11 tendințe de marketing B2B pentru a vă optimiza site-ul web pentru 2023

Tendințele de marketing B2B evoluează cu o viteză fulgerătoare, pe măsură ce marketingul de conținut câștigă importanță. Specialiștii în marketing și-au schimbat atenția de la vânzări la marketing de conținut digital și tehnici de optimizare pentru motoarele de căutare pentru a atrage noi clienți.

Înțelegerea a ceea ce urmează este esențială pentru a vă menține compania în fața curbei de marketing. Iată judecata noastră profesională cu privire la tendințele de marketing B2B pe care ar trebui să le luați în considerare și să vă optimizați site-ul în 2023.

11 tendințe de marketing B2B pentru optimizarea site-urilor web în 2023

Ideile tradiționale de marketing de conținut încă se aplică: distribuirea de materiale de înaltă calitate este esențială pentru creșterea încrederii și a profitabilității.

Cu toate acestea, fiecare an nou introduce strategii noi pentru a vă atinge obiectivele de marketing. Iată 11 tendințe de marketing B2B pe care să le urmăriți în 2023 pentru optimizarea site-ului dvs.

1. Inteligența artificială este aici pentru a rămâne

Popularitatea inteligenței artificiale (AI) va continua să crească exponențial în noul an. Numărul companiilor care adoptă AI a crescut cu 270% numai în ultimii patru ani.

Numărul companiilor tehnologice specializate în AI a crescut, de asemenea, rapid. Inteligența artificială face munca mai simplă de automatizat, organizat, personalizat și optimizat .

Puteți folosi învățarea automată pentru a digitiza datele, a automatiza secvențele de e-mail și a atenua erorile umane.

Deci, optimizarea site-ului dvs. prin utilizarea logisticii AI pentru comerțul electronic vă va ajuta să obțineți cunoștințe valoroase și să vă îmbunătățiți eficiența afacerii. În plus, o strategie de marketing de conținut centrată pe inteligență artificială va funcționa mai eficient, fără a vă înlocui complet personalul uman.

2. Valorificați marketingul influencer

În ultimii ani, marketingul de influență a devenit o tendință semnificativă pentru afacerile B2C și B2B deopotrivă.

Ei au observat o creștere a popularității marketingului de influență . Și ei proiectează că până în 2028, piața platformelor de marketing influencer va valorifica la nivel mondial.

Drept urmare, nu ar trebui să fie surprinzător faptul că specialiștii în marketing își vor crește cheltuielile de marketing cu influențe, urmând să urmeze mai multe în următorii ani.

De exemplu, gigantul de comunicații Cisco a colaborat cu influenți și alți influenți noti pentru a-și promova produsele online și la conferințele pe care le organizează.

Ei au produs rate de implicare impresionante pe rețelele sociale. În plus, își promovează brandul în rândul altora care îi urmăresc pe influenceri.

Marketingul de influență poate beneficia afacerea dvs. în diverse moduri, dar poate fi dificil și costisitor de stăpânit. Există strategii de marketing cu influențe disponibile care vă pot ghida prin obținerea unor colaborări plătite performante pe rețelele sociale.

Unele firme de marketing sunt specializate în marketing de influență, ceea ce vă poate ajuta dacă aveți nevoie de ajutor pentru a ști de unde să începeți.

3. Conținut interactiv

Te-ai întrebat vreodată de ce tot mai mulți agenți de publicitate trec de la conținutul static la conținutul interactiv? Au și motive excelente. Conținutul interactiv creează de două ori mai multe clicuri decât elementele pasive.

Vă implicați publicul cu marketingul de conținut interactiv, folosind materiale dependente de implicarea lor. Puteți oferi valoare folosind chestionare, teste, calculatoare, sondaje și formulare. Este informativ, instructiv și distractiv și are potențialul de a fi o mașină puternică de generare de clienți potențiali. Faceți teste de personalitate ; este posibil să aveți suficiente informații pentru a găsi cea mai bună modalitate de a le transforma în clienți potențiali valoroși.

Dar nu ne credeți pe cuvânt! Aruncând o privire la aceste statistici, se arată cum conținutul interactiv este următorul lucru important.

