3 moduri de a utiliza cu succes marketingul afiliat pentru startup

Când construiți un startup, aveți nevoie de un plan de marketing care să vă ajute să vă puneți noua afacere în fața potențialilor clienți. O metodă încercată și adevărată de a genera venituri pentru startup-uri este marketingul afiliat.

Brandurile consacrate și companiile startup folosesc marketingul afiliat, deoarece tactica tinde să funcționeze. Nu costă mult să colaborezi cu alte mărci pentru că și ele beneficiază financiar din colaborarea cu tine. Pe măsură ce lucrați împreună pentru a vă dezvolta reciproc afacerile, amândoi puteți accesa noi audiențe, vă puteți extinde influența online și puteți pune mai mulți bani în buzunare.

Marketingul afiliat ar putea părea o modalitate ușoară pentru startup-ul dvs. de a obține atracție cu clienți noi, dar, în realitate, este nevoie de muncă. Trebuie să construiți relații cu alte afaceri, să decideți care afiliați vă pot ajuta cel mai mult, să determinați ce tehnici vor funcționa cel mai bine pentru compania dvs., totul în timp ce, posibil, mulțumiți potențialelor consilii de startup.

În acest articol, ne vom uita la părțile mobile din spatele procesului de marketing afiliat. Apoi, vom explora trei practici populare de marketing afiliat pe care ar trebui să le luați în considerare pentru a vă ajuta să vă porniți afacerea de pornire. Să ajungem la asta!

Înțelegerea modelului de marketing afiliat

Marketingul afiliat implică patru componente care se potrivesc unui model de bază:

1. Comercianți cu un produs sau serviciu de vândut.
2. Editori (cunoscuți și ca afiliați) care lucrează pentru a vinde produsul sau serviciul unui comerciant.
3. Consumatorii care doresc să cumpere un produs sau un serviciu.
4. Rețele afiliate care ajută comercianții și editorii parteneri.

Comercianții au produse de vândut

Prima componentă este comerciantul care creează produsul sau serviciul. Compania ta startup este comerciantul care are de vândut un nou produs sau serviciu. Comercianții pot fi companii mari stabilite, afaceri noi-nouțe sau orice altceva.

Editorii vând produsele

A doua componentă a modelului este editorul care promovează produsul comerciantului. De obicei, editorul are o afacere afiliată stabilită sau are influență pe rețelele sociale. La fel ca comercianții, editorii pot avea orice dimensiune. Dar indiferent de ce, ar trebui să aibă un număr mare de urmăritori care să se ajute pe ei înșiși și pe alți comercianți.

Consumatorii cumpără produsele

A treia componentă este consumatorul, care, sperăm, va cumpăra ceea ce vinde comerciantul. Pentru a atinge scopul, editorul trebuie să atragă consumatorul și să-l încurajeze să facă o achiziție. Mulți editori îi spun consumatorului că vând un produs pentru un comerciant, mai ales că FTC le cere să dezvăluie relația cu comerciantul.

Rețelele conectează comercianții și editorii

În cele din urmă, modelul de marketing afiliat poate include o rețea. Mulți comercianți și editori se conectează prin intermediul rețelelor de marketing afiliat.

Editorii pot alege comercianți, iar rețelele afiliate obțin adesea un mic procent din vânzări realizate prin relațiile pe care le creează. Dacă te implici în rețele, s-ar putea să fii nevoit să stabilești un buget pentru a nu te lăsa dus de atâtea oportunități.

Cele mai bune practici de marketing afiliat pentru startup-ul dvs

Există mai multe moduri diferite de a face marketing afiliat. Iată primele trei cele mai comune practici de marketing afiliat.

1. Marketing afiliat cu un focus asupra locației

Când decideți să utilizați marketingul afiliat, o modalitate de succes de a vă construi startup-ul este prin modelul centrat pe locație. Acest tip de marketing afiliat se concentrează pe clienți într-o locație predeterminată. Acest marketing caută și oameni care se potrivesc și pe o nișă de piață.

Pentru ca acest plan de marketing foarte concentrat să funcționeze, editorii tind să vizeze consumatorii care s-ar putea să nu vorbească engleza și, în general, nu folosesc platformele tradiționale de marketing. De exemplu, în modelul axat pe locație, comercianții ar putea oferi un produs cultural pe care doresc să îl comercializeze persoanelor care locuiesc într-o anumită zonă sau vorbesc o anumită limbă.

În loc să se concentreze pe un public global, ca și alte campanii de marketing afiliat, campaniile centrate pe locație au mai puțini concurenți. Funcționează bine atunci când editorul are deja o relație cu consumatorii de pe piața locației. Această tehnică de marketing poate funcționa și atunci când vizează grupuri precum studenți sau alte comunități unice.

Provocarea cu marketingul afiliat centrat pe locație este că audiența este mai mică, astfel încât editorii vă comercializează produsul doar unui grup fix. Dar traficul web se poate schimba pe piețele locale, mai ales dacă platformele își schimbă algoritmii.

