3 moduri de a vă transforma site-ul într-o mașină automată de venituri

Nu există nicio îndoială că unul dintre cele mai provocatoare aspecte ale afacerii pentru orice startup sau antreprenor este creșterea. Puteți avea cel mai uimitor produs sau serviciu din lume, dar dacă nu vă puteți expune la el, nu vă veți crește niciodată compania.

Pentru mulți, o mare parte din marketingul afacerii lor este direcționată către site-ul lor web. Acesta este motivul pentru care automatizarea site-ului dvs. web pentru a fi o sursă constantă de clienți potențiali și/sau vânzări este un obiectiv în care fiecare afacere mică ar trebui să investească.

Să ne uităm la trei moduri prin care vă puteți transforma site-ul într-un motor de creștere, împreună cu câteva exemple grozave pe care le puteți emula.

Ce este automatizarea marketingului pe site?

Înainte de a vă configura site-ul web pentru a automatiza anumite sarcini, merită să știți ce este automatizarea marketingului site-ului. Automatizarea marketingului se referă la crearea de software și canale care permit companiilor să capteze clienții potențiali, să le hrănească și să transforme potențialii în clienți plătitori.

Automatizarea site-ului dvs. web pentru a îndeplini aceste obiective va implica o anumită investiție în software, dar este o investiție care poate fi ușor justificată prin randamentul pe care îl veți obține odată ce totul este configurat.

Acum că înțelegem ce este automatizarea de marketing, să ne uităm la trei exemple.

1. Implementați ferestre pop-up de captare a clienților potențiali care oferă valoare în schimbul unei adrese de e-mail

Captarea e-mailului vizitatorilor site-ului dvs. este un activ de marketing care nu poate fi trecut cu vederea. De fapt, utilizarea unui e-mail în scopuri de marketing aduce un ROI de 4.300 la sută pentru companiile din SUA

Cu toate acestea, vizitatorii site-ului web nu vor furniza, în general, adresa lor de e-mail fără a primi ceva de valoare în schimb. Gândiți-vă la abonamentele de e-mail la care v-ați înscris; este probabil să fi făcut asta pentru că mărcile au oferit un fel de cupon, economii, ofertă uimitoare sau vreun alt stimulent pe care l-ați considerat demn în schimbul e-mailului dvs.

Pe site-ul meu, Fitness Mentors, folosesc un pop-up automat (folosind software de la Thrive Themes) care stimulează vizitatorii să primească un ghid gratuit în schimbul e-mailului lor (vezi imaginea de mai jos). O parte secundară a acestei automatizări este reținerea e-mailului în clientul meu de e-mail (folosesc Aweber, dar și alte servicii precum MailChimp, Constant Contact sau Emma funcționează bine), iar a treia parte este trimiterea automată a vizitatorului către pagina în care am făcut publicitate ghidului. în fereastra pop-up pot fi găsite.

În acest moment, site-ul meu a făcut câteva lucruri eficient:

• A capturat un instrument de marketing extrem de puternic – un e-mail
• Am adăugat automat noul meu contact la software-ul meu de marketing prin e-mail, deschizând oportunitatea unei comunicări viitoare
• I-am oferit vizitatorului meu ceva de valoare, ceea ce a condus la o mai mare încredere

Desigur, cele de mai sus nu generează întotdeauna o vânzare. Acesta este motivul pentru care ceea ce facem cu acel e-mail este foarte important și ne duce la următorul punct.

Mai multe resurse pentru creșterea listei de e-mailuri

5 moduri de a-ți crește lista de e-mail astăzi

30 de moduri de a vă mări lista de e-mail

2. Automatizați campaniile de nutrire prin e-mail

Să presupunem că instrumentele de captare a clienților potențiali pe care le configurați încep să funcționeze bine și începeți să colectați cinci sau 10 e-mailuri noi pe zi. Buna treaba!

Următorul pas de automatizare a marketingului pe care vrem să-l facem este configurarea a ceea ce se numește o campanie de îngrijire a e-mailului. Cuvântul hrănire înseamnă a cultiva, a încuraja sau a încuraja și exact acesta este scopul campaniei tale de nutrire prin e-mail, cu scopul de a construi încrederea în brand și de a genera vânzări de produse/servicii.

Toate programele de e-mail au capacitatea de a configura campanii automate de e-mail și acesta este ceea ce veți dori să faceți pentru a construi încredere cu noul dvs. client potențial, precum și pentru a le prezenta mai multe produse sau servicii.

