20 de strategii de marketing LinkedIn dovedite (Actualizare 2022) – Începeți să vă dezvoltați afacerea astăzi

LinkedIn poate fi folosit pentru orice, de la conectarea cu oamenii și formarea de parteneriate până la generarea de clienți potențiali și creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Cu aproape 800 de milioane de membri în peste 200 de țări, LinkedIn este cea mai mare platformă de rețea profesională din lume pentru crearea de rețele și creșterea afacerilor.

Pentru marketerii B2B, LinkedIn este cea mai valoroasă resursă. Deci, dacă nu v-ați alăturat încă platformei sau nu ați profitat de toate caracteristicile acesteia, acum este momentul să faceți acest lucru.

O strategie solidă de marketing LinkedIn poate ajuta la dezvoltarea mărcii dvs. personale și, eventual, a companiei dvs.:

• LinkedIn este o platformă de socializare pentru dezvoltarea conștientizării mărcii și a relațiilor cu consumatorii.
• Companiile pot intra în contact cu potențialii clienți și parteneri, postând conținut captivant și participând la discuțiile din industrie pe LinkedIn.
• Cu conexiunile și rețeaua lor profesională, proprietarii de afaceri pot folosi LinkedIn pentru a-și extinde lista de marketing prin e-mail.

Dacă nu utilizați această platformă profesională puternică pentru afacerea dvs. mică până în 2022, veți pierde o oportunitate uriașă de a vă extinde.

Pentru a vă ajuta să navigați pe LinkedIn ca platformă de marketing, am compilat o listă cu 15 dintre cele mai eficiente strategii de marketing LinkedIn pe care le puteți utiliza pentru a crește prezența online a companiei dvs., pentru a genera clienți potențiali și, în cele din urmă, pentru a vă dezvolta afacerea.

Dar mai întâi, să discutăm despre marketingul LinkedIn și semnificația acestuia.

Ce este marketingul LinkedIn?

LinkedIn nu este doar pentru cei care caută un loc de muncă și profesioniști. Sigur, LinkedIn este folosit de milioane de profesioniști în fiecare zi pentru a-și extinde rețelele și a-și avansa în cariera, dar îl poți folosi și pentru a-ți extinde afacerea.

Acest instrument de social media vă expune pe dvs. și afacerea dvs. la milioane de conexiuni, pe care le puteți folosi pentru a construi relații cu persoane fizice și alte companii pentru a vă dezvolta marca.

Element cheie: puteți folosi LinkedIn pentru a găsi clienți, angajați și parteneri pentru a vă stimula marca și puteți folosi conexiunile și oportunitățile de rețea ale LinkedIn pentru a vă construi și promova marca.

Importanța unei strategii de marketing pe LinkedIn

Spre deosebire de alte platforme de social media, LinkedIn se referă mai puțin la vânzarea sau comercializarea produselor și serviciilor tale. Acesta este motivul pentru care este esențial să dezvoltați o strategie de marketing specifică platformei. Din această cauză, marketingul LinkedIn necesită o abordare diferită pentru a obține rezultatele dorite, deoarece rețeaua se adresează unui public complet diferit.

Câteva date statistice conform Sprout Social :

• 46% dintre marketeri spun că LinkedIn i-a ajutat în achiziționarea de noi clienți.
• În medie, companiile care comercializează pe LinkedIn generează cu 277% mai multe clienți potențiali. Mai ales în comparație cu Facebook.
• LinkedIn generează 80% din clienții potențiali B2B.
• În plus, reprezintă aproape jumătate din tot traficul social către site-urile B2B.
• Cu 91% dintre directori care îl folosesc, LinkedIn este cea mai populară platformă pentru găsirea de conținut relevant din punct de vedere profesional.

Acestea sunt doar câteva dintre numeroasele motive pentru care ar trebui să vă concentrați eforturile pe strategiile de marketing LinkedIn și să îmbunătățiți un plan strategic existent.

Principala concluzie: publicitatea agresivă și argumentele dure de vânzări nu funcționează pe LinkedIn. Veți avea nevoie de o strategie specifică LinkedIn pentru a obține atingerea consumatorilor și rezultatele pe care le doriți, precum și pentru a atrage conexiunile dvs. și alte afaceri.

Top 20 de strategii de marketing pe LinkedIn pentru a-ți stimula afacerea

1] Faceți-vă profilul să iasă în evidență

Acesta poate părea a fi cel mai elementar pas, dar este ușor de trecut cu vederea atunci când vă concentrați pe strategii mai avansate de marketing LinkedIn.

