5 sfaturi pentru a îmbunătăți performanța buletinului informativ de marketing în 2022

Te-ai decis recent să creezi un buletin informativ pentru afacerea ta? Este o decizie foarte inteligentă. În 2022, buletinele informative prin e-mail sunt deosebit de eficiente ca metodă de marketing. Pentru a fi exact, mai mult de 30% dintre specialiști în marketing cred că buletinele informative prin e-mail sunt cea mai bună modalitate de a genera și proteja clienții potențiali astăzi.

Deși buletinele informative sunt perfecte pentru companiile B2B și SaaS, impactul lor nu se limitează la asta. Cu un ROI de până la 3800%, marketingul prin e-mail este o abordare prietenoasă cu bugetul atât pentru companiile B2B, cât și pentru cele B2C.

Dar pentru ca buletinul tau de marketing sa fie un vas care te apropie de succes, trebuie sa fii metodic si sa tii cont de anumite lucruri. De aceea, în acest ghid, vom analiza primele 5 sfaturi pe care ar trebui să le urmați dacă doriți să îmbunătățiți performanța buletinului informativ de marketing.

Îmbunătățiți-vă performanța buletinului informativ: 5 sfaturi pe care trebuie să le urmați

Indiferent pentru ce tip de campanie de email marketing optați, procesul este mai mult sau mai puțin similar. Și există multe sfaturi pe care le puteți urma pentru a vă face campania și mai eficientă în atragerea de noi clienți potențiali și pentru a construi relații puternice cu clienții existenți.

Cu toate acestea, următoarele 5 sfaturi se dovedesc a fi cele mai importante în 2022. De la optimizarea conținutului dvs. până la personalizarea și automatizarea procesului de generare a newsletter-ului, nimic nu va fi lăsat deoparte:

1. Abordarea factorilor de decizie cheie cu conținut valoros

Buletinele informative sunt una dintre cele mai bune modalități de a construi relații mai profunde și de a vă împărtăși experiența cu factorii cheie de decizie din companiile relevante. Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă optimizați listele de e-mail. Ar trebui să aveți întotdeauna o listă cuprinzătoare a abonaților și potențialilor dvs.

Rețineți că lista dvs. nu ar trebui să includă doar e-mailurile clienților existenți și potențiali. Informații precum postul, numele complet și conturile de rețele sociale vor fi foarte utile atunci când începeți să personalizați și să automatizați procesul. Dar cel mai important lucru cu buletinele informative este conținutul.

Buletinele dvs. informative nu ar trebui să fie doar o promovare insistantă a produselor sau serviciilor dvs. Majoritatea profesioniștilor cred într-un raport de 60/40 pentru conținutul buletinului informativ. 60% din buletinul dvs. informativ ar trebui să fie întotdeauna conținut valoros care să vă informeze cititorii despre nișa dvs. Și doar 40% (sau mai puțin) ar trebui să vă promoveze serviciile.

Amintiți-vă că abonații dvs. vă urmăresc marca nu numai pentru a afla despre noile dvs. produse, ci și pentru că sunt cu adevărat interesați de industria dvs. Această abordare este direct influențată de următorul nostru sfat: hiperpersonalizarea.

2. Personalizarea și încălzirea buletinului informativ

Marketingul prin e-mail, în general, era una dintre cele mai „reci” abordări de marketing impersonale. Dar acest lucru nu mai este (sau mai bine nu ar trebui să fie) cazul. Nu doriți ca buletinele dvs. informative să apară ca o serie de mesaje în masă de care clienții dvs. nu sunt interesați. Acesta este motivul pentru care personalizarea e-mailurilor dvs. este întotdeauna una dintre cele mai eficiente strategii de marketing B2B și SaaS.

Pentru a fi precis, buletinele dvs. informative ar trebui să aibă întotdeauna următoarele elemente:

1. Consultați abonatul în persoană (folosind numele complet) și asigurați-vă că este scris corect.
2. Fii personalizat în întregul conținut și adaptează-te la nevoile, valorile și preferințele clienților tăi.
3. Contactați factorii de decizie cheie și nu afacerile lor.

Acest lucru se aplică strategiilor tale de buletine informative de marketing, precum și contactării tale reci prin e-mail. Gândiți-vă la personalizare ca la o strategie de marketing independentă care vă va face buletinul informativ mai de succes.

În acest moment, trebuie să spunem că hiperpersonalizarea unui buletin informativ nu este ușoară. Cu toate acestea, cu cât vă personalizați mai mult strategiile, cu atât rezultatele vor fi mai bune. În zilele noastre, aveți acces la aproape toate informațiile de care veți avea nevoie vreodată pentru a vă personaliza buletinele informative.

