5 instrumente AdWords pe care majoritatea oamenilor nu știu că există

Proiectele de comerț electronic caută mereu noi capabilități pentru a-și îmbunătăți strategiile de promovare online și cu siguranță atunci când toate metodele obișnuite de maximizare a profitului nu mai par de succes. Companiile ar trebui să caute să profite de soluții mai puțin simple pentru aceste sarcini și, în acest articol, acoperim câteva instrumente care sunt, totuși, rareori folosite în crearea campaniilor de publicitate contextuală, care demonstrează rezultate de calitate. Găsiți mai jos cele mai eficiente exemple.

1. Campanie dinamică de căutare (DSA care încorporează feeduri)

Utilizarea feedurilor este o tehnică relativ nouă. Doar 1% dintre conturile de publicitate folosesc astăzi această metodă. Spre deosebire de campaniile standard, campaniile DSA le permit agenților de publicitate să selecteze paginile către care vor fi redirecționați utilizatorii când fac clic pe un anunț. Astfel, acest lucru va fi afișat utilizatorilor care sunt interesați de articolul respectiv.
Conținutul publicitar al unei campanii dinamice de căutare este preluat automat din feed - o listă de date disponibile despre produse și servicii. Folosind această metodă, veți extinde acoperirea campaniei pentru a include traficul vizat de calitate.

Pentru a asocia un feed cu o campanie DSA, ar trebui să faceți următoarele:

• Mai întâi, creați un feed de produse cu toate categoriile asociate cu o campanie de publicitate și încărcați-l în contul dvs. de agent de publicitate Google AdWords.
• Creați o campanie DSA cu setarea selectată „Folosiți adrese URL numai din feedul paginii mele”.
• Creați și formați grupurile dvs. de anunțuri și lansați o campanie de publicitate.

Iată un exemplu de campanie bazată pe feed care rulează concomitent cu anunțurile afișate în anunțuri:

Costul-pe-clic în acest tip de campanie este de obicei mai scump din cauza solicitărilor de căutare extrem de competitive, dar ratele sale de conversie sunt, de asemenea, mai mari decât cele ale unei campanii DSA obișnuite fără feeduri asociate. Acest lucru poate fi explicat prin faptul că solicitările sunt mai relevante pentru anunțuri și pagini și, prin urmare, implicarea este mult mai mare.

Configurarea campaniilor DSA orientate către feed îmbunătățește considerabil CTR și implicarea în publicitate. Însă, rețineți că moderatorii AdWords nu au termeni fix de aprobare sau revizuire a campaniei și, prin urmare, verificarea anunțurilor dvs. poate dura ceva timp pentru a fi difuzată.

2. Afișaj inteligent

Campania inteligentă este următorul pas al Google către automatizarea completă a publicității contextuale. Există două opțiuni posibile pentru configurarea acestui tip de campanie – cu sau fără un feed de remarketing dinamic.
Remarketingul dinamic oferă magazinelor online posibilitatea de a afișa anunțuri cu articole pe care un vizitator anterior le-a văzut, dar nu le-a cumpărat încă, prin promovarea acestora în Rețeaua de display Google.

O campanie inteligentă utilizează datele de feed pentru a găsi clienți potențiali. Deși acest tip de campanie seamănă cu remarketingul dinamic, algoritmii săi funcționează altfel. Companiile care folosesc feeduri au un CPC mai mare decât cele care nu le folosesc.

Mai mult, deoarece astfel de companii au mai multe date pentru procesare, ele demonstrează de obicei valori CTR și conversii mai mari. Un concurent care nu folosește feeduri are un cost și o rată de conversie mai mici, deoarece datele procesate sunt mai puțin precise.
În timpul testării, vă recomandăm să lansați ambele tipuri de campanii în același timp și apoi să alegeți strategia care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. Google Adwords vă permite să comparați aceste scoruri în funcție de indicatori cheie.

Ține cont totuși:

• contul dvs. trebuie să aibă cel puțin 50 de conversii din Rețeaua de display Google sau cel puțin 100 – din Rețeaua de căutare în ultimele 30 de zile;
• bugetul campaniei dvs. trebuie să fie suficient pentru perioada de testare. Google recomandă să aveți un buget zilnic disponibil pentru cel puțin 10 cost-pe-conversii de bază. În alte cazuri, dacă acesta ar fi mai mic decât bugetul recomandat, este posibil ca campania să nu funcționeze corect, publicul nu ar fi explorat la potențialul său și, în consecință, campania nu ar primi rezultatele așteptate.

3. Adăugarea condițiilor

Utilizarea operatorului logic IF vă poate ajuta să vă adaptați mai bine anunțurile pentru un utilizator final. Cu ajutorul acestuia, puteți modifica în mod dinamic copiile publicitare pentru proprietarii de dispozitive mobile și pentru utilizatorii din listele și publicul dvs.

Datorită funcției IF, puteți afișa anumite anunțuri în funcție de anumite condiții care au fost definite anterior. De exemplu, dacă un utilizator este inclus în lista dvs. de clienți, acesta va vedea un anunț similar cu: „Reducere de 30% pentru cumpărătorii obișnuiți” . Dacă acest utilizator urmărește linkul de pe un smartphone, puteți include și acesta în mesajul dvs.: „15% reducere pentru comenzile prin smartphone” și așa mai departe.

4. Prelungiri de preț

Această extensie vă permite să afișați prețurile bunurilor și serviciilor sub conținutul textului publicitar sub formă de blocuri de 8 celule.

Din păcate, multe proiecte de comerț electronic din țări în care moneda nu este acceptată sau inclusă în lista furnizată nu pot beneficia de această opțiune. Dar există o modalitate de a ocoli această problemă dacă este necesar. Trebuie să descărcați extensia ca fișier Excel, să înlocuiți USD cu moneda națională în „coloana Monedă” furnizată și apoi să încărcați acest fișier înapoi în contul dvs.

5. Extensii de promovare

Aceasta este o altă opțiune disponibilă în Google Adwords, care acceptă mai mult de 10 limbi și monedele acceptate. Aceasta este o soluție excelentă pentru companiile care organizează promoții mari sau tematice de Anul Nou, Ziua Îndrăgostiților, Vinerea Neagră și așa mai departe.

Puteți alege un eveniment adecvat, o reducere într-o monedă sau în procente, un cod promoțional sau o comandă minimă, precum și datele de începere și de încheiere a unei campanii (inclusiv orele) astfel încât un utilizator să știe când promovarea dvs. se va termina. Pentru a face acest lucru, setați datele de începere și de sfârșit pentru o extensie a Setărilor suplimentare.

De exemplu, în timpul sezonului de vânzări de Black Friday 2017 am obținut rezultate excelente folosind această extensie: CTR a ajuns la 17%.

Google Adwords extinde constant lista de noi funcții care sunt indispensabile pentru afacerile online. Sunt de neprețuit pentru magazinele electronice, deoarece ajută la distingerea lor de mulțimea concurenților și aduc publicul țintă de care aveți nevoie pe site. Dar vă rugăm să nu uitați să efectuați testarea preliminară a oricăror instrumente alese. Acest lucru vă va ajuta să vă cheltuiți bugetele de marketing cu înțelepciune, folosind doar cele mai bune tehnici.