5 lucruri esențiale de căutat înainte de a investi în startup-uri

Cauți să investești în startup-uri, dar nu ești sigur ce să cauți? Cum determinați dacă un startup este o idee bună de investiție? De unde știi că este lucrul potrivit pentru tine?

Când doriți să investiți în startup-uri, aveți o mulțime de unde alege. Aproape toate startup-urile au nevoie de bani. De aceea pare un sector de investiții promițător prea mulți.

Pare atât de ușor, găsește un startup. Investește-ți banii. Priviți-i cum cresc și vă înmulțiți banii. Dar, în realitate, nu este chiar atât de ușor.

Nu orice startup va fi următorul Uber. Nu orice startup reușește și crește rapid. Adesea este greu de spus dacă produsul și oferta lor sunt bune.

Aceasta este o problemă pentru că, dacă investești într-un startup, vrei să te asiguri că dă roade. Vrei să obții profituri ale investiției tale mai devreme sau mai târziu. Investiția într-un startup greșit poate fi un risc.

Și există și alți factori pe care trebuie să îi luați în considerare înainte de a vă pune banii în ceva. Așadar, înainte de a merge mai departe și de a vă investi banii într-un startup, verificați mai întâi aceste 5 lucruri esențiale.

1. Există o piață înfometată pentru produsul lor?

Înainte de a investi în startup-uri, doriți să vă asigurați că există o piață reală pentru produsul sau serviciul lor.

Să ne imaginăm că poți alege între startup-uri. Unul are un avantaj în capital, are cel mai bun produs sau serviciu, altul are cea mai bună echipă. Sau poate au momentul perfect sau cea mai recentă tehnologie. Pe care ai alege-o?

Produsul sau serviciul lor s-ar putea schimba, dar o piață înfometată va cumpăra întotdeauna de la ei.

Atât de multe startup-uri eșuează pentru că se concentrează atât de mult pe produsul sau serviciul lor. Dar ei uită complet de clienții lor. Ei se concentrează mai mult pe propriile nevoi decât pe nevoile pieței.

Au depus tot acest efort pentru a construi produsul perfect... pe care nimeni nu-l dorește. În loc de produsul lor, uită-te la oferta lor. Care este oferta irezistibilă pe care o aduc pe piață?

O ofertă conține produsul lor plus valoarea. Dacă valoarea percepută este suficient de mare, oamenii vor dori să treacă. Vă puteți imagina oferta aproape ca pe o momeală. Ca dacă mergi la pescuit, vrei să alegi momeala potrivită. Deci peștele ar mușca de fapt. Folosind o piatră ca momeală nu îți va face bine. Trebuie să înțelegi ce vor ei.

De ce este piața atât de importantă?

Atât de multe startup-uri fac o singură greșeală. Ei oferă ceea ce cred că vrea piața. În loc să afli ce vrea de fapt piața.

Vrei să investești doar în startup-uri care au de fapt o ofertă irezistibilă de un fel. Ar trebui să fie mai mult decât o idee nebună în mintea lor.

Salvează-te să investești în startup-uri care petrec ani de zile pe lucruri pe care nimeni nu vrea să le cumpere. Oricât de trist este, asta se întâmplă prea des. 8 din 10 afaceri eșuează după 20 de ani. O jumătate de milion de afaceri sunt create în fiecare lună. 30% dintre aceștia încetează în doi ani.

Ce să cauți într-o piață?

De asemenea, doriți să verificați cât de mare este piața înainte de a investi în startup-uri.

Este o piață foarte locală doar în vecinătatea directă? Sau piața este întreaga lume?

Nu mă înțelege greșit, piața nu trebuie să fie uriașă pentru ca ei să aibă succes. Dar trebuie să aibă o dimensiune bună pentru a se putea extinde mai târziu. Mai simplu spus, este piața suficient de mare pentru ca oferta lor să fie scalabilă? Care sunt șansele ca această ofertă să fie cumpărată acum și, de asemenea, în viitor?

