5 întrebări de adresat pentru a obține momentul potrivit pentru următoarea campanie de PR
Publicat: 2017-09-29Snuggie, Airbnb, Soylent și chiar Donald Trump au, fără îndoială, ceva în comun: un timp epic. Noțiunea „timing is everything” este un proverb relevant pentru multe aspecte ale afacerii, dar este deosebit de relevant pentru relațiile publice în ceea ce privește asigurarea unei acoperiri media excelente. Cu toate acestea, sincronizarea poate fi manipulată, astfel încât să puteți extinde lumina reflectoarelor mărcii dvs. în ochii presei. Mai jos sunt cinci întrebări pe care să ți le pui înainte de a te lansa într-o campanie de relații publice pentru a-ți trece la timp.
Ai mesajele jos?
Presa nu este o platformă înțeleaptă pentru a vă testa mesajele A/B. Media vor spune orice doresc despre tine, dar pariurile tale sunt mai bune în jocul de PR dacă media transmite mesaje consistente despre marca ta. Consecvența acoperirii media a mărcii dvs. va fi cea mai puternică dacă fiecare platformă în care este exprimată marca dvs. este coerentă și cimentată. Secțiunea „despre” a profilului tău CrunchBase, de exemplu, nu ar trebui să fie mai depășită decât secțiunea „despre” a site-ului tău web. În plus, dacă nu sunteți implicat în mesajele dvs. și încă vă gândiți la direcția sau tonul acestuia, ar trebui să amânați un impuls media.
Aveți atuuri în afara mărcii dvs. de oferit mass-media?
Existența mărcii dvs. este adesea o „poveste” de scurtă durată. Deși expunerea media poate fi adesea obținută pentru mărci noi care își anunță debutul, o expunere media mai bună este câștigată atunci când puteți oferi informații investitorilor, clienți reali, cazuri de utilizare, date sau alte perspective care împletesc o poveste completă pentru un contact media. Într-un anunț recent de investiții pentru clientul nostru, SwervePay, am pregătit o serie de investitori, clienți actuali și câțiva guru din industrie pentru prezentarea noastră. În 48 de ore, am obținut mai mult de o duzină de articole distincte de acoperire despre finanțarea lor.
Sfat bonus: a avea o serie de active pe care să le atârne în fața presei pentru o poveste vă permite să obțineți mai multă acoperire media, chiar și cu o poveste aparent unică. De exemplu, oferiți unui mijloc de presă o exclusivitate (primele drepturi de a difuza un anunț), altul un interviu râvnit cu investitorul dvs. de lux și încă altul cu datele pe care le prezentați.
Aveți infrastructura și resursele necesare pentru a face față presei?
Imaginați-vă marca ca pe o casă pe Coasta Golfului. Mass-media poate acționa ca un uragan de categoria 4 și, atunci când lovește, o să-ți dorești o casă care să semene mai mult cu un fort decât cu o baracă. Site-ul dvs. continuă să se prăbușească doar cu o mică creștere a traficului? Aveți produsul în stoc pentru a fi expediat consumatorilor? Dar o persoană din echipă care poate răspunde eficient la întrebările mass-media? Desigur, apariția unui blocaj al site-ului din cauza expunerii media uriașe este o problemă stelară pe care multe mărci pot doar spera să o experimenteze. Nu ratați întreaga oportunitate (clienți, parteneri, mai multă expunere media etc.) nefiind pregătită „casa” pentru furtună.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Ai timp să o faci bine?
Este ușor să copiați rapid UX, un model de preț sau verbiajul de pe site-ul dvs. Pe de altă parte, este destul de dificil să reproduci aproximativ 20 de plasări media câștigate, cum ar fi un articol în Fast Company, un segment pe CNBC și o funcție din O Magazine. Mulți dintre clienții noștri folosesc relațiile cu mass-media ca pe o tactică de „barieră la intrare”, care are succes numai dacă există un pachet de media câștigată de prezentat. Dacă intenționați să vă lansați într-o campanie de sensibilizare media internă, atunci rămâneți la ea și rezistați impulsului de a fi mulțumit cu un articol sau două. Același lucru este valabil și pentru o agenție angajată. Nu vă așteptați la câteva destinații de plasare într-o explozie de o lună sau două și apoi abandonați campania media. Sigur, veți avea o acoperire mediatică, dar va fi doar marginal impresionant sau impactant.
Aveți piața țintă stabilită și testată?
Strategia media excelentă nu necesită o abordare „puscă”, în care toate punctele de vânzare sunt puse pentru a vedea ce aterizează. În schimb, un plan puternic de presă se îndreaptă după cititori, care se îndreaptă spre piața țintă. Uneori, o companie este atât de tânără încât o piață țintă poate să nu fie încă clară, dar piața dorită a mărcii dvs. ar trebui să existe. Un VC ar ridica o sprânceană la o marcă care spune „oricine!” este un utilizator țintă. Facem același lucru cu orice potențial client care promovează acest tip de teorie.
Sfat bonus: dacă aveți o piață solidă identificată și o mulțime de clienți sau utilizatori pregătiți, poate exista o oportunitate bună de a sonda sau de a extrage date de la utilizatori pentru a obține o acoperire media excelentă. The Go Game, un client distractiv și inovator de teambuilding al nostru, există de mai bine de un deceniu. Cu siguranță nu a existat nicio știre de „lansare” pe care să o putem folosi în mass-media, dar The Go Game a avut un grup masiv de clienți și șefi de resurse umane de la „cine este cine” din Silicon Valley (Salesforce, Google, Facebook și așa mai departe). Am construit un sondaj, am avut sute de oameni să răspundă, am realizat o analiză infografică și statistică și am plasat informațiile într-un număr de magazine, inclusiv Fast Company și Forbes.
Dacă la toate întrebările de mai sus se poate răspunde cu „da”, atunci vei fi bine poziționat pentru a executa o campanie de relații cu mass-media.
Această postare a apărut pentru prima dată pe Business Collective – o inițiativă a Young Entrepreneur Council, care este un program de mentorat virtual gratuit care ajută milioane de antreprenori să înceapă și să dezvolte afaceri.