18 moduri de a crește vânzările și de a se menține în buget

Publicitate pe Facebook, remarketing, piețe... Există o mulțime de idei pentru a ajunge la clienți. Iată 18 moduri de a crește vânzările fără a reduce prețurile - verificați-le!

18 moduri de a crește vânzările – cuprins

1. Hărți Google
2. Vinde prin parteneri
3. Piata de desfacere
4. Rețelele de socializare
5. Google Ads
6. Cumpărături Google
7. Faceți publicitate pe Facebook
8. Profită de tendințe
9. Remarketing
10. Forumuri și grupuri tematice
11. Mostre
12. SEO
13. Blog
14. Articole invitate
15. UX
16. Flyere
17. Targuri
18. Urmăriți efectele

Adăugați-vă afacerea pe Google Maps

Persoanele interesate să cumpere produse sau să folosească servicii (în special frizerii, cosmeticienii, sălile de sport sau mecanicii auto) răsfoiesc în mod constant internetul în căutarea celei mai bune opțiuni și a celei mai convenabile locații. Încă de la începuturile marketingului web, Google a afișat rezultate de căutare strict ajustate la geolocalizare. De exemplu, dacă tastați „mecanic auto” în Google, veți vedea rezultatele pentru o anumită locație, de exemplu mecanic auto din Opole, nu pentru întreaga Polonie.

Când tastați o expresie precum „esfeționist” sau „costeisian Londra” în Google, rezultatele căutării vor afișa nu numai reclame și link-uri către site-uri web, ci și o hartă cu saloanele de înfrumusețare locale marcate pe ea.

În plus, fiecare punct de pe hartă este însoțit de o carte de vizită virtuală cu program de lucru, detalii de contact și recenzii ale clienților. Prin urmare, asigurați-vă că informați clienții potențiali despre prezența dvs. într-o anumită locație, adăugând compania dvs. pe Google Maps - este complet gratuit.

Vinde prin parteneri

Gândiți-vă la parteneri și la integrări. Găsiți companii și portaluri cu teme similare cu ale dvs. și colaborați cu acestea. De exemplu, dacă vindeți excursii în străinătate, puteți aborda magazinele de turism sau diverse portaluri de călătorii pentru a le solicita să vă plaseze bannerele sau să vă recomande serviciile ca parte a unui program de afiliere. Dacă sunteți un traducător în engleză, de exemplu, cooperați cu companii de copywriting. Căutați conexiuni și oportunități de afaceri oriunde puteți.

Procedând astfel, îți vei crește șansele de a ajunge la mulți clienți noi potențial interesați de serviciile tale. Dacă nu aveți bugetul pentru a plăti comisioane, gândiți-vă să vă recomandați reciproc serviciile prin troc.

Vinde pe piețe

Piețele sunt platforme de vânzare online, de obicei tematice, unde vă puteți afișa produsele sau serviciile. A vinde cu ajutorul marketplace-urilor este o idee bună mai ales pentru brandurile noi, care nu au mulți clienți și le este greu să treacă de concurență. Piețele, vizitate de mii de internauți în fiecare zi, oferă posibilitatea de a ajunge la un număr foarte mare de cumpărători – în schimb, percep însă comisioane destul de mari la vânzări, de obicei aproximativ 20-30%.

Exemple populare de piețe sunt Airbnb, Mercado Libre, Rakuten, eBay sau Amazon.

Construiți o comunitate pe rețelele sociale

Rețelele sociale, în ciuda acoperirii sale în scădere, vă permit în continuare să ajungeți la mii de spectatori, să construiți un grup de fani implicați și să vindeți direct. Alege canalul de social media potrivit și fă-te cunoscut potențialilor tăi clienți. Construiește relații bune și spune oamenilor despre compania ta într-un mod interesant. Implicați-vă fanii: puneți întrebări, discutați, comentați, împărtășiți opinii pe un subiect, prezentați-vă produsele și fotografiile din culise, rămâneți la curent și valorificați tendințele.

Din păcate, nu există o rețetă pentru succes într-o săptămână. Cu toate acestea, dacă sunteți consecvent și răbdător în ceea ce faceți, rețelele sociale vă vor ajuta să vă creșteți vânzările și să vă dezvoltați afacerea.

Faceți publicitate pe Google Ads

Google Ads (fostul AdWords), care sunt anunțuri afișate pe motorul de căutare Google și pe rețeaua sa de parteneri, vă permit să ajungeți la clienți noi, să-i atrageți pe cei vechi și să creșteți vânzările. Anunțurile dvs. pot fi afișate utilizatorilor care caută cuvinte cheie legate de produsele și serviciile dvs. sau care navighează pe diverse site-uri web cu teme similare cu ale dvs.