Și, în sfârșit, când vine vorba de investiții în startup-uri, mai este un lucru despre piață. Cât de saturat este? Vizează o piață existentă cu multă concurență? Sau unul complet nou?

Ce se întâmplă dacă piața aleasă de ei este foarte competitivă? Au un factor definitoriu care le face diferite? Cum este soluția lor diferită de cele existente și există o piață care are nevoie de asta? Există, de asemenea, întrebarea cât de puternică este concurența lor.

Odată am avut un tip care mi-a spus că vrea să înființeze o companie de cafea și să concureze cu Starbucks. Cum poate concura un mic startup cu un lanț imens?

Desigur, fondatorii sunt foarte pasionați de ideile lor. Dar trebuie să fii calm și să verifici dacă afacerea lor are sens.

Ce să faci dacă investești în startup-uri pe acea piață pe o piață complet nouă? Trebuie să faci presupuneri foarte educate dacă este posibil. Piața va fi suficient de mare? Este mulțimea înfometată de asta?

2. Au deja niște bani?

Când investești în startup-uri, nu vrei ca acestea să se bazeze pe deplin doar pe banii tăi.

Dacă pot începe doar datorită investiției tale, este de fapt foarte periculos. Dacă au nevoie atât de urgentă de banii tăi, fondatorii nu sunt încă antreprenori.

A câștiga bani din afaceri necesită timp și efort. Dacă se așteaptă să găsească un singur investitor (tu) și să facă dintr-o dată toți banii... nu înțeleg ce înseamnă să ai o afacere.

Construirea unei afaceri de succes necesită timp, efort și bani. Nu creezi un startup pentru că vrei să lucrezi mai puțin și îți urăști jobul. Dacă faci asta, afacerea ta va eșua.

De aceea, îi sfătuiesc pe toți studenții mei să se ocupe mai întâi de nevoile lor de numerar. În primul rând, au nevoie de un venit stabil. Abia atunci ar trebui să se gândească chiar să devină antreprenori.

Deci, dacă doriți să investiți în startup-uri, ce faceți. Alegeți-i pe cei care au o etică excelentă a muncii și sunt suficient de ingenioase pentru a genera bani – înainte de a căuta investitori.

Nu este nimic greșit în a căuta investitori, dar nu poate fi fluxul lor de venituri.

Cât de descurcăreți sunt?

Ingeniozitatea lor de a obține bani vă arată ce sunt dispuși să facă pentru a reuși. Se înclină pentru că o idee nu a funcționat? Sau caută soluții și creează rezultate?

Credeți sau nu, există fondatori de startup-uri care vor să-și pună banii doar după ce startup-ul a atins dimensiunea. Nu au nicio piele în joc. Mai degrabă, încearcă să-și construiască afacerea și să se îmbogățească printr-un miracol.

Au această idee și cred că îi va face bogați. Dar o afacere fără bani este doar o idee... nu este nici măcar un startup.

Așadar, nu vă lăsați leșinați de un plan de afaceri și o analiză de piață. Sunt lucruri grozave de avut, dar dacă nu există capital de pornire, cum vor reuși?

Sunt foarte atent la astfel de lucruri. Nu vrei să fugă cu banii tăi. Vrei să investești în startup-uri care sunt suficient de ingenioase pentru a avea deja niște bani. Investiția dvs. i-ar putea ajuta să obțină mai multă amploare.

A fi plin de resurse înseamnă, de asemenea, că nu își pierd speranța după ce nu au auzit de mai multe ori. Au rezistența necesară pentru că știu că există o cerere pentru produsul sau serviciul lor.

3. Membrii echipei lor se completează reciproc?

Următorul lucru crucial pe care doriți să-l căutați înainte de a investi într-un startup este echipa lor.

