Marketing de conținut pentru companiile de producție: Ghid de pornire în 5 pași

Sunteți printre mulți producători B2B care se luptă cu marketingul de conținut? Cu siguranță nu ești singur.

Ideea de a scrie conținut convingător, optimizat pentru cuvinte cheie, pentru ceea ce este adesea un segment de public foarte de nișă... să spunem că nu este tocmai intuitiv. Nici nu este domeniul tău principal de expertiză (pentru că producția este)!

Dar îl iubești sau îl urăști, marketingul de conținut este esențial dacă vrei să-ți dezvolți pipeline. Este, fără îndoială, una dintre cele mai eficiente modalități de a vă conecta la cumpărători B2B care caută online soluții de producție la fel ca cele oferite de TU. Ignorarea acestei strategii înseamnă pur și simplu că pierzi clienți potențiali în fața concurenților tăi mai cunoscători de conținut.

Indiferent dacă sunteți gata să vă ocupați de marketingul de conținut intern sau vă gândiți să externalizați, există câteva lucruri pe care trebuie să le știți pentru a începe. Acest blog descompune totul în cinci pași simpli.

Pasul 1. Faceți cercetarea cuvintelor cheie...

Primul lucru de știut: nu sări peste acest pas! Conținutul tău nu va face prea mult bine dacă nu este în fața globului ocular potrivit -- iar cuvintele cheie ajută la unirea dintre ceea ce scrii și ceea ce vede restul lumii. Vom începe cu elementele de bază.

Ce sunt cuvintele cheie și de ce sunt atât de importante?

Prin definiția de marketing, cuvintele cheie sunt termeni de căutare introduși în Google și în alte motoare de căutare care vor declanșa pagini de rezultate conexe. Companiile producătoare trebuie să depună eforturi pentru a-și optimiza conținutul digital în speranța de a se clasa în fruntea paginilor cu rezultate ale unui motor de căutare (SERPs) . Implementarea unei strategii eficiente de cuvinte cheie generează trafic de calitate superioară către site-ul dvs. web și creează oportunități de conversie valoroase prin căutarea organică.

Sfaturi de cercetare a cuvintelor cheie pentru producătorii B2B

Ne place să ne gândim la cuvintele cheie ca pe o modalitate de a conecta căutările „umane” (termenii pe care cumpărătorii dvs. îi folosesc atunci când caută online) cu căutările „robot” (termenii pe care se bazează motoarele de căutare pentru a se conecta la o vastă bibliotecă de conținut digital).

Deci, să începem cu partea umană. Care sunt domeniile principale ale afacerii tale unice pentru care vrei să fii cunoscut? Care sunt cuvintele la modă care sunt esențiale pentru industria dvs.? Ce ar putea căuta cineva care are nevoie de soluția ta?

De exemplu, un producător de furtunuri de aer poate include cuvinte cheie, cum ar fi fitinguri pentru furtunuri de aer, furtunuri pentru compresoare de aer, linii de aer comprimat, furtunuri de aer medical și așa mai departe. Gândiți-vă, de asemenea, la punctele dureroase ale clienților dvs. și includeți cuvinte cheie „declanșate de probleme” -- cum ar fi presiunea furtunului de aer. Implicați-vă echipa pentru a crea o listă bună și lungă, apoi reduceți-o la un set gestionabil de cuvinte cheie prioritare.

Acum, luați în considerare partea robotului. Cum apreciați cât de viabili sunt termenii dvs. de căutare? Începeți întotdeauna prin a introduce pur și simplu termenul respectiv în Google pentru a vă face o idee despre competiția dvs. de marketing de conținut. Apoi săpați mai profund folosind instrumente precum SEM Rush, Answer the Public sau Google Keyword Planner pentru a evalua în continuare viabilitatea cuvintelor cheie pe baza unor factori precum:

• Oamenii caută termenul respectiv -- și dacă da, câți?
• Care este nivelul de dificultate în clasament pentru acel termen? (Regula generală: ținește < 70)
• Acest cuvânt cheie are tendințe în sus sau în jos?

