11 moduri de a vă îmbunătăți copiile publicitare

Crearea de copii de reclame eficiente este o artă și o știință combinate. Este nevoie să vă înțelegeți publicul, să creați mesaje convingătoare și să folosiți factorii declanșatori psihologici pentru a determina acțiune.

Trebuie să încercați diferite metode de a vă conecta cu publicul și de a vorbi cu ei. Cu mesaje personalizate și oferte speciale, puteți vinde aproape orice serviciu sau produs cu un efort minim.

Iată unsprezece moduri de a vă crește numărul de copii ale anunțurilor și de a obține rezultate mai bune.

1. Cunoaște-ți publicul

Înainte de a începe chiar să scrieți un material publicitar, este esențial să înțelegeți cine este publicul țintă. Cunoașterea datelor demografice, preferințelor, nevoilor și punctelor dureroase ale acestora vă permite să vă adaptați mesajul în mod special pentru ei.

Efectuați cercetări de piață, creați persoane de cumpărător și adunați date despre comportamentul publicului dvs. Aceste cunoștințe vă vor ajuta să vorbiți direct cu dorințele și provocările lor, făcând copia publicitară mai relevantă și mai eficientă.

2. Creați titluri puternice

Titlul dvs. este primul lucru pe care îl văd clienții potențiali și trebuie să le atragă atenția imediat. Un titlu puternic este clar, concis și convingător. Ar trebui să stârnească curiozitatea, să ofere o soluție sau să prezinte un beneficiu care să-l facă pe cititor să dorească să învețe mai multe.

Folosiți cuvinte puternice, puneți întrebări sau faceți declarații îndrăznețe pentru a atrage cititorii. De exemplu, în loc de „Noul nostru produs”, încercați „Transformați-vă viața cu noul nostru produs revoluționar”.

3. Concentrați-vă pe beneficii, nu pe caracteristici

Deși este important să evidențiați caracteristicile produsului sau serviciului dvs., concentrarea pe beneficii are mai mult impact. Beneficiile arată valoarea și îmbunătățirea pe care produsul dvs. le aduce în viața clientului.

În loc să spuneți „Aspiratorul nostru are un filtru HEPA”, spuneți „Respirați mai ușor cu filtrul HEPA avansat al aspiratorului nostru, care elimină 99,9% dintre alergeni”. Beneficiile rezonează cu clienții, deoarece aceștia se adresează în mod direct nevoilor și dorințelor acestora.

4. Folosiți declanșatorii emoționali

Emoțiile joacă un rol important în luarea deciziilor. Copiile eficiente ale reclamelor ating aceste emoții pentru a determina acțiune. Fie că este vorba de frică, entuziasm, fericire sau curiozitate, declanșatorii emoționali pot face mesajul tău mai persuasiv.

De exemplu, utilizarea fricii de a pierde (FOMO) cu expresii precum „Ofertă cu durată limitată” sau „Au mai rămas doar câteva” poate crea urgență. Evidențierea modului în care produsul dvs. aduce bucurie sau rezolvă o problemă frustrantă poate fi, de asemenea, puternică.

5. Includeți un îndemn clar la acțiune (CTA)

Un apel la acțiune (CTA) clar și convingător este esențial pentru a vă ghida publicul către acțiunea dorită. Utilizați un limbaj orientat spre acțiune, care spune cititorului exact ce trebuie să facă în continuare. Conectați-vă textul la paginile de produse, conducând utilizatorii de la paginile mai puțin relevante la cele cu mai multe conversii.

În loc de expresii vagi precum „Aflați mai multe”, folosiți directive specifice precum „Descărcați ghidul gratuit acum” sau „Obțineți 20% reducere astăzi”. Asigurați-vă că CTA iese în evidență vizual, făcându-le mai ușor pentru cititori să vadă și să acționeze asupra.

6. Păstrați-l simplu și concis

În lumea cu ritm rapid de azi, oamenii au timp și o durată limitată de atenție. Păstrați-vă copia publicitară simplă și la obiect. Evitați jargonul, propozițiile complexe și pufurile inutile. Urmărește claritate și concizie, asigurându-te că mesajul tău este ușor de digerat.

