4 strategii eficiente de intrare pe piețele externe

Cum să intri pe piața externă?

Atunci când plănuiți să intrați pe piețele străine, alegerea locației țintă potrivite este un pas important. Acesta determină în mare măsură dacă afacerea va fi un succes și vă va permite să generați mai multe profituri. De exemplu, puteți utiliza o analiză PEST pentru a examina factorii externi ai mediului de afaceri care afectează dezvoltarea companiei dumneavoastră. Acestea includ:

• Reglementări legale – are țara linii directoare specifice pentru fabricarea, vânzarea de bunuri și furnizarea de servicii? Veți avea nevoie de anumite permise și certificări pentru a vă desfășura afacerea în mod legal? În plus, familiarizați-vă cu reglementările fiscale pentru a vă gestiona cel mai bine finanțele și pentru a evita potențialele penalități,
• Probleme sociale și culturale – în unele țări, cererea pentru anumite bunuri poate diferi semnificativ de alte locuri din lume, de exemplu, alimente, îmbrăcăminte sau alcool,
• Concurență – există multă concurență pe o anumită piață externă? Dacă aveți un produs sau un serviciu inovator, de nișă, puteți folosi o strategie de ocean albastru pentru a ieși în evidență față de concurență. Alternativ, puteți concura cu alte companii căutând alte modalități de a obține un avantaj,
• Transport – luați în considerare costul și organizarea transportului, astfel încât să nu întindeți bugetul companiei și să mențineți profitabilitatea la un nivel bun.

Merită să intri pe o piață străină?

Nu există nicio îndoială că extinderea internațională este o mare provocare care necesită multă pregătire și implică anumite riscuri. Pe de altă parte, perspectiva unor profituri mult mai mari și a dezvoltării afacerilor vorbește în favoarea acestei soluții. Care sunt avantajele și dezavantajele sale?

Pro

• Optimizarea costurilor – în alte țări, costurile operaționale (de exemplu, amortizarea, obligațiile fiscale, salariile angajaților, chiria etc.) pot fi mult mai mici decât în ​​țara de origine,
• Minimizarea riscurilor – prin diversificarea și extinderea geografică, sunteți mai puțin dependent de evenimentele economice sau politice dintr-o anumită țară. Fiind pe mai multe piețe, chiar și într-o situație de criză, aveți în continuare șansa de a obține o sursă constantă de venituri și de creștere a afacerii,
• Obținerea unui avantaj competitiv – intrarea pe o piață emergentă cu o strategie eficientă vă poate permite să o dominați într-o perioadă scurtă de timp. O astfel de poziție vă permite să construiți un capital de brand puternic, să creșteți vânzările etc. Cu toate acestea, acest lucru necesită un răspuns rapid la schimbare și o abordare flexibilă pentru a profita de oportunitățile pe măsură ce apar.

Contra

• Bariera culturală – diferențele care decurg din obiceiuri și culturi diferite pot afecta semnificativ ritmul dezvoltării afacerilor, așa că nu merită ignorat acest aspect. Ignorarea regulilor aplicabile în relațiile de afaceri sau cu clienții poate avea consecințe neplăcute,
• Risc juridic/financiar – orice investiție de acest fel implică un anumit risc, deoarece uneori randamentele sunt mai mici decât cele așteptate din cauza unor factori externi sau deficiențe organizaționale. Prin urmare, merită să faceți o analiză de risc și să identificați posibile amenințări la adresa expansiunii externe a companiei.

Strategii de intrare pe piețele externe

Există multe strategii de intrare pe piețele externe. Iată câteva dintre ele:

1. Export

Aceasta implică producerea de bunuri în țara de origine și apoi expedierea și vânzarea lor pe piața externă. Vă permite să economisiți costurile de producție dacă acestea sunt mai mari în străinătate decât în ​​țara dvs. de origine. Pe de altă parte, ar trebui să țineți cont de costurile asociate cu transportul, orice taxe, distribuție etc.

Aceasta implică producerea de bunuri în țara de origine și apoi expedierea și vânzarea lor pe piața externă. Vă permite să economisiți costurile de producție dacă acestea sunt mai mari în străinătate decât în ​​țara dvs. de origine. Pe de altă parte, ar trebui să țineți cont de costurile asociate cu transportul, orice taxe, distribuție etc.

2. Parteneriate strategice

O alta solutie este formarea unei aliante strategice cu o alta companie. În acest fel, companiile își pot împărtăși resursele, tehnologia, experiența și know-how-ul pentru a crește împreună și a cuceri piața externă.

3. Franciza

Aceasta este o modalitate de a vă extinde afacerea utilizând brandul și know-how-ul unei alte companii în schimbul unei taxe de licență.

4. Investiții străine directe (ISD)

Presupune fie investiția într-o companie nou înființată (greenfield investment), fie realizarea unei fuziuni, adică transferul drepturilor de proprietate asupra activelor companiei în străinătate. Investiția greenfield este destul de costisitoare și riscantă, dar are și cel mai mare potențial de profit.

rezumat

Intrarea pe o piață străină este o parte importantă a dezvoltării unei companii și poate aduce multe beneficii. Alegerea strategiei potrivite depinde de mulți factori, cum ar fi tipul de afacere, riscurile, disponibilitatea resurselor și problemele legale și culturale. Acesta este motivul pentru care este atât de important să se efectueze o analiză detaliată a pieței și a mediului de afaceri pentru a înțelege specificul țării și a atenua riscurile.

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Martin Sparks

Pasionați de comerț electronic care caută în mod constant pe internet pentru a se asigura că nu a omis nicio informație importantă pe tema deschiderii și extinderii magazinelor online profitabile.

Vizualizați toate postările