Indiferent dacă faceți marketing prin intermediul unei pagini de companie sau al unui cont personal, este esențial să faceți anumite îmbunătățiri de profil care vă vor ajuta să vă evidențiați.

2] Completați toate detaliile obligatorii

Puteți completa multe câmpuri de pe o pagină LinkedIn pentru a oferi spectatorilor informații valoroase despre compania dvs. Asigurați-vă că completați toate informațiile obligatorii, cum ar fi descrierea companiei dvs., adresa URL a site-ului web, adresa și locația, industria și dimensiunea.

Afacerile mici neglijează frecvent să completeze unele dintre aceste domenii importante, punându-le la un risc mare.

Sfat pro: Folosiți cuvinte cheie relevante cât mai mult posibil.

3] Folosiți cuvinte cheie relevante

Cuvintele cheie sunt cuvinte sau expresii pe care motoarele de căutare le folosesc pentru a afla ce căutați. Drept urmare, cu cât folosiți cuvinte cheie mai relevante și de înaltă calitate în conținutul paginii dvs., cu atât aveți mai multe șanse să atrageți utilizatori LinkedIn relevanți.

Va trebui să găsiți cuvinte cheie care sunt atât specifice pentru ceea ce ar putea căuta vizitatorii dvs., cât și să aveți un volum mare de căutare pentru acest lucru. Pentru a descoperi cuvintele cheie perfecte și relevante, utilizați instrumente precum Planificatorul de cuvinte cheie de la Google.

Apoi, adăugați acele cuvinte cheie relevante pe pagina LinkedIn a companiei dvs., precum și în postările dvs. și în alt conținut, pentru a atrage oameni noi și relevanți către marca dvs.

4] Actualizați-vă bannerul și imaginile

Luați în considerare fotografia de profil și bannerul de pe pagina dvs. LinkedIn drept chipul companiei dvs. Gândiți-vă: va fi primul lucru pe care oamenii îl vor vedea când vor vizita site-ul companiei dvs.

Potrivit LinkedIn, paginile cu imagini de profil și bannere de înaltă calitate primesc de până la 6 ori mai mulți vizitatori organici decât cele fără.

5] Creați o secțiune „Despre noi” captivantă și prietenoasă

În timp ce imaginile și bannerul dvs. vor atrage utilizatorii LinkedIn să vă viziteze pagina, vor fi cuvintele dvs. captivante care îi vor menține interesați pe termen lung.

Secțiunea „Despre noi” este limitată la 2.000 de caractere. Această limită ar trebui să vă ofere suficient spațiu pentru a le spune vizitatorilor tot ce trebuie să știe despre afacerea dvs. dacă vă alegeți cuvintele cu atenție.

Folosiți un limbaj simplu, ușor de înțeles. Fii abordabil și explică cine ești, ce faci și care sunt obiectivele companiei tale.

6] Găsiți conexiuni și clienți foarte vizați

În lumea publicității digitale, direcționarea LinkedIn este imbatabilă. Întreprinderile mici pot identifica exact industria, dimensiunea companiei și rolul locului de muncă în care produsul sau serviciul lor este cel mai probabil să fie achiziționat.

De exemplu: dacă vindeți software de servicii pentru clienți întreprinderilor mici din Mumbai, vă puteți limita campaniile publicitare la companii cu mai puțin de 100 de angajați care au sediul în Mumbai și, în cadrul acestui grup, numai directori cu un titlu de serviciu pentru clienți.

Postare conexă : Cum să generați clienți potențiali de înaltă calitate

7] Postați în mod regulat conținut proaspăt, captivant

Chiar dacă imaginile și secțiunea „Despre noi” atrag vizitatori pe pagina dvs., va trebui să-i mențineți interesați prin postarea de conținut util și informativ.

Dacă doriți să educați, să informați, să ghidați, să inspirați sau să distrați publicul dvs., ar trebui să utilizați LinkedIn pentru a crea, partaja și publica conținut care servește unui scop. Acest lucru crește șansele ca publicul dvs. să interacționeze cu conținutul dvs. și să formeze o conexiune profundă cu dvs. sau cu afacerea dvs.

Depuneți eforturi pentru a produce conținut care este atât util, cât și informativ pentru publicul dvs. LinkedIn. Cel mai bine este să te gândești la idei de conținut care rezolvă probleme sau răspund la întrebările pe care le pot avea vizitatorii tăi.