Înainte de investiție, probabil că veți lua legătura cu fondatorii startup-ului. Veți discuta despre strategie, plan de afaceri și alte lucruri.

Dar vă sfătuiesc cu căldură să aruncați o privire și la echipa lor. Cine mai lucrează la startup? Ce aptitudini aduc ei la masă? Și, probabil cel mai important, cum își conduc fondatorii echipa?

Abilitățile lor lucrează împreună? Fondatorii îi îndrumă pe colegii de echipă? Chiar au o chimie de succes?

Toate acestea sunt indicii pe care trebuie să le urmăriți. Echipa este o măsură importantă pentru a măsura succesul unui startup.

Dar, vrei să te uiți la asta doar după ce ai verificat piața! Din nou, cea mai bună echipă din lume nu va ajuta, dacă nu există o piață înfometată pentru produs.

Dacă au piață și o echipă grozavă, acestea sunt semne bune pentru a investi în startup-uri.

Unele startup-uri au echipe destul de mici, deoarece economisesc costuri în acest fel. Dar au absolut nevoie de oameni în toate pozițiile cheie, astfel încât întreaga afacere poate funcționa efectiv.

Cum arată o echipă grozavă?

Echipa lor trebuie să fie capabilă să execute. Prea mulți fondatori încearcă să facă totul singuri și nu acordă încredere echipei lor. În loc să delege, lucrează tone de ore pentru a face totul.

Când într-adevăr, toți membrii echipei lor ar trebui să fie experți în domeniul lor și să-și facă singuri treaba. De asemenea, ar trebui să aibă deja instalate unele sisteme de operare. Asta arată că sunt serioși în această afacere. Fondatorii au viziunea în timp ce echipa joacă un rol important în executarea acelei viziuni?

Un alt lucru foarte important: nu investiți în startup-uri care nu au un expert pe nișa lor în echipa lor. Să presupunem că startup-ul este o agenție de generare de clienți potențiali. Dar nimeni din echipă nu a lucrat vreodată cu generarea de lead-uri. Tot ce fac ei este să ghicească cum funcționează... Cât de probabil va reuși acea echipă?

O echipă bine construită ar trebui să aibă abilitățile care le lipsesc fondatorilor. Ei echilibrează punctele forte și punctele slabe ale celuilalt. Nu vrei să investești într-un startup în care toți membrii echipei au aceleași abilități. Înseamnă că au și slăbiciuni uriașe.

4. Au creat deja rezultate?

Acesta este un alt punct grozav pe care trebuie să îl analizați înainte de a investi în startup-uri. Au intrat deja în contact cu piața lor cumva?

Clienții sunt deja implicați cu produsul? Poate că au fost câteva teste și testerii oferă feedback. Sau poate că fondatorii au făcut un sondaj despre ceea ce clienții se așteaptă să facă un anumit produs.

Privind acest lucru vă arată cât de serioși sunt fondatorii. Au doar idei sau sunt dispuși să le execute? Încă lucrează la conceptul de bază sau dezvoltă deja rezultate tangibile?

Sunt ei hotărâți să facă acest lucru să se întâmple și să lucreze pentru ei? Sau este doar o idee și dacă nu funcționează, trec la următoarea idee?

Dacă intri în contact cu ei și vor să te câștige ca investitor,

ai grijă dacă pot prezenta date reale. Datele le susțin ideea? Aceste calcule timpurii sunt o mare dovadă de concept.

Deci, cum arată un startup promițător? Au o piață înfometată și unele date s-au colectat deja. Daca au datele dar piata este inexistenta sau prea mica nu vrei sa pui banii acolo.

Când vine vorba de date, asigurați-vă, de asemenea, că măsurarea acestora este de fapt realistă. Unele startup-uri intră în capcana de a măsura prea mult. Sau folosiți numerele prea devreme. Deși datele sunt importante, nu sunt singurul factor care determină succesul lor (și, ca rezultat, succesul investiției tale).

Cum reacţionează alţii la ideea lor?

