16 sfaturi pentru crearea unei campanii de marketing prin e-mail care să transforme
Publicat: 2019-09-10Vrei să știi ce face un e-mail bun?
Ai noroc pentru că astăzi, acoperim 16 sfaturi simple pe care le poți implementa pentru a crea e-mailuri profesionale pentru clientul tău țintă.
Dacă sunteți gata să învățați cum să creați o campanie de e-mail care să facă conversii, nu veți dori să ratați acest articol!
Sa incepem!
În acest articol:
Ce face un e-mail bun?
- Este vizat
- Este segmentat și automatizat
- Este personalizat pentru destinatarul specific
- Ai un motiv bun pentru a-l trimite
- Este bazat pe valoare
- Este susținut de dovezi sociale
- Include elemente de încredere
- Are un îndemn la acțiune (CTA)
- Are un subiect convingător pentru e-mail
- Are o semnătură de e-mail profesională
- Include imagini captivante
- Este optimizat pentru mobil
- Face parte dintr-o imagine/obiectiv mai mare
- Se leagă de strategia ta globală de marketing de conținut
- Este testat A/B
- Este dovedit
1. Este vizat
Îndreptați-vă e-mailul rece către un anumit public țintă cu o anumită problemă.
De aceea, este esențial să vă înțelegeți publicul și să vă definiți obiectivul: Care sunt interesele, provocările și nevoile acestora? Cum îi poți ajuta mai bine decât concurenții tăi?
De exemplu, dacă vizați studenți care se străduiesc să găsească împrumuturi pentru studenți, abordarea modului de a garanta împrumuturi private pentru studenți cu rate ale dobânzii corecte ar fi o parte crucială a mesajului dvs.
Pentru a face informațiile complexe mai ușor de digerat pentru destinatarii dvs., luați în considerare includerea unei liste de întrebări frecvente și informații explicative de pe site-ul dvs. în corpul e-mailului, cum ar fi acesta:
Sursa imaginii
Si acesta:
Sursa imaginii
Sfat: utilizați un instrument de verificare a e-mailului pentru a vă asigura că toate adresele de e-mail din lista de campanii sunt corecte și active!
2. Este segmentat și automatizat
Utilizați capacitățile de segmentare ale software-ului de automatizare a marketingului pentru a clasifica destinatarii în funcție de nevoile de bază, interesele și comportamentul, permițând conținut de e-mail foarte vizat și relevant.
Sursa imaginii
De exemplu, să presupunem că vizați proprietarii de câini și doriți să segmentați în funcție de nevoile individuale ale grupului din cadrul publicului dvs.
În acest caz, este posibil să aveți un segment de public care are nevoie de informații despre American Bulldogs ; un altul care este interesat de detalii despre câinii maltezi și un al treilea care dorește informații despre cocker spaniel englezi .
Păstrând aceste fire de e-mail separate, puteți face diligența necesară pentru a satisface nevoile de bază ale fiecărui segment și pentru a preveni trimiterea de conținut irelevant.
Dacă aveți o audiență restrânsă, puteți utiliza CRM pentru a configura manual liste de e-mail separate și apoi trimite e-mailuri în bloc direcționate către fiecare listă.
Puteți economisi timp adaptând conținutul de e-mail la diferite segmente de public (și în limbile lor respective) utilizând un scriitor AI .
Pur și simplu solicitați scriitorului AI să varieze conținutul astfel:
„Vă rugăm să rescrieți următorul e-mail în franceză. Vă rugăm să vă concentrați pe segmentul nostru de audiență American Bulldogs acoperind <Inserați fapte/detalii despre American Bulldogs care publicul dvs. vrea să-l cunoască aici>.”
Sursa imaginii
Vă recomandăm, de asemenea, să inițiați campanii automate de picurare care să livreze e-mailuri în timp, astfel încât să puteți alimenta clienții potențiali și să-i ghidați prin călătoria clientului.
3. Este personalizat pentru destinatarul specific
Dincolo de a vă adapta e-mailurile pentru fiecare segment, vă recomandăm să utilizați software-ul dvs. de automatizare a marketingului pentru a vă personaliza automat conținutul de e-mail pentru fiecare destinatar.
