5 sfaturi Cum să citiți datele. Cele mai bune valori și statistici pentru agenții de marketing afiliați.
Publicat: 2020-08-24Lumea publicității digitale este cel mai bun mediu bazat pe date . Vă puteți imagina măcar să conduceți o afacere de marketing afiliat fără a urmări datele? Fără măsurători sau KPI pentru a analiza și optimiza eforturile dvs. de publicitate?
Și nu, nu va fi un alt articol care să propovăduiască de ce contează urmărirea... deși este evident. Descurcă-te.
Acest articol vă va spune totul despre valorile de top pe care un afiliat inteligent ar trebui să le urmărească întotdeauna pentru a obține rentabilitatea investiției ecologică.
Desigur, termeni precum KPI-urile și valorile nu sunt unici pentru marketingul afiliat. Indiferent de afacere, digitală sau nu, s-ar stabili întotdeauna obiective și s-ar identifica mijloace pentru a le atinge. Și asta este, în esență, KPI-urile și valorile. Dar hai să săpăm puțin mai adânc, nu?
1. Ce sunt valorile de marketing afiliat și KPI-urile?
În primul rând, să clarificăm un lucru: valorile și KPI-urile nu sunt aceleași lucruri. Da, este adevărat că KPI poate fi de fapt o valoare, dar nu orice măsură este un KPI. Deci, care este diferența exact?
KPI – Indicator cheie de performanță
KPI -urile, adică indicatorii cheie de performanță, ne spun dacă ceea ce facem este eficient sau nu. Este o modalitate de a măsura rezultatele și de a le compara cu obiectivele noastre de afaceri. Pentru a simplifica, în marketingul afiliat, asta ar putea însemna pragul de rentabilitate sau a avea un ROI total pozitiv al tuturor campaniilor noastre.
Acum, ca afacerea noastră afiliată să fie profitabilă, indiferent de rata, este KPI-ul nostru. În timp ce rentabilitatea investiției menționată este un exemplu de diferite valori care măsoară progresul în atingerea obiectivelor stabilite.
Valori de marketing afiliat
Pot exista oricâte tipuri de valori doriți. Fiecare companie are grijă de lucruri diferite, prin urmare, va măsura performanța generală a întreprinderilor sale folosind metode diferite. Și din moment ce marketingul afiliat este un mediu foarte bazat pe date, așa cum am stabilit deja, are și ele valorile sale de top și KPI-uri generice.
Desigur, există unele valori cărora afiliații în devenire li se spune întotdeauna să le acorde o atenție deosebită și acelea pe care super-afiliații pur și simplu nu își pot imagina că își desfășoară afacerea.
De unde o asemenea distincție? Ei bine... totul depinde de experiența cuiva, bugetul, amploarea afacerii tale afiliate, precum și tipul de campanii pe care le derulezi și strategia ta de optimizare. Vom ajunge puțin la partea de optimizare, dar în acest moment trebuie să punem încă o întrebare.
Dacă monitorizarea valorilor și a KPI-urilor este atât de importantă pentru succesul afacerii dvs. afiliate, aveți nevoie mai întâi de date. Practic, trebuie să adunați cât mai multe date relevante pentru a avea ceva pe care să vă bazați analiza și ipotezele.
Și dacă aveți nevoie de o explicație mai detaliată a motivului pentru care colectarea datelor este crucială pentru afacerea dvs. de marketing afiliat, atunci da... iată-ne din nou! Citiți mai jos pentru a afla de ce este importantă urmărirea.
2. De ce este important să urmăriți valorile dvs.?
Cunoașterea este putere!
În primul rând, dacă nu urmăriți performanța campaniei dvs., de unde veți ști dacă câștigați bani sau îi pierdeți? Și nu este atât de simplu, ci și despre a nu lăsa oportunitatea de a face figuri să zboare pe lângă tine, sub propriul tău nas, fără să știi măcar despre asta. Îl simți încă? Da, acesta este ROMO care se strecoară încet ... și ar trebui! Pentru a nu rata următoarea oportunitate de afaceri care a venit neobservată din cauza lipsei de date relevante.