O modalitate excelentă de a vedea dacă oferta startup-ului creează rezultatele dorite este aceasta:

Arată-le străinilor de pe stradă și vezi reacția lor.

Dacă spun „ok, da, e bine”, atunci ideea de fapt nu este bună! Vrei să spună „wow, e grozav, de unde cumpăr”.

Dacă oferta nu poate câștiga oamenii, nu va avea nicio șansă pe piață.

4. Ești cu adevărat gata?

Ultimul lucru pe care doriți să îl luați în considerare înainte de a investi în startup-uri este puțin diferit.

Este mai puțin despre startup, fondatori, produs sau chiar piață...

Este vorba despre tine. Sunteți cu adevărat gata să investiți în startup-uri?

Chiar ești pasionat de startup-uri? Ești expert în domeniu? Sau tocmai ai auzit despre alți oameni care au investit cu succes în startup-uri? Cauți o modalitate rapidă de a te îmbogăți?

Problema cu asta este că, dacă sari brusc în investiții fără să știi nimic despre asta, îți asumi riscuri uriașe.

Riști să faci o greșeală și să pierzi toți banii câștigați cu greu. Nu spun că investițiile sunt un lucru rău... Spun că investiția fără cunoștințe nu este un lucru foarte inteligent de făcut.

Vedeți, oameni bogați, investiți în ceea ce înțeleg. Și au modalitățile lor de a verifica și de a evalua dacă o investiție este o idee bună.

Dacă nu știi cum să investești cu succes în startup-uri – și o faci doar pentru că a funcționat pentru alții – citirea câteva postări pe blog despre asta nu te va ajuta prea mult. Deci ce ar trebui să faci?

Cum să te pregătești pentru orice investiție

Înainte să investești în startup-uri – sau să faci orice altă investiție cu adevărat – vrei să faci câteva lucruri.

În primul rând, nu poți investi dacă nevoile tale zilnice de numerar nu sunt îndeplinite. Adică, dacă nu ai suficienți bani pentru a-ți plăti facturile, nu ești în măsură să ieși acolo și să începi să investești. Creșteți-vă mai întâi veniturile (artați o privire, că vă predau despre abilitățile cu venituri mari).

Acum vrei să fii într-o poziție în care poți investi cel puțin câteva sute de dolari. Și, în sfârșit, înțelegeți cu adevărat ce tip de investiție vi se potrivește. Ce iti place cu adevarat? Este cu adevărat startup-uri? Sau acțiuni, sau imobiliare?

Eu personal iubesc două tipuri de investiții. Investesc în mine și în imobiliare. De ce? Pentru că o înțeleg. Nu aș sfătui pe nimeni să investească în ceva ce nu înțelege.

Dacă ți-aș spune că există șansa de a învăța strategiile de investiții ale celor bogați?

Fanii și studenții mei m-au tot întrebat despre investiții. Când să o faci, cum să o faci corect și așa mai departe. Exact din acest motiv, ofer un eveniment o dată în viață. Despre ce e vorba? Se numește „Secrets Of The Rich” și va avea loc în perioada 23-24 februarie.

Cei bogați au aceste strategii nebunești care le oferă randamente stabile – uneori până la 24%. Aceste investiții sunt cu risc scăzut și cu randament ridicat. Dar nu o găsiți în nicio carte și nu este predată la seminarii. Cel puțin până acum.

Evenimentul este într-adevăr o șansă o dată în viață. Este puțin probabil să se repete vreodată. Dacă vrei să te înveți despre investiții așa cum fac cei bogați, aceasta este șansa ta.

Din păcate, evenimentul este acum sold out. Dar am o ofertă specială pentru tine. Puteți obține și acces la fluxul de viață care vine cu o înregistrare completă. În acest fel, poți învăța strategiile de investiții ale celor bogați, chiar dacă ai ratat locurile.

Vezi detaliile AICI.