3 moduri în care o strategie excelentă de retargeting poate crește vânzările pe WooCommerce

Conducerea unei afaceri de comerț electronic devine din ce în ce mai dificilă în fiecare an. Cu o concurență în creștere pe piață și o cursă acerbă de a atrage atenția clienților, păstrarea vizitatorilor site-ului și generarea de vânzări a devenit o provocare.

Deoarece proprietarii de magazine WooCommerce, în cele mai multe cazuri, își conduc afacerile aproape singuri, petrecerea timpului pe strategii complexe de marketing nu face parte din programul lor. În același timp, clienții potențiali au o durată de atenție din ce în ce mai scurtă și sunt rareori dispuși să facă cercetări amănunțite asupra produsului pe care îl achiziționează.

După cum a spus odată filozoful Simone Weil, atenția este cea mai pură formă de generozitate. Pentru a face utilizatorii și clienții generoși , proprietarii de afaceri și agenții de marketing trebuie să implementeze strategii complexe și multiple, folosind toate instrumentele aplicabile pentru a crea o experiență de cumpărături personalizată și captivantă.

Când vine vorba de magazine online, designul sau experiența utilizatorului pot fi impecabile, dar statisticile rămân neclintite: 96-97% dintre utilizatori nu finalizează o achiziție și părăsesc site-ul web.

Acest lucru îi lasă pe marketeri, cărora li se cere să creeze o călătorie mai complexă și mai logică folosind instrumente și tehnici digitale avansate. Una dintre aceste strategii dovedite este retargeting. Retargeting – sau remarketing – este o tehnică de publicitate excelentă care permite promovarea produselor de care utilizatorul era interesat în mod special pe mai multe platforme: Facebook, Google, YouTube și altele. Să explorăm mai îndeaproape retargeting-ul și să vedem de ce este una dintre cele mai eficiente tactici de stimulare a vânzărilor.

Ce este retargeting-ul și de ce este important?

Indiferent de cât de populare sunt compania și produsele dvs., majoritatea vizitatorilor site-ului dvs. vor pleca fără să se înregistreze, să cumpere, să sune, să încarce sau să se conecteze în oricare dintre celelalte moduri pe care le-ați dori să le facă.

Specialiștii în marketing iubesc retargetingul și remarketingul, deoarece contactează consumatorii care și-au exprimat anterior interesul pentru articolele sau serviciile dvs. Când se întâmplă acest lucru, este mai probabil să se facă clic pe reclame, iar vizitatorii site-ului se ridică vertiginos.

Retargeting vă permite să aduceți înapoi clienți pentru o a doua, a treia sau de câte ori este necesar pentru a le converti. Drept urmare, vă ajută să vă aduceți marca în centrul atenției, făcându-l mai recunoscut de publicul țintă.

Eforturile dvs. de publicitate ar trebui să fie adaptate obiectivelor companiei dvs. și clienților pe care doriți să îi ajungeți. Inițiativele de remarketing ar trebui să se potrivească obiectivelor dvs., fie că sunt de a stimula vizitele la magazin, de a genera mai mulți clienți potențiali și de noi înregistrări sau de a crește implicarea și vânzările.

Când este eficientă retargeting-ul?

Retargeting-ul este un instrument excelent pentru branding și urmărirea conversiilor, dar, ca orice tehnică de optimizare, este cel mai benefic atunci când este utilizat ca parte a unei strategii digitale mai mari.

Remarketingul funcționează cel mai bine atunci când este combinat cu strategii de vânzări inbound și outbound. În plus, este nevoie de cel puțin un public format mic pentru a avea pe cineva pe care să-l redirecționeze. Dacă platforma dvs. este complet nouă, încercați să amânați remarketingul pentru a o face mai utilă mai târziu.

Strategiile de intrare, cum ar fi marketingul de conținut, AdWords și strategiile publicitare vizate Google, Facebook sau Shopify sunt convingătoare pentru a atrage vizitatori, dar nu ajută la optimizarea conversiilor.

Retargeting, pe de altă parte, poate ajuta la îmbunătățirea conversiilor, dar nu poate conduce utilizatorii către site-ul dvs. Folosind una sau mai multe dintre tehnicile de mai sus pentru a crește traficul și apoi redirecționarea pentru a profita la maximum de acel trafic, vă oferă cea mai mare șansă de succes. Una dintre modalitățile deosebit de eficiente de a stimula vânzările de comerț electronic este retargetingul dinamic.