Dacă nu există un volum de căutare raportat pentru un termen pe care îl aveți în vedere, extindeți-l puțin sau folosiți un unghi alternativ al expresiei respective. Sau, dacă un termen de căutare este prea larg și nivelul de dificultate este prea mare, încercați să vă specificați termenul.

Cercetare de cuvinte cheie pentru marketing de producție [Exemplu]

Să presupunem că sunteți o companie de producție de materiale plastice și unul dintre lucrurile pe care vă străduiți să fiți cunoscut pentru un proces rapid de prototip. Cu unele cercetări de cuvinte cheie (în acest caz, folosim instrumentul SEM Rush ), găsim următoarele:

Cu un nivel rezonabil de dificultate și un volum de căutare lunar robust, cuvintele cheie dezvăluite sunt hrană pentru subiecte de marketing de conținut, cum ar fi blogurile. Asta ne duce la următorul nostru pas.

Pasul 2. Creați un calendar editorial.

Crearea unui calendar editorial nu este atât de grea pe cât pare. (Și, dacă efectuați cercetarea cuvintelor cheie conform Pasului 1 de mai sus, calendarul dvs. se va scrie practic de la sine!)

Să ne referim la exemplul nostru de mai sus, unde am stabilit că termenul „prototip din plastic” are potențialul pentru un subiect de blog de rang înalt. O idee pentru primul tău blog, atunci, ar putea fi ceva de genul, De la CAD la prototipul din plastic: cum arată procesul. Sună acesta ca un subiect care ar putea atrage atenția celor 240 de căutători lunari care caută în acea fază? Așa credem!

Mai simplu spus, calendarul dvs. editorial vă ajută să stabiliți obiective de marketing de conținut și să le respectați . Acesta formalizează descoperirile dvs. de cuvinte cheie în idei aplicabile și oferă, de asemenea, o foaie de parcurs de marketing dintr-o privire pentru a vă ajuta să vă asociați și cu alte inițiative de marketing, cum ar fi postările pe rețelele sociale sau un buletin informativ trimestrial prin e-mail.

Nu ratați articolul nostru similar: 5 idei de subiecte de lansare a blogului B2B pentru producători.

La un nivel mai tactic, calendarul dvs. editorial vă poate ajuta, de asemenea, să planificați detalii precum cadența dvs. lunară de blogging, datele vizate de publicare și cine ar putea servi ca experți în materie pentru conținutul dvs. Continuați la Pasul 3.

Pasul 3. Înclinați-vă mult pe experții în domeniu (IMM-uri).

Chiar și cu un subiect general în minte, s-ar putea să fii în pierdere în ceea ce privește unghiurile convingătoare ale subiectului și/sau punctele mai fine ale conținutului tău. Deci, de ce să nu vă bazați pe echipa dvs. pentru expertiză?

Începeți prin a vorbi cu oamenii care se confruntă cu clienții dvs.; reprezentanții dvs. de vânzări, oamenii de instalare, echipele de reparații, partenerii din industrie, experții din industrie conexe și așa mai departe.

Nu excludeți nici clienții existenți -- organizați interviuri cu clienții dvs. de top și cereți-le informații despre modul în care compania dvs. i-a ajutat să treacă printr-o provocare din industrie. Sunt șanse ca acest conținut să fie relevant pentru a căuta potențiali care se confruntă cu aceleași provocări.

Pe oricine apelați, veți fi surprins de modul în care adresarea unor întrebări simple, dar investigative, poate genera o multitudine de idei noi de conținut. Ce probleme se confruntă? Ce întrebări li se pun? Ce greșeli le văd cel mai frecvent? Există obstacole din industrie cu care sunt provocate? Toate acestea sunt întrebări bune pentru început. Rețineți, pentru a vă asigura că marketingul de conținut oferă o soluție utilă, trebuie mai întâi să vă raportați la problemă.

