3 strategii de bază AdWords PPC pentru a începe

Tacticile tradiționale de marketing nu mai sunt punctul central al marketingului modern, astăzi conducem afaceri bazate pe internet care ne oferă o gamă largă de oportunități de publicitate, care oferă soluții mai inovatoare și care atrag mai mult ochii. Acele reclame cunoscute sub numele de reclame Pay Per Click (PPC) precum Google Adwords PPC sunt modele de marketing pe internet de implementare a unui anunț pe diverse platforme și de cumpărare a vizitelor de calitate pe site-ul dvs.

De cele mai multe ori, când oamenii aud despre PPC, se gândesc automat la Google AdWords, deși are o pondere majoră în platforma publicitară, sunt disponibile mai multe anunțuri pentru motoarele de căutare, cum ar fi Bing și Yahoo. Alte forme de PPC pot fi reclamele sociale oferite de Facebook, Youtube, Twitter etc. Dar astăzi vom vorbi despre Google adwords și despre cum să ne asigurăm că anunțul dvs. este afișat publicului potrivit. Citiți mai departe și aflați 3 strategii PPC de bază pentru anunțurile dvs. AdWords.

Scopul oricărei campanii de marketing este de a convinge cât mai mulți oameni să întreprindă o acțiune, fie că este vorba de a face o achiziție, de a preda informații sau de a vorbi cu un agent de vânzări. Fiecare client potențial urmează o cale diferită pentru a ajunge la aceste puncte de conversie. O mare parte din marketing se referă la optimizarea acestor rute, astfel încât mai mulți oameni să convertească.

De obicei, nu este un proces într-un singur pas. Clienții potențiali au mai multe modalități de a renunța la calea către o conversie. Acesta este motivul pentru care marketingul online poate fi atât de dificil. Orice lacună în proces trebuie să fie sigilată complet sau folosită pentru a elimina oamenii care nu sunt publicul țintă.

Specialiștii de marketing și programatorii continuă să vină cu noi modalități de a închide lacunele, cum ar fi retargeting-ul la fața locului, care îi țin aproape pe cei care au ajuns deja pe site, oferind mesaje direcționate persoanelor care ar putea fi pe cale să părăsească un site. Dar totul începe cu generarea de trafic. Și dacă doriți să generați mult trafic rapid, aveți nevoie de publicitate cu plata pe clic.

Sigur, trebuie să plătiți pentru asta, dar nimic nu funcționează mai bine pentru generarea de trafic țintit. Și dacă vă gândiți să utilizați strategii de conversie mai noi, cum ar fi direcționarea la fața locului, trebuie să vă asigurați că anunțurile dvs. PPC atrag cât mai mulți dintre oamenii potriviți. Iată, așadar, câteva strategii de care trebuie să țineți cont atunci când vă construiți campaniile PPC Google Adwords.

Analizați cuvintele cheie ale concurentului dvs

Nu strică niciodată să arunci o a doua privire asupra cuvintelor tale cheie. Cuvintele cheie potrivite sunt prima punte între afacerea dvs. și clienții dvs. pentru anunțuri PPC. Deoarece anunțurile PPC sunt de obicei difuzate în legătură cu o interogare de căutare, importanța este evidentă.

Majoritatea companiilor încep prin a face niște presupuneri educate folosind instrumentele Google, dar acesta nu este singurul loc în care să căutați. Ar trebui să vă uitați și la selecția de cuvinte cheie PPC a concurentului dvs. Există o serie de moduri de a face acest lucru. Este posibil să trebuiască să plătiți niște bani pentru a face o cercetare profundă asupra concurenților dvs., în special pe o piață mare sau cu concurență ridicată, dar poate merita să stoarceți cât mai multe ținte posibil.

Direcționare corectă

Există câteva setări în AdWords care pot împiedica campaniile dvs. PPC să funcționeze la fel de bine cum ar putea fi. Cel puțin unul dintre ei îți poate goli contul destul de repede dacă nu ești atent. Dar înainte de a intra în ele, trebuie să vorbim despre direcționarea corectă.

