12 trucuri inteligente pentru a folosi reclamele Facebook în mod eficient pentru comerțul electronic

Rularea de reclame profitabile pe Facebook nu este la fel de ușor ca înainte. Actualizarea iOS 14 a limitat puterea de direcționare a Facebook, iar opțiunile publicitare ale gigantului social media s-au scumpit pe măsură ce cererea a crescut.

Pe măsură ce tot mai multe companii s-au orientat către publicitatea online, costul reclamelor Facebook a crescut semnificativ.
Cu toate acestea, reclamele Facebook au încă un potențial enorm atunci când vă creați strategia corect.

Continut:

• Creați o ofertă irezistibilă
• Compilați un public asemănător vizat
• Retargeting
• Programe de recomandare
• Public personalizat
• Integrarea reclamelor video
• Compune o copie captivantă
• Legături către alte articole
• Imagini de înaltă rezoluție
• Pune la treabă mărturiile clienților
• Creați un catalog de produse Facebook
• Planificați cadouri

Sursă

De ce sunt importante reclamele Facebook pentru comerțul electronic?

Reclamele Facebook sunt un instrument puternic pentru a determina mai mulți oameni să cumpere de la dvs., să se înscrie în lista dvs. de e-mailuri sau să crească gradul de cunoaștere a mărcii .

Au opțiuni detaliate de direcționare, permițându-vă să ajungeți la oameni în funcție de locație, demografie, obiceiuri de cumpărare, stare civilă etc.

Acest articol va discuta despre cum vă puteți îmbunătăți campaniile de publicitate pe Facebook folosind 12 abordări practice.

12 sfaturi de strategie publicitară pentru a rula cele mai bune campanii de comerț electronic

Prima regulă generală este identificarea ICP (Profilul ideal de client). Instrumentele de informații despre vânzări vă pot ajuta în acest proces.

După ce vă cunoașteți clar clienții ideali, direcționarea acestora prin campanii Facebook devine mai ușoară.

Fiecare campanie are reclame individuale care au scopul de a-și maximiza potențialul. Implementarea următoarelor strategii publicitare și a celor mai bune tipuri de campanii Facebook vă va crește rezultatele de marketing, indiferent de produsele pe care le vindeți în magazinul dvs. de comerț electronic.

1. Creați o ofertă irezistibilă

Oferta dvs. trebuie să fie atât de atractivă încât să încurajeze chiar și spectatorii care nu sunt interesați să cumpere să vă urmeze marca.

Puteți utiliza diferite elemente esențiale în cererea dvs., cum ar fi reduceri, cadouri, recenzii ale clienților etc.

Sursa: Pantofi indestructibili

Odată ce ați trecut de faza de testare și știți ce le place clienților dvs. și ce nu, devine mai ușor să creați anunțuri viabile.

Puteți chiar să combinați oferte pentru rezultate mai bune. De exemplu, acest anunț de la Indestructible Shoes se concentrează pe reduceri.

2. Compilați un public țintit asemănător

Facebook oferă o caracteristică impresionantă pentru a crea un public asemănător, permițându-vă să vizați potențiali cumpărători, cum ar fi clienții actuali.

Această strategie este excelentă atunci când începeți cu publicitatea pe Facebook și nu ați salvat audiența din campaniile anterioare.

Construiește-ți publicul asemănător importând persoane de contact din lista ta de e-mail, cumpărători din trecut sau chiar dintr-o listă de comentarii pe blog.

Puteți adăuga acest public personalizat selectând Activitatea aplicației ca opțiune, deoarece pluginul de comentarii pe blogul Facebook este considerat o aplicație.

3. Retargeting

Nu ați pierdut războiul împotriva ratelor scăzute de conversie. Statisticile arată că rata medie de abandon pentru 2022 este de aproximativ 70%. Rezultă din distragerea atenției, lipsa codurilor de cupon sau costurile mari de transport.

