5 motive convingătoare pentru a lua în considerare o strategie de lansare pe piață

Când sunteți pe cale să lansați un nou produs sau serviciu, ar trebui să faceți tot posibilul pentru a vă asigura că acesta este un succes. Cel mai bun mod de a realiza acest lucru este dezvoltarea unei strategii de introducere pe piață. Crearea unei strategii cuprinzătoare vă poate ajuta să reduceți riscurile potențiale și să optimizați succesul noilor dumneavoastră produse. Dacă sunteți încă pe gard, iată 5 motive convingătoare pentru a lua în considerare o strategie de lansare pe piață pentru afacerea dvs.

Ce este o strategie de introducere pe piață?

Înainte de a explora de ce ar trebui să implementați o strategie de lansare pe piață pentru afacerea dvs., să explicăm mai întâi ce este GTM. Există multe asemănări între o strategie GTM și alte abordări tradiționale de marketing. O strategie de marketing se ocupă de obicei de planuri pe termen lung și încearcă să le împerecheze cu obiective generale de afaceri – fără legătură cu un anumit produs. Un exemplu excelent în acest sens ar fi întreprinderile mici care încearcă să folosească marketingul pentru a-și îmbunătăți brandingul și a dezvolta o identitate unică. Pe de altă parte, o strategie GTM se concentrează pe maximizarea lansării unui nou produs.

O strategie de introducere pe piață va detalia pașii pe care ar trebui să-i faceți înainte de a lansa un produs, de a intra pe o nouă piață sau de a începe o afacere cu un nou client. Un GTM poate include un plan de marketing; cu toate acestea, domeniul de aplicare este mult mai restrâns, de obicei se ocupă de un singur produs. Datorită focalizării sale înguste, o strategie GTM poate fi utilizată ca document intern pentru a ajuta angajații să fie la curent cu noul produs sau serviciu.

5 motive convingătoare pentru a lua în considerare o strategie de lansare pe piață pentru afacerea dvs

1. Schițați obiectivele

Când elaborați o strategie de marketing, ar trebui să vă acordați întotdeauna un moment pentru a revizui misiunea și viziunea companiei dvs. Luați măsuri pentru a vă asigura că produsul dvs. se aliniază cu valorile companiei și cu identitatea mărcii. Puteți clarifica motivele lansării noului produs și ceea ce intenționați să realizați. Fiecare produs sau serviciu ar trebui să rezolve o problemă pentru clienții tăi. Prin urmare, vă puteți întreba: ce problemă încercați să rezolvați? De asemenea, vă poate ajuta să știți ce clienți veți viza cu noul produs. Cum se suprapun acei clienți noi cu datele demografice vizate existente? Răspunsul la aceste întrebări vă poate ajuta să stabiliți cadrul pentru strategia dvs. GTM și să vă ofere o mai bună înțelegere a ceea ce compania dvs. încearcă să realizeze în ansamblu.

2. Identificați riscurile potențiale

Orice campanie de marketing ar trebui să includă cercetări ample, iar o strategie GTM nu este diferită. Cu toate acestea, atunci când efectuați cercetări pentru o strategie de introducere pe piață pentru afacerea dvs., ar trebui să vă concentrați în mod special asupra riscurilor legate de noile produse. A fi conștient de potențialele obstacole vă poate ajuta să vă pregătiți să le faceți față din timp. Iată ce ar trebui să analizați pentru a ști ce riscuri vă pot amenința lansarea produsului.

• Uită-te la concurența ta. Ce fac concurenții tăi și au produse similare cu cele pe care urmează să le lansezi? Au lansat produse similare în trecut și ce puteți învăța din strategia lor?
• Cunoașteți tendințele actuale ale pieței. Căutați cel mai bun moment pentru a lansa produse noi și fiți la curent cu alte evenimente care au loc în același timp. Nu trebuie neapărat să vă fie frică dacă există o suprapunere. Poate că puteți utiliza acele evenimente curente ca parte a campaniei dvs. și puteți genera mai mult interes pentru produsele și serviciile dvs.
• Conectează-te cu publicul tău. Nu așteptați până când lansați noul produs pentru a începe o discuție în jurul lansării. Dacă doriți să construiți afinitatea de brand, ar trebui să vă concentrați pe clienții dvs. și să-i implicați în lansarea noului produs. Postați actualizări regulate și începeți să vă implicați în conversații pentru a aduna feedback de la publicul dvs.

3. Lansați produse rapid

Unul dintre cele mai importante motive pentru a lua în considerare o strategie de lansare pe piață pentru afacerea dvs. este că poate ajuta la reducerea timpului de lansare pe piață. O strategie GTM vă poate ajuta să prioritizați sarcinile relevante și să alocați resurse acolo unde sunt necesare. Cercetarea pe care o desfășurați ca parte a GTM vă va permite, de asemenea, să vă pregătiți personalul de asistență și vânzări pentru a rezolva problemele clienților. Aceste pregătiri pot economisi timp prețios atunci când vă lansați produsele, deoarece infrastructura de care aveți nevoie va fi deja la loc.

O altă componentă critică care poate accelera în mod semnificativ lansarea produsului este conturarea lanțului de aprovizionare și distribuție. Hartă întregul lanț de aprovizionare și știi cum vei delega sarcini tuturor celor implicați. Datorită recentelor întreruperi globale ale aprovizionării și logisticii, cel mai bine ar fi să utilizați transportul descentralizat în loc să vă bazați doar pe un singur furnizor.

4. Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii

Deși este esențial să mențineți un interes continuu pentru marca dvs. pentru succesul pe termen lung al companiei dvs., crearea interesului pentru produsul dvs. este cea mai importantă atunci când sunt lansate. Acest interes inițial sau, dimpotrivă, lipsa de hype, poate face sau distruge lansarea unui produs. Dacă noile dvs. produse se prăbușesc, poate fi dificil să reveniți, deoarece acele produse noi vor deveni rapid știri vechi.

Pe de altă parte, puteți folosi o strategie GTM pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a crea interes pentru întreaga companie. Comunicând cu publicul în timp ce produsul dumneavoastră este încă în dezvoltare, puteți garanta că clienții sunt informați și interesați de produsele dumneavoastră cu mult înainte de a ajunge pe piață. Una dintre cele mai bune abordări pentru a realiza acest lucru este de a valorifica marketingul de conținut sub forma unui blog în culise.

5. Prezentați cum să dezvoltați produse viitoare

Deoarece o mare parte a GTM este dedicată predicției riscurilor și analizei pieței, puteți utiliza aceste informații atunci când dezvoltați următoarele produse și servicii. Prin adăugarea cadrului dvs. GTM existent, fiecare lansare ulterioară a produsului va deveni mai ușoară. Acest lucru poate crește potențialul de creștere al companiei dvs. prin eficientizarea modului în care dezvoltați și lansați produse și accesați noi piețe.

Concluzia

Prin alocarea atentă a resurselor atunci când lansați noi produse, puteți atenua riscurile și vă puteți crește rentabilitatea investiției. V-am oferit 5 motive convingătoare pentru a lua în considerare o strategie de lansare pe piață pentru afacerea dvs. Acum depinde de tine să găsești cea mai bună modalitate de a implementa aceste tactici pentru organizația ta. Dacă doriți să vă asigurați că toate produsele dvs. au succes, începeți să dezvoltați un plan GTM.