4 moduri inteligente de a profita la maximum de bugetul pentru rețelele de socializare

Costul reclamelor Facebook a crescut cu 90% de la an la an . Twitter este deja mai scump decât Facebook. Și, Instagram ajunge rapid din urmă. Ce putem face noi ca marketeri pentru a supraviețui într-un mediu atât de hiper-competitiv? Va trebui să învățați să profitați la maximum de bugetul dvs. de marketing pe viitor.

Iată patru sfaturi care vă vor ajuta să obțineți cel mai bun profit pentru banii dvs. de marketing.

Concentrați-vă pe îmbunătățirea scorului dvs. de calitate

Fiecare platformă publicitară are un scor de calitate care dictează costul pe clic sau costul pe afișare. Facebook se referă la acesta drept Scorul de relevanță, în timp ce Twitter îl numește Oferta ajustată la calitate. În afară de formalități, cel mai important lucru de reținut este că un scor de calitate mai ridicat înseamnă că platforma va afișa anunțurile mai multor persoane. În schimb, un scor de calitate mai scăzut înseamnă că va trebui să plătiți mai mult. Scorul de calitate este determinat de implicare. Prin urmare, cu cât publicul dvs. țintă face clic pe, apreciază și distribuie mai mult conținutul dvs. promovat, cu atât plătiți mai puțin.

Anterior, era normal să se testeze rapid diferite reclame și apoi să se promoveze câștigătorii. Dar, a face acest lucru acum poate fi extrem de costisitor și ineficient. Din fericire, vă puteți da seama care conținut are cele mai mari șanse de implicare bună, fără măcar să rulați o campanie publicitară.

Site-ul dvs., de exemplu, este o mină de aur de idei creative perfecte pentru campania dvs. de marketing pe rețelele sociale. Iată o modalitate minunată de a găsi conținutul dvs. cu cele mai bune performanțe folosind Google Analytics și o foaie de calcul.

(Sursa imagine)

Cel mai bun conținut al tău a atras implicarea dintr-un motiv. A făcut clic cu publicul țintă. Folosiți această reclamă pentru a veni cu idei de reclame noi. De exemplu, fiecare subtitlu dintr-un articol poate fi transformat într-o postare sponsorizată cu puțină muncă. Începeți cu postări organice mai întâi. Vedeți care postări au cele mai bune rezultate, apoi sponsorizați-le în rețeaua publicitară. Până când apăsați redare în campania dvs. publicitară, veți avea deja cea mai mare parte a muncii grele făcute.

Folosiți discursul din interiorul publicului dvs. pentru a ieși în evidență

Reclamele care oferă cea mai mare valoare vor atrage întotdeauna mai multă implicare. Dar, o poți duce și mai departe. Ca creaturi sociale, avem tendința de a aparține clicurilor și grupurilor cu limbaj specific. Această vorbire din interior servește ca un test „Identificați prietenul sau dușmanul”, care separă membrii grupului de cei din afară. Este suficient să spunem că folosirea jargonului din interiorul publicului te va ajuta să spargi gheața și să stabilești un raport instantaneu cu ei.

De exemplu, Millennials și Gen Zers au mai multe șanse să folosească acronime de chat pe rețelele sociale. Puteți insera strategic abrevieri în conținutul dvs. sponsorizat pentru ca acesta să rezoneze cu ele. Chiar și imaginile sunt locuri minunate pentru a le folosi! Consultați acest anunț al Corpului Marin al SUA pentru un maraton.

(Sursa imagine)

Anunțul este direcționat către mileniali și generația Z, deoarece începe cu un acronim pe care probabil îl cunosc.

Același principiu poate fi aplicat practic oricărui grup demografic sau de public, fie că este vorba despre baby boomers, programatori sau artiști. (Chiar și profesioniștii din rețelele sociale au propriul lor jargon!)

Creați-vă propriul grafic

Există o mulțime de fotografii și grafice online, care cu siguranță pot face un pas uriaș din lista ta de verificare. Problema este că toată lumea o face. Folosirea fotografiilor de stoc sau a graficelor vine cu trei dezavantaje care nu se pot rezolva.

