Campanii de publicitate de comerț electronic: cele 5 cele mai bune din toate timpurile

Publicat: 2021-08-17

Campaniile de publicitate pe e-commerce sunt uriașe chiar acum! Alimentați de pandemie, sute de mii de cumpărători de pe tot globul au apelat la cumpărături online.

Și este o afacere mare. În 2020, vânzările globale de comerț electronic au crescut la 26,7 trilioane de dolari, piața din China, Marea Britanie, SUA, Australia și Canada fiind lider. De fapt, în mai puțin de șase ani, ponderea totală a vânzărilor cu amănuntul la nivel mondial din comerțul electronic aproape sa triplat – crescând de la 7,4% în 2015 la 19,5% estimat în 2021.

Acesta este motivul pentru care unele dintre cele mai mari mărci de pe planetă își nivelează campaniile de marketing pentru comerțul electronic și își dublează publicitatea online pentru comerțul electronic.

Deci, ce face un marketing e-commerce excelent și o campanie de succes? Cum arată cele mai bune exemple? Cum captează inimile și mințile clienților înainte de a le transforma în vânzări?

În acest articol, ne uităm la starea actuală a publicității în comerțul electronic online și la unele dintre cele mai bune campanii de publicitate în comerțul electronic din toate timpurile (și una dintre cele mai notorii). În plus, strategiile esențiale pentru a obține mai mult din campaniile tale de marketing pe e-commerce. Inclusiv:

  • Starea actuală a reclamei online din comerțul electronic
  1. Toate păsările
  2. Dollar Shave Club
  3. Gymshark
  4. Patagonia
  5. Elko
  • Cele mai notorii campanii de publicitate de comerț electronic
  • Strategii esențiale pentru publicitatea în comerțul electronic

Starea actuală a reclamei online din comerțul electronic

Mai mulți oameni cumpără online decât oricând. De la începutul pandemiei, 46% dintre consumatorii din Marea Britanie au cumpărat online un produs pe care anterior l-au cumpărat doar din magazin - cea mai mare creștere venind de la consumatorii cu vârsta cuprinsă între 45 și 54 de ani.

Pe măsură ce popularitatea, accesibilitatea și ușurința comerțului electronic cresc, la fel crește și numărul de campanii publicitare.

Ca orice formă de publicitate, cele mai bune campanii de marketing e-commerce sunt relevante, captivante și pun mesajul potrivit în fața persoanei potrivite la momentul potrivit. Acestea combină creativitatea excelentă cu puterea datelor pentru a difuza anunțuri convingătoare, cum ar fi anunțuri grafice dinamice.

Mobilul și video sunt uriașe (și încă în creștere) în campaniile de publicitate de comerț electronic chiar acum. În 2021, 73% din vânzările de comerț electronic au fost realizate pe un dispozitiv mobil. Prin urmare, este esențial să aveți o campanie de publicitate pentru comerțul electronic pentru dispozitive mobile.

După o scădere în 2020, reclamele bannere video au renaștere, ceea ce are un sens perfect, având în vedere că oamenii au șanse de două ori mai mari de a observa și de a partaja conținut video decât orice alt tip de conținut.

Comercianții cu amănuntul au adoptat rapid tehnologia digitală în urma pandemiei. Într-adevăr, ei caută din ce în ce mai mult să poată oferi clienților lor o experiență unificată, omnicanal. Cum cumpărăturile pe mai multe canale devin din ce în ce mai populare, orice campanie publicitară trebuie să funcționeze fără probleme pe toate canalele și platformele.

În cele din urmă, continuăm să vedem creșteri semnificative ale vânzărilor de comerț electronic în jurul datelor de cumpărături precum Black Friday, Cyber ​​Monday, Prime Day și Singles Day.

Să aruncăm o privire la ceea ce considerăm că sunt unele dintre cele mai bune campanii de publicitate de comerț electronic din toate timpurile și să vedem ce putem învăța din ele:

1. Toate păsările

Brandul ecologic de încălțăminte și îmbrăcăminte, Allbirds, a fost format dintr-o campanie Kickstarter în 2016. Și trei ani mai târziu a fost o companie de 100 de milioane de dolari! O combinație de susțineri ale celebrităților, un cult, produse grozave și publicitate extrem de inteligentă au făcut ca Allbirds să fie unul dintre cele mai populare mărci din jur.