• Potrivit a 77% dintre agenții de marketing, conținutul interactiv este foarte reutilizabil, ceea ce duce la numeroase expuneri și mai multe vizite. (Institutul de marketing de conținut)
• 73% dintre specialiști în marketing consideră că utilizarea funcțiilor interactive în marketingul de conținut îmbunătățește reținerea mesajelor. (Institutul de marketing de conținut)
• Conținutul interactiv se numără printre primele trei formate selectate de 45% dintre clienții B2B pentru marketing digital. (Institutul de marketing de conținut)
• 51% dintre cumpărătorii B2B raportează că materialele interactive i-au ajutat să facă față dificultăților și conflictelor companiei. (SnapApp)
• Peste 62% dintre agenții de marketing B2B folosesc acum marketingul de conținut interactiv. (SnapApp)
• Peste 62% dintre agenții de marketing B2B folosesc acum marketingul de conținut interactiv. (DemandGen)

Așa că este timpul să adăugați interactivitate site-ului dvs.

Conținutul interactiv este un instrument robust pentru profesioniștii în marketing și organizațiile care caută metode inovatoare, eficiente și rentabile pentru a exploata materialul actual pentru a maximiza rentabilitatea investiției pe costurile de marketing digital.

În mod surprinzător, crearea de elemente de conținut interactiv nu mai este o mare provocare, chiar și pentru cei care nu sunt dezvoltatori. Puteți crea elemente de conținut interactive prin drag & drop fără a scrie o singură linie de cod.

Există mari generatori online fără cod pentru conținut interactiv, cum ar fi involve.me , care vor face toate sarcinile pentru tine.

Pentru a rămâne în fruntea jocului, trebuie să examinați tiparele și tendințele care apar, iar statisticile nu mint: conținutul interactiv este următorul lucru important.

4. Marketing video

Videoclipul este noua tendință de marketing care a intrat în luptă, iar oamenii îl îmbrățișează cu brațele deschise. Cel mai recent, YouTube a înregistrat o creștere considerabilă a vizionărilor. Cu 56% dintre utilizatori care vizionează mai multe videoclipuri pe rețelele de socializare în fiecare lună, implicarea este la un nivel maxim.

Motivul din spatele acestei popularități imense este că puteți comunica mai bine cu videoclipurile, deoarece spectatorii preferă să vizioneze un videoclip decât să citească un text în timp ce învață, cercetează sau fac achiziții.

Puteți crea un videoclip și îl puteți folosi pentru a atrage atenția utilizatorilor.

Utilizați datele din marketingul dvs. multicanal, de exemplu, pentru a identifica orele și locurile în care publicul dvs. este online. Apoi, întâlniți-i acolo cu videoclipuri și reclame personalizate care îi direcționează către următorul nivel al pâlniei de vânzări .

De exemplu, un producător de echipamente pentru drumeții ar putea observa o creștere a întrebărilor cu privire la cel mai bun rucsac pentru drumeții de o zi. Compania poate utiliza informațiile și poate produce un site web și un videoclip cu detalii suplimentare pentru a răspunde interogării.

Această companie va avea mai multe șanse să apară în partea de sus a paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) atunci când potențialii consumatori caută „ cel mai bun rucsac pentru drumeții de o zi ”, ceea ce va duce în cele din urmă la ca mai mulți oameni să-i găsească și să-i contacteze.

Videoclipurile personale și educaționale vor îmbunătăți rezultatele motorului dvs. de căutare și vor oferi spectatorilor cunoștințele de care au nevoie pentru a cumpăra.

Prin urmare, dacă videoclipul nu este o componentă a planului dvs. de marketing digital pentru 2023, este timpul să vă actualizați site-ul web pentru a rămâne în fața concurenței.

5. Actualizare bună a algoritmului

În ceea ce privește modificările algoritmului, mantra Google este „ nu se poate opri, nu se va opri ”.

Afacerea aduce întotdeauna progrese algoritmice noi, modeste și considerabile. Deci, de ce modificările algoritmilor devin mai populare în SEO?

Deoarece Google și-a mutat accentul pe experiența utilizatorului , trebuie să creați conținut de înaltă calitate, axat pe utilizator (după cum arată Actualizarea de conținut util) care oferă cât mai multă valoare posibilă dacă doriți să obțineți un punctaj ridicat în acest an și anul următor .

Așadar, rezervați timp anul acesta pentru a vă actualiza site-ul web cu conținut proaspăt, de citit obligatoriu și pentru a actualiza materialul publicat acum doi ani sau mai mulți.

6. Optimizați-vă site-ul web cu roboti de chat

Chatbot-urile sunt un aspect semnificativ al designului web și vor rămâne așa și în 2023. În ultimul an, 67% dintre consumatorii din întreaga lume au declarat că au folosit un sistem de asistență pentru chatbox.

