5 moduri creative în care mărcile folosesc influenți

Majoritatea oamenilor tind să asocieze influenceri cu rețelele sociale. Cu toate acestea, influențatorii există de mult mai mult decât ar putea crede majoritatea oamenilor și pot fi datați încă din Evul Mediu cu regalitatea, papi, cavaleri, conți și artiști.

În ultimii ani, influencerii au explodat în popularitate pe platformele de social media precum Instagram, YouTube, Facebook, Snap, Pinterest și TikTok. Acest lucru a dus la apariția a 4 tipuri distincte de influențători: influenți nano, micro, macro și celebrități.

Imagine prin amabilitatea Tribului

Mărcile, atât mari, cât și mici, accesează spațiul de influență într-un ritm din ce în ce mai mare. De aceea, s-ar putea să nu fie o surpriză să auzi că s-a estimat că piața va avea o valoare mai mare de 15 miliarde de dolari până în 2022. Iată o nouă privire asupra modalităților creative în care mărcile folosesc influențe, plus statistici cheie și sfaturi pentru a marca.

Descoperirea produsului

Frumusețea internetului este că acum este mai ușor ca niciodată să descoperi produse și servicii noi. Brandurile sunt conștiente de acest lucru și sunt, de asemenea, conștiente de faptul că influencerii sunt una dintre modalitățile de top prin care oamenii descoperă noi produse și servicii, mult mai mult decât prin mijloace tradiționale.

Statisticile recente arată că „71% dintre consumatori preferă să descopere ei înșiși mărcile prin canale precum recomandările prietenilor, navigarea în magazin sau căutările online, decât din formele tradiționale de publicitate push, aprobările acționând ca un instrument valoros pentru a declanșa descoperirea.”

În zilele noastre, una dintre cele mai rapide modalități de a crește gradul de conștientizare cu privire la un produs nou este de a avea mulți influenți care vorbesc simultan despre el. Luați lansarea Ivy Park X Adidas în ianuarie a acestui an. Înainte de lansarea îmbrăcămintei sportive, o serie de influenți și celebrități au primit cutii de haine de la mărci și au postat pe rețelele de socializare, amplificând publicitatea din jurul acesteia. Rezultatul a fost că linia s-a vândut în decurs de o oră de la lansare, arătând impactul unor astfel de eforturi.

Spune stereotipurile prin sensibilitate

Mulți artiști noti precum Marvin Gaye, Aretha Franklin și Alice Cooper, la un moment dat, l-au numit pe Detriot acasă. În ciuda statutului de celebritate al Detroit-ului în cultura pop, ca un loc care începe noi tendințe, a avut probleme în a-și „clatura” imaginea asemănătoare Bronx-ului, iar în 2018 a fost numit cel mai prost oraș în care să locuiești din America.

Pentru a dezminți stereotipul din Detroit, Bedrock Real Estate a lansat o campanie de influență prin film pentru a arăta aspectele pozitive ale orașului și pentru a-i face pe locuitorii locali să se simtă din Detroit. Videoclipul a obținut peste 150.000 de vizualizări și a fost susținut de influenți locali precum Big Sean, care a povestit videoclipul arătând latura sa sensibilă, Shinola și Detroit Bikes.

Profitați de „noua normalitate”

Pandemia de COVID-19 a schimbat modul în care lucrăm. În cele din urmă, lucrul de acasă a devenit noua normalitate. Pentru a profita de „noile noastre” rutine de lucru de acasă (WFH), marca canadiană de îmbrăcăminte Henri Vezina a lansat o campanie publicitară care afișează modele masculine purtând semicostume.

Imagine prin amabilitatea lui Henri Vezina

În timp ce, campania nu a folosit direct influenți; cu toate acestea, a reușit să genereze multe discuții pe rețelele sociale, legând de noua noastră realitate negăsită că mulți dintre noi lucrăm de acasă și folosim Zoom pentru a ține întâlniri la locul de muncă. Campania publicitară creativă a dus la 100 de persoane influente care au împărtășit campania în mod organic.

Curatarea imaginii și branding

O marcă este la fel de puternică ca și dorința publicului de a cumpăra de la ea și este mai probabil ca publicul să susțină financiar un brand dacă răspunde pozitiv brandingului și imaginii sale publice. Acesta este motivul pentru care brandurile investesc resurse masive în construirea unei imagini și a unei percepții specifice în rândul publicului.

