12 pagini de destinație spectaculoase nu reușesc să evite

Pagina de destinație umilă ar trebui să fie o prioritate. Este un punct critic în canalul de vânzări în care fie convertiți, fie nu. A face clienții să facă clic datorită bannerelor strălucitoare nu înseamnă nimic dacă pagina ta de destinație nu își face treaba. Pentru a fi direct, atragerea vizitatorilor să convertească poate fi o provocare, iar evitarea abandonului ar trebui să fie o strategie cheie pentru agenții de publicitate.

Rețineți că o pagină de destinație este orice pagină web care apare atunci când un vizitator face clic pe un anunț online. De asemenea, este, de obicei, conceput pentru a ghida vizitatorii către un obiectiv de conversie prin intermediul unei oferte. Dar care sunt câteva dintre modalitățile spectaculoase de a eșua în a produce o pagină de destinație decentă? Și cum putem învăța din aceste greșeli și să le evităm în primul rând?

1. Dirijarea întregului trafic către pagina dvs. de pornire

Da, este ușor să atragi tot traficul către pagina ta de pornire lucioasă, dar pe termen lung această metodă generează mai puține clienți potențiali. Pentru fiecare îndemn la acțiune (CTA) ar trebui să creați o pagină de destinație personalizată. Potrivit Hubspot, companiile cu 31 până la 40 de pagini de destinație au primit de 7 ori mai multe clienți potențiali decât cele cu doar 1 până la 5 pagini de destinație. Având în vedere aceste cifre, pare logic să creăm o serie de pagini de destinație personalizate.

2. Un apel la acțiune care este vag sau unul dintre multe

Aveți nevoie de un apel CTA care să servească un scop distinct. Până la urmă, este ceea ce vrei să facă vizitatorii tăi! Ar putea fi: cumpără acum; Inscrie-te; incearca-l; contactați-ne etc. A avea o copie CTA care nu are un scop clar contează – doriți ca oamenii să convertească! Fii clar și succint. Aceasta înseamnă să vă gândiți și la locația butonului - ar trebui să fie punctul central al paginii și unde conduceți vizualizatorul.

Un alt lucru, mai multe CTA sunt un mare nu. Potrivit blogului Kissmetrics, a avea un singur CTA și a nu distrage atenția spectatorilor cu multe alte solicitări este cheia succesului. Cele mai bune pagini au un singur CTA.

3. Copie care nu spune nimic

Copia proastă este o opțiune, dar copia care spune că nimic nu este chiar mai rău. Imaginați-vă că faceți clic dintr-un anunț doar pentru a ajunge pe o pagină care oferă puține informații. Frustrant, nu? O modalitate simplă de a vă asigura că aveți o copie bună este să descrieți care sunt beneficiile ofertei. Luați în considerare problema pe care produsul sau serviciul dvs. o rezolvă. În plus, prin concentrarea asupra a ceea ce este propunerea de valoare a ofertei dvs., consumatorii au o cale mai clară către conversie.

De asemenea, asigurați-vă că tonul copiei de pe pagina de destinație se potrivește cu cel al anunțului cu care este sincronizat. Orice titlu trebuie să corespundă întotdeauna cu anunțul care a declanșat clicul și să fie axat și pe beneficii. În plus, nu uitați să păstrați copia concisă! Nu vă îndepărtați de focalizarea CTA a paginii dvs. de destinație.

4. Nimeni nu vă poate citi nici copia de gunoi

S-ar putea să aveți o copie bună, dar să luați în considerare un aspect dezordonat și un text care este incompresibil și sunteți pe un învins. Nathan Chan, pe Entrepreneur.com, scrie că „paginile de destinație nu sunt locul pentru poeți și creștinii literari. Vrei ca copia ta să sune bine [dar] cel mai important lucru este să te asiguri că este citită, iar asta ține de capacitatea de scanare”. O modalitate practică de a aborda acest lucru este să utilizați un font lizibil și să îmbrățișați o structură logică a paginii.

Acest lucru înseamnă, de asemenea, că ar trebui să eliminați orice dezordine suplimentară - linkuri, meniuri, butoane - care au de-a face cu campania dvs. Scopul este ca un vizitator să nu poată ignora mesajul dvs. navigând departe și, prin urmare, să se concentreze doar pe mesajul paginii.

5. Imaginile tale sunt doar cele mai proaste

Rețineți că imaginile și graficele pe care le utilizează pagina de destinație sunt esențiale. Imaginile de branding aleatorii sau conținutul fără legătură nu vor funcționa. În primul rând, alegerile dvs. grafice și de imagine ar trebui să fie relevante și concentrate pe ceea ce oferă campania. Ar putea fi la fel de simplu ca să vă asigurați că culoarea butonului CTA funcționează cu schema de culori a mărcii dvs. Sau chiar afișarea unei imagini care este în concordanță cu campania dvs. publicitară.

Un bun exemplu de utilizare corectă a imaginilor îl găsiți în pagina de destinație Unibet de mai jos, care oferă o ofertă specială pentru noii utilizatori. E genial. Imaginile din prim-plan și de fundal se referă ambele la Giro d'Italia, un tur major cu bicicleta. În plus, schema de culori folosește roz – aceeași culoare ca și tricoul pilotului de lider. Imaginile, structura și copia concisă se combină pentru a face o pagină de destinație eficientă.

Un exemplu de design minunat al paginii de destinație de la Unibet...

6. Nu testați înainte de lansare

Dacă nu vă obosiți să vă testați pagina de destinație, atunci nu plângeți când are performanțe groaznice. Preveniți acest lucru făcând clic pe toate linkurile și asigurându-vă că există scripturi de urmărire. Faceți acest lucru și, odată ce campania este live, pagina de destinație va funcționa așa cum a fost prevăzut. Amy Bishop de Search Engine Land oferă o detaliere a tuturor lucrurilor pe care trebuie să le testați.