Într-un blog anterior despre Creately, intitulat 6 moduri de a-ți comercializa startup-ul cu e-mail, câteva sfaturi pentru a genera eficient o campanie de marketing prin e-mail de succes includ:

• Configurarea e-mailurilor într-un program consecvent
• Păstrarea unui mesaj la timp
• Inclusiv conținut de calitate
• Oferă abonaților conținut exclusiv

Mai jos este o captură de ecran a primelor cinci e-mailuri din campania noastră de nutrire a e-mailului, împreună cu programul de postare.

Există, desigur, o mică curbă de învățare atunci când vă obișnuiți cu software-ul de e-mail pe care îl alegeți, precum și când învățați ce tipuri de mesaje funcționează cel mai bine. Pentru mentorii de fitness, unul dintre cele mai populare e-mailuri ale noastre a fost unul care a condus vizitatorii către pagina noastră de teste de antrenament gratuit, una dintre cele mai căutate resurse pe care le oferim și care rezonează cu clienții noștri.

Conducerea vizitatorilor către resurse duce frumos la următorul nostru punct de discuție, automatizarea e-mailurilor către bloguri.

3. Automatizați e-mailurile de blog în listele de mai sus

Acum știți că vă puteți crește lista de e-mail oferind vizitatorilor un stimulent și conducându-i la o vânzare prin crearea unei campanii de nutrire prin e-mail, veți dori să continuați să loviți acești abonați cu conținut grozav.

Pentru multe întreprinderi mici, conținutul grozav vine sub forma unui blog. Când folosiți lista de e-mailuri, în general, nu doriți să promovați întotdeauna produse sau servicii, veți dori ca amestecul copleșitor de e-mailuri să fie de valoare.

Acesta este motivul pentru care noi, cei de la Fitness Mentors, ne place să trimitem abonaților noștri e-mail o postare pe blog de fiecare dată când publicăm una. Obiectivul postărilor noastre de blog este de a ajuta clienții noștri să-și dezvolte afacerile, așa că am dori să credem că oferim o valoare bună cu acest conținut.

Celălalt lucru este că vedem că acești abonați la blog sunt unii dintre cei mai fideli clienți ai noștri și software-ul nostru (Google Analytics) ne spune că au tendința de a cheltui cei mai mulți bani pe produsele noastre. Oferirea constantă a valorii abonaților la e-mail menține marca dvs. în fruntea atenției și vă ajută să încheiați mai multe oferte pe termen lung.

Pentru orice software de marketing prin e-mail pe care îl utilizați, asigurați-vă că învățați cum să automatizați blogurile, astfel încât acestea să fie trimise la lista dvs. de e-mail, pentru a ajuta la menținerea acestor vizitatori implicați și pentru a genera o parte considerabilă din traficul site-ului dvs. Fiecare software are cerințe de configurare diferite, dar nu există nimic pe care o căutare rapidă pe Google nu poate găsi.

Configurați-vă site-ul web pentru automatizarea marketingului astăzi!

Configurarea marketingului automatizat pe site-ul dvs. necesită o investiție de timp și bani. După aceea, puteți să vă concentrați pe îmbunătățirea produsului sau să petreceți mai mult timp altor eforturi de marketing, cum ar fi generarea de mai mult trafic către site-ul dvs.

Pentru a recapitula, mai întâi veți dori să aveți un fel de conținut care este de valoare pentru vizitatorii site-ului dvs. și pe care îl puteți folosi ca un stimulent pentru a le colecta e-mailurile. Odată ce aveți acest conținut, veți dori să configurați o fereastră pop-up care să vă afișeze oferta și să colecteze e-mailuri și apoi să trimiteți automat vizitatorului conținutul pe care i l-ați promis.

În continuare, veți dori să continuați să promovați acești clienți potențiali prin e-mail printr-o campanie de nutrire prin e-mail. În cele din urmă, automatizați-vă blogul, astfel încât abonații dvs. de e-mail să continue să primească conținut valoros și să fie încurajați să se întoarcă pe site-ul dvs. în mod frecvent.

Asigurați-vă că setați o cale clară pentru eforturile dvs. de marketing automatizate cu un proces diagramat clar, astfel încât să cunoașteți căile exacte pe care doriți să le urmeze campaniile dvs.

Biografia autorului

Eddie Lester este antrenor personal, antreprenor în serie și educator de fitness în Manhattan Beach, California și este fondatorul Fitness Mentors, un site web de educație pentru antrenament personal pentru toate etapele carierei tale. El poate fi găsit pe plajă jucând volei sau surfing, sau la sala de antrenament pentru performanță și inventând noi idei de marketing pentru site-urile sale.