4 strategii puternice de la experții Lead Gen

Unul dintre obiectivele tale de marketing este creșterea clienților potențiali?

Dacă da, atunci ești unul dintre mulți proprietari de afaceri în aceeași barcă.

La urma urmei, creșterea oricărei afaceri B2B depinde de crearea de puncte de conversie și de generare de clienți potențiali. Achiziționarea de clienți potențiali echivalează cu creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, mai mult interes pentru oferta dvs. și mai multe vânzări.

1. Concentrați-vă pe Content Marketing și SEO

O strategie SEO și de conținut bine executată vă pune marca în fața mai multor clienți potențiali și vă oferă un avantaj în fața concurenților. De asemenea, se asigură că conținutul tău apare atunci când cineva caută o problemă pe care compania ta o poate ajuta să o rezolve.

Începând cu 2022, 70% dintre experții în generarea de clienți potențiali investesc în marketingul de conținut și 56% dintre factorii de decizie cred că blogging-ul este eficient pentru generarea de clienți potențiali .

Conținutul și SEO sunt ambele strategii pe termen lung care oferă atât cantitatea, cât și calitatea clienților potențiali. Bazele pe care le puneți cu conținut autoritar, personalizat vă vor ajuta să generați și să convertiți clienți potențiali pentru anii următori. Această combinație strategică este viabilă indiferent de dimensiunea afacerii dvs.

Tacticile de marketing de conținut care vă vor maximiza generarea de clienți potențiali includ:

• • Crearea de conținut pentru a satisface nevoile publicului țintă
  • Utilizarea elementelor vizuale pentru a evidenția punctele cheie
  • Crearea unei strategii de conținut folosind cercetarea cuvintelor cheie/SEO
  • Crearea de conținut de calitate care este mai degrabă relevant decât vânzător
  • Folosind studii de caz pentru a demonstra cum ați ajutat clienții
  • Crearea de conținut pentru fiecare pas al călătoriei cumpărătorului - conștientizare, considerație și decizie
  • Reutilizarea continuă a conținutului pentru a identifica clienții potențiali relevanți

2. Optimizați-vă paginile de destinație

Unele dintre eforturile dvs. de generare de clienți potențiali se vor învârti în jurul paginilor de destinație și a formularelor de captare a clienților potențiali. Ele sunt locul în care majoritatea potențialilor tăi se transformă în clienți potențiali.

Paginile de destinație sunt poarta de acces pentru clienți potențiali, așa că este important să creați o experiență fără fricțiuni pentru oricine ajunge acolo. Acestea sunt adesea folosite ‌cu campanii de publicitate plătite, așa că veți dori să le optimizați copia, UX-ul și viteza pentru a vă asigura că câștigați banii. Prin optimizarea paginii de destinație, vă puteți asigura că vizitatorii dvs. convertesc la cea mai mare rată posibilă, reducând în același timp costurile de achiziție a clienților.

Iată ce fac experții lead gen pentru a-și optimiza paginile de destinație:

• • Nu vă limitați la o singură pagină de destinație. Creați mai multe pagini de destinație pentru fiecare dintre persoanele de cumpărător pe care le aveți și considerațiile acestora în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului.
  • Faceți paginile dvs. de destinație concentrate pe un singur obiectiv. Indiferent dacă doriți ca potențialii dvs. să descarce o carte albă, să se alăture unei liste de așteptare sau să se alăture unui buletin informativ, utilizați toate elementele de pe pagina dvs. pentru a-i direcționa către o singură acțiune.
  • Stabiliți credibilitate și încredere prin valorificarea dovezilor sociale. Uneori, este nevoie doar de câteva sigle de la parteneri sau clienți, studii de caz sau recenzii.
  • Reduceți timpul de încărcare a paginii. Cu cât pagina se încarcă mai repede, cu atât rata de respingere va fi mai mică.
  • Păstrați pagina de destinație concisă și neaglomerată. Beneficiile ofertei dumneavoastră ar trebui să fie precizate clar și rapid. Cu cât prospectii dvs. înțeleg mai repede marca dvs., cu atât mai repede se vor trece prin canalul de achiziție.

Vrei să sapi mai adânc? Iată încă 10 tehnici de luat în considerare pentru strategia dvs. pentru pagina de destinație.

