4 pași pentru creșterea organică a mărcii folosind strategia de marketing ColourPop

În această defalcare, vom analiza modul în care ColourPop folosește rețelele sociale pentru a-și dezvolta afacerea. Veți învăța cum să aplicați această strategie companiei dvs. și să vă dezvoltați marca, indiferent de industria dvs.

ColourPop era o companie mică, relativ necunoscută, de cosmetice când s-a lansat în 2014. Acum, este un nume cunoscut care generează peste 70 de milioane de dolari în vânzări anuale și concurează cu mărci de renume precum Urban Decay, Kylie Cosmetics și KKW Beauty.

Am analizat campania ColourPop pentru a vedea ce le-a făcut atât de succes, apoi am creat un ghid care să vă ajute să vă bucurați de rezultate similare.

Să sărim înăuntru.

Când este făcut corect, marketingul cu influențe este una dintre cele mai bune strategii din manualul dvs. de marketing.

Twitter a descoperit că aproape jumătate dintre consumatori au încredere în recomandările influențelor la fel de mult ca în prietenii lor actuali.

Dar există o captură – conținutul influențat trebuie să fie autentic dacă va inspira cumpărătorii. În caz contrar, campaniile nu vor funcționa.

Sau mai rău, se vor întoarce înapoi .

ColourPop știa asta, așa că s-au asociat cu influențe de frumusețe de top precum Kathleen Lights și Nikkie Tutorials și le-au oferit produse gratuite în schimbul recenziilor.

Aceste parteneriate au creat o mulțime de zgomot în jurul mărcii.

Influenții de frumusețe revizuiesc produsele și împărtășesc rezultatele cu milioane de oameni. ColourPop primește multă expunere fără promovare agresivă. Dintr-o dată, mai mulți oameni s-au interesat de ColourPop și și-au creat propriile recenzii.

Puteți adopta o abordare similară lucrând cu influenți din industria dvs.

Nu vă faceți griji dacă nu vă puteți permite influenceri de renume cu milioane de urmăritori. Vă puteți bucura de rezultate similare lucrând cu micro-influenceri cu oriunde de la 10.000 la 100.000 de urmăritori. Sunt mult mai accesibile și mai probabil să accepte gratuități în schimbul recenziilor, desigur, trebuie să verificați calitatea adepților înainte de a face un parteneriat.

Iată câteva sfaturi pentru a găsi influențatorii potriviți:

• Relevanța este importantă: Găsiți influenți care se aliniază cu industria dvs. Au urmăritori care vor fi interesați de produsele tale.
• Concentrați-vă pe calitate, nu pe cantitate: căutați influenți cu niveluri ridicate de implicare în loc de cei cu mulți adepți.
• Împărtășiți aceleași valori: influențatorii sunt fața companiei dvs. Lucrați doar cu oameni care vă împărtășesc valorile.

Când găsești influențatorii potriviți pentru a-ți reprezenta marca, conectează-te cu aceștia.

Doriți să vă faceți strategia de marketing diferită de concurență? Aprofundați-vă colaborarea cu influenceri.

ColourPop a creat linii de produse cu cei mai influenți ai lor, cum ar fi colaborarea „KathleenLights x ColourPop”. Și-au făcut influențatorii parte a mărcii lor, în loc să-i folosească doar pentru recenzii de produse.

Sau această colaborare cu RawBeautyKristi.

Aceste colaborări sunt grozave pentru toată lumea.

Adepții sunt interesați să cumpere produsele pentru că sunt fani ai influențelor. Vă bucurați de o creștere a vânzărilor. Iar influențatorii își măresc credibilitatea pentru că ajung să joace un rol în crearea unui produs.

Dacă conduceți o companie D2C, puteți face colaborări similare cu influencerii dvs. Nu aveți nevoie de o operațiune la scară largă cu o linie extinsă de produse – colaborarea RawBeautyKristi x ColourPop are doar șase produse.

Câteva produse noi sunt suficiente pentru a ajunge la noi clienți. Trebuie doar să te asiguri că produsele tale semnături se aliniază cu stilul și personalitatea influenței tale. Fanii chiar trebuie să vadă influențatorul din produs pentru ca această tactică să stimuleze vânzările.

Creați un hashtag special pentru campaniile dvs. dacă doriți să creșteți implicarea și să vă îmbunătățiți recunoașterea mărcii.

ColourPop a creat hashtagul #ColourPopMe și l-a inclus în postările lor de pe Instagram. Acest lucru a făcut ca oamenii să participe mai ușor la discuții despre produsele ColourPop și să vizualizeze conținutul ColourPop de marcă.

Și nu a durat mult până când #ColourPopMe a decolat. Acum 1,1 milioane de oameni folosesc acel hashtag pe Instagram atunci când postează despre gama lor de produse.

Cum au făcut ca atât de mulți oameni să-l folosească?

I-au încurajat. ColourPop adaugă fotografii Instagram folosind hashtag-ul pe pagina de produs.

De asemenea, ei distribuie aceste imagini pe contul lor de Instagram. Și, în ambele cazuri, ColourPop se asigură că creditează fotografiile pe care le folosesc, ceea ce este o oportunitate grozavă pentru cei care aspiră la influență de a obține expunere.