Luați Victoria's Secret, de exemplu, care a fost odată cel mai mare brand de lenjerie din lume care a pierdut de atunci o cotă de piață considerabilă pe fondul acuzațiilor de rușine corporală, transfobie și lipsă de diversitate. Când FentyXSavage, o linie mai nouă de lenjerie, a apărut cu intenția de a prelua Victoria's Secret, s-au asigurat să se eticheteze drept „antiteza lui Victoria’s Secret”, iar acest lucru s-a făcut parțial cu marketingul de influență. Au colaborat cu persoane de talie mare, transgender și influenți ai culorii, așa că se definesc ca fiind distincți și incluzivi.

Generați cererea publică „ascunsă”.

Puterea influențelor de a stimula cererea publică pentru anumite bunuri și servicii este greu de supraestimat, așa cum sa dovedit de multe ori în trecut. Luați blendere de frumusețe; bureți moi care se folosesc pentru aplicarea machiajului. Ele au fost create pentru prima dată în 2009, dar abia la mijlocul anilor 2010 influenții de frumusețe au început să le prezinte în tutoriale de machiaj și videoclipuri de recenzii.

Instrumentul de înfrumusețare necunoscut atunci a fost considerat un articol necesar pentru trusa de machiaj a tuturor și a explodat în popularitate. Potrivit unui articol al lui WhoWhatWear, 17 blendere de frumusețe sunt vândute în fiecare minut. Ceea ce înseamnă aceasta este că puterea marketingului de influență poate genera interesul publicului pentru produse noi de care altfel nu erau conștienți.

Sfaturi și instrumente pentru campanie

Dacă vă gândiți să desfășurați o campanie de micro-influencer, atunci iată câteva instrumente utile pe care poate doriți să le utilizați:

• Platforme de descoperire a influențelor: există o varietate de platforme de influență pe care le puteți folosi, cum ar fi Upfluence , Influence , Tribe , AspireIQ și Post For Rent .
• Analizează-ți conexiunile: poți folosi extensia Chrome Discover.ly pentru a-ți analiza e-mailul, LinkedIn și conexiunile Facebook pentru a descoperi dacă tu sau prietenii tăi aveți relații existente cu influenți.
• Auditarea profilurilor de influență: există o serie de instrumente care vă permit să analizați un profil de influență, inclusiv rata de implicare, autenticitatea urmăritorilor și așa mai departe. Aceste instrumente includ Upfluence , Klear , Hypeauditor și Analisa . Infactica poate fi folosit și pentru a analiza conturile de utilizatori TikTok interzise.
• Web scraping: Octoparse poate fi folosit pentru a extrage atât tweet-uri, cât și postări Instagram, iar alte instrumente cu funcții similare includ Parsehub și Scrapinghub .

Statistici cheie

Impactul marketingului de influență nu doar asupra deciziilor de cumpărare, ci și asupra culturii populare nu poate fi exagerat, iar acest lucru se reflectă în bugetele crescute de marketing pentru influență în ultimii câțiva ani. Iată câteva statistici cheie pe care trebuie să le cunoașteți:

• Influencerii sunt pe cale să înlocuiască celebritățile, deoarece stăpânii încrederii consumatorilor, 6 din 10 adolescenți au încredere în influenți decât în ​​celebrități.
• Campaniile de marketing influencer câștigă un profit de 650% pentru fiecare dolar cheltuit
• Se preconizează că industria de marketing cu influențe va atinge 10 miliarde de dolari până în 2020

Căutările pe Google pentru „marketing cu influențe” au crescut cu 1500% și este clar că marketingul cu influențe a venit pentru a rămâne. Marketingul de influență a reușit să smulgă o parte considerabilă de afaceri și putere din marketingul tradițional, deoarece face ceva ce acesta din urmă nu ar putea face; formează conexiuni autentice.

Pentru majoritatea oamenilor, influențatorul lor preferat nu este neapărat o celebritate pe care o idolatrizează, ci un coleg civil care se potrivește cu ei și care face conținut care este relevant pentru ei. În esență, influențatorii acționează ca prieteni de încredere pentru adepții lor, ceea ce înseamnă că au șanse mai mari să cumpere orice le recomandă influențatorul.

Acest lucru s-a manifestat, la rândul său, în marketingul de influență, oferind o rentabilitate mai mare a investiției pentru cei care o folosesc, precum și recomandări relevante de produse și servicii pentru consumatorii care beneficiază de el.

Alăturați-vă celor peste 100.000 de colegi de marketing care își dezvoltă abilitățile și cunoștințele prin abonarea la buletinul nostru informativ săptămânal.