3. Utilizați reclame în rețelele sociale pentru a viza clienții potențiali

Platformele de social media sunt excelente pentru generarea de clienți potențiali și pentru o direcționare mai bună. În timp ce reclamele PPC vă pun marca în fața persoanelor care caută termeni specifici, rețelele sociale vă pot direcționa anunțurile către utilizatorii care sunt hotărâți să se bucure de produsele sau serviciile dvs. pe baza profilurilor lor.

Reclamele pe rețelele sociale sunt oarecum simplu de creat și implementat. Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest și LinkedIn sunt doar câteva dintre platformele populare de rețele sociale pe care le puteți folosi pentru a ajunge la clienți potențiali valoroși pentru afacerea dvs.

Potrivit Search Engine Watch, 71% din deciziile de cumpărare ale consumatorilor sunt influențate de rețelele sociale. Indiferent dacă sunt plătite sau organice, aceste platforme au un impact puternic asupra a ceea ce și când cumpără oamenii.

Cum poți folosi rețelele sociale pentru a genera clienți potențiali de înaltă calitate? Iată ce fac profesioniștii:

• • Distribuiți mărturii ca dovadă socială
  • Creați reclame direcționate cu oferte speciale
  • Configurați anunțuri de redirecționare secvențială
  • Folosiți sponsorizările rețelelor sociale
  • Organizați un eveniment virtual sau o conferință pe rețelele sociale
  • Porniți un program de recomandare
  • Automatizați generarea de clienți potențiali în rețelele sociale cu chatbot
  • Distribuiți conținut de pe alte platforme pe rețelele sociale

4. Îmbunătățiți calitatea generării de clienți potențiali prin personalizare

Personalizarea este o strategie cheie pentru agenții de marketing care doresc să îmbunătățească calitatea clienților potențiali. Atunci când mărcile oferă experiențe personalizate, 80% dintre clienți au șanse mai mari să facă o achiziție .

Adaptarea mesajelor de brand la interesele și acțiunile utilizatorilor este o metodă excelentă de a-i ghida pe canalul clienților, oferind în același timp o experiență unică. Folosind personalizarea, vă puteți asigura că produsele sau serviciile dvs. sunt potrivite pentru prospect și vă puteți adresa oricăror probleme care le pot împiedica să se transforme.

Iată câteva opinii ale experților în generarea de clienți potențiali despre personalizarea campaniilor dvs. de generare de clienți potențiali:

• • Personalizați-vă site-ul web astfel încât conținutul să fie difuzat în funcție de vizitator. Cu cât efectuați mai multe cercetări cu privire la baza dvs. de clienți, cu atât mai bine le puteți personaliza experiența pentru a genera clienți potențiali de calitate.
  • Implementați automatizarea pentru a oferi clienților dumneavoastră o experiență cu adevărat personalizată în fiecare etapă a călătoriei de cumpărare. Puteți folosi chatboți, automatizarea e-mailurilor sau instrumente de informare pe rețelele sociale.
  • Asigurați-vă că mesajele dvs. ajung la destinatarii vizați atunci când este cel mai probabil să se implice. Acest lucru este posibil numai dacă colectați suficiente date despre obiceiurile clienților și interacțiunile recente cu marca dvs.

Mai multe despre personalizare? Citiți blogul nostru similar, Content Marketing: Personalizing a Prospect's Journey Down Your Funnel.

Doriți să intrați în legătură cu experții PMG Lead Gen?

Înțelegerea și implementarea strategiilor de generare de clienți potențiali nu numai că stimulează generarea de clienți potențiali, dar îmbunătățește experiența clienților tăi. Nu vă fie teamă să le combinați pentru a determina care metode funcționează cel mai bine pentru marca și publicul țintă. Avantaj suplimentar: datele pe care le obțineți folosind aceste strategii vor informa și eforturile de marketing ale companiei dvs. și în alte domenii.

Aveți nevoie de puțin ajutor suplimentar? Precision Marketing Group este specializat în strategii de generare de clienți potențiali pentru mărcile B2B, care îmbunătățesc conversiile și maximizează rentabilitatea investiției. Consultați ghidul nostru conceput pentru a vă ajuta! (Sfat: nu trebuie să fii o companie SaaS pentru a utiliza strategiile menționate în ghid!)