Cum poate o strategie de retargeting dinamic să stimuleze vânzările WooCommerce?

Puteți utiliza redirecționarea dinamică pentru a livra reclame unui utilizator pe baza celui mai recent produs pe care l-a văzut. Puteți oferi un anunț nativ sau grafic care conține același articol pe care un utilizator l-a văzut pe pagina dvs., precum și un mesaj personalizat bazat pe titlul articolului sau conținutul corpului respectiv. Acest lucru informează clienții despre produsul pentru care și-au exprimat interesul în timpul cumpărăturilor digitale.

Deoarece reclamele de redirecționare dinamică se modifică în funcție de elementul văzut de utilizator, anunțurile vor părea oarecum diferite de a crea o experiență unică și personalizată.

Generați conversii

Retargeting-ul vă permite să vă segmentați publicul în funcție de interesele și comportamentul acestora, pentru a le viza în mod corespunzător. Acest lucru vă permite să produceți reclame care sunt relevante pentru demografia dvs. țintă, ceea ce duce la creșterea vânzărilor. Cu un instrument bun de retargeting precum Adwisely, un ROI mediu poate ajunge la 600%.

În unele cazuri, campaniile de retargeting executate cu succes au generat conversii enorme și rentabilitate ridicată a investițiilor. De exemplu, SinglePrice, un magazin online global de îmbrăcăminte și accesorii cu sediul în Marea Britanie, a reușit să atingă un ROI de 1.600 % după lansarea unei campanii de retargeting cu scopul de a crește vânzările.

În plus, anunțurile de redirecționare dinamică au cu 76% mai multe șanse de a fi implicate decât anunțurile grafice standard. Când este utilizat împreună cu alte campanii de marketing, retargeting-ul poate crește vânzările cu 50%.

Reduceți abandonul căruciorului

Ratele de abandonare a coșurilor rămân ridicate în comerțul electronic. Potrivit Raportului de marketing cu relevanță proaspătă, rata medie de abandon a coșului în 2021 a fost de aproape 60%. Pentru diferite afaceri, numărul poate crește până la 80%. Deci, concentrarea pe scăderea acestui indicator poate crește foarte mult vânzările.

Abandonarea coșului are loc atunci când un consumator adaugă un articol în coșul său de cumpărături pe piața dvs. online, dar pleacă fără a finaliza o achiziție. Retargeting-ul vă poate ajuta să re-angajați consumatorii care au părăsit cărucioarele lor, amintindu-le că produsul de care erau interesați este încă accesibil și ușor de cumpărat.

Creșteți valoarea de viață a clientului (CLTV)

Valoarea pe durata de viață a clientului este o măsură care indică cantitatea maximă de profit pe care o puteți genera de la un singur client pe cel mai lung termen de implicare. Desigur, fiecare afacere se luptă să-și păstreze clienții fideli și să prelungească relațiile cu aceștia.

Retargeting este o modalitate excelentă de a personaliza experiența unui cumpărător personalizat. Nu înseamnă neapărat să îndepărtezi utilizatorul urmându-l cu același articol vechi. Retargetingul dinamic, combinat cu instrumente inteligente de gestionare a reclamelor, poate sugera produse similare sau poate prezenta articole noi, făcând experiența publicitară mai naturală și mai captivantă.

Începeți cu campanii de redirecționare dinamică de succes cu Adwisely

După cum știm deja, retargeting-ul poate fi un instrument puternic de stimulare a vânzărilor. Dar de unde să începeți și să creați anunțuri eficiente și captivante fără a cheltui prea mult timp și bani? Wisely are misiunea de a vă permite să vă concentrați asupra afacerii dvs., în timp ce noi gestionăm restul.

Adwisely este un instrument eficient de gestionare a anunțurilor pentru magazinele online, care vă permite să rulați o varietate de anunțuri de redirecționare pentru magazinul dvs. Shopify, WooCommerce sau BigCommerce pe Facebook, Instagram, Google și YouTube.

Pentru a începe propria campanie de redirecționare cu Adwisely, accesați site-ul nostru web și faceți clic pe Începeți acum.

Conduceți cu ușurință excelența în marketing, concentrându-vă în același timp pe cele mai importante obiective. Contactați-ne dacă aveți întrebări