Dezmințirea celor mai obișnuite mituri de marketing de influență

Sunteți pregătit să începeți o campanie de marketing cu influențe, dar vă preocupați de costuri? Te străduiești să găsești influencerul potrivit cu care să te asociezi? Încercați să măsurați rentabilitatea investiției dvs.? Nu vă panicați. Noile tendințe invită tot felul de mituri și concepții greșite, iar marketingul de influență nu face excepție. Am dezmințit aceste mituri comune de marketing influencer, astfel încât să vă puteți simți încrezător în adăugarea de influenceri la strategia dvs. de marketing.

Doar mărcile mari lucrează cu influenți.

Brandurile mari folosesc cu siguranță influențe (gândiți-vă la Wheaties și Michael Phelps sau Coach și Selena Gomez). Cu toate acestea, companiile cu orice buget pot colabora cu influenți. În realitate, marketingul de influență poate fi mai creativ și mai puțin costisitor decât media tradițională dacă este făcut corect.

Mulți oameni echivalează marketingul de influență cu produse la modă. Suspecții obișnuiți includ jocuri video, smartphone-uri, computere, tehnologie portabilă, modă și machiaj. Dar dacă credeți că companiile care produc lopeți de grădină sau vând asigurări de viață nu trebuie să aplice, este timpul să regândiți unul dintre cele mai comune mituri de marketing influencer.

Influencerul potrivit

Adevărul este că nu contează ce vinzi. Contează doar cui vinzi și cui vinde. Potrivit unui studiu recent, 1 din 3 consumatori a spus că influențatorii i-au determinat în mod special la o decizie de cumpărare. Influencerii știu să devină creativi cu prezentarea lor și poate face minuni pentru produsele cărora le lipsește factorul „cool”. Găsirea unui influencer care are abilitățile și stilul de a-ți prezenta marca într-un mod realist înseamnă că campania ta de marketing cu influență are încă potențialul de a avea un succes enorm.

Este nevoie de prea mult timp și efort.

Pe măsură ce domeniul marketingului de influență evoluează, procesul devine mai ușor. Brandurile au acum multe opțiuni din care să aleagă atunci când vine vorba de modul în care doresc să-și gestioneze eforturile de marketing influencer.

Odată cu apariția bazelor de date, rețelelor, piețelor și agențiilor de influență, o mare parte din munca de găsire și verificare a unui influencer este făcută pentru tine. Multe dintre aceste platforme chiar ajută la urmărirea succesului campaniei tale de marketing cu influențe. Ce abordare alegeți va depinde de timpul, experiența, efortul și bugetul pe care îl aveți la dispoziție.

Nu există nicio modalitate de a măsura rentabilitatea investiției.

Analizarea rezultatelor eforturilor tale de marketing și calcularea rentabilității investiției tale sunt esențiale pentru orice campanie. Dacă nu aveți parametri stabiliti pentru măsurarea succesului, nu aveți acces la datele de care aveți nevoie pentru a vă dezvolta marketingul pentru a îmbunătăți rezultatele în timp. Și dacă nu știi cât de mult venituri aduce marketingul tău, este imposibil să știi dacă pierzi bani.

S-ar putea să vă întrebați dacă este chiar posibil să măsurați eficiența utilizării unui influencer? Răspunsul scurt este „da”. Cu toate acestea, trebuie să aveți o idee clară despre ceea ce încearcă să obțină campania dvs. și trebuie să vă definiți indicatorii cheie de performanță, astfel încât să știți ce să măsurați. Iată doar câteva exemple despre cum să vă urmăriți rentabilitatea investiției:

Celebritățile sunt singurii influenți cu care merită să lucrezi.

Când vine vorba de marketing cu influențe, uneori, mai puțin înseamnă mai mult. Succesul în marketing nu este întotdeauna legat de dimensiunea publicului. Este mai important să vă asigurați că este publicul potrivit.

Lucrul minunat despre influenți este că oricine poate deveni unul. Este nevoie doar de puțină creativitate și multă pasiune pentru o anumită nișă. Influența celebrităților este în scădere, deoarece mulți utilizatori de internet preferă să primească sfaturi de la oameni pe care îi consideră a fi colegi. Companiile înțeleg acest lucru și multe apelează la micro-influenceri pentru promovarea mărcii.

Audiențe uriașe și implicare

Pare logic că o audiență numeroasă duce la un angajament mare. Dar nu este întotdeauna cazul.

Statisticile de la Markerly arată că pe măsură ce dimensiunea audienței unui influencer Instagram crește, rata de implicare scade. Cu alte cuvinte, influencerii cu audiențe mai mici primesc mai multe aprecieri și comentarii decât influenții cu audiențe mari. Influențatorii cu audiențe cuprinse între 10.000 și 100.000 de urmăritori oferă o combinație bună de acoperire și implicare.

Influencerii sunt doar creatori de conținut glorificați.

Multe companii fac o treabă grozavă producând conținut. Problema este credibilitatea. Utilizatorii de internet văd mulți influenți ca fiind mai credibili, deoarece sunt colegi consumatori. Dacă vă gândiți să lucrați cu un influencer, acesta vă poate ajuta să construiți pe conținutul pe care îl aveți deja. Cu ajutorul lor, mesajul tău poate deveni mai demn de încredere și mai credibil.

Pe măsură ce tot mai multe companii încep să colaboreze cu influenți, este posibil să găsiți companii care comercializează creatori de conținut pentru influenți interni. Mulți influenți au un număr mare de urmăritori pe rețelele sociale și abilități de scriere experți . Aceasta înseamnă că influențatorii pot construi conexiuni de la persoană la persoană cu publicul țintă și pot conecta cu ei prin cuvântul scris.

Construirea de relații pe termen lung cu influenței are sens din perspectiva marketingului. Aducerea lor în casă le insuflă încredere și loialitate față de marcă pe care altfel nu le-ar fi simțit, iar acest lucru se traduce prin aprobări mai autentice. Căutați ca această tendință să crească.

Mass-media tradițională este mai rentabilă decât marketingul de influență.

După cum am menționat mai devreme, marketingul cu influențe este incredibil de rentabil, iar conținutul influențat rămâne mult timp după încheierea unei campanii de marketing. Influencerii sunt în general priviți ca oameni obișnuiți. De aceea, mulți dintre ei își construiesc audiențe mari de adepți de încredere, loiali și implicați. Unul dintre motivele pentru care marketingul de influență oferă un ROI (rentabilitatea investiției) mare pentru companii este că este veșnic verde. Aceasta înseamnă că marketingul de influență își păstrează valoarea mult timp după finalizarea unei campanii. De fapt, când vine vorba de rentabilitatea investiției, un studiu a constatat că marketingul de influență oferă de 11 ori mai mult rentabilitate a investiției decât anunțurile grafice online.

Takeaway: Slăbiți acele mituri de marketing de influență

Când o faci corect, marketingul de influență funcționează. Companiile câștigă până la 6,50 USD pentru fiecare dolar cheltuit pe un influencer. Nu vă fie teamă să faceți pasul - asigurați-vă că vă faceți temele mai întâi. Asigurați-vă că aveți o idee puternică despre ceea ce doriți să obțină campania dvs. Apoi cercetați cu atenție potențialii parteneri și începeți să faceți conexiuni cu oamenii potriviți. Este timpul să distrugem acele mituri de influencer marketing.