Când cineva interacționează cu postarea ta, este posibil ca aceasta să apară în fluxurile conexiunilor sale, extinzându-ți și mai mult raza. Iată un exemplu pentru tine:

Drept urmare, veți putea să vă stabiliți compania ca un lider de gândire în industria dvs., iar vizitatorii vor începe să caute îndrumări de la marca dvs.

Pentru a-ți începe cariera digitală, înscrie-te la cursul de marketing digital al Marketing Fundas din Delhi, cu module avansate.

8] Faceți-vă publicul implicat

Indiferent dacă ai început sau ai fost în afaceri de ceva vreme, cheia pentru a genera clienți potențiali pe LinkedIn este să fii profesionist și, cel mai important, să fii activ pe platformă.

Dacă doriți ca oamenii să vă observe marca, va trebui să interacționați cu ei oricând și oriunde puteți. Aceasta include lucruri precum răspunsul la solicitări și mesaje, a pune întrebări și a începe conversații, a comenta și a partaja conținutul altor persoane și doar a ieși și a te face cunoscut pe platformă în general.

9] Urmăriți întotdeauna concurența

În aproape orice tip de operațiune comercială, acesta este un pas critic! La urma urmei, dacă doriți ca afacerea dvs. mică să concureze cu alți lideri din industrie, va trebui să înțelegeți ce fac aceștia și ce le face atât de succes.

Vă recomandăm să identificați 10-15 concurenți la scară mică, medie și mare. Apoi accesați paginile lor LinkedIn pentru a vedea ce au de spus. Concentrați-vă pe tipurile de conținut pe care le distribuie, subiectele care contează pentru ei și cine este publicul lor țintă.

10] Deveniți viral pentru a vă implica publicul

Cel mai puternic instrument disponibil pe LinkedIn astăzi este postarea direct pe platformă. Dacă o postare devine virală, LinkedIn o va evidenția într-una dintre categoriile lor, atrăgând potențial zeci de mii de cititori (sau mai mulți).

Acesta este o modalitate fantastică de a vă crește vizibilitatea în timp ce ajungeți la cititori în moduri pe care nu le-ați putea ajunge pe propriul site web sau blog, sau chiar prin postarea unui link de articol pe LinkedIn.

Pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea online, contactați o agenție de marketing digital din Delhi pentru a vă oferi servicii de înaltă calitate.

11] Reciclați vechiul conținut

Dacă întâmpinați probleme în a veni cu idei de conținut noi, puteți oricând recicla conținutul vechi, mai ales dacă a funcționat bine în trecut.

De exemplu, dacă ați publicat un articol în urmă cu câteva luni care a primit multe aprecieri, comentarii sau distribuiri, îl puteți actualiza oricând și îl puteți recicla în conținut nou.

În loc să redistribuiți postări sau videoclipuri vechi, acordați-vă timp pentru a actualiza conținutul publicat anterior și adăugați valoare acolo unde puteți.

Amintiți-vă: dacă conținutul dvs. anterior a avut succes, a fost pentru că publicul a considerat că este informativ. Aproape că poți garanta că publicul tău va răspunde și mai bine de data aceasta dacă îl îmbunătățești și adaugi și mai multă valoare.

12] Colectați și oferiți aprobări

Colectarea și oferirea de aprobări este o altă modalitate extrem de eficientă de a spori prezența brandului tău pe LinkedIn. Puteți obține aprobări de la colegii dvs. prin intermediul rețelelor de socializare. Acest lucru ajută la stabilirea dovezilor sociale că compania dvs. este legitimă.

De asemenea, puteți cere aprobări conexiunilor dvs. LinkedIn care lucrează pentru alte companii în schimbul scrierii uneia pentru ei. Aceasta este o situație de câștig pentru toate, deoarece amândoi vă veți oferi reciproc recomandări puternice.

13] Alăturați-vă unor grupuri relevante – și rămâneți activ în ele

Întotdeauna îi sfătuiesc pe proprietarii de afaceri mici să se alăture unor grupuri LinkedIn care sunt relevante pentru demografia țintă. Aceasta nu este doar o modalitate excelentă de a „asculta” ceea ce spun clienții tăi, dar poate fi și o șansă excelentă pentru proprietarii de afaceri de a interacționa sau de a oferi sfaturi.

Mai important, chiar dacă nu sunteți conectat, puteți trimite mesaje membrilor grupurilor în care vă aflați. Stabilirea de conexiuni cu potențiali clienți este o modalitate excelentă de a economisi bani, deoarece se adună rapid.

