Marketingul de conținut este adesea considerat sfântul Graal al marketingului online. Este una dintre cele mai eficiente metode de a obține noi clienți potențiali și de a le converti în clienți. Dacă nu sunteți implicat în marketingul de conținut, puteți lăsa o mulțime de bani pe masă.

Unii dintre noi devin mulțumiți când vine vorba de marketing de conținut. Intrăm într-un groove și continuăm cu aceleași obiceiuri de parcă tot ce scriem ar fi la fel de bun ca aurul. Din păcate, nu este întotdeauna cazul. Există multe greșeli care se pot întâmpla atunci când permitem să se instaleze automulțumirea și nu acordăm atenție detaliilor conținutului pe care îl creăm.

Hai sa recunoastem. Puteți găsi o mulțime de articole despre greșelile de marketing de conținut și despre cum să le remediați. Ceea ce nu vei găsi, însă, sunt prea multe articole care vorbesc despre ceea ce vorbesc acum. Majoritatea vor vorbi despre umplerea cuvintelor cheie sau despre tehnici similare de tip black-hat pe care trebuie să le oprești. Acestea sunt obișnuite, iar sfaturile legate de acestea sunt de asemenea comune.

În schimb, scriu despre modalități mai puțin evidente în care vă puteți repara conținutul.

5 capcane de mulțumire pentru marketingul de conținut de evitat

Deci, cum poți să ieși în evidență față de ceilalți?

Există multe greșeli pe care le poți face cu marketingul de conținut. Cred că următoarele cinci sunt unele dintre cele mai frecvent trecute cu vederea și care pot afecta cu adevărat campaniei dvs. de marketing.

1. A fi prea mult ca toți ceilalți nu te duce nicăieri

Una dintre cele mai bune tehnici pe care le poți folosi se numește Tehnica Skyscraper. Creat de Brian Dean de la Backlinko, are practic două componente care sunt aplicabile pentru a vă face conținutul diferit. Primul este să găsești conținut care este „demn de link” (conținut de calitate la care oamenii doresc să facă link). Al doilea este să-l îmbunătățești prin construirea a ceea ce este deja scris.

Nu duplicați neapărat conținut, deoarece, în schimb, faceți ceva mai bun decât ceea ce există deja. De exemplu, dacă toată lumea vorbește despre „crearea conținutului de calitate”, poate puteți crea un articol despre diferite moduri de a vă face conținutul de înaltă calitate. Puteți folosi, de asemenea, exemple în conținut, ceea ce este posibil ca alții să nu facă.

Dacă scrieți conținut care este același sau asemănător cu alții, nu veți obține prea multă atracție. Pur și simplu regurgitezi ceea ce alții au spus deja și nu oferi valoare pentru cititorii tăi. Acesta nu este modul de a ieși în evidență față de concurenții tăi. A fi diferit (și mai bun) este ceea ce te va diferenția prin marketingul de conținut.

2. Nu mai vinde și începeți să răspundeți la întrebare

Conținutul se referă la a oferi cititorilor ceea ce își doresc. Credeți-mă, ei nu vor să fie vânduți pentru produsul sau serviciul dvs. Oamenii vin pe site-ul dvs. în timp ce caută răspunsuri la întrebările lor.

Blue Nile Research a realizat un studiu grozav în 2015 care a arătat că majoritatea interogărilor de căutare sunt făcute sub forma unei întrebări (cine, ce, când, unde, de ce și cum). Aceasta înseamnă că oamenii caută răspunsuri. Dacă sunteți în măsură să le oferiți răspunsurile, este mai probabil ca aceștia să facă afaceri cu dvs.

Imagine: Search Engine Land

Deci, în loc să încercați să vindeți un produs sau un serviciu, scrieți conținut care să răspundă la întrebări legate de produsul sau serviciul dvs. Iată un exemplu:

Să presupunem că aveți un site imobiliar. În loc să încercați să vindeți oamenii despre cât de bun sunteți un agent imobiliar, creați conținut care vorbește despre școlile locale sau despre locurile de vizitat. Oamenii vor căuta adesea informații despre școlile dintr-o zonă înainte de a începe să caute să se mute acolo. Conținutul grozav care vorbește despre școli va aduce probabil vizitatori care conduc la clienți. Are sens?

3. Îți scrii propriul conținut?

Cu toții suntem ocupați, dar trebuie să încetați să externalizați scrierea de conținut către scriitori de conținut ieftini. Nu mai folosiți freelanceri pentru a vă crea conținut, deoarece sunt șanse să creeze conținut la fel ca toți ceilalți (vezi greșeala #1 de mai sus).

Sunt șanse să știi mai multe despre nișa ta decât oricine pe ODesk sau Freelancer.com. Începeți să scrieți propriul conținut deoarece sunteți expert și va suna mai bine în propriile cuvinte. Dacă decideți să angajați pe cineva pentru conținutul dvs., cheltuiți banii pentru calitate. Verificați referințele, examinați mostre și chiar obțineți un articol de testare pentru a vă asigura că îndeplinește standardele dvs. de calitate.