Timpul inseamna bani!
Apoi, odată ce ești deja un marketer desăvârșit, probabil că se întâmplă multe în calendarul tău. Și cu cât derulezi mai multe campanii, cu atât este mai dificil să știi ce se întâmplă cu fiecare dintre ele. De aceea, păstrarea valorilor înregistrate într-un singur loc vă permite să economisiți atât timp, cât și bani, sporind în același timp eficiența afacerii dvs. De asemenea, permițând să vă asigurați că nicio oportunitate nu este ratată!
Automatizarea ajută!
Dar hei, cine a spus că nu poate fi chiar mai bine decât atât? A avea datele și valorile stocate într-un singur loc este cu siguranță un beneficiu deja. Dar instrumentele bazate pe inteligență artificială pentru a vă ajuta cu optimizarea campaniei? Sau vă permite să săriți peste sarcini banale, repetitive, care pot fi realizate cu ușurință prin algoritmi programați destul de inteligent? Deși, pentru ca astfel de instrumente să funcționeze, din nou, trebuie să colectați mai întâi datele.
Precizia este cheia!
Da, a fi la fel de precis cu direcționarea și optimizarea campaniei dvs. vă permite să ajungeți la oamenii potriviți la momentul potrivit. Și această precizie este exact ceea ce vă aduce conversii. Deci, cum te poți apropia de acel obiectiv perfect? Pur și simplu colectați cât mai multe date posibil, optimizați, analizați și observați tendințele - atât pozitive, cât și negative. Această metodă vă va permite să săriți peste destinații de plasare neprofitabile, permițându-vă în același timp să vă concentrați asupra zonelor care se dovedesc a fi profitabile. Apoi, din nou, e nevoie de ceva de analizat și observat mai întâi, nu?
Destul de corect, în acest caz, ar trebui să fiți gata să vă optimizați campaniile pentru rentabilitate în cel mai scurt timp! Cu excepția cazului în care încă nu ați adunat suficiente statistici relevante...
3. De unde să obțineți date relevante? E timpul TRACKING!
Deci, de unde se obține toate aceste date necesare? Ei bine, nu este ca și cum trebuie să-l comanzi, este chiar acolo unde a fost tot timpul. În platforma dvs. sursă de trafic, în rețeaua dvs. de afiliat sau într-un program direct, soluția dvs. antifraudă, cealaltă platformă sursă de trafic și o altă rețea afiliată... sau cel mai bine, în trackerul dvs. de anunțuri afiliate.
Da, a avea toate aceste date care provin din diverse surse stocate și prezentate într-un singur loc, adică într-o soluție de urmărire la alegerea dvs., este de mare ajutor pentru agenții de publicitate afiliați.
Indiferent ce instrument de urmărire a reclamelor este preferatul dvs., toate oferă un set de funcții de bază care vă pot ajuta enorm cu procesele simple de zi cu zi. Și dacă sunteți un cunoscător al afiliaților, atunci cu siguranță că alegerea unei soluții care se potrivește în cele din urmă nevoilor dvs. este cel mai bun lucru pe care îl puteți face vreodată pentru afacerea dvs.
4. Lista de valori de marketing afiliat
Deoarece am convenit că colectarea datelor, de preferință cu ajutorul unei soluții adecvate de urmărire, este necesară pentru succesul afacerilor dvs., să vorbim acum despre valori.
Am menționat că există diverse tipuri de articole pe care să te concentrezi, în funcție nu numai de afacerea în care te afli, ci și de nivelul tău de experiență, mai ales dacă vorbim de marketing afiliat. De aceea, am colectat o listă cu diferite valori de marketing afiliat și apoi le-am grupat în categorii separate.
Vă rugăm să rețineți că nu este o listă completă și finală a tuturor valorilor de marketing afiliat disponibile!