Marketing Fundas, o agenție PPC de top din Delhi, care oferă servicii bine-cunoscute și bine primite, vă invită să luați legătura cu noi pentru cele mai bune servicii PPC din Delhi.

14] Implicați-vă angajații

Totul este legat de conexiunile pe care le faci pe LinkedIn. Angajații, ca cei mai de încredere ambasadori ai mărcii, pot juca un rol esențial în extinderea acoperirii și întărirea rețelei pe platformă. Drept urmare, strategia dvs. de marketing LinkedIn va necesita participarea activă a angajaților dvs. Aceștia pot împărtăși știrile, articolele sau postările de prezentare ale mărcii dvs., așa cum se arată în exemplul de mai jos de la Moosend.

Încurajați-vă angajații să vă includă compania în profilurile lor din rețelele sociale. Acest lucru îi transformă în urmăritori și ajută afacerea dvs. să iasă în evidență pe platformă.

Acest lucru nu numai că oferă o oportunitate excelentă pentru departamentul dvs. de marketing de a-și extinde acoperirea, dar le permite și angajaților să-și demonstreze expertiza ca lideri de gândire și să obțină expunere.

15] Creează-ți propriul grup LinkedIn

Pe LinkedIn, există o formulă secretă pentru a-ți găsi imediat clienții potențiali ideali, gata de cumpărat: Pentru început, creează-ți propriul grup LinkedIn. După ce ți-ai configurat grupul LinkedIn, ieșiți și alăturați-vă cât mai multor grupuri posibil, unde pot fi întâlnite potențialii dvs.

Următorul pas este să accesați pagina Membri și să selectați unul dintre noile grupuri la care v-ați alăturat și să începeți prospectarea.

După ce ați fost aprobat ca membru al grupului, accesați Membrii, apoi restrângeți lista de membri căutând anumite funcții sau alte criterii pentru a vă găsi candidații ideali, apoi invitați-i să se alăture grupului dvs. (sfat: trimite invitații personalizate). Aceasta este o strategie excelentă pentru stabilirea mărcii dvs. și pentru generarea de clienți potențiali pentru a vă ajuta afacerea mică să se dezvolte.

Obțineți o clasare de top pe prima pagină a Google cu ușurință cu ajutorul serviciilor SEO din Delhi de la echipa de experți Marketing Fundas.

16] Utilizați funcția Matched Audiences pentru a difuza anunțuri

Atunci când rulați reclame pe platformă, o altă strategie excelentă de marketing LinkedIn este să vizeze publicul cel mai vizat. Puteți face exact asta cu funcția Matched Audiences, care vă permite să redirecționați persoanele care v-au vizitat site-ul web, precum și persoanele care sunt deja în contul dvs. sau persoanele de contact de e-mail.

Există șanse mai mari să le acoperiți, deoarece sunt deja familiarizați cu compania sau marca dvs. personală. Majoritatea oamenilor nu se vor converti la prima lor întâlnire cu compania ta. Poți să le reamintești cu blândețe de existența ta și să-i împingi treptat către o conversie dacă îi redirecționezi.

Marketing Fundas este cea mai bună companie de design de site-uri web din Delhi, care oferă o gamă largă de servicii bine-cunoscute și bine primite.

17] Folosiți datele de analiză pentru a vă alimenta eforturile

În cele din urmă, ar trebui să faci câteva cercetări înainte de a te scufunda în marketingul LinkedIn. În caz contrar, vei publica sute de postări fără a obține rezultate utile, pierzându-ți timpul și efortul.

Analizele LinkedIn sunt o mină de aur de date de marketing

Datele de măsurare LinkedIn oferă o imagine detaliată a performanței postărilor tale. Așadar, revizuiește-ți datele de performanță în mod regulat și caută domenii în care te poți îmbunătăți.

Oferă date demografice detaliate ale publicului pentru a vă îmbunătăți eforturile de direcționare, pe lângă analizarea ratei de creștere și implicare a paginilor companiei dvs. Vă permite chiar să comparați performanța conținutului dumneavoastră organic cu cea a promoțiilor plătite, permițându-vă să evaluați mai bine rentabilitatea investiției.

Obțineți cu ușurință un clasament ridicat pe prima pagină Google cu ajutorul serviciilor SEO din Delhi de la echipa de experți Marketing Fundas.

