4 moduri avansate de a îmbunătăți clasamentul magazinului Amazon

Vitrinele Amazon sunt esențiale pentru afacerile online direct către consumatori. Fără o vitrină la cel mai mare retailer online din lume, pierdeți multe vânzări potențiale. Aproape 2,5 milioane de clienți vizitează Amazon în fiecare lună, de trei ori depășind următorul cel mai mare retailer (eBay).

Ca și în cazul oricărui magazin care este situat într-o zonă aglomerată, totuși, pur și simplu a avea o vitrină nu va aduce succes. Trebuie să faceți acea vitrină vizibilă pentru milioanele de clienți care fac cumpărături. Dacă aveți deja o vitrină configurată, iată patru modalități de a vă îmbunătăți clasamentul magazinului Amazon.

1. Folosiți listele părinți-copii

Consolidați toate produsele dvs. în cât mai puține listări posibil, astfel încât să vă puteți concentra mai precis eforturile de clasificare a magazinului Amazon. Indiferent de metodele pe care le folosiți pentru a crește vizibilitatea magazinului dvs., metodele vor fi mai eficiente dacă sunt concentrate pe câteva înregistrări, mai degrabă decât pe multe. Amazon este o piață în care locația este mai importantă decât dimensiunea (de unde și nevoia de a îmbunătăți clasarea magazinului Amazon sau locația).

Puteți consolida înregistrările utilizând relațiile părinte-copil ale Amazon . Lista părinte este lista principală pentru produs, în timp ce listele secundare sunt diferite variante ale produsului. Aceste variante ar putea avea culori, dimensiuni sau alte detalii diferite, dar toate sunt în esență același produs.

Cu o configurație a relației părinte-copil, toate recenziile și întrebările pentru variații vor apărea pe pagina principală a părintelui. În loc să aveți câteva recenzii pentru fiecare dimensiune/culoare, toate aceste recenzii vor fi consolidate în lista principală a părintelui. Acest lucru va ajuta la clasarea produsului (și a tuturor variantelor) și, de asemenea, le va oferi consumatorilor mai multă încredere atunci când vizitează pagina înregistrării.

2. Folosiți prețuri comparative automate

Consumatorii Amazon vor compara în mod invariabil prețurile produselor similare și, de asemenea, ar trebui să comparați prețurile atunci când setați costul listărilor dvs. În timp ce prețurile cu cost plus, prețurile de skimming și prețurile geografice sunt utile în alte setări, prețurile comparative sunt metoda principală pe Amazon.

Prețurile comparative stabilesc prețurile înregistrărilor dvs. în contextul concurenței. Puteți împărți în continuare strategia în prețuri bazate pe concurență (stabilirea prețurilor în principal pe baza prețurilor concurenței), prețuri economice (reduceți costurile de producție cu volume mari) și prețuri dinamice (modificarea prețurilor pentru a satisface oferta/cererea curentă), toate acestea vă compară prețurile cu cele ale altor vânzători.

Deși ar trebui să setați prețuri chiar sub, egale sau chiar deasupra (dacă aveți recenzii mai bune) înregistrări comparabile, prețurile altor înregistrări se pot schimba mai repede decât puteți actualiza manual prețurile. Astfel, metoda de comparare și calculare a prețurilor trebuie să fie automatizată. Este necesară o metodă de stabilire a prețurilor cu adevărat dinamică.

Utilizați un program software care monitorizează și ajustează în mod constant prețurile de listare Amazon în funcție de setările pe care le introduceți. Un astfel de program se va asigura că înregistrările dumneavoastră au întotdeauna prețuri competitive.

Având prețuri competitive, nu numai că va crește vânzările, dar va crește și vizibilitatea listării. Veți fi clasat în mai multe căutări care folosesc filtre de prețuri, iar înregistrările dvs. vor primi mai multe vizionări și conversii. Vizualizări și conversii mai mari sunt două valori pe care Amazon le ia în considerare în mod direct atunci când calculează rezultatele căutării.

3. Utilizați cuvinte cheie ascunse

„Cuvintele cheie ascunse” ale Amazon sunt poate cea mai laborioasă funcție de clasare, deoarece trebuie să introduceți manual cuvintele cheie pentru fiecare listă. Lucrarea se agravează numai dacă utilizați termeni culesi din raportul privind termenii de căutare al înregistrărilor dvs. Totuși, efectuarea muncii necesare pentru a configura cuvintele cheie ascunse poate avea o rentabilitate semnificativă a timpului investit.