Și dacă vă întrebați de ce, răspunsul este simplu, dar destul de satisfăcător. Atât sursele de trafic, cât și instrumentele de urmărire, precum și alte instrumente de marketing afiliat, continuă să fie dezvoltate, iar noi soluții/funcții/indicatori și posibilități de îmbunătățire a performanței afacerii dvs. sunt adăugate în mod continuu.
Atunci, să aruncăm o privire la valorile grupate.
Valori generale
Următoarele valori sunt prezentate împreună ca grupul numărul unu datorită importanței lor primordiale... dar și a unui domeniu foarte general. Sunt aproape produsul final al eforturilor dvs. de marketing, dar dacă sunt verzi, totul este bine!
ROI (Return On Investment) — vă spune dacă campania dvs. este profitabilă sau nu. De fapt, este un procent din banii pe care i-ați câștigat, ca o fracțiune din ceea ce ați investit.
- Dacă rentabilitatea investiției este egală cu 0% , atunci ești egal, adică nu ai pierdut niciun ban, dar nici nu ai câștigat. Investiția pur și simplu a fost rambursată, dar fără niciun profit.
- Dacă rentabilitatea investiției este mai mare de 0% , atunci ați realizat profit. Dacă rentabilitatea investiției dvs. este de 200%, atunci ați dublat suma pe care ați investit-o inițial.
- Dacă rentabilitatea investiției este mai mică de 0% , înseamnă că ai pierdut bani deoarece ai cheltuit mai mult decât ai câștigat.
O poți calcula folosind următoarea formulă:
ROAS (Return On Ad Spend) — măsoară eficiența unei campanii de publicitate digitală. Deși este similar cu rentabilitatea investiției, se referă doar la costul unei campanii publicitare față de investiția totală care ar putea fi luată în considerare în rentabilitatea investiției.
O poți calcula folosind următoarea formulă:
CR (Rata de conversie) — este una dintre cele mai importante valori, responsabilă și pentru determinarea performanței campaniei. Acesta arată procentul de persoane care au efectuat conversii (au efectuat acțiunea dorită) după ce s-au interacționat cu anunțul dvs. sau cu o pagină de destinație, față de numărul tuturor clicurilor. Inclusiv pe cei care au adus convertiri și pe cei care nu.
Rețineți că natura unei conversii depinde de oferta dvs. și poate însemna diverse acțiuni.
O poți calcula folosind următoarea formulă:
Valori de bază ale campaniei
Acestea sunt valori simple care vă spun de câte ori și cum au interacționat utilizatorii cu anunțurile dvs.
Vizite/Vizualizări — un număr de vizite/vizionări ale anunțurilor dvs
Clicuri — un număr total de clicuri pe anunțurile dvs
Clicuri unice — un număr de clicuri unice pe anunțurile dvs
Conversii — de câteva ori acțiunea dorită a fost finalizată de utilizatori la clic pe anunțurile dvs
Buget și valori de licitare
Următoarele valori vă oferă diverse informații referitoare la bugetele campaniei și la sumele licitate stabilite, precum și la banii câștigați de anunțurile dvs.
CPC (Cost Per Click) — este un model de cost în care plătiți pentru fiecare clic al vizitatorului pe un anunț. De exemplu, dacă sunteți un agent de publicitate afiliat, acel model de cost este disponibil pentru traficul push în Zeropark.
CPV (Cost Per View) — este un model de cost în care plătiți pentru fiecare afișare a unui anunț. De exemplu, dacă sunteți un agent de publicitate afiliat, acel model de cost este disponibil pentru traficul pop și de domeniu în Zeropark.
CPM (Cost Per Mille) — este un model de cost în care plătiți pentru o mie de afișări. Mille înseamnă o mie. Se aplică în aceeași situație ca CPV.
eCPA (cost efectiv pe acțiune) — vă spune câți bani este nevoie în medie pentru campania dvs. pentru a obține o conversie.
Sume licitate — suma de bani pe care sunteți gata să o cheltuiți într-o licitație RTB pentru a vă afișa anunțul.
Plată — suma de bani pe care o plătește o rețea sau un program afiliat pentru obținerea unei conversii.