Dar cumpărătorii de redirecționare care nu și-au finalizat achiziția pot fi închiși prin utilizarea reclamelor de redirecționare.

Sursa: Marketoonist

Puteți realiza acest lucru printr-o campanie care vizează utilizatorii care își abandonează cărucioarele. O sugestie puternică este să distribuiți un cod de reducere pentru a-i atrage să-și finalizeze achizițiile.

ThriveCart și CartFlows sunt două dintre cele mai bune instrumente de marketing online pe care ar trebui să le adăugați la eforturile dvs. pentru mai mult control asupra magazinului dvs. de comerț electronic și pentru a vă gestiona cu ușurință activitățile coșului.

4. Construiți și promovați un program de recomandare

Programele de recomandare sunt o modalitate fantastică de a-ți încuraja suporterii actuali să-ți împărtășească produsele și să-ți aducă mai mulți clienți.

Vă creșteți în mod sistematic vânzările prin difuzarea reclamelor Facebook pentru a atrage ambasadori de brand.

Este o strategie win-win, deoarece cei care se alătură programului dvs. de recomandare sunt recompensați în funcție de fiecare vânzare pe care o realizează.

De asemenea, îi împingeți să producă conținut generat de utilizatori (UGC) , ceea ce vă ajută să construiți o strategie de marketing mai eficientă.

5. Sculptați un public personalizat cu vizualizatori de pagini de produse

Un public personalizat este destul de asemănător cu un public asemănător, dar în loc să ajungeți la persoane care seamănă cu lista dvs. de public încărcată, îi vizați direct pe cei de pe listă.

Aceștia pot fi utilizatori ai aplicației, cumpărători din trecut sau vizitatori ai paginii. Ultima categorie este esențială, deoarece acești oameni și-au arătat deja interesul să afle mai multe despre produsele tale.

Pentru această strategie, asigurați-vă că aveți Meta Pixel pe site-ul dvs. web . În caz contrar, nu puteți urmări și redirecționa clienții. Adăugați codul de eveniment „Vizualizare conținut” la codul pixelului. În acest fel, veți urmări vizualizările produselor.

6. Integrați reclame video captivante

52% dintre marketerii care au participat la un sondaj au preferat videoclipurile în detrimentul imaginilor pentru reclamele lor de pe Facebook. Folosirea videoclipurilor în publicitatea dvs. pe Facebook vă prezintă marca dvs. clienților potențiali într-un mod perfect și captivant, încurajându-i să vă verifice produsele.

Sursa: Magazin Colorado

Aruncă o privire la acest anunț video produs de The Colorado Store. Este un exemplu excelent de a demonstra că videoclipurile tale nu trebuie să fie complicate.

Un videoclip scurt, dar atrăgător este suficient, iar Facebook oferă opțiunea de a include mai mult de unul într-un singur anunț folosind carusele.

7. Compune o copie captivantă

Fiecare cuvânt din reclamă contează atunci când vine vorba de reclame Facebook. Dacă scrieți singur reclamele, ar trebui să testați A/B mai multe versiuni de copie până când aflați ce funcționează.

Ține cont de aceste două sfaturi simple pe tot parcursul procesului:

• Folosiți cuvinte puternice precum gratuit , numai , limitat , acum , instantaneu , hilar , bonus etc.
• Obțineți imagini vii prin cuvinte încărcate emoțional ( sclipitoare , uluitoare , voluminoase etc.).   

Sfat pro: copie bună face minuni, dar este nevoie de timp pentru a produce - mai ales atunci când scrieți e-mailuri. Acest generator de e-mail gratuit produce o copie pentru mai multe situații într-o clipă.

8. Link către alte articole publicate

Mutarea traficului de la Google către conținutul blogului este dificilă atunci când începeți. O modalitate excelentă de a genera trafic și interes este difuzarea reclamelor Facebook pentru a vă promova blogul.

Sursa: Coles Fine Flooring

Un articol de blog vă oferă mai mult spațiu pentru a vă poziționa brandul ca reputație și pentru a vă convinge clienții potențiali să cumpere.