De exemplu, dacă conduceți un magazin de porțelanuri, puteți face publicitate pentru cuvântul cheie „cești de cafea din porțelan”. Când un utilizator îl introduce pe Google, anunțul dvs. va apărea lângă rezultatele căutării sau pe site-uri web legate de acel subiect.

Faceți publicitate pe Cumpărături Google

Cumpărături Google este un serviciu creat pentru magazinele online, care operează în Google Merchant Center. Serviciul face posibilă prezentarea unei oferte folosind reclame pentru produse, adică reclame care conțin o fotografie a produsului, preț și numele vânzătorului.

Pentru a crea campanii de produse, trebuie să vă conectați contul AdWords la contul Merchant Center.

Faceți publicitate pe Facebook

Campania de publicitate pe Facebook vă permite să ajungeți la un grup țintă precis care ar putea fi potențial interesat de produsele sau serviciile dvs. În acest fel, puteți ajunge la locuitorii din anumite orașe și districte, oameni care își conduc propriile afaceri, persoane cărora le plac paginile de fani ale concurenților dvs. pe Facebook, persoane cu interese specifice și chiar prieteni ai fanilor și utilizatorilor dvs. care v-au vizitat pagina. în ultimele 30 de zile.

Profită de tendințe

Observați fenomenele care au loc pe web și reacționați la ele. De exemplu, primăvara este o perioadă în care utilizatorii de internet caută mai multe informații și oferte referitoare la bricolaj – în special unelte și produse din metal. 66% dintre persoanele care plănuiesc diverse reparații sau modificări în sezonul de primăvară caută astfel de articole pe Internet. În luna iulie, în schimb, se înregistrează o creștere a numărului de întrebări legate de electrocasnice, articole pentru amenajare casă și interioară, în special cuverturi de pat și perne. Rămâneți în fața concurenței și profitați de acest lucru pregătind campanii de publicitate în avans și mărind bugetul de marketing în acest timp.

Profită de remarketing

Remarketingul vă permite să afișați reclame persoanelor care v-au vizitat site-ul anterior. Anunțurile dvs. le pot urmări pe măsură ce caută informații pe Google, navighează pe web sau folosesc diverse aplicații mobile și le reamintesc de marca dvs. Deci, de exemplu, puteți contacta persoanele care au adăugat un produs în coșul lor, dar nu au finalizat tranzacția, sau clienții pe care doriți să îi încurajați să facă mai multe achiziții.

Participați la forumuri și grupuri

De asemenea, vă puteți promova produsele și serviciile pe forumuri și grupuri de subiecte în care apar clienții potențiali. Amintiți-vă, totuși, nimănui nu îi place spamul. Dacă conduceți un magazin de hardware, de exemplu, puteți posta în subiecte legate de laptop-uri și computere și puteți sfătui utilizatorii de internet cu privire la alegerea hardware-ului – construind astfel imaginea unui expert în industria dumneavoastră – recomandându-le ocazional produsele dumneavoastră.

Trimite mostre

Dacă ai ocazia să-ți prezinți produsele (de exemplu, sub forma unei mostre sau a unei miniaturi de produs) în magazinele staționale sau la evenimentele la care apar potențialii tăi clienți, profită de asta. Un mic cadou oferit direct în mâinile părții interesate îl va face pe client să-și amintească mai bine marca dvs. și să o asocieze cu o experiență pozitivă. Pentru a crește șansele de vânzare, puteți face acest lucru în schimbul partajării informațiilor de contact, cum ar fi o adresă de e-mail, de exemplu.

Ai grijă de SEO

SEO este un concept pe care orice antreprenor ar trebui să-l cunoască. Numai un site web nu este suficient pentru a face bani. Site-ul are nevoie de trafic, adică de clienți care vor vizita site-ul. În acest scop, merită să desfășoare SEO bine condus, ceea ce va garanta o vizibilitate sporită a site-ului și conștientizarea mărcii în rândul clienților.

Începeți un blog

Scrierea unui blog al companiei este o modalitate bună de a construi imaginea companiei pe Internet și, de asemenea, de a crește traficul către site-ul web sau magazin. Pe măsură ce blogul începe să apară în mod regulat conținut interesant și substanțial, cititorii îl vor vizita mai des. Dacă compania se prezintă pe blog ca profesionistă și de încredere, o astfel de imagine va fi transferată și asupra produselor și serviciilor sale.

Unele companii externalizează blogging-ul către angajații lor, altele angajează copywriteri. Este important să creați conținut de către o persoană care are cel puțin o mică idee despre industrie, poate scrie într-un mod interesant și corect și, de asemenea, își găsește timp pentru a rula un blog.