3. Planificarea este cheia

Acum că aveți toate informațiile de care aveți nevoie pentru a personaliza conținutul buletinelor dvs. informative, este timpul să planificați întregul proces. Procesul devine brusc mult mai ușor atunci când aveți un plan clar al tuturor elementelor pe care trebuie să le includeți. În câteva cuvinte, un buletin informativ cuprinzător ar trebui să includă întotdeauna următoarele:

• Un subiect personalizat: subiectul buletinului informativ de marketing este primul lucru pe care îl vor vedea cititorii tăi. Acesta este motivul pentru care este foarte important. Subiectul fie va încuraja, fie va descuraja utilizatorul să vă deschidă buletinul informativ. Așadar, asigurați-vă că este optimizat pentru abonații dvs. și include câteva informații de bază despre conținutul celui mai recent buletin informativ.
• O previzualizare: acesta este textul pe care îl veți adăuga sub linia de subiect pentru a le informa cititorilor despre ce este vorba în buletinul informativ.
• Conținut și design prietenos cu dispozitivele mobile: conținutul dvs. trebuie să fie lizibil, iar designul buletinului informativ ar trebui optimizat pentru dispozitivele mobile. Nu uitați că mai mult de 40% din toate e-mailurile sunt accesate de dispozitive mobile. Există mai multe șabloane prefabricate gratuite online pe care le puteți folosi pentru a crea un buletin informativ de marketing hiper-personalizat.

4. Automatizarea procesului vă va economisi timp și bani

De la colectarea și verificarea adresei de e-mail a unui prospect până la organizarea conținutului dvs. scris și vizual pentru SEO, nimic nu este exclus din procesul de automatizare. Deși există mai multe moduri de a automatiza campaniile de marketing prin e-mail, toate au un element comun: Inteligența Artificială (AI).

În 2021, AI oferă cele mai bune modalități de a vă automatiza buletinele informative de marketing. În primul rând, acum aveți șansa de a crea e-mailuri AMP care de obicei au performanțe mai bune decât un e-mail HTML tradițional. Acest lucru vă permite să creați rapid sondaje, formulare de feedback, formulare de înregistrare și calendare.

În același timp, există multe șabloane de buletine informative prin e-mail prefabricate care vă vor ajuta, de asemenea, să automatizați procesul. Software precum Moosend și Stripo vă ajută să vă îmbunătățiți performanța buletinelor informative, oferindu-vă editori de e-mail de top, analize de date și multe altele.

Astfel de instrumente vor fi în cele din urmă modalitatea de a economisi timp și bani în timpul (și după) campania dvs. de buletin informativ de marketing. Dar marketingul prin e-mail este totul despre evaluare și ajustări. Și acesta este ceea ce ne duce la sfatul nostru final.

5. Valorile contează: cum poate ajuta testarea A/B

După ce ați creat primele buletine informative personalizate, este timpul să le monitorizați și să le ajustați performanța. Există multe instrumente de măsurare și analiză pe care le puteți folosi pentru a verifica ratele de deschidere și de respingere ale buletinelor dvs. informative.

În acest context, testarea A/B este, de asemenea, foarte eficientă. Dacă nu sunteți familiarizat cu termenul, permiteți-ne să explicăm: testarea A/B este un singur proces în care testați mai multe șabloane până când îl găsiți pe cel care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Testând performanța buletinelor dvs. informative, vă puteți asigura că creați conținut de top care vă va crește ratele de conversie. Nu uitați că factorii de decizie cheie și abonații în general primesc probabil o mulțime de e-mailuri și nu au timp să le citească pe toate cu atenție.

Prin urmare, nu vă descurajați dacă primele voastre încercări nu vă ating obiectivele. Buletinele informative de marketing sunt foarte eficiente pe termen lung, dar necesită un oarecare efort atunci când vine vorba de optimizarea și automatizarea procesului.

Învelire

Dacă ar trebui să țineți cont de un lucru din sfaturile noastre de mai jos, este importanța hiperpersonalizării în buletinele informative de marketing. De fapt, nu există o modalitate mai bună de a vă îmbunătăți performanța de marketing prin e-mail decât de a personaliza subiectul și conținutul buletinelor dvs. informative.

Odată ce ați făcut acest lucru, automatizarea procesului va fi mult mai ușoară. Dacă prioritizați relația cu abonații tăi și calitatea conținutului tău, vei fi întotdeauna mai bun decât concurenții tăi. Deci, tot ce trebuie să faceți este să adăugați valoare buletinelor dvs. informative prin e-mail, să planificați din timp și să vă evaluați eforturile în mod regulat.