Secretul pentru captarea clienților potențiali de calitate pentru campaniile dvs. de marketing prin e-mail

Marketingul digital este un joc dificil de jucat. Pe de o parte, știți că o investiție uriașă în marketing vă va aduce probabil o mulțime de clienți noi care vă vor rambursa acea investiție cu un profit mare.

Pe de altă parte, ai alte farfurii de care să te învârți în continuare și poate fi dificil să justifici direcționarea resurselor slabe către marketing.

Ca atare, acest ghid este despre cum să investiți mici pentru a obține profituri mari în spațiul de marketing digital - economisind bani, dar totuși lansând și asigurând mai mulți clienți online.

1. SEO

Să începem cu site-ul dvs. Aici puteți să vă organizați întregul conținut, paginile, harta site-ului și îndemnurile dvs. la acțiune pentru a se potrivi nevoilor dvs. de marketing.

Iar una dintre cele mai mari modificări pe care le puteți face site-ului dvs. web și care nu costă nicio taxă suplimentară este să vă îmbunătățiți clasamentul SEO, asigurându-vă că mai mulți consumatori care caută produsele sau serviciile dvs. găsesc site-ul dvs. prin Google. SEO poate fi îmbunătățit prin:

• Crearea unui blog și utilizarea cuvintelor cheie pe care Google le va identifica și trimite către utilizatorii de web care caută aceleași cuvinte
• Adăugați conținut de înaltă calitate, cum ar fi videoclipuri și imagini, care este favorizat de algoritmul Google
• Asigurați-vă că site-ul dvs. web trimite către alte site-uri web de înaltă calitate, ceea ce arată Google că sunteți o firmă și un site de încredere
• De asemenea, selectați backlink-uri către site-ul dvs. de pe alte site-uri web de renume, ceea ce va arăta că aveți încredere pe web

Dacă sunteți începător la SEO , merită să investiți într-un scurt curs intensiv pentru a vă ajuta să înțelegeți beneficiile acestei abordări. Vă va ajuta să generați trafic organic care nu costă niciun ban.

2. Social Media

Rețelele sociale au apărut la momentul potrivit pentru întreprinderile mici sau cele cu un buget mic de marketing digital. În loc să trebuiască să luați arme împotriva armelor mari din industria dvs., puteți, în schimb, să vă conectați în liniște afacerea pe rețelele de socializare la acei urmăritori și prietenii lor pe care sunteți cel mai interesat să îi contactați.

Veți face acest lucru în două moduri: cu urmăritori organici (cei care vă găsesc online) și cei plătiți (cei pe care îi vizați prin intermediul mecanismelor de publicitate de pe rețelele sociale).

Adepții organici sunt greu de strâns și, de obicei, se bazează pe că aveți pagini minunate de rețele sociale care împărtășesc conținut grozav. Este mult mai ușor să aduni acești adepți dacă ești un parc cu vieți marine – dacă vinzi perdele, este puțin probabil să obții multă acțiune pe rețelele sociale.

Dar dacă sunteți o anumită afacere, cheltuiți puțin, vizând oameni despre care credeți că sunt probabil să-și renoveze casa, ar putea genera un număr imens de clienți neexploatat pentru marca dvs.

Fiți conștienți de faptul că diferitele platforme de socializare percep prețuri diferite și că costul reclamelor Instagram ar putea fi mai eficient pentru marca dvs. decât publicitatea pe Facebook - mai ales dacă vă adresați unui public mai tânăr.

3. Influentori

Pe tema rețelelor sociale, există o a treia modalitate de a obține adepți, și aceasta este prin parteneriatul cu influenți. Din nou, acest lucru s-ar putea să nu funcționeze pentru afacerea cu perdele: există doar atât de multe moduri de a face perdelele interesante pentru un public tânăr din rețelele sociale.

Cu toate acestea, să presupunem că sunteți în domeniul cosmeticelor sau al îmbrăcămintei.

În acest caz, acesta este ceva pe care trebuie să îl încercați neapărat: vă poate ajuta să vă creșteți exponențial acoperirea dacă vă asociați cu influențatorii potriviți.

Din ce în ce mai mult, firmele vizează profiluri mijlocii în scopuri promoționale. Cei mai mari percep tarife uriașe cu randamente în scădere, dar cei cu câteva mii de urmăritori au șanse mai mari să nu fie de încredere și admirați de cei de pe rețelele de socializare și vor cere mai puțini bani pentru a vă promova produsele.

Unii ar putea chiar să o facă pentru o probă gratuită. Ai grijă doar să semnezi un contract în conformitate cu legile și reglementările.

4. Reclame banner

Există unele companii pentru care reclamele banner sunt incredibil de eficiente, iar altele pentru care veți descoperi că aveți foarte puțină acțiune.

Adesea, vei ști instinctiv dacă această formă de marketing digital este pentru tine. Dar dacă nu, iată un exemplu despre ce funcționează și ce nu:

• Dacă vindeți shake-uri de proteine ​​unice și anunțul dvs. banner este pe un site web de antrenament, va primi clicuri și cu siguranță va asigura vânzări
• Dacă vindeți același produs, dar anunțul dvs. banner este pe bloguri de stil de viață mai generale, este puțin probabil să obțineți interes
• Și dacă vindeți un produs pe care oamenii nu au tendința de a-l cumpăra dintr-un capriciu – precum acele perdele menționate mai sus – probabil că nu vă veți descurca bine cu reclamele banner.

Amintiți-vă că anunțurile banner sunt considerate enervante de majoritatea utilizatorilor web, așa că, dacă vă implicați în această formă de publicitate, trebuie să vă asigurați că utilizatorii vor fi interesați activ de ceea ce este promovat. Dacă nu o fac, vei fi doar un alt pop-up enervant.

5. Marketing video

În cele din urmă, aceasta este una dintre formele de marketing care continuă să crească vertiginos în popularitate, pe măsură ce tot mai mulți utilizatori de web apelează la conținutul video ca mod favorit de a consuma informații.

YouTube este platforma perfectă în acest sens, deoarece poți fi găsit pe mai multe canale și vei putea să-ți promovezi videoclipul, dacă vrei, pentru a viza anumiți utilizatori cu anumite obiceiuri de vizionare.

Problema cu realizarea unui videoclip care să ajungă acasă la consumatori este că veți avea nevoie ca acesta să fie de înaltă calitate, iar producerea unui videoclip de înaltă calitate necesită timp și resurse – și o investiție importantă de bani.

Totuși, dacă acest videoclip este ceva care vă va arăta marca în anii următori, s-ar putea să merite acea investiție inițială.

Videoclipurile care arată ceva unic și incitant despre un produs sau companie funcționează deosebit de bine. Gândiți-vă la acele videoclipuri cu câini roboti care circulă pe rețelele de socializare: milioane, dacă nu miliarde, de oameni sunt conștienți de laboratorul care i-a produs.

Aceasta este puterea unui videoclip grozav de marketing: oamenii îl distribuie în toată lumea, cu un potențial de promovare imens pentru marca ta.

Marketingul digital este o prioritate dificil de echilibrat cu restul obiectivelor dvs. de afaceri.

Dar dacă țineți cont de metodele prezentate aici, ar trebui să puteți atrage noi clienți către brandul dvs. fără să vă spargeți banii, în timp ce ne îndreptăm către 2022 și un an de noi oportunități pentru afacerea dvs.