Clienții anticipează răspunsuri prompte la întrebările lor și personalul de asistență pentru clienți disponibil non-stop. Poate fi complex de gestionat fără chatbot, care imită comportamentul uman și oferă servicii comparabile.

Multe industrii folosesc această tehnologie pentru a ajuta clienții să găsească informații pe site-ul web al unei companii și să răspundă la întrebările lor.

Prin urmare, optimizarea site-ului dvs. cu chatbot vă ajută compania să ofere experiențe online mai bune și mai rapide. Datorită acestei inovații digitale, companiile vor experimenta o interacțiune sporită cu consumatorii, relații de afaceri și fericire generală a clienților.

7. Marketingul prin e-mail aduce implicare

Marketingul prin e-mail s-a dovedit a fi o strategie de marketing eficientă care vizează consumatorii individuali și clienții companiei.

Sunteți conștient de faptul că majoritatea specialiștilor de top B2B folosesc marketingul prin e-mail? Esti unul dintre ei? Ar trebui să începeți curând dacă nu vă numărați printre cei care folosesc marketingul prin e-mail.

E-mailul promovează implicarea , ceea ce face ca abonații să devină clienți potențiali, care în cele din urmă devin clienți.

Clienții B2B își doresc rațiune și o rentabilitate profitabilă a investiției, spre deosebire de consumatorii B2C care răspund cel mai bine la emoții și distracție.

În esență, ei întreabă: Cum ar putea firma dvs. să vă ajute la extinderea sau vânzarea afacerii mele online ? Drept urmare, marketingul prin e-mail trebuie să se conecteze în mod regulat cu clienții dvs. de afaceri și să se concentreze asupra problemelor care sunt importante pentru ei, cum ar fi timpul, banii și resursele.

Marketingul prin e-mail este un instrument puternic pentru diseminarea materialelor pentru marca dvs. Buletinele informative prin e-mail sunt folosite de 83% dintre organizațiile B2B ca parte a strategiei lor de marketing de conținut . Potrivit a 40% dintre agenții de marketing B2B, succesul marketingului lor de conținut depinde cel mai mult de aceste buletine informative.

Neal Taparia, care conduce afacerea de jocuri Hearts.land , folosește personalizarea în marketingul său prin e-mail. „Când trimitem e-mailuri, includem date personalizate. Am descoperit că acest lucru îmbunătățește semnificativ rata de clic și readuce oamenii pe site-ul nostru.”

8. Marketing vocal

Toată lumea este uimită de numeroasele beneficii ale tehnologiei audio, în special în ceea ce privește abordarea problemelor clienților, îndeplinirea obiectivelor de marketing de produs și susținerea viziunii mărcii.

Dacă luăm în considerare marketingul vocal în contextul călătoriei cumpărătorului, tehnologia audio joacă un rol esențial în creșterea experienței clienților .

Deoarece materialul audio contribuie la disponibilitatea și capacitățile de căutare a conținutului mai util, extinderea acoperirii dvs. pe platformele digitale oferă companiei dvs. un plan de marketing pentru a-și testa abilitățile vocale.

Pe măsură ce mai mulți oameni descoperă că materialul audio facilitează interacțiunea cu o afacere, noile strategii de marketing vocal vor proiecta o experiență mai îmbunătățită a clienților și un set mai adaptat de modele pentru a consuma informații în mediul modern imprevizibil.

Cu nevoia din ce în ce mai mare de marketing vocal, noi, ca furnizori de conținut și marketeri de produse, nu mai putem ignora valoarea acestuia. Marketingul vocal este singura modalitate de a obține profituri rapide în ceea ce privește fericirea clienților .

9. Tendință video scurtă

Majoritatea indivizilor din zilele noastre sunt ocupați să-și echilibreze cariera, familia și hobby-urile. Pentru alți oameni, o pauză pentru a digera orice necesită mai mult de câteva minute nu este fezabilă. Doar câteva minute, vă rog.

Videoclipurile mai scurte sunt secretul pentru a convinge consumatorii ocupați să vă vizioneze postarea. Șansele tale de a primi mai multe vizionări cresc dacă îți menții filmele scurte. Acesta explică de ce TikTok și Instagram Reels au atât de mult succes.

Conform studiului, videoclipurile scurte sunt singurul conținut de pe TikTok, una dintre cele mai cunoscute rețele de socializare, cu 800 de milioane de membri activi.

Le permite utilizatorilor să creeze materiale amuzante, captivante și palpitante care circulă rapid în întreaga lume. În plus, Instagram a dezvoltat Reels pentru a arăta cât de populare sunt videoclipurile scurte în întreaga lume.