Cu instrumentul potrivit, puteți:
- Adresați-vă destinatarului după prenume
- Folosiți datele și informațiile comportamentale pentru a oferi recomandări personalizate de produse
- Scrieți în stilul ideal de mesagerie al destinatarului
- Faceți referire la o anumită pagină web, coș de cumpărături sau produs pe care l-au văzut în trecut
4. Ai un motiv bun pentru a-l trimite
Nu trimiteți niciodată e-mailuri aleatorii clienților și potențialilor dvs. Dacă intenționați să trimiteți o campanie, asigurați-vă că aveți un mesaj de e-mail clar și un motiv întemeiat pentru ao trimite.
De exemplu:
- Ați dori să le învățați ceva sau să le împărtășiți un articol informativ
- Ați creat o anumită ofertă sau un produs nou ținând cont de ele
- Aveți știri sau actualizări importante de împărtășit?
- Ați dori să construiți o conexiune semnificativă cu ei, acoperind conținut și subiecte la care țin profund
5. Este bazat pe valoare
Și vorbind despre a avea un motiv bun pentru a trimite un e-mail, includeți conținut bazat pe valoare în campaniile dvs.
Asta ar putea însemna:
- Împărtășirea unei lecții de viață grea
- Trimiterea unui cupon unui destinatar pentru un articol scump pe care îl urmăreau
- Partajarea de sfaturi și ghiduri utile
CoinLedger oferă cititorilor care sunt interesați de ghidul lor privind depunerea de taxe criptografice folosind TurboTax o previzualizare gratuită a raportului fiscal prin partajarea e-mailului lor.
Acesta nu numai că este un mare magnet de plumb, este și o modalitate excelentă de a împărtăși informații relevante și utile cu vizitatorii site-ului.
Sursa imaginii
6. Este susținut de dovezi sociale
Construiți încredere și valorificați dovezile sociale împletind mărturii relevante, evaluări, recenzii și povești reale ale clienților.
(Vezi un exemplu în Sfatul #11!)
7. Include elemente de încredere
Demonstrați expertiza unică a mărcii dvs. având elemente de încredere, cum ar fi „soluția noastră are încredere de peste 11.000 de liber profesioniști din întreaga lume” sau „așa cum se vede în NY Times”, de exemplu.
8. Are un îndemn la acțiune (CTA)
Includeți un îndemn clar și concis care îi ghidează pe destinatari spre acțiunea dorită pe care doriți să o întreprindă.
Aceasta ar putea însemna completarea unui formular de contact, achiziționarea sau înscrierea la un webinar.
Exemple de CTA:
- „ Cumpără-ți setul de îngrijire a pielii. ”
- „ Obțineți biletul pentru webinar aici. ”
- „ Înscrieți-vă pentru actualizări exclusive. ”
9. Are un subiect convingător pentru e-mail
Creați linii de subiect care atrage atenția, care stârnesc curiozitatea destinatarilor și îi încurajează să deschidă e-mailul.
Subiectele dvs. ar trebui să fie interesante, bazate pe valoare și să înceapă cu un verb, un adjectiv sau un număr.
Asigurați-vă că explicați imediat ce valoare se poate aștepta publicul în mod concis și transparent.
Iată câteva exemple:
- „ 10 motive pentru a angaja un VA ”
- „ Te chinui să găsești împrumuturi private pentru studenți? Aflați cum vă putem ajuta! ”
- „ Ai dăunători? Iată ce trebuie făcut. ”
10. Are o semnătură de e-mail profesională
Adăugați o semnătură de e-mail personală la e-mailul dvs. pentru a stabili credibilitatea și profesionalismul.
O semnătură de e-mail profesională acționează, de asemenea, ca o carte de vizită digitală, partajând fără efort informațiile dvs. de contact, linkurile de rețele sociale și brandingul personal.
Sfat pro: Trimiteți e-mailuri de la o adresă de e-mail profesională, cum ar fi e-mailul dvs. de afaceri, pentru a preveni ratele scăzute de deschidere.