Scrie articole pentru invitați

Adresați-vă diverselor portaluri, site-uri web și bloguri tematice pe care le văd potențialii clienți și oferă să le scrieți un articol pentru invitați. De exemplu, dacă conduceți un magazin de plante medicinale, ar putea fi o idee bună să scrieți un articol despre înlocuitori naturali și ieftini pentru cremele scumpe. Dacă vă ocupați de imprimarea 3D pentru afaceri, portalurile tehnologice ar putea fi interesate de un articol despre specificul unei astfel de afaceri.

În acest fel, aveți șansa nu numai să ajungeți la clienți noi, ci și să vă faceți simțită prezența online. Mai mult, aduce beneficii în ceea ce privește SEO. De asemenea, vă ajută să vă prezentați ca un expert și o companie de încredere, de încredere. Dacă nu aveți timp să scrieți, încercați să căutați articole interesante și cele mai recente știri din industrie și comentați-le. De asemenea, puteți trimite opiniile dvs. jurnaliștilor – există șansa ca comentariul dvs. să fie inclus în publicație.

Aveți grijă de experiența utilizatorului

Site-ul web al unui magazin online trebuie să încurajeze oamenii să facă cumpărături – atât prin aspectul său, cât și prin simplitatea navigării prin el. Ar trebui proiectat astfel încât să răspundă nevoilor nu numai ale vânzătorului, ci mai ales ale clienților.

În multe magazine, procesul de înregistrare este plictisitor și necesită timp, la fel ca procedura de cumpărături în sine, ceea ce îi face pe mulți clienți să se descurajeze și să renunțe. Parcurgerea coșului de cumpărături, completarea tuturor câmpurilor, finalizarea tranzacției… Poate doar simplificăm? Experimentați cu formularele și testele A/B pentru a vedea care sunt cele mai convenabile pentru clienți. Pariați pe cumpărături fără înregistrare

Implementarea unora dintre aceste modificări nu necesită timp sau abilități de specialitate. Cu toate acestea, poate face mult mai ușor pentru clienți să folosească magazinul electronic și să crească semnificativ conversiile. Mai ales în momentele în care consumatorii acordă din ce în ce mai multă atenție confortului de cumpărături în loc de prețuri.

Distribuie fluturași

Deschideți-vă la activități offline. Lăsați fluturași în locuri în care vă așteptați să vă întâlniți potențialii clienți. De exemplu, dacă conduceți o companie de catering, ar putea fi o idee bună să luați fluturași către clădirile de birouri sau cluburile de fitness din apropiere.

Prezentați-vă la expozițiile comerciale

Programul unui antreprenor este întotdeauna strâns, dar merită să economisiți ceva timp pentru întâlniri din industrie, târguri tematice și conferințe. Acolo puteți întâlni potențiali clienți și puteți stabili contacte de afaceri valoroase. Vorbește cu oamenii, spune-le despre afacerea ta, distribuie cărți de vizită, colectează feedback, fă-ți prieteni și vinde. Cu cât mai mulți oameni învață despre afacerea ta, cu atât mai bine.

Urmăriți efectele

Dacă unul dintre obiectivele mărcii a fost să crească vânzările de inele cu 30% în primele două luni, verificarea efectelor pentru a vedea cât de aproape a ajuns marca să îndeplinească acel obiectiv, sau l-a depășit, merită cu siguranță. Același lucru este valabil și pentru a realiza ce campanii au generat cele mai multe vânzări, ce produse s-au vândut cel mai bine sau cine a cumpărat produsele. Răspunsul de unde a venit cel mai mult trafic și care acțiuni au adus rezultate satisfăcătoare va oferi, de asemenea, informații valoroase.

O mai bună înțelegere a utilizatorului și a efectelor înseamnă mai multe tranzacții. Prin urmare, analizați informațiile colectate și urmăriți rezultatele cercetării dvs. Acest lucru se poate face, de exemplu, cu ajutorul instrumentelor Google Ads și Google Analytics. Cu Google AdWords, veți verifica, de exemplu, ce cuvinte cheie sunt căutate cel mai frecvent de utilizatori. Google Analytics vă va ajuta să evaluați care campanii sunt profitabile și cum să planificați activități noi.

Și care sunt modalitățile tale de a crește vânzările? Asigurați-vă că distribuiți în comentarii.

Vrei să știi cum să-ți crești vânzările înainte de Crăciun? Consultați articolul nostru anterior aici.

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă nouă pe Facebook și Twitter!

Autor: Andy Nichols

Un rezolvator de probleme cu 5 grade diferite și rezerve nesfârșite de motivație. Acest lucru îl face un proprietar și manager de afaceri perfect. Când caută angajați și parteneri, deschiderea și curiozitatea lumii sunt calitățile pe care le prețuiește cel mai mult.

Vizualizați toate postările