Venituri — suma totală de bani pe care o câștigați din derularea unei campanii (include atât cheltuielile, cât și profiturile).
Profit — suma de bani pe care o câștigați după deducerea tuturor costurilor asociate cu acesta.
Valori de optimizare
Acestea s-ar putea să nu vină în minte tuturor atunci când discutăm despre valori, dar sunt la fel de importante atunci când evaluăm performanța și profitabilitatea campaniei.
Sursă — deși terminologia poate varia în funcție de sursa de trafic (și, evident, o vom folosi pe cea Zeropark), este în esență un singur editor care afișează anunțurile dvs. O sursă poate conține mai multe ținte.
Țintă — este o singură destinație de plasare a traficului (cunoscută și ca ID țintă sau ID site, în funcție de denumire) de la un anumit editor.
Monitorizarea performanței surselor și/sau țintelor este esențială pentru a înțelege dacă campania dvs. are șanse să devină profitabilă sau nu. În funcție de performanță, sursele/țintele pot fi întrerupte, reluate sau se poate licita pentru a câștiga mai mult trafic dacă par promițătoare.
Cuvinte cheie — asemănător cu sursele și ținte, anumite cuvinte cheie ar trebui întrerupte, reluate sau licitate pentru a câștiga mai mult trafic dacă par promițătoare.
CTR (rata de clic) — vă spune ce procent de utilizatori dau clic pe anunțurile dvs., în comparație cu câte ori a fost afișat de fapt un anumit anunț unui utilizator.
O poți calcula folosind următoarea formulă:
WinRatio — vă spune procentul de câte ori ați licitat pentru o anumită sursă/țintă/ și de câte ori ați câștigat efectiv licitația și ați afișat anunțul.
Vizualizări ale paginii de destinație/clicuri/CTR/CR — aceleași valori ca cele descrise mai sus, care se referă doar la o singură pagină de destinație.
De exemplu, o CTR a paginii de destinație ar fi o măsură a câte ori a fost afișată o pagină de destinație unui utilizator și de câte ori a făcut clic un utilizator pe ea.
Vizualizări/clicuri/CTR/CR ale reclamelor publicitare — aceleași valori ca cele descrise mai sus, care se referă doar la o singură reclamă publicitară.
De exemplu, CTR-ul unei reclame publicitare ar fi o măsură a de câte ori a fost afișată unui utilizator și de câte ori a făcut clic un utilizator pe ea.
Măsuri antifraudă
Acestea pot varia în funcție de soluția antifraudă pe care o utilizați.
Vizualizări suspecte — o colecție de date care poate indica o activitate frauduloasă. De exemplu, afișarea procentului de vizite marcate ca suspecte.
Clicuri suspecte — o colecție de date care poate indica o activitate frauduloasă. De exemplu, afișarea procentului de clicuri semnalate ca suspecte.
Valori de direcționare
GEO — informații despre locația utilizatorilor pe baza adresei lor IP. Este de fapt o locație a dispozitivului unui utilizator care este conectat la Internet și pe baza acesteia poate fi identificat o țară, o regiune, un oraș și un furnizor de servicii de internet (ISP) al unui astfel de dispozitiv.
Adult/Non-Adult (Mainstream) — informații despre tipul de trafic care furnizează o anumită campanie. Se face distincția între traficul pentru adulți (permițând atât conținutul pentru adulți, cât și conținutul mainstream) și numai un mainstream, unde nu este permis niciun conținut pentru adulți.
Despărțirea zilei — o colecție de date care vă indică orele din zi când anunțurile sunt afișate utilizatorilor. Util pentru a distinge configurația cea mai profitabilă și cea mai puțin profitabilă.
Filtrare de frecvență — o colecție de date care vă spun de câte ori pe o anumită unitate de timp sunt afișate anunțuri utilizatorilor. Util pentru a distinge configurația cea mai profitabilă și cea mai puțin profitabilă.
Dispozitiv — statistici privind performanța campaniilor dvs. atunci când sunt difuzate cu trafic desktop sau mobil.