11. Include imagini captivante
Încorporați elemente atractive din punct de vedere vizual, cum ar fi imagini, videoclipuri și infografice, pentru a îmbunătăți experiența generală a utilizatorului.
Iată un fragment dintr-o campanie de e-mail de la TONIC care face referire la dovezi sociale și imagini corespunzătoare:
Imagine oferită de autor
12. Este optimizat pentru mobil
Asigurați-vă că conținutul dvs. de e-mail este compatibil cu dispozitivele mobile, astfel încât destinatarii să îl poată vizualiza pe diferite dispozitive și dimensiuni de ecran.
Sfat pro: Luați în considerare utilizarea șabloanelor de e-mail receptive pentru a economisi timp.
13. Face parte dintr-o imagine/obiectiv mai mare
Nu planificați niciodată o campanie de e-mail fără a lua în considerare modul în care aceasta vă poate sprijini simultan obiectivele de afaceri și nevoile de bază ale clientului țintă. (Un schimb de valori reciproc este vital!)
14. Se leagă de strategia ta globală de marketing de conținut
O campanie bună de e-mail vă sprijină strategic strategia generală de marketing de conținut.
O modalitate simplă de a vă asigura că campania dvs. se leagă de strategia dvs. globală este să împletească fragmente relevante din pilonii dvs. de conținut în e-mailurile dvs. de marketing .
De exemplu, imaginați-vă că următorul ghid de generare de clienți potențiali pentru SaaS a fost unul dintre pilonii dvs. de top 10:
Sursa imaginii
În acest caz, ați dori să extrageți informații relevante din ghid care susțin obiectivele campaniei dvs., se leagă de strategia de conținut și se adresează punctelor dureroase ale publicului dvs.
De exemplu, puteți partaja imagini statistice relevante din ghid, cum ar fi aceasta:
Sursa imaginii
De asemenea, puteți partaja fișe de lucru relevante și foi de cheat din ghid, cum ar fi următoarea:
Sursa imaginii
* O regulă simplă: Planificați reutilizarea conținutului de pilon în toate strategiile și canalele de marketing digital, ca parte a planului de lansare/publicare a blogului.
Vă poate ajuta să vă eficientizați abordarea de marketing de conținut și de planificare a campaniei.
15. Este testat A/B
Efectuați teste A/B pentru a descoperi elementele de e-mail care conduc la rate de deschidere și rate de clic mai bune.
Luați în considerare să vă testați subiectul, aspectul, corpul e-mailului, ofertele și îndemnurile (CTA). Este esențial să identificați cele mai eficiente combinații pentru generarea de conversii.
16. Este dovedit
Utilizați un instrument de editare AI, cum ar fi Writer sau Grammarly, pentru a vă asigura că e-mailul nu conține erori gramaticale, cuvinte greșite de ortografie și plagiat neintenționat înainte de a-l trimite.
Învelire
Și iată-l! Astăzi am trecut în revistă 16 sfaturi esențiale pentru crearea unei campanii de e-mail care să facă conversii.
Acum este rândul tău să iei aceste sfaturi și să le implementezi.
Prin echilibrarea obiectivelor dvs. de afaceri și rezolvarea nevoilor de bază ale publicului țintă, puteți face un pas mai aproape de crearea de campanii de e-mail de succes.
Iată pentru succesul tău!
PS: Doriți o modalitate creativă de a colecta mai multe clienți potențiali? Cu POWR, puteți proiecta aplicații de site web complet personalizabile pentru a converti vizitatorii în clienți - nu este necesară codarea! Înscrie-te gratuit astăzi .
Biografia autorului:
Ioana Wilkinson
Ioana este scriitoare de conținut Business, Digital Marketing și SaaS pentru mărci B2B. Născută în Transilvania și crescută în Texas, Ioana a trăit viața de nomadă digitală din 2016. De la Barcelona la Puerto Vallarta până la noua ei reședință din vântul Oklahoma City, nu vei ști niciodată unde se va îndrepta Ioana.