5 sfaturi pentru crearea unei pagini de destinație de marketing SaaS de succes
Publicat: 2022-08-17Să presupunem că ai atras atenția cuiva - a dat clic pe un anunț, pe postarea ta pe rețelele sociale, pe un link într-o campanie de e-mail. Cât timp crezi că le vei păstra concentrarea înainte ca ei să facă clic?
Din păcate, nu foarte mult. Potrivit unor studii, mulți vor rămâne mai puțin de 15 secunde și este probabil ca mulți să se fi hotărât cu privire la oferta dvs. înainte de expirarea acestor 15 secunde.
De aceea este atât de important să-i prezentați pe acești câțiva oameni care își iau acele câteva secunde pentru a se uita efectiv la pagina dvs. cu conținutul cel mai relevant și captivant posibil. Probabil că au ales să facă clic pe site-ul dvs. deoarece caută o anumită informație și trebuie să le oferiți cât mai repede posibil, de preferință într-un pachet atrăgător de design frumos de site și copie bine gândită. .
Acesta este ceea ce face ca paginile de destinație unice și concentrate să fie o piesă atât de esențială a campaniilor dvs. Iată câteva considerente de bază de care trebuie să țineți cont atunci când vă creați propria pagină de destinație:
Nu folosi pagina ta de pornire
E de înțeles. Probabil că ați depus mai mult timp și efort în pagina dvs. de pornire decât orice altă pagină de pe site-ul dvs. Le spune oamenilor exact ce vrei să știe despre marca ta și o face frumos. Cu toate acestea, problema cu utilizarea paginii dvs. de pornire ca pagină de destinație este că pierdeți o oportunitate uriașă de personalizare și personalizare.
Audiența potențială pentru pagina dvs. de pornire este larg, cuprinzând toți cei cu care doriți să vorbiți, fie că sunt clienți potențiali, clienți actuali, persoane care solicită un loc de muncă sau orice alt număr de public. Desigur, acest lucru se datorează faptului că nu aveți o idee grozavă despre motivul pentru care cineva a făcut clic pe pagina dvs. de pornire, nu există nimic care să indice că se încadrează într-una dintre aceste categorii de interese.
Când vine vorba de pagini de destinație, aveți o idee mult mai bună despre cum a ajuns cineva acolo, cu ce intenție a făcut clic pe anunț și în ce stadiu al călătoriei cumpărătorului se află.
O pagină de destinație pentru fiecare ocazie
Dacă vi se oferă posibilitatea de a crea o pagină de destinație personalizată în funcție de interesul și stadiul publicului dvs. (și aveți timpul și resursele pentru a face acest lucru), luați-o.
Poate părea descurajant să creați pagini noi pentru fiecare anunț, e-mail sau orice alt tip de campanie pe care îl generați având în vedere un nou public, dar chiar și simpla copiere a paginilor de destinație existente și reelaborarea unor copii mici poate face o diferență semnificativă.
Dacă ați împărțit campania dvs. de căutare plătită în mai multe grupuri de anunțuri diferite, de exemplu, luați în considerare pur și simplu schimbarea titlului pentru fiecare pentru a se potrivi mai aproape de cuvintele cheie care vor conduce vizitatorii către pagina dvs. Nu numai că algoritmul Google îl va aprecia, dar și publicul tău. Au avut în minte o întrebare specifică — este treaba ta să oferi un răspuns specific.
Întâlnește-i acolo unde sunt
Ori de câte ori creați o pagină de destinație, este esențial să țineți cont de stadiul în care se află publicul dvs. Se cercetează doar cum să-și rezolve problema? Compară ei soluții? Încearcă ei să-și dea seama dacă ești cel mai potrivit?
După ce ați determinat ce fel de intenție indică clicul lor, răspundeți la aceasta cu conținut care le oferă exact tipul de informații și CTA pe care le caută. Nu fiecare clic pe anunț trebuie să fie satisfăcut cu un link de achiziție sau cu o solicitare demonstrativă. Ceea ce este mai important este că ți-ai ajutat publicul să atingă obiectivul pe care l-a avut făcând clic pe pagina ta.