Imaginea Allbirds

Reclamele lor afișate și sociale îmbină copierea creativă, elementele vizuale vibrante și mesajele lor de bază într-un mod extrem de puternic. Reclamele lor tind să aibă o paletă de culori care imită pantofii pe care îi promovează. Astfel, folosesc un CTA simplu și eficient și evidențiază unul dintre USP-urile lor.

Allbirds și-a câștigat o reputație pentru lansări limitate, iar anunțurile lor sunt întotdeauna aliniate cu acestea. De exemplu, când există un nou produs.

Allbirds și-au propus să perturbe o industrie tradițională. Și au făcut exact asta, publicitatea lor online jucând un rol crucial în succesul lor.

2. Dollar Shave Club

„Ce este DollarShaveClub.com? Pentru un dolar pe lună trimitem aparate de ras de înaltă calitate, chiar la ușa ta.”

Dollar Shave Club a fost pionier în succesul serviciilor bazate pe abonament. Au făcut-o din spatele campaniilor video virale. Videoclipul de mai sus (care a fost vizionat de 27 de milioane de ori) a asigurat 12.000 de clienți noi în două zile când a fost lansat pentru prima dată.

Reclamele lor banner joacă pe aceleași mesaje ciudate, prostii și comice. Proiectate cu CTA clare și combinând propunerea de valoare a mărcii, anunțurile lor susțin și completează strategia lor video.

3. Gymshark

Succesul lui Gymshark a fost fenomenal. De la dormitorul a doi studenți în 2012 la o evaluare de 1,3 miliarde de dolari în 2020! O mare parte a succesului Gymshark a fost atribuită a doi factori. În primul rând, nu se abat de la piața țintă a tinerilor cu vârsta între 18 și 25 de ani. Tot ceea ce fac ei vizează acest demografic. În al doilea rând, au fost unul dintre primele mărci care a valorificat puterea marketingului de influență.

Nu totul a fost simplu. În 2015, site-ul Gymshark s-a prăbușit de Vinerea Neagră. Drept urmare, fondatorul a scris personal de mână 2500 de scrisori de scuze clienților, oferindu-le fiecăruia o reducere.

Gymshark și-a construit, de asemenea, o reputație pentru mega vânzări pe care le folosesc reclamele afișate pentru a le impulsiona. Din nou, imaginile puternice, copierea excelentă și CTA simple se combină cu un mare efect în campaniile lor de publicitate de comerț electronic.

4. Patagonia

Brandul de îmbrăcăminte pentru exterior, Patagonia, a avut întotdeauna o abordare neortodoxă a marketingului și reclamei. Ei au pus „scopul înaintea profitului”, în măsura în care au difuzat cândva un anunț în New York Times de Vinerea Neagră pe care scria „Nu cumpărați această jachetă”.

Misiunea lor este să construiască cel mai bun produs, să nu provoace daune inutile și să implementeze soluții pentru criza de mediu. Această misiune rezonează cu baza lor de clienți și are ecou în toată reclamele lor.

Reclamele lor grafice întruchipează, de asemenea, acest etos cu mesaje precum „Cumpărați mai puțin, cereți mai mult” și „Pot aceste scurte să contribuie la prevenirea schimbărilor climatice?”

Patagonia este un brand centrat pe scop. Cu campaniile de publicitate de comerț electronic concepute pentru a amplifica acest lucru, Patagonia se asigură că vorbește întotdeauna într-o limbă pe care clienții lor doresc să o audă.

5. Elko

Marca islandeză Elko este una dintre cele mai importante lumini atunci când vine vorba de publicitate grafică inventive. Ei folosesc Rich Media și HTML 5 pentru a produce publicitate grafică excelentă, rapid și simplu, din nou și din nou.

De exemplu, au folosit caracteristica unui glisor pentru a ajuta la promovarea televizorului Frame de la Samsung. A fost o modalitate inovatoare de a arăta cu ușurință capacitățile și plasarea televizorului într-un cadru real.