Și da, știu că scrierea de conținut consumă mult timp. Cu toate acestea, un articol bine scris va genera mai mult trafic pentru tine decât 20 de articole prost scrise pe care le plasezi în diferite locații de pe internet (sau pe propriul tău blog). Oamenii vor să citească ceea ce ai de spus, nu ceea ce o moara de conținut a scos pentru tine să postezi pe blogul tău.

Amintiți-vă, calitatea este cheia și nu o veți reuși prin externalizarea către scriitori ieftini. Angajați cel mai bun copywriter sau faceți singur treaba.

4. Setați-l și uitați că este pentru reclame, nu pentru conținut

S-ar putea să ai cel mai bun conținut din lume, dar dacă nimeni nu știe despre el, nu te aștepta să-ți facă bine. Cei mai buni marketeri de conținut știu că marketingul de conținut începe după ce postezi articolul.

Nu mai este suficient să scrii și să postezi conținut. Trebuie să anunți pe toată lumea despre asta. Acesta este singurul mod de a începe să devină viral. Fără ajutorul tău, pur și simplu va sta acolo pe blogul tău și va colecta praf.

Există modalități comune de a vă distribui conținutul pe care adesea le neglijăm. Trebuie nu numai să îl distribui pe rețelele sociale, ci și să răspunzi la comentariile altora despre el. Nu numai că trebuie să îl includeți în buletinele noastre informative prin e-mail, ci și să cereți părerile cititorilor noștri despre el. Orice puteți face pentru a declanșa conversația va duce la mai multe distribuiri, aprecieri și, în cele din urmă, la o mai mare autoritate a paginii.

Nu te opri la partajare. Asigurați-vă că vă folosiți conținutul pentru alt conținut (citați un articol în altul și utilizați link-uri interne pe site-ul dvs.). De asemenea, puteți reutiliza conținutul într-o carte electronică și îl puteți promova pe Amazon. Acesta este un alt mod de a ajuta la răspândirea cuvântului despre ceea ce aveți de spus.

Într-o notă finală despre partajare, nu aveți încredere în automatizare. Nici nu o abandona. Automatizarea este bună, dar are limitele ei. Asigurați-vă că vă verificați întotdeauna feedurile, astfel încât conținutul să curgă așa cum ar trebui. Faceți modificările necesare pentru a se potrivi conținutului pe care îl partajați.

5. Planul tău trebuie să fie un plan real

După ce tot ce s-a spus mai sus se încadrează, nu merge doar și începe să tencuiești conținut oriunde poți. Chiar și cu lucrurile mici de care aveți grijă, trebuie să aveți în continuare un plan de marketing de conținut. Potrivit Institutului de marketing de conținut, doar 37% dintre specialiști în marketing au o strategie de marketing de conținut documentată.

Imagine: Content Marketing Institute

Deci de ce ai nevoie de un plan? Ei bine, conform experților, cei cu o strategie de marketing de conținut au o rentabilitate mai bună a investiției decât cei care nu o fac. Întrucât scopul tău final este să-ți transformi cititorii în clienți, este esențial să știi ce conținut atinge astfel de obiective (și care nu).

Timpul fiind o marfă prețioasă, doriți să vă asigurați că petreceți timp acolo unde este nevoie. Dacă știți ce conținut funcționează, atunci puteți construi din asta. Dacă știi ce conținut nu funcționează, te poți uita mai atent pentru a afla de ce. Toate aceste informații sunt vitale pentru a crea conținut viitor.

Pentru a avea o strategie eficientă de marketing de conținut, trebuie să-ți analizezi conținutul. Cel puțin, trebuie să utilizați toate instrumentele gratuite disponibile de la Google, cum ar fi Google Analytics și Instrumentele pentru webmasteri. Există, de asemenea, multe servicii online care vor urmări cuvintele cheie, vizitatorii, distribuirile și vor verifica starea generală a conținutului dvs.

Cuvântul final despre greșelile de marketing de conținut

Marketingul de conținut este o modalitate eficientă de a obține trafic pe site-ul dvs. Este, fără îndoială, cel mai puternic instrument de marketing digital pe care îl puteți folosi pentru a obține clienți potențiali și a le transforma în conversii. Cu toate acestea, dacă este făcut prost, vă poate costa scump.

Creați conținut de calitate, diferit de toți ceilalți. Scrieți conținut la care oamenii se pot raporta și care răspunde la întrebările lor, fără a încerca să le vândă nimic. Preluați controlul asupra conținutului dvs. pentru a vă asigura că faceți lucrurile corect. La urma urmei, concurenta ta este.

Care au fost cele mai grave greșeli ale tale de marketing de conținut? Ce pași ați luat pentru a le remedia și care au fost rezultatele?

Anthony Gaenzle este director de marketing la SE Healthcare și fondator al blogului de marketing AnthonyGaenzle.com.

Anterior a fost director de marketing pentru o agenție globală de marketing de conținut și a fondat AG Integrated Marketing Strategists, deținând un rol de consultanță de marketing pentru companii dintr-o varietate de industrii.