18] Extindeți-vă baza de date de marketing prin e-mail

Îi sfătuiesc insistent pe toți cei de pe LinkedIn să scrie o scrisoare scrisă de mână către conexiunile lor, mulțumindu-le că s-au conectat cu ei pe LinkedIn și invitându-i să se alăture listei tale de marketing prin e-mail.

În acest fel, LinkedIn vă permite să trimiteți mesaje până la 50 de persoane simultan. Folosind această metodă, am putut adăuga aproximativ 350 de persoane la lista mea de e-mail.

Includeți un link direct către formularul de înscriere prin e-mail în e-mailul dvs. Spune-le ce vor primi dacă se alătură listei de e-mail și oferă-i să se uite la ceva cu ei.

Începe-ți cariera digitală, înscrie-te la cursul de marketing digital al Marketing Fundas din Delhi cu module de nivel avansat.

19] Prezentarea conexiunilor numai după construirea încrederii

Este o greșeală să inițiezi o conversație cu cineva și să începi imediat să-i recomand să încerce produsele și serviciile tale.

Mirna Bard, „ consultant de strategie digitală al Digital Marketers Toolbox”, spune că am un profil LinkedIn binecunoscut și sunt prezentată cel puțin de două ori pe zi.

Dacă nu și-au făcut timp să construiască o relație de încredere cu mine, șterg automat toate propunerile, așa că mi-au pierdut deja afacerea înainte de a o fi avut.

Întrebare aici pentru a obține serviciile incredibile de marketing digital din Delhi de la Marketing Fundas.

20] Faceți promovare în afara platformei paginii dvs. de companie

Va trebui să-ți promovezi pagina LinkedIn cât mai mult posibil, atât pe platformă, cât și în afara acesteia, dacă vrei ca oamenii să o viziteze.

Includeți un link către profilul dvs. LinkedIn pe pagina companiei, semnăturile de e-mail, cărțile de vizită și site-ul web, precum și oriunde în care interacționați cu clienții.

Mai mult, puteți să vă conectați la profilul dvs. LinkedIn de pe majoritatea platformelor de social media. Încercați să adăugați un link înapoi la profilul dvs. LinkedIn dacă sunteți deja activ și aveți o mulțime de urmăritori pe Facebook. Acest lucru vă poate ajuta să obțineți mai mult trafic de pe alte platforme către pagina dvs.

Blog recomandat : Ce este SEO

Concluzie: începeți să vă stimulați afacerea cu marketingul LinkedIn

Cu strategia corectă, LinkedIn poate fi un centru de implicare puternic atât pentru companii, cât și pentru antreprenori. Sfaturile și strategiile pe care le-am oferit mai sus vă vor oferi idei despre cum vă puteți accelera eforturile de marketing pe LinkedIn pentru afacerea dvs.

Cu strategia potrivită, LinkedIn este o platformă puternică de implicare atât pentru afaceri, cât și pentru antreprenori. Sfaturile și strategiile pe care le-am oferit mai sus vă vor ajuta să gândiți modalități de a stimula eforturile de marketing pe LinkedIn ale companiei dvs.

Dar rețineți că totul începe cu efectuarea corectă a abordărilor. Dacă nu puteți ajunge la publicul potrivit în mod corect, niciuna dintre aceste sugestii nu va avea impactul pe care îl așteptați. Așadar, pentru a stăpâni fiecare pas al procesului de marketing LinkedIn, asigurați-vă că urmăriți ghidul nostru final pentru un videoclip tutorial practic de marketing pe LinkedIn.

Obțineți servicii de marketing digital de top de la Marketing Fundas, care includ:

• Social Media Marketing
• Servicii SEO
• Servicii PPC
• Servicii SEO locale
• Servicii de proiectare site-uri web
• Servicii de marketing de conținut

Bloguri recomandate

• Ce este marketingul afiliat
• Ce este blogging-ul
• Greșeli de reclame pe Facebook
• Cum să generați clienți potențiali de înaltă calitate
• Cum să vinzi produse online
• Strategii de marketing Linkedin
• Cele mai bune instrumente de marketing digital
• Ce este marketingul de conținut
• Ce este dropshippingul
• Cum să porniți o afacere de comerț electronic
• grup Facebook
• Ce este marketingul Twitter
• Ce este marketingul pe youtube
• Ce este Influencer marketing
• Ce este SEO off-page
• Ce este Google Analytics
• Ce este Social Media Marketing
• Ce este Email Marketing
• Marketing Snapchat
• Servicii PPC în Delhi
• Opinie Bluehost