Cuvintele cheie ascunse sunt metadate care pot fi folosite pentru a adăuga cuvinte și expresii de căutare. Clienții nu văd niciodată acești termeni (la urma urmei sunt „cuvinte cheie ascunse), dar căutarea Amazon îi ia în considerare direct atunci când determină clasamentele de căutare.

Dacă ați configurat corect cuvintele cheie ascunse, acestea pot fi deosebit de utile în creșterea vizibilității înregistrărilor dvs. Puteți folosi cuvinte și expresii exacte pe care le-au căutat clienții și, probabil, că clienții vor căuta din nou. Mai mult, puteți încorpora aceste cuvinte și expresii fără să vă faceți griji cu privire la cât de naturale apar în titluri, descrieri sau alte copii de listă.

Pentru a configura cuvinte cheie ascunse:

1. Verificați „Raportul privind termenii de căutare” pentru întrebările pe care clienții le-au căutat
2. Eliminați unele dintre cele mai promițătoare interogări pentru a le utiliza ca cuvinte cheie ascunse.
3. Faceți clic pe fila „Inventar” din conturile dvs. de vânzător
4. Faceți clic pe butonul „Editați” din partea dreaptă
5. Faceți clic pe fila „Ofertă”.
6. Faceți clic pe „Cuvinte cheie” pentru a deschide secțiunea de cuvinte cheie ascunse
7. Adăugați cuvintele cheie și salvați-le

Puteți avea până la cinci cuvinte cheie ascunse diferite pentru fiecare listă, iar fiecare cuvânt cheie ascuns poate avea maximum 120 de caractere. La cel puțin 24 de ore de la trimiterea cuvintelor cheie ascunse, puteți verifica manual pentru a confirma că acestea sunt active. Pur și simplu căutați câteva dintre expresiile pe care le-ați folosit pentru a vedea dacă înregistrările dvs. apar pentru acei termeni exacti.

4. Selectați Browse Nodes

Ghidul de navigare a arborelui Amazon este calea pe care clienții ar urma-o dacă pur și simplu ar răsfoi categorii în loc să caute. Deși majoritatea clienților folosesc căutarea, nodurile de navigare sunt încă importante din mai multe motive:

• Nodurile de navigare sunt folosite pentru a identifica cele mai bine vândute în anumite categorii (de exemplu, cărți)
• Nodurile de navigare sunt folosite pentru a restricționa căutările după categorie/răsfoire după căutarea inițială
• Nodurile de navigare ajută Amazon să-ți definească în continuare listele pentru aparițiile de căutare

Fiecare punct din Ghidul de navigare a arborelui este un nod de navigare și puteți alege ce noduri urmează calea pentru listările dvs. Selectați nodurile pentru care produsele dvs. sunt potrivite și veți putea limita concurența pentru multe căutări doar la alte produse care urmează aceeași cale de navigare.

După pasul inițial de selectare a nodurilor de navigare, ar trebui să le confirmați în Ghidul general de navigare a arborelui. Ghidul are trei coloane principale pentru fiecare listă:

• Node ID: numărul de identificare (ID) pentru o anumită cale de navigare. Fiecare cale are propriul său număr numeric pe care îl folosesc algoritmii Amazon.
• Nume nod: numele fiecărui nod din calea pe care ați selectat-o. Este util atunci când verificați dacă calea aleasă este cea mai potrivită.
• Condiții de utilizare: numele câmpurilor și termenii care sunt necesari pentru ca produsele dvs. să fie afișate în căile lor respective.

Dacă nodurile dvs. de navigare nu par să funcționeze corect, verificați mai întâi dacă utilizați termenii necesari. (Termenii de utilizare se referă la termenii din acest caz, și nu la o politică de „termeni și condiții”.)

Creșteți vizibilitatea magazinului și a listelor dvs

Aceste patru metode depășesc titlurile și descrierile standard ale produselor, aprofundând în funcționarea interioară a algoritmilor de căutare Amazon. Implementați aceste metode pentru a îmbunătăți clasarea magazinelor Amazon și urmăriți cum ar trebui să crească vizibilitatea produselor dvs. și a vitrinei în ansamblu.

Hawke Media are experți în toate aceste patru domenii, plus nenumărate alte servicii Amazon care vă pot îmbunătăți rapid rentabilitatea investiției. Dacă doriți ajutor cu oricare dintre elementele enumerate mai sus, rezervați astăzi o întâlnire cu unul dintre experții noștri.