În primul rând, publicul dvs. poate să fi văzut deja, așa că nu va avea efectul primei impresii. În al doilea rând, pare leneș și neoriginal. În cele din urmă, nu se va potrivi niciodată complet cu conținutul tău decât dacă îl scrii în jurul imaginii, ceea ce este auto-înfrângător.

Există unele cazuri în care fotografiile de stoc pot funcționa, dar utilitatea lor este foarte limitată. În schimb, petreceți ceva timp făcându-vă fotografiile sau creând elemente grafice care vă completează perfect postarea. Veți avea mai multă libertate și vă veți putea exprima mai bine ideile. Nici imaginile nu trebuie să fie de calitate Picasso. Orice design de bază sau fotografie care transmite ideea va fi în cea mai mare parte. De exemplu, consultați acest grafic de la Manly Wellness:

(Sursa imagine)

Observați că această imagine nu ilustrează punctul - frecvența contactului la fel de mult pe cât îl susține. Poate părea contraintuitiv, dar imaginile nu trebuie să fie întotdeauna esențiale pentru strategia ta de socializare. Ei pot juca un rol de susținere în timp ce lasă textul să facă cea mai mare parte a sarcinilor grele. Imaginile și graficele personalizate pot fi folosite pentru a capta atenția publicului înainte de a începe să citească textul și, în cele din urmă, să facă clic pe anunț.

Folosiți videoclipuri ca postări sponsorizate

Dacă o imagine spune cât o mie de cuvinte, atunci un videoclip spune un milion. Puterea video este incontestabilă. De exemplu, utilizatorii LinkedIn au șanse de 20 de ori mai mari să partajeze un videoclip decât orice altă postare. Și având în vedere că YouTube este acum al doilea motor de căutare ca mărime, nu ați dori să ratați crearea de anunțuri video.

Deși videoclipul ales depinde de obiectivele dvs. de marketing și de KPI, următoarele tipuri sunt locuri bune de început:

• Videoclipuri din culise
• Videoclipuri live
• Videoclipuri instructive
• Videoclipuri create de utilizatori
• Videoclipuri informative

Chiar și așa, merită remarcat faptul că videoclipurile nu funcționează atât de bine doar pentru că sunt videoclipuri. Este un conținut video de înaltă calitate care reprezintă majoritatea „statisticilor de eficiență video” care populează internetul. Și acestea necesită cu siguranță niște investiții. Acestea fiind spuse, cel mai bine este să aveți o combinație de tipuri diferite și videoclipuri de calitate în mixul dvs. de rețele sociale.

Exact asta face Freshbooks în campania sa #imakealiving. Au amplificat puterea videoclipurilor în rețelele sociale prin parteneriate sponsorizate cu antreprenori de succes.

(Sursa imagine)

Aceste videoclipuri sunt trimise chiar de antreprenori, prin urmare producția și calitatea variază.

În general, este o idee bună să faci videoclipuri care să reprezinte direct marca și/sau produsul tău cât mai profesionist posibil. Dar, mai accesibile, videoclipurile instantanee de tip Go-Pro și generate de utilizatori pot fi folosite pentru dovezi sociale și pentru creșterea credibilității.

Linia de jos? Derularea unei campanii de reclame pe rețelele sociale nu trebuie să vă coste foarte mult. Majoritatea ajung să devină scumpe doar pentru că este nevoie de atât de multă clătire și repetare pentru a găsi comboul de creație, grafică și culori câștigătoare. Odată ce acest adevăr este stabilit, anunțurile dvs. pot începe să se plătească singure. Ideea de a vă reduce cheltuielile publicitare este să faceți cât mai mult din cercetare înainte, păstrând reclamele să arate spectaculos.

Alăturați-vă celor peste 100.000 de colegi de marketing care își dezvoltă abilitățile și cunoștințele prin abonarea la buletinul nostru informativ săptămânal.