5 idei de lead magnet pentru creșterea conversiilor în comerțul electronic

Iată o verificare a realității: majoritatea vizitatorilor pentru prima dată pe site-ul dvs. de comerț electronic nu sunt pregătiți să cumpere de la afacerea dvs.

De fapt, poți reuși să vinzi doar la 4% dintre ei.

Este nevoie de câteva relații din partea ta pentru a face ca majoritatea să se convertească.

De aceea, obținerea adreselor lor de e-mail pentru a construi o listă de e-mail este esențială.

Cu marketingul prin e-mail, puteți rămâne conectat cu ei și îi puteți ghida pe canalul de vânzări.

Dar nimeni nu își va preda informațiile de contact fără un motiv întemeiat.

De aceea trebuie să le oferi vizitatorilor site-ului o ofertă irezistibilă.

În ghidul de astăzi, veți afla cinci idei puternice de magnet de plumb pe care le puteți folosi pentru magazinul dvs. online.

Să sărim direct înăuntru!

Sari la:

1. Cupoane de reducere
2. Ghiduri de produse
3. Webinarii
4. Concursuri
5. Chestionare

1. Cupoane de reducere

Cine nu iubește o afacere bună?

Nu este surprinzător faptul că oamenii sunt dispuși să-și partajeze e-mailurile în schimbul unei reduceri tentante la un produs de care sunt interesați.

Această strategie este excelentă și pentru că, cu reduceri, două treimi dintre clienți au șanse mai mari să facă o achiziție, chiar dacă nu și-au plănuit inițial.

În cele din urmă, s-ar putea să nu doar obțineți informațiile lor de contact, ci și să asigurați o vânzare.

Asigurați-vă, totuși, că plasați cupoanele de reducere acolo unde sunt imposibil de ratat.

De exemplu, poți încorpora un banner simplu care să conțină oferta pe pagina ta de pornire.

Alternativ, utilizați o fereastră pop-up cu intenția de ieșire care apare atunci când clientul țintă este pe cale să părăsească site-ul dvs.

ZooShoo a folosit această strategie pentru a câștiga 5000 de abonați suplimentari , peste 1100 de abonați cumpărând de la aceștia mai târziu.

Sursă

Copia cuponului și îndemnul dvs. contează și ele.

Ambele ar trebui să fie foarte clare cu privire la acțiunea pe care doriți să o întreprindă vizitatorii, cu procentul de reducere ieșind în evidență:

Sursă

Deși reducerile pot fi puternice, este important să luați măsuri de precauție înainte de a rula campania, deoarece acestea vă pot afecta cu ușurință marjele de profit.

Așadar, analizați datele despre vânzări, inclusiv valoarea medie a comenzii, frecvența de cumpărare per client și marja netă medie.

Această analiză vă ajută să determinați cât de mult puteți renunța de la primele achiziții fără a vă afecta profitul.

Setați o reducere rezonabilă bazată pe un procent sau o reducere în valoare de dolari pe baza acestor valori.

2. Ghiduri de produse

Un ghid de produse oferă clienților potențiali informații complete legate de un produs sau o gamă de produse.

Acest tip de conținut poate lua diferite forme, cum ar fi rețete, ghiduri practice sau tutoriale video.

Scopul principal este de a partaja conținut educațional sau informațional.

Dar conținutul trebuie să fie legat de industria dvs. și de ofertele de produse.

Acesta este singurul mod în care clienții tăi ideali - și nu doar oamenii care ar putea să nu fie interesați de ceea ce ai de oferit în primul rând - își vor împărtăși adresa de e-mail pentru a o accesa.

Luați Hobbii, un site danez de comerț electronic cu fire, de exemplu.

Ei au oferit un ghid care acoperă diferitele lucruri pe care le puteți crea cu fire – produsul lor principal – ca magnet de plumb:

Sursă

Desigur, pasionații de croșetat și fire, de asemenea, clienții ideali ai Hobbii, ar fi interesați de ghidul de produse.