Versiune OS/OS — statistici privind performanța campaniilor dvs. atunci când sunt vizate pentru un anumit sistem de operare sau versiune de sistem de operare.
Browser — statistici privind performanța campaniilor dvs. atunci când sunt vizate pentru anumite browsere (mobile sau desktop).
Operator — statistici privind performanța campaniilor dvs. atunci când sunt vizate pentru un anumit operator de telefonie mobilă.
IP/ ISP — statistici privind performanța campaniilor dvs. atunci când sunt vizate pe anumite adrese IP sau furnizori de servicii de internet.
A avea atât de multe elemente de monitorizat poate părea descurajantă, dar rețineți că acestea vin de la cele generale până la analizarea informațiilor foarte precise și detaliate. În funcție de obiectivul tău sau de informațiile pe care le cauți, te-ai uita la diferite statistici și cifre.
Faceți clic aici pentru a afla mai multe despre optimizarea cu liste albe și liste negre
5. Cum să citiți datele — cele mai importante valori și perspective.
Odată ce am trecut printr-o listă de valori de marketing afiliat, acum este timpul să aflăm mai multe despre ceea ce ne pot spune unii dintre ei. A ști cum să citești astfel de date și cum să le analizezi pentru a înțelege ce se întâmplă cu campania noastră este cheia succesului în marketingul afiliat.
Înțelegerea CTR (rata de clic)
CTR vă va ajuta cu siguranță să identificați nivelul de implicare a publicului cu anunțurile dvs. Teoretic, cu cât CTR este mai mare, cu atât este mai mare rata de implicare. De asemenea, teoretic vorbind, ar trebui să însemne că cu cât este mai mare CTR-ul, cu atât sunteți mai aproape de a obține conversii. Și asta este parțial adevărat. Dar nu în totalitate.
CTR variază în funcție de performanța generală a campaniei dvs., așa că nu există un număr dorit sau fix care să spună dacă aveți succes sau nu.
De asemenea, ne poate spune ce sau unde să îmbunătățim. Dacă nu obținem nicio conversie, ar trebui să ne uităm la CTR pe surse/ținte/pagini de destinație individuale sau reclame. Analizați care arată cel mai mare CTR și concentrați-vă pe acelea, lăsând deoparte cei cu performanțe slabe.
Uneori, totuși, un CTR ridicat și nicio conversie pot indica faptul că anunțul este oarecum înșelător pentru utilizatori. Așadar, deși inițial atrage atenția utilizatorului, nu reușește să ofere ceea ce promite, prin urmare nicio conversie.
Dacă doriți să creșteți valoarea CTR, ținând evidența numărului de conversii, concentrați-vă întotdeauna pe performanța reclamelor publicitare. Testați-le, rotiți-le pentru a le păstra proaspete, jucați-vă cu copia și variația.
Înțelegerea WinRatio-ului dvs
De data aceasta este mai ușor să estimați numărul dorit. Ideal ar fi 100%. Ar însemna că, indiferent de sumă licitată pe care ați stabilit-o, câștigați tot traficul care vine de la o anumită sursă sau țintă.
În acest caz, ar putea însemna, de asemenea, că oferta dvs. poate fi prea mare și, de fapt, plătiți în exces. Și a cheltui prea mulți bani pe ceva ce ai fi putut obține la un preț mai ieftin nu este conform regulii afiliaților.
Procentul ideal de Win Ratio este adesea estimat între 70% și 90%.
Este important să urmăriți acest lucru, deoarece Win Ratio vă ajută să analizați traficul și să vedeți ce surse sau ținte (și filtre de trafic) au cele mai bune performanțe pentru campaniile dvs.
Configurarea sumelor licitate personalizate pentru surse/ținte pentru a gestiona mai bine cheltuielile bugetare este, de asemenea, un bun plus pentru optimizarea ratei de câștig și, prin urmare, a performanței generale a campaniei.
Având un raport de câștig puternic , cu siguranță vă va ajuta campaniile, deoarece înseamnă că puteți câștiga trafic publicitar față de concurenții dvs.