Mai sus, veți găsi un exemplu excelent de la Coles Fine Flooring. Ei încurajează spectatorii să-și citească blogul pentru informații detaliate despre plăci ceramice.

9. Folosiți imagini de înaltă rezoluție

Conținutul video poate avea performanțe mai bune decât imaginile, dar asta nu înseamnă că nu ar trebui să folosești deloc imagini. Calitatea lor ar trebui să fie ridicată, dar asta nu este totul.

Iată câteva alte caracteristici ale imaginilor cu conversie ridicată:

• Includeți oameni reali, mai degrabă decât elemente de stoc generice
• Se potrivește perfect în formatul de anunț și nu este decupat atunci când este afișat
• Marcat cu culorile și logo-ul companiei dvs

10. Pune la treabă mărturiile clienților

Cui nu-i place dovada? Cunoașterea părerii unui cumpărător anterior are o mare influență atunci când suntem în mijlocul unei decizii. Acesta este ceea ce face ca mărturiile să fie atât de puternice.

Iată un exemplu de la JetASAP:

Sursa: JetASAP

Cu toate acestea, nu trebuie să faceți întregul anunț despre mărturie în toate cazurile. Puteți afișa o scurtă mărturie și apoi puteți introduce un cod de reducere sau puteți detalia beneficiile produsului dvs.

11. Creați un catalog de produse Facebook

Anunțurile dinamice sunt un tip de redirecționare care vă permite să ajungeți la clienții care și-au abandonat coșurile sau au vizitat paginile dvs. de produse.

Ar trebui mai întâi să creați un catalog de produse prin intermediul Managerului de comerț al Facebook în contul dvs. de Business Manager pentru a le activa.

Sursa: Facebook Business News

După ce ați configurat un catalog de produse, puteți redirecționa clienții potențiali din coșul abandonat și puteți integra anunțuri cu mai multe produse, permițându-vă să faceți publicitate pentru trei produse printr-o singură unitate de anunțuri.

În plus, puteți include produse din catalog în anunțurile de colecție și magazinele de pagini. De asemenea, puteți trage acele articole pentru a le afișa pe Instagram Shopping.

12. Planificați cadouri interesante

Cine nu iubește lucrurile gratuite? Promițând un premiu, oamenii vor fi extrem de înclinați să vă urmărească marca, să interacționeze cu conținutul dvs. și apoi să cumpere din magazinul dvs. online.

Sursa: DC Shoes  

Prin crearea unui cadou semnificativ pentru clienții tăi ideali, le poți stârni imediat interesul.

Pentru a vă maximiza acoperirea dacă nu vizați clienții actuali, ci un public rece, selectați Acoperire ca obiectiv al campaniei de anunțuri Facebook.

Gânduri finale

Prin integrarea publicității pe Facebook în marketingul dvs. de comerț electronic, veți putea ajunge la anumite audiențe în diferite etape ale canalului dvs. de vânzări .

Direcționarea reclamelor dvs. de pe Facebook este o mișcare decisivă pentru a vă ajuta să faceți publicitate unui public interesat să cumpere, să vadă sau să interacționeze cu produsele mărcii dvs.

Rularea reclamelor eficiente pe Facebook începe cu instalarea Meta Pixel, care vă permite să redirecționați utilizatorii care își abandonează cărucioarele sau vă vor vizualiza site-ul.

Folosind o copie puternică alături de celelalte strategii pe care le-am menționat, vă va crește vânzările în magazinul de comerț electronic.

Despre autor

Roman Shvydun, marketer de conținut la Mailbird, scrie articole informative despre e-mailuri, marketing, afaceri, productivitate, cultura la locul de muncă etc.

Articolele sale se concentrează pe echilibrarea informațiilor cu nevoile SEO, dar niciodată în detrimentul unei lecturi distractive.

Vezi mai multe exemple de articole ale lui Roman urmărindu-l pe Twitter .