În special atunci când vine vorba de crearea paginilor de destinație B2B SaaS în care publicul dvs. ar putea să angajeze mii de dolari cu achiziția lor, știind când să vândă, când să educeți și când să oferiți valoare este esențial pentru a le reduce ceea ce poate fi o pâlnie destul de lungă. .
Păstrați-l scurt, păstrați-l relevant
Când utilizatorii aleg să vă viziteze pagina de destinație, au fost ghidați de un anumit îndemn și sunt, aparent, acolo pentru a finaliza acțiunea respectivă sau pentru a vedea dacă este o acțiune care merită luată pentru ei. Astfel, scopul paginii dvs. de destinație este într-adevăr destul de simplu. Furnizați puțină informație de care au nevoie pentru a decide dacă doresc să interacționeze și oferiți-le mijloacele pentru a face acest lucru.
Partea paginii dvs. web care se află deasupra pliului ar trebui să furnizeze aceste informații cu un singur CTA simplu. Cei cu adevărat curioși pot derula mai departe pentru a vedea videoclipurile, copierea, blogurile și alte materiale pe care le-ați furnizat pentru a-i ajuta să facă alegerea. Dar pentru majoritatea, o scurtă informație și un buton sau un formular vor fi tot conținutul pe care îl consumă înainte de a trece înainte sau de a face clic în altă parte.
Atunci când scrieți o copie pentru aceste pagini, luați în considerare nu doar ceea ce doriți să știe despre produsul dvs. sau despre prezentarea generală pe care o puteți plasa pe pagina dvs. de pornire. În schimb, oferiți o informație care să abordeze întrebarea precisă pe care o au sau acțiunea pe care speră să o întreprindă.
Monitorizați și testați
Paginile de destinație sunt un loc fantastic pentru a utiliza testarea A/B. Micile modificări ale plasării CTA, copia titlurilor și alte elemente esențiale ale paginii sunt ușor de implementat și pot avea un impact uriaș asupra ratei de conversie a paginii.
Nici nu vă fie teamă să amestecați conținutul pe care îl prezentați. Atunci când formularele, mențiunile și butoanele singure nu fac acest lucru, încercați să introduceți mai multe elemente grafice, videoclipuri sau ferestre pop-up pentru a testa dacă publicul dvs. este mai probabil să rămână în preajmă dacă este prezentat cu diferite medii.
O modalitate excelentă de a vă face o idee bună despre ce părți ale paginii dvs. trebuie ajustate este urmărirea interacțiunii utilizatorului cu servicii precum Hotjar și Clarity . Folosind aceste instrumente pentru a vedea unde dau clic utilizatorii dvs., cât de departe derulează și unde îi pierdeți, vă va oferi feedback real pentru a vă ghida experimentarea.
Urmărirea îndeaproape a KPI-urilor precum clicurile, rata de respingere și rata de la sesiune la conversie va fi, de asemenea, esențială, dar nu vă va oferi același tip de feedback direct pe care îl pot înregistra sesiunile și hărțile termice.
Paginile de destinație puternice sunt construite pe mesaje puternice
Mesageria concentrată este una dintre cele mai esențiale componente ale marketingului SaaS B2B excelent. Dacă vi se oferă apoi posibilitatea de a vă concentra pagina site-ului pentru a se potrivi cu o anumită intenție sau public, ar trebui să o folosiți. Menținerea conținutului dvs. concentrat, educațional și intrigant vă va oferi cea mai bună șansă de a reține atenția vizitatorilor site-ului cât mai mult timp posibil.
Pe măsură ce începeți să vă construiți paginile de destinație, asigurați-vă că consultați ghidul nostru pentru „Elementele de bază ale paginilor de destinație excelente B2B SaaS”, care vă va ghida prin tot ceea ce va trebui să includeți pentru a crea o pagină de destinație care realizează conversii. Obțineți copia de mai jos!