În consecință, își vor împărtăși e-mailurile cu compania, care îi poate ajuta apoi să devină clienți plătitori.

Gândiți-vă la subiectele educaționale de care publicul țintă ar fi interesat.

De asemenea, puteți testa și valida ideea dvs. publicând o postare mai scurtă pe blog pe acest subiect pe site-ul dvs. web.

Apoi monitorizați performanța conținutului.

Dacă funcționează bine, puteți continua să creați o versiune mai aprofundată a postării și să o creați un conținut limitat.

3. Webinarii

Webinarii sunt o componentă cheie a oricărei strategii de marketing B2B SaaS .

Acestea ajută la generarea de clienți potențiali și la stimularea vânzărilor pentru companiile de software.

Dar asta nu înseamnă că nu sunt la fel de eficiente pentru afacerile de comerț electronic precum a ta.

Această idee valoroasă de magnet de plumb este similară cu ghidurile.

Dar de data aceasta, oferiți conținut video aprofundat, cu informații despre subiecte de nișă.

Promisiunea de a dobândi cunoștințe exclusive motivează publicul țintă să-și trimită informațiile de contact pentru intrare.

Cu webinarii, cum ar fi ghidurile de produse, puteți atrage clienți potențiali înalt calificați, organizând discuția despre un subiect relevant.

Să presupunem că ești un mic magazin de echipamente de gimnastică. Puteți oferi un webinar de fitness.

Deci, participanții dvs. sunt mai susceptibili de a fi pasionați de fitness care ar putea deveni viitori patroni ai afacerii dvs.

Acest lucru explică de ce webinarul este un magnet de plumb cu o conversie ridicată, promițând o rată de conversie de până la 55% .

Dar cum îți faci webinarul irezistibil?

În timp ce nu solicitați plata, cereți minute sau ore din timpul și detaliile de contact ale prospectului. Acolo, trebuie să le arăți că seminarul tău web merită.

De aceea, pop-up-urile sau un simplu banner încorporat s-ar putea să nu-l taie. Cel mai bine este să le asociați cu o pagină de destinație dedicată pentru seminarii web pentru un impact mai bun.

Pe această pagină de destinație, aveți spațiu pentru a evidenția valoarea webinarului și pentru a vă obliga publicul să participe. Puteți urma mai jos ceea ce a făcut Sensient:

Sursă

În general, participanții tăi se vor înregistra pentru webinar dacă consideră că subiectul îi poate face să simtă unul dintre aceste două lucruri:

• Plăcerea de a câștiga ceva. De exemplu, un webinar despre cum să economisiți mult la următoarea lor activitate de cumpărături
• Satisfacția de a rezolva probleme. De exemplu, un webinar despre cum să scapi de purici de câine

Nu uitați să vă promovați webinarul pe diverse platforme.

Puteți să-l anunțați pe canalele dvs. de socializare și să întrebați co-gazdele și să invitați experți din industrie să împărtășească detalii despre acesta în profilurile lor. De asemenea, vă puteți promova webinarul prin e-mail.

Creați cea mai bună carte de vizită digitală verificând resursele online și adăugați adresa URL a paginii dvs. de pornire și linkul de înregistrare la webinar ca cod QR la semnătura dvs. de e-mail.

În acest fel, destinatarii e-mailului vor trebui doar să scaneze codul QR pentru a ajunge pe site-ul tău și pentru a afla mai multe despre tine ca companie și despre realizările tale.

Acest lucru poate crește șansele ca aceștia să se înscrie la webinar.

4. Concursuri

Se știe că concursurile generează entuziasm și implicare în rândul publicului.

Oportunitatea de a câștiga ceva va încuraja întotdeauna participarea.

Deci, atâta timp cât premiul dvs. este suficient de valoros și relevant, așteptați-vă să generați tone de clienți potențiali cu acest magnet de plumb eficient.

Totuși, trebuie să fii atent când alegi un premiu pentru concurs.

Asigurați-vă că este ceva care vă ajută să vă calificați clienții potențiali în primul rând.