Marea putere a PPC este că reclamele PPC se întâlnesc cu utilizatorul atunci când este interesat să cumpere. Dacă cineva caută informații despre un produs sau serviciu, vrea să afle mai multe și va fi pregătit să facă clic pe un anunț care se adresează nevoilor sale. Alegerea cuvintelor cheie potrivite joacă cel mai important rol în vizarea clienților potriviți pentru afacerea dvs., dar nu este singurul factor.

Dacă afacerea dvs. operează doar într-o zonă locală, trebuie să activați direcționarea geografică sau pierdeți bani. Direcționarea geografică se va asigura că anunțurile dvs. sunt văzute numai de persoanele dintr-un anumit oraș sau într-o anumită rază dintr-un punct. Dacă nu faceți acest lucru, Google va presupune că doriți o expunere la nivel național la anunțul dvs., ceea ce va face ca copia publicitară să funcționeze împotriva dvs. Un anunț excelent direcționat către regiunea greșită înseamnă că veți obține o mulțime de clicuri pe care nu le puteți converti.

În mod similar, în aproape toate cazurile este mai bine să activați cuvintele cheie cu potrivire exactă decât cuvintele cheie cu potrivire amplă. Potrivirea amplă este implicită, deoarece Google dorește să afișeze anunțurile dvs. cât mai multor persoane, dar ceea ce Google crede că ar putea fi un termen înrudit poate să nu fie ceea ce puteți oferi de fapt. Forțând Google să folosească potriviri exacte înainte de afișarea anunțului, șansa ca fiecare afișare să se transforme într-un clic va crește.

De asemenea, Google se îmbunătățește în ceea ce privește furnizarea de potriviri apropiate cu cuvintele cheie cu potrivire exactă, astfel încât lucruri precum „dealer de mașini New York” și „dealer de mașini din New York” se referă la același lucru (și evitând scriitorilor SEO să fie nevoiți să scrie o copie cu adevărat incomodă). postați de la Wordstream despre schimbările care au avut loc anul acesta pentru a afla mai multe.

Retargeting

Retargeting cunoscută și sub denumirea de remarketing este practica de a oferi un nou anunț aceluiași utilizator la un moment dat. Aceasta este cea mai simplă definiție. Dar se poate merge mult mai departe decât atât. Ia-ți pagina de destinație. Dacă puteți cronometra când majoritatea utilizatorilor sunt pe cale să părăsească pagina dvs. de destinație și să ofere un mesaj de redirecționare la fața locului, îi puteți determina să rămână puțin mai mult.

Cum vă ajută acest lucru PPC? Mărește timpul petrecut pe pagina de destinație și oferă oa doua oportunitate de conversie. De asemenea, reduce rata de respingere. Acești factori se adună deoarece pot crește scorul de calitate al anunțului. Acest lucru înseamnă un cost PPC mai mic pentru dvs. în timp și o plasare mai bună.

Paginile de destinație sunt punctul de transfer între AdWords PPC și retargeting-ul pe site. Dacă vizitatorul nu realizează conversia imediată, atunci retargeting-ul la fața locului ar trebui să îl ghideze către următorul pas. De asemenea, este important să faceți audituri PPC trimestriale pentru a determina ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

Urmând aceste strategii, campania dvs. PPC pur și simplu nu va capta cât mai mulți oameni posibil. Acesta va captura cât mai mulți dintre oamenii potriviți, astfel încât aceștia să poată fi aduși pe cale prin pagina dvs. de destinație, redirecționarea la fața locului și alte tehnici de marketing. În cele din urmă, înseamnă mai multe conversii pentru tine cu doar câteva modificări. Și rețineți să urmați regulile PPC pe care Google le oferă agenților de publicitate pentru a nu suspenda AdWords, deoarece recuperarea poate fi dificilă.

Autor

Chris Hickman este fondatorul și CEO la Adficient, cu 15 ani de experiență în marketingul de căutare și optimizarea conversiilor. Din 2006, a fondat GetBackonGoogle.com, ajutând companiile și site-urile web suspendate în Adwords să se întoarcă pe Google.