Ceea ce este grozav la această strategie este că oricine o poate face — tot ce ai nevoie este o prezență în rețelele sociale. Iată cum puteți lansa o campanie similară în rețelele sociale pentru afacerea dvs.:

• Creați un hashtag pentru marca dvs. Asigurați-vă că hashtag-ul este unic, astfel încât să fie ușor de recunoscut și asociat în mod clar cu compania dvs.
• Creați conștientizare în jurul acestui hashtag. Vorbește despre asta pe site-ul tău, adaugă-l în campaniile tale de marketing și folosește-l în mod constant atunci când postezi pe rețelele sociale.
• Încurajează-ți urmăritorii să creeze conținut folosind hashtagul tău.

Iată cum ColourPop și-a încurajat adepții de pe Facebook să-și răspândească hashtagul #ColourPopCollection:

Puteți încerca această strategie cu afacerea dvs.

Iată cum o poți face:

• Cereți urmăritorilor să vă folosească hashtagul pentru a crea conținut de marcă, cum ar fi imagini, videoclipuri și recenzii despre produse.
• Prezentați acel conținut pe site-ul dvs. web și pe profilurile rețelelor sociale.

Sfat: Includeți o notă mică în comanda dvs. - mulțumindu-i clientului pentru achiziție. Apoi, cereți-le să împărtășească experiența lor folosind hashtagul.

Iată un exemplu grozav al acestuia.

Clienților le place să se simtă apreciați de mărcile lor preferate. Utilizați această abordare pentru a crește loialitatea mărcii și pentru a crea mai multă conștientizare în jurul hashtagurilor dvs.

Giveaway-urile sunt excelente pentru a genera entuziasm în jurul mărcii dvs. – motiv pentru care ColourPop găzduiește constant cadouri pe Instagram.

Ei le cer clienților să aprecieze, să comenteze și să partajeze conținutul lor din rețelele sociale. Obțin mai multă implicare, iar clienții primesc lucruri gratuite.

Să vedem cum o fac.

În primul rând, ColourPop creează o postare pe Instagram care face publicitate pentru cadou. Ei postează o poză cu premiile și oferă instrucțiuni despre cum să participi la tombolă.

ColourPop folosește tombolele ca o modalitate distractivă de a interacționa cu urmăritorii lor de pe Instagram. Puteți face același lucru găzduind un giveaway pentru persoanele care:

• Urmărește-ți contul de socializare.
• Like la o anumită postare.
• Lasă un comentariu la postare.

Pentru campania ColourPop de mai sus, ei le-au cerut urmăritorilor să comenteze despre personajul lor preferat din Animal Crossing. Dar poți alege orice despre care să vorbească adepții.

Puteți chiar folosi această oportunitate pentru a colecta feedback. Cereți-le să evalueze sau să evalueze produsele dvs.

O altă tactică grozavă folosită de ColourPop a fost „intrarea bonus”. Când cineva repostează postarea lui ColorPop, este înscris într-un cadou suplimentar pentru premii suplimentare. Acest lucru l-a ajutat pe ColourPop să-și amplifice acoperirea, oferind în același timp urmăritorilor șansa de a câștiga de două ori.

Și cum a funcționat această strategie? Incredibil de bine. ColourPop a primit 150.000 de aprecieri și 26.000 de comentarii în primele 16 ore de la lansarea campaniei.

Ce se întâmplă dacă nu ai 10 milioane de urmăritori precum ColourPop? Desigur, nu vei primi atât de multe aprecieri într-o zi. Dar poți folosi în continuare această strategie pentru a consolida relațiile cu clienții și a-ți crește numărul de urmăritori.

Cereți-i pe influencerii să participe la cadourile dvs. Acest lucru vă va ajuta să vă extindeți acoperirea, astfel încât să vă puteți prezenta marca și mai multor persoane.

Iată cum ColourPop a colaborat cu KathleenLights pentru a-și găzdui giveaway-ul.

Există o diferență cheie între acest cadou și cel postat de ColourPop.

Cu giveaway-ul KathleenLights, adepții trebuie să eticheteze trei prieteni pentru a participa la tombolă.

Aceasta este o strategie excelentă pentru a crea conștientizare în jurul mărcii dvs. Nu ajungi doar la adepții influencerului tău, ci și la adepții urmăritorilor lor.

Puteți aplica această strategie în campaniile dvs. de social media, chiar dacă nu lucrați cu influenți. Data viitoare când găzduiți un giveaway, cereți-le urmăritorilor să-și eticheteze prietenii ca parte a cerințelor de intrare. Aceasta este o modalitate ușoară de a vă crește acoperirea socială – și chiar funcționează!

Iată-l: patru pași acționați care vă vor transforma campaniile pe rețelele sociale.

Vrei să știi de ce funcționează acești pași? Pentru că fiecare se concentrează pe construirea de relații. ColourPop a inclus construirea relațiilor în strategia lor de socializare. S-au conectat cu adepții lor, cu influenți și chiar au construit conexiuni între influențatorii și adepții lor.

Puteți urma aceeași strategie. Și, la fel ca ColourPop, puteți să vă fidelizați clienții, să vă dezvoltați brandul în mod organic și să transformați cumpărătorii interesați în clienți pe viață.

Nu uitați să consultați celelalte defalcări ale noastre de marketing pentru sfaturi de marketing electronice care pot fi acționate.