Deci, cu mesajele dvs. vizate prin e-mail, puteți converti acești clienți potențiali în clienți.

De exemplu, dacă sunteți o marcă de produse cosmetice, nu doriți să oferiți ceva generic precum un MacBook.

Dar un premiu precum o cremă hidratantă premium va atrage cu siguranță tipul de public care se poate hrăni cu e-mailurile tale să cumpere de la tine.

Fie că creați o pagină de destinație dedicată pentru concurs sau creați un pop-up, păstrați întotdeauna procesul de înscriere simplu.

Acest lucru se datorează faptului că formularele de înscriere complicate sau lungi pot descuraja participarea.

Așadar, solicitați doar informații esențiale, cum ar fi numele și adresa de e-mail.

Concursurile tale nu trebuie să fie atât de complicate. O simplă rotire pentru a câștiga ar putea face treaba.

Acesta este exact ceea ce a făcut Faguo pentru a genera clienți potențiali:

Sursă

Participanții pot introduce doar adresa lor de e-mail. Dacă au noroc, câștigă un premiu.

Nu numai că este ușor de configurat, dar puteți obține și peste 2100 de clienți potențiali cu o medie de 0,37 USD cost per lead .

5. Teste

Testele aduc un dublu beneficiu atât pentru dvs., cât și pentru potențialii dvs. potențiali.

Pentru lead-uri, acest magnet perfect de plumb oferă o oportunitate de a descoperi ceva nou despre ei înșiși sau pur și simplu de a vă bucura de un pic de divertisment.

Prin urmare, vă vor împărtăși cu plăcere adresele de e-mail pentru a accesa testul.

Când fac acest lucru, veți primi o adresă de e-mail suplimentară pentru lista dvs. de e-mail.

Pentru cele mai bune rezultate, lăsați potențialii cumpărători să răspundă testului înainte de a le cere adresele de e-mail.

Puteți spune că veți trimite rezultatele testului lor către acele e-mailuri.

De asemenea, vă puteți structura testul pentru a vă ajuta să adunați informații valoroase despre clientul specific.

Pe măsură ce participanții răspund la întrebări, puteți afla despre preferințele, nevoile și punctele lor dure.

Cu această perspectivă, veți putea să hrăniți mai bine clienții potențiali cu conținutul dvs. de e-mail vizat până când aceștia cumpără de la dvs.

Iată un exemplu din viața reală de la Anne Marie.

Ei au creat un test care îi ajută pe potențialii clienți să-și construiască un regim personalizat de îngrijire a pielii.

Iubitorul obișnuit de îngrijire a pielii va găsi cu siguranță acest lucru interesant.

Sursă

Urmând pașii lui Anne Marie, asigurați-vă că plasați strategic cele mai importante chestionare acolo unde există trafic ridicat, cum ar fi pe pagina dvs. de pornire sau într-un articol relevant, frecvent vizitat de blog.

Acest lucru asigură o șansă mai mare de vizibilitate și participare.

Concluzie

Nu toți vizitatorii site-ului sunt pregătiți să cumpere imediat de la dvs.

Dar, cu idei eficiente de magnet lead, puteți folosi secvențele de e-mail pentru a crea o relație solidă cu ei și pentru a-i convinge să cumpere mai târziu.

Aveți multe opțiuni irezistibile de magnet de plumb pentru magazinul dvs. de comerț electronic.

De la reduceri la conținut de calitate, cum ar fi ghiduri de produse, chestionare interactive, concursuri și seminarii web, cerul este limita.

Doar experimentați cu aceste idei de magnet de plumb pentru a determina opțiunea perfectă pentru publicul dvs.

Succes în jocul tău cu lead magnet.

Biografia autorului

Nico este fondatorul Crunch Marketing, o agenție de creare de legături SaaS . Compania lucrează cu clienți SaaS de întreprindere, ajutându-i să scalde generarea de clienți potențiali la nivel global în EMEA, APAC și alte regiuni.