Înțelegerea eCPA (cost-pe-acțiune eficient)
Înțelegerea eCPA, astfel încât costul mediu pe conversie este esențial pentru a asigura profitabilitatea campaniei dvs. . Încercați întotdeauna să aveți un eCPA mai mic decât plata dvs.
De asemenea, atunci când vă monitorizați campania, este important să vă uitați la raportul de câștig nu numai pentru campania generală, ci și pentru surse sau ținte individuale pentru a îmbunătăți mai bine eCPA.
Dar dacă nu doriți să cheltuiți mult, nu mențineți oferta scăzută. În schimb, încercați o campanie alternativă configurată. Cu siguranță puteți face ca o ofertă să funcționeze cu un buget de campanie mai mic dacă este rulată într-un OUG mai ieftin (Tier 3, de exemplu).
De asemenea, asigurați-vă că puteți împărți bugetul în mod egal pe parcursul lunii, astfel încât să asigurați un flux de numerar constant.
Înțelegerea veniturilor și a profitului dvs
Cu cât investim mai mult, cu atât vom putea câștiga mai mult. Este simplu și foarte adevărat. Cu toate acestea, nimic nu este simplu în marketingul afiliat și există întotdeauna o anumită volatilitate în fiecare caz.
Unii susțin că cu cât veniturile sunt mai mari, cu atât câștigurile sunt mai mari. Alți experți (după cum a discutat recent Twinaxe , moderatorul forumului STM, ca răspuns la articolul nostru despre bugetare, licitare și investiții ) susțin că ar trebui să ne concentrăm întotdeauna pe rentabilitatea investiției și nimic altceva. Pentru cei care nu pot decide care abordare este mai bună (când amândoi sunt brutal de sinceri și corecti), cel mai bine este să analizeze și să observe cu atenție campaniile pentru a lua cele mai bune decizii pentru situația în care se află.
Situația A: rulați o OUG de nivel mai înalt și o ofertă mai scumpă? Rentabilitatea investiției ar putea scădea, deși veniturile suplimentare provenite din volumele mai mari de trafic ar putea compensa diferența.
Situația B: Sau dacă nu puteți cheltui mai mult, ați atins bugetele maxime și singurul lucru pe care îl puteți face acum este să încercați să optimizați campaniile pentru a obține și mai mult trafic de calitate la același preț? Nu ai de ales decât să țintești la un ROI mai mare.
Situația C: Dar, din nou, concentrarea pe venituri mai degrabă decât pe profit devine sensibilă atunci când campaniile noastre se descurcă suficient de bine pentru a câștiga volume mai mari. Apoi, profiturile dintr-o cantitate mult mai mare de trafic primit, chiar dacă cu un ROI mai mic, depășesc profiturile din situația B.
În acest caz, aceasta este situația C, cu cât turnați mai mulți bani în campania dvs., cu cât câștigați mai mult trafic, cu atât câștigați mai mulți bani. Suma de bani pe care o câștigi este pur și simplu mai convingătoare, chiar dacă cu un procent mai mic de rentabilitate a investiției.
Așadar, dacă sunteți începător, amintiți-vă că este de cele mai multe ori mai ușor să găsiți oferte mai ieftine și să rulați campanii care vă aduc venituri mai mici, dar cu procente decente ale rentabilității investiției. De exemplu, venituri de 20 USD pe zi, cu un ROI de 120%.
Dar dacă sunteți un cunoscător al afiliaților și puteți găsi campanii care aduc mai multe venituri, în timp ce prezintă un ROI mai mic, atunci de ce nu? De exemplu, 1000 USD în venit pe zi la 120% ROI.
Dacă credeți că sunteți pregătit pentru câteva strategii mai avansate de marketing afiliat, consultați acest articol pentru a vă îmbunătăți campaniile.
Să știi cum să citești valorile și să înțelegi datele colectate este esențial pentru ca afacerea ta de marketing afiliat să fie nu numai profitabilă , ci și cel mai important, sustenabilă.