Întrucât toate reclamele sunt create într-o platformă de management creativ (CMP), producția de anunțuri de toate dimensiunile este rapidă și poate fi ușor scalată. De fapt, utilizarea platformei înseamnă că Elko a reușit să reducă la jumătate timpul necesar pentru a crea reclame noi.

Cele mai notorii campanii de publicitate de comerț electronic

Pentru fiecare exemplu grozav de campanii de marketing de comerț electronic, există nenumărate altele în care mărcile au renunțat cu adevărat la minge.

În perioada 2008-2015, marca de îmbrăcăminte American Apparel a atras regulat controverse. Acest lucru a dus la o serie de reclame interzise în țări de pe tot globul din cauza caracterului sexual sexual al conținutului lor. După ce a intrat în administrație în 2016, American Apparel s-a relansat în 2018, înlocuind echipa lor anterioară de marketing condusă de bărbați cu o echipă formată numai de femei. De atunci reclamele lor au fost mult mai gustoase.

Sunt departe de a fi singuri. În 2017, brandul de îngrijire a pielii Nivea a fost criticat pentru campania „White is Purity”. Singura atenție pozitivă pe care a primit-o anunțul a fost din partea din dreapta. Într-o ordine similară, H&M a fost criticată în 2018, când a lansat o reclamă de comerț electronic în care apare un copil de culoare purtând un hanorac cu cuvintele „Cea mai tare maimuță din junglă” gravate pe partea din față.

Și, în cele din urmă, preluarea site-ului irlandez joe.ie pe pagina de pornire a bannerului #brutallyrefreshing de către Sprite a fost atât grosolană, cât și necugetă. Bannerele publicitare au afișat sloganuri precum „A văzut mai multe tavane decât Michelangelo” și „Un 2 la 10 este un 10 la 2!”. Coca-Cola a fost nevoită să-și ceară scuze pentru reclamă, după ce a fost eliminată rapid din cauza plângerilor de misoginie și sexism.

Strategii esențiale pentru publicitatea în comerțul electronic: automatizarea producției și managementul campaniilor

Factorii comuni în toate cele mai bune campanii de publicitate de comerț electronic pe care le-am văzut sunt relevanța, mesajele simple și CTA-urile eficiente.

Reclamele personalizate – livrate la momentul potrivit – sunt cele care generează cele mai mari rate de clic și conversii. Acesta este motivul pentru care pregătirea este esențială. Având în vedere creșterea ratelor de clic pe reclamele afișate în jurul evenimentelor cheie precum Black Friday, este vital să vă planificați campaniile în avans și să le puteți executa cu ușurință.

Automatizarea producției și gestionarea campaniilor sunt unele dintre cele mai bune instrumente pentru a vă ajuta să vă planificați și să executați campaniile de marketing pentru comerțul electronic. După cum am văzut în exemplul de mai sus de la Elko, soluții precum un CMP simplifică și simplifică automatizarea și scalarea producției creative.

Aceleași soluții facilitează, de asemenea, adăugarea de elemente interactive și videoclipuri la publicitatea grafică. De asemenea, vă oferă puterea de a optimiza, personaliza și testa anunțurile fără a fi nevoie de codare.

În plus, combinarea utilizării feedurilor de produse, a instrumentelor de redirecționare și de programare vă permite să creați anunțuri care au mai mult impact și mai convingătoare. Această formă de automatizare creativă înseamnă că rămâneți constant pe dispozitive și platforme, vorbind direct cu clienții oriunde aceștia interacționează cu dvs.

Concluzie

Cele mai bune campanii de publicitate de comerț electronic combină imediatitatea cu mesajele puternice și o propunere prea bună pentru a fi ignorată. Combină perfect datele și creativitatea pentru a genera conversii și pentru a crește rentabilitatea investiției.

O platformă de publicitate digitală precum Bannerflow vă poate ajuta să creați campanii publicitare ca aceasta la scară și rapiditate. Acest lucru înseamnă că veți ajunge întotdeauna la oamenii potriviți cu mesajul potrivit la momentul potrivit și, ca rezultat, veți stimula vânzările.

Dacă doriți să aflați mai multe despre modul în care Bannerflow vă poate ajuta la promovarea publicității digitale, atunci luați legătura pentru o demonstrație și permiteți-ne să deschidem ușa către o nouă lume de posibilități.