Potrivit managerului de produs Bannerflow, Fredrik Lindberg, nu testează și „veți cheltui timp și bani pentru a repara lucrurile. Clienții tăi potențiali vor avea o experiență proastă – iar experiența este crucială dacă vrei să faci conversie.” Prin utilizarea unei platforme precum Bannerflow, care oferă o funcție de prezentare pentru paginile de destinație, testarea este ușoară. Editați și ajustați paginile de destinație înainte ca o pagină să fie live și înainte de a face o greșeală mai mare.

7. Nu te obosi să optimizezi

Nu vă așteptați să vă eliberați pagina de destinație și să presupuneți că este articolul terminat. Pe piața de astăzi, dacă nu optimizezi, poți fi sigur că va fi un concurent. Nu te mulțumi cu cel de-al doilea bun. Utilizați metode precum testarea A/B pentru a îmbunătăți ratele de conversie. Amintiți-vă că datele sunt aliatul dvs., colectați și aplicați-le atunci când optimizați. Folosiți interacțiunile anterioare cu clienții pentru a crea pagini de destinație eficiente și performante. Aruncă o privire și pe piața de tehnologie publicitară. Există acum o serie de instrumente care permit o mai mare optimizare a paginilor dvs. de destinație.

8. Nu urmăriți lucrurile potrivite

Este ok să optimizați, dar dacă nu ați configurat corect pagina, atunci ghiciți ce să îmbunătățiți. Utilizați statisticile pentru a urmări conversiile și afișările de pagină. Faceți acest lucru pentru a obține informații despre ce să optimizați și dacă pagina dvs. de destinație funcționează (sau nu).

Potrivit unui sondaj recent eMarketer, 75% dintre agenții de marketing B2B din America de Nord măsoară folosind automatizarea marketingului. În timp ce este de 68% pentru marketerii europeni. Majoritatea agenților de marketing urmăresc paginile de destinație. Lecția: nu fi printre cei care nu.

9. O pagină de destinație care nu se traduce

Este evident, dar dacă doriți să aveți succes pe mai multe piețe, furnizați o pagină de destinație în limba maternă a spectatorului. A nu ajunge la clienți potențiali în limba lor maternă este leneș și ușor de evitat, dar multe mărci nu reușesc să recunoască acest lucru.

În lumea interconectată de astăzi, traducerea eficientă este un atu. În plus, numărul de instrumente și servicii care oferă o traducere ușoară crește tot timpul. Nu contează în ce industrie vă aflați, fie că este vorba de comerț electronic, iGaming sau finanțe, vorbirea în limba clienților dvs. ar trebui să fie o prioritate.

10. O adresă URL aleatorie care arată ca spam

Toți am făcut-o. Faceți clic dintr-un anunț grafic doar pentru a vedea brusc o adresă URL cu aspect înfricoșător care apare în bara de căutare și faceți clic înapoi. Sună destul de evident, dar dacă cineva crede că URL-ul tău arată ca spam, va reveni. Cea mai bună practică este să aveți o adresă URL a paginii de destinație care să fie recunoscută în mod recunoscut cu marca dvs. Acest lucru este valabil mai ales dacă utilizați subdomenii găzduite de terți.

11. Nu vă actualizați niciodată pagina de destinație în timpul unei campanii

Dacă condițiile se schimbă, trebuie să vă puteți actualiza pagina de destinație. Dacă o campanie nu are performanțe sau dacă produsul promovat se schimbă, să stai pe spate și să nu faci nimic nu o reduce. Trebuie să aveți capacitatea de a vă ajusta în timp real, fără probleme. Este o experiență groaznică pentru utilizator dacă un consumator face clic pentru o promoție promovată doar pentru a afla că nu mai este activă. Utilizați o platformă, cum ar fi Bannerflow, care vă permite controlul în timp real și posibilitatea de a oferi o alternativă.

Asigurați-vă că aveți opțiuni alternative și pentru paginile dezactivate. Trebuie să puteți dezactiva paginile de destinație și să redirecționați clicurile către paginile active. Aceasta poate fi fie pagina de pornire, fie o altă pagină de destinație. Rezultatul: traficul nu se pierde, iar clicurile ajung undeva utile și nu într-o fundătură.

12. O pagină de destinație care nu acceptă toate dispozitivele

Nu vă asigurați că pagina dvs. de destinație este compatibilă între dispozitive este o formă proastă. Pentru început, Google stabilește o primă pentru paginile de destinație receptive, iar mobilul reprezintă acum aproape 54% din tot traficul web. Google oferă chiar și un serviciu numit pagina „Pagini de destinație” care găsește „paginile care primesc multe clicuri, dar care nu sunt compatibile cu dispozitivele mobile”. Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este receptivă este un câștig ușor. Înseamnă să convertiți mai mult din clicurile pe anunțuri în vânzări. Nu ar trebui să fie un eșec spectaculos.

Concluzie

Pentru a converti clicurile pe anunțuri în conversii, este esențial să evitați greșelile și să creați pagini de destinație funcționale. În timp ce multe dintre greșelile enumerate pot părea ușor de evitat, un număr surprinzător este adesea trecut cu vederea înainte de a fi prea târziu. Faptul este că producerea paginilor de destinație este mai ușor decât credeți, dar primul pas este să aveți instrumentele potrivite. Utilizați instrumente precum generatorul de pagini de destinație Bannerflow și aveți potențialul de a produce pagini de destinație spectaculoase – mai degrabă decât eșecuri spectaculoase.