Pasul 4. Faceți un inventar de conținut -- și reutilizați în consecință.

Cercetarea cuvintelor cheie este cea mai bună atunci când se face în mod regulat și de la zero. Dar asta nu înseamnă că trebuie să reinventezi complet roata cu conținutul tău. Încă poți lucra cu ceea ce ai.

Faceți un inventar complet al conținutului dvs. pentru a vă ajuta să identificați ceea ce aveți la îndemână față de ce să dezvoltați în viitor. Această evaluare depășește conținutul tradițional, cum ar fi blogurile și cărțile albe. Gândește larg și ieșit din cutie.

Aveți prezentări de vânzări existente? Acestea ar putea fi începuturile unui nou Ghid pentru clienți sau cărți electronice. Aveți o listă de întrebări frecvente din industrie? Acesta ar putea fi începutul unei serii de postări pe blog. Un client existent a oferit recent feedback pozitiv despre compania dvs.? Faceți eforturi suplimentare pentru a-l dezvolta într-un studiu de caz.

Dacă aveți deja un blog, evaluați care sunt cele mai valoroase. De multe ori, o bucată mai veche de conținut poate fi reutilizată pentru a integra idei mai actuale sau noi cercetări de cuvinte cheie. În unele cazuri, chiar și modificări minore (cum ar fi modificarea titlurilor blogului și a elementelor SEO pe pagină pentru a include cuvinte cheie) pot duce la îmbunătățiri notabile. Evitați doar abordarea „ruj pe un porc”: calitatea conținutului dvs. original contează foarte mult -- așa că, dacă nu este valoros pentru început, modificarea cuvintelor cheie nu va face așa.

Fă-ți timp pentru a determina dacă conținutul pe care îl ai la îndemână are sau nu potențial de reutilizare, folosind inventarul de conținut ca punct de plecare. Reutilizarea a ceea ce aveți va economisi timp și bani în cele din urmă și vă va ajuta să obțineți tracțiune mai rapid.

Pasul 5. Observați competiția (conținut).

Ca regulă generală de marketing, este întotdeauna o idee bună să știi ce face concurența ta.

Deci cine este concurența ta? Sunt șanse să recitați aceleași 3-4 nume de companii de producție despre care știți și pe care le urmăriți de ani de zile. Este un început bun. Urmărirea acestor companii este vitală pentru afacerea dvs., deoarece vă ajută să vă diferențiați propria companie de restul pachetului.

Cu marketingul de conținut, totuși, analiza ta competitivă este puțin diferită. De asemenea, trebuie să vă dezvăluie concurența în funcție de motoarele de căutare.

După cum sa menționat la Pasul 1, doriți întotdeauna să căutați pe Google ideile de subiecte de conținut pentru a vedea ce mai apare. Scopul este de a scrie ceva mai bun decât ceea ce este acolo.

Ați observat că aceiași câțiva concurenți par să apară întotdeauna în căutările legate de producție? Nu este o coincidență. Aceștia sunt concurenții tăi cunoscători de conținut, care probabil fură cea mai mare parte din traficul online -- și, cu strategia potrivită, poți găsi găurile și le poți valorifica.

Înainte de a începe să creați conținut, asigurați-vă că acordați atenție acestor cinci pași inițiali pentru a vă asigura că vă investiți timpul și banii în marketing de conținut care funcționează cu adevărat. Dacă nu aveți resurse la îndemână pentru a o gestiona singur, nu vă panicați! 87% dintre agenții de marketing din producție spun că crearea de conținut este activitatea pe care sunt cel mai probabil să o externalizeze. O firmă de marketing externalizată expertă (indiciu, cunoaștem una bună!) vă poate ajuta să abordați oricare dintre acești pași sau toți -- și să vă asigurați că marketingul dvs. de conținut funcționează la fel de eficient ca uzina de producție!