Utilizați marcatori sau paragrafe scurte pentru a împărți textul și a-l face mai lizibil. Utilizarea imaginilor și a linkurilor ajută, de asemenea, în timpul acestui pas. Amintiți-vă, mai puțin este adesea mai mult atunci când vine vorba de copiere publicitară.

7. Folosiți imagini puternice

Elementele vizuale joacă un rol esențial în îmbunătățirea textului publicitar. Imaginile, videoclipurile și graficele de înaltă calitate pot capta atenția și vă pot transmite mesajul mai eficient decât numai cuvintele. Asigurați-vă că elementele vizuale sunt relevante pentru produsul dvs. și rezonează cu publicul dvs.

Folosiți-le pentru a completa și a consolida mesajul dvs. scris, creând un anunț coeziv și captivant. Ele sunt deosebit de importante pentru tinerii care nu reacţionează favorabil la cuvintele scrise.

8. Testați și optimizați

Redactarea reclamelor nu este o sarcină unică. Este nevoie de testare și optimizare continuă pentru a obține cele mai bune rezultate. Utilizați testarea A/B pentru a compara diferite titluri, CTA și variante de copiere.

Analizați performanța fiecărei versiuni și rafinați-vă copia pe baza informațiilor obținute. Acordați atenție unor valori precum ratele de clic, ratele de conversie și nivelurile de implicare pentru a determina ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs.

9. Profitați de dovada socială

Este mai probabil ca oamenii să aibă încredere și să interacționeze cu anunțul dvs. dacă văd că alții au avut experiențe pozitive cu produsul sau serviciul dvs. Încorporați mărturii, recenzii, evaluări și studii de caz în textul publicitar.

Evidențierea aprobărilor de la clienți mulțumiți sau experți din industrie poate construi credibilitate și încredere. Expresii precum „Alăturați-vă miilor de clienți mulțumiți” sau „Așa cum se vede pe [postul media popular]” pot fi, de asemenea, eficiente.

10. Creați un sentiment de urgență

Crearea unui sentiment de urgență poate motiva publicul să ia măsuri imediate. Ofertele cu durată limitată, cronometrele cu numărătoare inversă și expresiile precum „Acționează acum” sau „Nu ratați” pot crea nevoia de a acționa și de a solicita răspunsuri rapide.

Cu toate acestea, este important să fii autentic și să evitați crearea unei urgențe false, deoarece acest lucru vă poate afecta credibilitatea pe termen lung. Deci, asigurați-vă că mesajul reflectă în mod corespunzător oferta.

11. Îmbunătățiți comunicarea internă

Utilizarea instrumentelor pentru comunicarea internă este vitală pentru a crea copii de reclame mai bune. Adesea, instrucțiunile interne se pierd de la manageri la scriitori, ceea ce duce la rezultate slabe. Cu software-ul potrivit, un expert în conținut știe pe ce să se concentreze în fiecare copie.

Comunicarea este deosebit de importantă atunci când mergeți înainte și înapoi cu editorii, deoarece toată lumea va fi pe aceeași pagină. Mai mult, a avea un software bun este de neprețuit pentru proiecte complexe și echipe mari.

‍

Concluzie

Îmbunătățirea copiilor dvs. de anunțuri este un proces continuu care necesită o înțelegere profundă a publicului dvs., mesaje strategice și optimizare constantă. Prin implementarea acestor unsprezece strategii, puteți crea copii publicitare mai convingătoare, care rezonează cu publicul dvs. și oferă rezultate mai bune.

Amintiți-vă, cheia pentru reușita redactării reclamelor este să vă conectați cu publicul la nivel personal, să vă adresați nevoilor și dorințelor și să-i ghidați spre acțiune. Continuați să experimentați, să învățați și să vă perfecționați abordarea pentru a obține cele mai bune rezultate posibile.

‍