2. Permiteți influențelor să vă comercializeze produsul sau serviciul

Cea mai recentă iterație a marketingului afiliat se concentrează pe influențători. În acest model, influencerul este editorul care prezintă ofertele comerciantului în postările pe rețelele sociale. Cu influențatorul potrivit, produsul tău ar putea ajunge în fața a milioane de urmăritori.

Cheia succesului cu modelul de influență este găsirea influenței potrivite care poate atrage oameni pe piața dvs. de nișă. De exemplu, să presupunem că vindeți un produs destinat mamelor proaspete și/sau viitoare. În acest caz, veți dori să căutați influenți care sunt specializați în sarcină, produse pentru bebeluși și parenting.

Apoi, de îndată ce produsul tău apare pe un site de influență, adepții tăi ar trebui să înceapă să crească la scurt timp după. Luați în considerare cum cresc afacerile după ce apar pe Shark Tank. Chiar dacă rechinii nu investesc în produs, doar „influența” lor poate ajuta la comercializarea și răspândirea gradului de conștientizare pentru produsul dvs.

Provocarea cu marketingul afiliat influencer continuă să ofere noi informații și produse. Dacă oferiți un produs la modă, veți dori să continuați să creați produse noi, astfel încât să puteți rămâne relevant pentru consumatorii dvs.

3. Marketing afiliat axat pe nișă

Dacă aveți o piață de nișă foarte concentrată, puteți lucra cu editori care atrag acea nișă. Cheia succesului este de a crea o soluție la o problemă din acea piață de nișă. Apoi, distribuiți soluția pe site-ul dvs. În cele din urmă, editorii vor dori să împărtășească soluția dvs. și cititorilor care caută răspunsuri de pe site-ul lor.

Poate ai o soluție care îi va ajuta pe tinerii jucători de baseball să-și reducă loviturile. Pentru a vă comercializa soluția, trebuie să creați conținut pe care alți editori din nișa de baseball doresc să îl împărtășească. În cele din urmă, produsul tău va ajunge în fața părinților, antrenorilor și jucătorilor de baseball care îți vor împărtăși ideile și vor ajuta indirect compania să se dezvolte.

Dintre cele trei strategii de marketing afiliat, aceasta este adesea considerată cea mai ușor de început.

Valori de ultimă oră de luat în considerare înainte de a vă conecta cu un afiliat

Pe măsură ce începeți să vă scufundați în marketingul afiliat, trebuie să luați în considerare mai multe valori și modul în care acestea vă pot ajuta afacerea. Înainte de a vă înscrie pentru a lucra cu o marcă afiliată consacrată, aflați despre acoperirea acestora și dacă vă atrag demografia publicului.

De asemenea, te poți ajuta pe tine însuți studiind implicarea lor. Afiliatul în cauză ar putea ajunge la potențiali clienți, dar clienții interacționează sau continuă să deruleze? Cât de des se opresc clienții pentru a afla mai multe și apoi fac o achiziție? Dacă cifrele nu arată bine, atunci ar trebui să cauți alte oportunități.

O altă măsură esențială de luat în considerare este creșterea adepților. Afiliatul a adăugat adepți de-a lungul timpului sau au rămas blocați o perioadă? Afiliatul ar putea beneficia de a avea conexiunea dvs., mai degrabă decât de a le avea dvs. Ține minte, cauți pe cineva care te poate ajuta să crești.

În cele din urmă, aruncați o privire atentă asupra valorilor afiliaților și a pieței de nișă. Vrei să lucrezi cu cineva care te poate ajuta să crești pe piața ta. De exemplu, dacă afiliatul se adresează persoanelor care trăiesc în climă caldă, dar vindeți un produs de care au nevoie oamenii cu temperaturi scăzute, este posibil să nu observați o creștere prea mare.

Concluzie

Când decideți cum să utilizați marketingul afiliat pentru a vă ajuta să vă dezvoltați startup-ul, cea mai bună alegere este întotdeauna cea care se potrivește afacerii și bugetului dvs. Din fericire, cele trei practici de marcare a afiliaților pe care le-am enumerat în acest articol sunt toate prietenoase cu bugetul, așa că pur și simplu alegeți ce metodă este cea mai potrivită pentru dvs.:

1. Marketing afiliat centrat pe locație.
2. Marketing afiliat sponsorizat de influenceri.
3. Marketing afiliat axat pe nișă.

De-a lungul timpului, este foarte probabil să vă aventurați în mai multe metode de marketing afiliat pentru a crește traficul și vânzările pentru afacerea dvs. de pornire.

Dacă ți-a plăcut acest articol, urmărește-ne pe Twitter , Facebook , Pinterest și LinkedIn . Și nu uitați să vă abonați la newsletter-ul nostru

Dezvăluire link afiliat