Totuși, aveți îndoieli cu privire la eficacitatea videoclipurilor scurte? Potrivit unui studiu, 68% dintre spectatori completează un videoclip dacă durează mai puțin de 60 de secunde.

Dacă durează mai puțin de 20 de minute, se vor finaliza încă 25%. Hootsuite arată, de asemenea, că statisticile de implicare cresc de fiecare dată când postează un Instagram Reel.

Aceste fapte și statistici arată că un videoclip scurt este cea mai bună strategie de marketing, iar optimizarea site-ului dvs. cu un videoclip de 20 de secunde poate avea un impact semnificativ asupra angajamentului site-ului.

10. Un mesaj simplu și clar este ceea ce își doresc oamenii

Determinarea unui mesaj clar este cheia unei comunicări eficiente. Ce ați spune dacă ar fi să vă rezumați compania în câteva propoziții? Ce punct vrei să ia publicul tău din asta?

Una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura că conținutul dvs. rezonează cu publicul dvs. este să urmați un proces agil de revizuire a conținutului în cadrul echipei. Se va asigura că copia este clară și că nu există imperfecțiuni în designul site-ului web.

Dacă mesajul dvs. este neclar, marketingul confuz poate dăuna mărcii dvs., iar vindecarea poate dura timp. Piață cu intenție; clienții nu se vor strădui să-ți descifreze oferta; ar trebui să fie evident când o citesc.

Fiți mai plini de umor și mai clar și vizați publicul potrivit. Folosiți comedie sau produceți materiale de marketing care atrag un public larg.

Există multe variabile de luat în considerare la crearea mesajului. Cu toate acestea, cu ceva experiență și cunoștințe pe care le puteți obține de la cursurile de comunicare axate pe comunicarea eficientă, puteți învăța hack-urile pentru a folosi tehnici combinate pentru a avea mesaje cu rezultatele dorite.

Iată câteva exemple de mesaj clar și concis:

Exemplu #1

„Pot găsi adresa de e-mail a oricui .” Un mesaj de marketing de la VoilaNorbert face treaba.

Punctele dureroase și publicul sunt evidente într-o propoziție simplă. Ca bonus, există un buton de apel la acțiune care se explică de la sine.

#2 Exemplu

„Reinventăm închirierile pe termen scurt, astfel încât să puteți trăi viața pe care v-ați dorit-o întotdeauna.”

E mai bine acum! Construirea încrederii și a prieteniei cu publicul tău va fi mai ușor dacă folosești un ton primitor. Când sunt tratați ca niște oameni reali, ei tind să meargă mai departe în procesul de conversie.

Puteți explica cu ușurință detaliile tehnice mai târziu. Faceți persoane reale și clienți potențiali din acele e-mailuri.

11. Experiența clientului este ceea ce contează în cele din urmă

Deoarece experiența clienților contează cel mai mult în marketingul digital , majoritatea algoritmilor și AI optimizează îmbunătățirea experienței utilizatorului.

De exemplu, upgrade-urile de optimizare a motoarelor de căutare (SEO) din acest an au acordat prioritate clienților cel mai benefic material. Subliniind experiențele lor, puteți porni algoritmii și puteți mulțumi consumatorii.

Acum, ce poți face? Punerea consumatorului pe primul loc și îmbunătățirea experienței acestuia vă poate ajuta marketingul digital să fie pregătit pentru viitor.

Deoarece toți algoritmii urmăresc să îmbunătățească experiența utilizatorului, acest lucru vă ajută să vă protejați de viitoarele ajustări tehnice.

Ultimul cuvant

2023 se apropie rapid, așa că asigurați-vă că sunteți pregătit să începeți. Cunoașterea tendințelor actuale și împărtășirea acestora cu colegii tăi la următoarea întâlnire a echipei te poate ajuta să începi anul viitor cu o strategie de marketing B2B eficientă.

La urma urmei, tendințele nu sunt doar fapte despre ceea ce s-a întâmplat recent; sunt, de asemenea, dovezi despre ceea ce este probabil să se întâmple în continuare. Cu cât predicțiile tale sunt mai precise, cu atât tacticile de marketing vor fi mai eficiente.

Despre autor

Wasim Charoliya este manager de marketing digital și strateg de creștere la Intelivita , o companie lider în dezvoltarea de aplicații web și mobile. Wasim este pasionat de a ajuta startup-urile, întreprinderile, afacerile B2B și SaaS să-și construiască un lider de gândire în industria lor cu strategii de conținut acționabile.

Conectați-vă cu Wasim pe @ Linkedin și @ Twitter