strategii de piață diferite pentru cursuri online la costuri reduse sau gratuite vă pot ajuta.